Tuấn Hà - Vinalink LậpkếhoạchQuảngbá ứngdụng...
Transcript of Tuấn Hà - Vinalink LậpkếhoạchQuảngbá ứngdụng...
Lập kế hoạch Quảng báứng dụng Mobile
Tuấn Hà - Vinalink
Các bước lập kếhoạch quảng bá
ỨNG DỤNG TRÊN ĐIỆN THOẠI
Các bước thực hiện
Xác định thị trường và sản phẩm, tìm RTB
Quy trình Kinh doanh sản phẩm
Các kỹ thuật Hacking growth
nội tại
Chuẩn bị launching, sản
xuất vật liệu, A/B
Ý tưởng truyền thông sáng tạo
Các kênh tiếp cận và kỹ thuật
Đo lường và Tracking
Tổng quan thị trường
Mobile
Tổng quan về ứng dụng
Tổng quanApp Việt
nam
Xác định đối tượng mục
tiêu của bạn
• Bước đầu tiên là tìm hiểu xem ai là những người sẽ thích game của bạn nhiều nhất. Tìm ra nhóm người này sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian và tiền bạc cũng như ngăn chặn bạn đưa game đến một đối tượng mà không quan tâm tới nó.
• Các khái niệm đằng sau điều này là khá đơn giản. Nếu bạn muốn bán một board game thì mục tiêu của bạn là những trẻ em nhỏ tuổi, bạn sẽ không phải trả tiền để nó được quảng cáo vào thời điểm từ khuya đến sáng, nó giống như bạn sẽ không cần phải cố gắng để bán được những cây kem trong mùa đông lạnh lẻo. Xác định đối tượng mục tiêu có nghĩa là bạn sẽ có nhiều cơ hội để bạn có thể đạt được kết quả mà bạn mong muốn, mà không lãng phí thời gian cũng như tiền bạc.
• Nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu, hãy nhìn vào những đối thủ cạnh tranh của bạn để xem họ đang đầu tư nhiều công sức nhất vào nơi nào. Hãy cố gắng để xác định những phần trong chiến lược của họ, bạn có thể dễ dàng “bắt chước” và nhắm mục tiêu phù hợp với người dùng của bạn.
• Bạn nên biết rằng sẽ tốt hơn nếu bạn xem xét tìm đối tượng mục tiêu của bạn trong điều kiện rộng lớn. Bạn cần có một ý tưởng chung về những người sẽ thích game của bạn trước, sau đó, bạn có thể xem xét phân chia từng loại người dùng trong số đó để có thể nhắm mục tiêu tốt hơn chằn hạn như nhóm người đại gia, nhóm chi tiền ít và nhóm không chi tiền và từ đó có những hành động cụ thể với từng nhóm đó...
Nghiên cứu thị trường
Keywordtool
Socialone
Facebook search
Ahrefs
SMCC
Phần 1 : Nghiên cứu Sản phẩm
Lợi ích lý tính
Nỗi đau, sự mất mát
Cảm xúc cảm tính
Bài tập : Tìm Lý do khách hàng tải APP
• Liệt kê các lợi ích Lý tính mà người dùng tảiAPP?
• Liệt kê các Nỗi đau, sự mất mát là động lựchọ dùng APP để khắc phục?
• Liệt kê các giá trị cảm tính, cảm xúc mà họdùng APP?
