TTPP 2 - Tópico 1 parte 2
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O Modelo AIDA / Parte 2Universidade Católica de PernambucoProf. Fernando FontanellaProf. Gabriela Rocha
Teoria e Técnica da PUP II
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InteresseSentimento ou emoção que faz com que a atenção se volte para um objeto.
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Interesse é engajamento.A dificuldade nesse estágio é convencer o consumidor a perder seu tempo precioso entendendo melhor a mensagem.
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Focar nas necessidades.O consumidor vai questionar qual o benefício do produto e como ele se dirige às suas necessidades específicas.
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Pessoas processam melhor a informação em partes.O cérebro pode processar apenas uma pequena quantidade de informações de cada vez.
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Alguns processos mentais são mais difíceis que outros.Diferentes tipos de informação demandam mais engajamento do consumidor.
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Cognitivo
Visual
Motor
Exigemais
Exigemenos
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As pessoas criam modelos mentais.Modelos mentais são baseados em fatos incompletos, experiências passadas e percepções intuitivas.
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O poder da narrativa.As pessoas entendem melhor a informação apresentada na forma de uma história.
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As pessoas aprendem melhor com exemplos.Não apenas diga às pessoas o que e por que devem fazer algo. Mostre a elas.
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As pessoas tendem a categorizar.As pessoas naturalmente criam categorias para melhor entender um fenômeno.
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A criatividade interessa.As pessoas se sentem atraídas e provocadas pela informação transmitida de forma criativa.
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ReferênciasSlides 4 a 6 // Campanha “Unhate” da Benetton, criada pela Fabrica em 2011.Slide 7 // Comercial “Caneta” para o banco Itaú. Brasil, 2003.Slide 9 // Comercial “Sei Não e Pé Atrás” para a UOL / Pag Seguro. Agência África, Brasil, 2012.Slide 11 // Quadro que mostra a demanda gradual de cada tipo de processo mental.Slide 12 // Anúncios criados para a Lego. Agência Blatner Brunner, Estados Unidos.Slide 14 // Campanha para a Renault Brasil. Agência Neograma, Brasil, 2012.Slide 16 // Campanha “Take It to The Next Level” para a Nike. Agência 72 and Sunny, 2008.Slide 18 // Comercial para o Instituto Akatu contra o desperdício de alimentos. Brasil, 2009 (?).Slide 20 // Comercial “Skol desce muito mais redondo” para a Skol. Agência F/Nazca, Brasil. Slides 22 e 23 // Anúncios para a IBM. Agência Ogilvy, França, 2010.
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Prof. Fernando Fontanellaemail // [email protected]
Prof. Gabriela Rochaemail // [email protected]
Universidade Católica de PernambucoGraduação em Publicidade e Propaganda
Disciplina // Teoria e Técnica da Publicidade e Propaganda 2Período // 2013.1