Treinamento básico semanal 2013
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T I MO L
PREPARAÇÃO PARA O TREINAMENTO
1 – PEGUE CANETA E PAPEL PARA ANOTAÇÕES
2 – COLOQUE O CELULAR NO SILENCIOSO E RETORNE A LIGAÇÃO APÓS O TREINAMENTO.
TREINAMENTO BASICO
OBJETIVO – CONSISTÊNCIA E CONTINUIDADE
ESTE TREINAMENTO DEVERÁ TER UMA FREQUENCIA SEMANAL EXECUTADO PELOS LÍDERES COM SUAS REDES.
DEVIDO AO FATO QUE TODA SEMANA TEMOS NOVOS DISTRIBUIDORES
PROGRAMA DO TREINAMENTO BASICO SEMANAL
1º –10min. BOAS VINDAS E APRESENTAÇÃO DO KIT PARA OS NOVOS.
2º –20 min. ATENDIMENTO PADRÃO COM UMA DEMONSTRAÇÃO DO PREENCHIMENTO DA PESQUISA DE SAÚDE (um distribuidor será convidado a fazer a pesquisa com um novo)
3º –30 min. LISTA DE CONTATOS – IMPORTÂNCIA E PREENCHIMENTO NA HORA DE 10 A 20 NOMES (será concedido um tempo de 10 minutos para o preenchimento)
4º –20 min. ANALISAR O PERFIL DA LISTA DE CONTATOS E SELECIONAR OS POSSÍVEIS CONVIDADOS PARA A REUNIÃO DE NEGÓCIOS DA SEMANA.
5º –10 min. TREINAMENTO DE COMO SE CONVIDA PARA A REUNIÃO.
6º – Final da reunião. OS DISTRIBUIDORES LÍDERES ESTARÃO PLANEJANDO COMO PODERÃO SER FEITOS/VENDIDOS OS CONVITES COM SUA REDE.
• Cada item poderá ser feito por um Distribuidor líder diferente a título de treinamento de palestrante, isto será motivador para o líder.
1º - KIT DO CONSULTOR
APRESENTAR O CONTEÚDO (10 min)
• Lista de contatos
• Ficha de Anamnese
• Bloco orçamentos
• Apostila
• Sylocimol
• DVD
• Folders
APRESENTAÇÃO DO ATENDIMENTO PADRÃO
• 2º - 20 min.
• A IMPORTÂNCIA DE NÃO ESPANTAR OS CONTATOS E COMO É FEITO
• PREENCHIMENTO DA PESQUISA DE SAÚDE E• O CONVITE PARA ASSISTIR O DVD DE
DEPOIMENTOS.(um distribuidor será convidado a fazer a pesquisa com um novo)
ALERTA ESPECIAL:NÃO QUEIMAR OS CONTATOS
• DEMONSTRAR QUE QUER VENDER ALGO• ESTOU TRABALHANDO COM: LIVROS,
CONSÓRCIO, SEGUROS, PANELAS, MAGNETIZADOR, ÁGUA MAGNETIZADA
ESPANTA OS CONTATOS
Usar sempre o Atendimento Padrão Timol:
Ficha de Anamnese + DVD “Projeto Saúde”
Estamos trabalhando com um
PROJETO DE SAÚDE FAMILIAR
que envolve a QUALIDADE DE VIDA
Você poderia responder a uma pesquisa?
MENSAGEM - ABORDAGEM
• Preenchimento completo dos dados do entrevistado.
• O projeto de saúde familiar abrange toda a família.
• Pesquisar sobre parentes fora do lar também, como tios, avós e outros.
• Conhecer os nomes dos familiares facilita a aproximação com seu cliente E AUMENTA A POSSIBILIDADE DE NOVAS VENDAS.
PREENCHIMENTO INICIAL
APÓS FAZER A PESQUISA
DIGA O SEGUINTE
CONHEÇO A SOLUÇÃO PARA MAIS DE 80% DESTES
PROBLEMAS , ESTA NESTE DVD, QUE ASSISTIR?
EXERCÍCIO PRÁTICO
• SELECIONAR UM DISTRIBUIDOR PARA FAZER A DEMONSTRAÇÃO AO VIVO.
• PREENCHER UMA PESQUISA DE SAÚDE COM UM NOVO ASSOCIADO.
VENDER O PROJETO DE SAÚDE
ou
CONVIDAR PARA O NEGÓCIO
APÓS ASSISTIR O DVD VOCÊ TERÁ DUAS OPÇÕES
1ª - Pessoa certa para
Vender
Pergunte após assistir o DVD:
VOCÊ ACREDITA QUE PODERIA ACONTECER COM VOCÊ?
ESCOLHA UMA OPÇÃO
2ª - Pessoa certa para o
Marketing
Pergunte após assistir o DVD:
VOCÊ GOSTARIA DE TRABALHAR E GANHAR COM ESTE PRODUTO?
ESCOLHA UMA OPÇÃO
ATRAVÉS:
DA LISTA DE CONTATOS
COMO ESCOLHER UMA OPÇÃO
COMO SABER QUEM É A PESSOA CERTA?
APRESENTAÇÃO DALISTA DE CONTATOS
• 3º - 30 min.
• IMPORTÂNCIA E EXERCÍCIO PRÁTICO
• TODOS DEVERÃO PREENCHER NA HORA 10 A 20 NOMES
(será concedido um tempo de 10 minutos para o
preenchimento)
COMO FAZER SUA LISTA DE CONVIDADOS
QUEM VOCÊ CONHECE ?
AMIGOS
Igreja / Clube / Trabalho/ Faculdade
PROFISSIONAIS LIBERAIS
Comerciante, contador, dentista, médico, engenheiro, farmacêutico, advogado, arquiteto, etc.