Tìm USP (Big idea) cho App/ Game
• Đến từ Nghiên cứu ABC
• Khác biệt
• Số đông thích
• Dễ chơi mới nhập
• Khó đạt level cao
• Có Growth Hack
• Trends
• Dễ cài đặt lên các thiết bị
• Branding mạnh
QUY TRÌNH GROWTH SẢN PHẨM
Vấn đề/ giải pháp đáp ứngHoàn hảo nhất cho nhóm KH
Đưa ra sản phẩm/Test thị trường OK
Kế hoạch GrowthCho thị trường
Ý tưởnggrowth
Công cụ
Nhómảnh hưởng
Tài chính
Growth Hacking Techniques
Chuẩn bị Launching
• Chuẩn bị Chợ APP
• Chuẩn bị Landing Page và A/B
• Chuẩn bị Video quảng cáo
• Chuẩn bị Nội dung sáng tạo
• Đối tác quảng bá
• Quan hệ báo chí
• Danh sách email
• Ra mắt cộng đồng Game
Pre-Launch
• Với việc tìm được đối tượng cho game, bây giờ bạn đã sẵn sàng để tiếp thị pre-launch. Đây là lúc để bắt đầu tiếp thị game của bạn, nếu bạn chờ đợi cho đến khi game của bạn được phát hành thì bạn đã bỏ lỡ một cơ hội tiếp thị rất có giá trị.
• Trong pre-launch, bạn cần phải định một ngày phát hành cho game của bạn. Điều này sẽ liên kết với rất nhiều nỗ lực tiếp thị khác. Bạn sẽ không muốn bỏ ra nhiều tuần để nói với mọi người rằng game của bạn sẽ được ra mắt vào một ngày nào đó nhưng cuối cùng lại bị hoãn lại vì một số lý do.
• Bạn cũng sẽ cần phải quyết định nội dung tiếp thị cho game của bạn là gì. Liệu nó có một số lợi ích về mặt giáo dục hoặc là có cái gì đó mang tính cách mạng? Điều gì sẽ làm cho mọi người quan tâm đến game của bạn trước khi họ có thể chơi nó? Tạo một nội dung hoàn hảo sẽ giúp bạn cho mọi người biết về game của bạn tuyệt như thế nào.
Mục tiêu chiến dịch
Chiến dịch Thử nghiệm tính năng
Chiến dịch Growth mẫu
Chiến dịch dò kênh
Chiến dịch tăng nhận diện
Chiến dịch ngắn hạn
Mục tiêu chiến dịchngắn hạn
Lên Top App
Tăng nhận diện thương hiệu
→ Tăng lượng traffic
→ Tăng doanh thu, tăng lợi nhuận
Đăng ký Tài khoản các Chợ app
Trang đích (Landing Page) hay còn gọi là trang mục tiêu
Sử dụng AppLanding
Tạo nhiều landing page
Tạo trên 10 landing pages sẽ tăng 55% tốc độ đăng ký members
Landing page cho từng sản phẩm
Landing page cho từng đối tượng
Landing page cho từng dịp, cơ hội
Landing page cho từng mục đích chốt
Landing page cho từng USP
A/B Testing
Test A&B các loại headline của landing pages trước khi đánh ads
mạnh
Đo heatmap
Danh sách Email
Một đoạn videoquảng cáo
Video Vuông quảng cáo
Các định dạng quảng cáo APP khác
Quảng cáo Banner Display
(Interstitial ads)
(Expandable Ads)
Kích thước ads
(Video Ads)
Quảng cáo Video di động
Tỉ lệ quảng cáo video được xem trong ứng dụng cao hơn (14%) so với quảng cáo video trên trình duyệt di động (chỉ 8.3%). Và một khi người dùng đã xem video thì tỉ lệ người dùng xem hết video trong ứng dụng cao hơn trình duyệt di động là không đáng kể. 53.3% vs 52.7%
Video quảng cáo thường khoảng từ 15-30s khi người dùng bấm vào xem. Một số nhà quảng cáo chịu chơi hơn khi bỏ nhiều kinh phí hơn để video tự động chạy ngay khi xuất hiện, điều này nhìn chung là tốt, nhưng với nhiều người dùng họ sẽ khó chịu khi phải miễn cưỡng xem
Quảng cáotự nhiên
(Native Ads)
Xem Thêm Slide về Native ads
Native ads
Mức độ gây khó chịu cho người dùng thấp hơn các loại khác
Tỉ lệ CTR cao (10.6%)
Tỉ lệ tương tác tốt hơn (14%)
Tăng trải nghiệm người dùng
Phần 5 : Big idea/ Creative Concepts
Big Idea và Concept
USP