FAMILIARES
Irmãos, primos, cunhados, genros, avós, tios
É IMPORTANTE PARA VOCÊ NÃO ESQUECER NINGUÉM
EXERCÍCIO - PREENCHER 10 NOMES
ANALISE DO PERFIL
• 4 –20 min.
• ANALISAR O PERFIL DA LISTA DE CONTATOS
E
• SELECIONAR AS PESSOAS CERTAS PARA LEVAR A REUNIÃO DE NEGÓCIOS DA SEMANA.
Pessoas com Perfil Ativo e Independente
Micro-empresáriosVendedores
OBJETIVO - MULTIPLICAÇÃO DE REDE
ANALISE DO PERFIL PREENCHENDO AS COLUNAS
ATITUDE
A pessoa tem boa atitude, não precisa ficar pedindo ou empurrando ou
acordando para fazer as coisas.
Mente aberta, acredita que existe coisas novas.
Positiva, sempre esta disposta: Vamos fazer.
não fica arrumando desculpas ou criando dificuldades para não fazer
Bem-humorada
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
A pessoa já trabalha por conta própria
(tempo integral ou parcial com vendas )
ou é
capaz de perceber o potencial do Network Marketing?
CONTA PRÓPRIA
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
CREDIBILIDADE
A pessoa goza de credibilidade com as outras pessoas?
Profissional
Com compromissos (você emprestaria dinheiro sem medo).
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
CONTATO
A pessoa tem um bom círculo de contatos?
Conhece profissionais bem sucedidos,
Bom relacionamento no trabalho, na igreja e com amigos.
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
DESEJO
Pessoa que não está contente com sua condição atual.
e quer um crescimento pessoal e financeiro
Sempre esta fazendo algum curso profissionalizante
Algum tipo de trabalho extra
Quer carro novo, roupas boas, reformar a casa
Tem projetos futuros, oposto dos acomodados com o salário atual.
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
ENSINÁVEL
A pessoa é do tipo que valoriza novos conhecimentos e gosta de aprender?
Diferente das que dizem: Isto eu já sei, ou seja o sabe tudo.
Que querem fazer só do seu jeito
Tipo assim – orgulhosas que não querem nem ouvir
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
FINANÇAS*
A pessoa já tem o capital
Ou tem como levantar a quantia equivalente ao valor do cadastro?
- Tem credito com família
- vender
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para
ATITUDE – Pessoa certa para o marketing
PERFIL DO CONVIDADO
CONTA PRÓPRIA
CREDIBILIDADE
CONTATO
DESEJO – Pessoa certa para o marketing
ENSINÁVEL – Pessoa certa para o marketing
FINANÇAS*
PLANEJAMENTO DA META SEMANAL
• SELECIONAR AS PESSOAS COM MAIOR NOTA NAS ATITUDES PARA O MARKETING –
ATITUDE, DESEJO E ENSINÁVEL.
• SOMAR A META DE CADA UM PARA PLANEJAR TAMANHO DA SALA A ALUGAR.
COMO CONVIDAR
• 5 –10 min.
• TREINAMENTO DE COMO SE CONVIDA PARA A REUNIÃO DE NEGÓCIOS
ALERTA AOS NOVOS ASSOCIADOS
Muitos não sabem explicar o plano e devem
convidar para:
Reunião de negócios local
NÃO TENTE EXPLICAR O MARKETING, CASO CONTRÁRIO
VOCÊ PODE QUEIMAR SEUS MELHORES CONTATOS.
COMO CONVIDAR PARA REUNIÃO DE NEGÓCIOS
FALE POUCO SOBRE O NEGÓCIOCURIOSIDADE
URGÊNCIA
PRIVILÉGIO
APRESENTAÇÃO ÚNICA NA SEMANA
CONVITE EXCLUSIVO -VOCÊ SÓ TEM 2 CONVITES
NA SEMANA
SENTIMENTO DE PERDACONVIDAR OUTRO
AMIGO
TREINAR A EQUIPE A FALAR POUCO SOBRE O NEGÓCIO AO CONVIDAR
• Apresente o negócio como oportunidade de mudar a vida.
• Mostre que os ganhos são reais.
• Ganhos vitalícios e hereditários.
• Destaque a liberdade.
• Produto
• Investimento seguro, as pessoas precisam (dvd).
• Você será dono de sua franquia e vida.
• Oportunidade única.
TRAJE SOCIAL
BUSCAR O SEU CONVIDADO – SE VOCÊ CONVIDAR MAIS QUE 2 NÃO TERÁ COMO
REGRAS DE SUCESSO NO CONVITE
CONVIDAR O CASAL/ SÓCIO/ PAIS
SE FOR PARA A VIDEO CONFERÊNCIA CERTIFICAR QUE ESTEJAM PRESENTES.
CONVITE PARA REUNIÕES
CONVITE PARTE INTERNA
CONVITE PARTE INTERNA
VANTAGENS DA TAXA DE APRESENTAÇÃO
• 1 – Quando alguém paga por um convite, normalmente ele não falta, por isto não deve ser dado ou o distribuidor assumir o custo.
• 2 – Confirma-se o perfil do convidado quando ele investe em um novo conhecimento.
• 3 – Auxilia a pagar o custo das salas de apresentação e possíveis despesas de cooffebreak.
PLANEJAMENTO DO APOIO LÍDERES/DISTRIBUIDORES
• 6 – Final da reunião.
• OS DISTRIBUIDORES LÍDERES ESTARÃO PLANEJANDO COM SUA REDE.
• COMO PODERÃO SER FEITOS/VENDIDOS OS CONVITES