Transforming Your Business · リピータブルなIoT ソリューション...

ヒシネスセッション:

Transforming Your Business~リヒータフルなIoTソリューションの開発、マーケティング、展開を実現するために~

日本マイクロソフト株式会社IoTデバイス本部 Azure 担当部長村林智

本プレゼンテーションの内容

リヒータフルなIoT ソリューション

とは

ヒシネスの拡大・継続に効果的な

リヒータフル IoT

ソリューションを開発するには

マイクロソフトの

Go-To-Market (GTM)プログラム

リヒータフルIoTソリューションの

共同販売

リヒータフルな IoT ソリューションとは

リピータブルな IoT ソリューション

ホリゾンタル、バーティカル、または業種を超え特定のユースケースに対応する、パートナー企業が構築した

D2C (Device to Cloud) ソリューションをベースとして、

さらに多くのお客様に販売、展開していくもの。

1. ヒシネスモデルの構築- ヒシネスモデルワークショップの実行 -

ヒシネスモデルワークショップ(BMW)の効果

Value Prop:

提供できる価

値の明示化

Org Impact:

組織へのイン

パクトをア

セス

Org

Capability:

必要とされる

能力（現

在・将来）

の精査

Stakeholders:

ヒシネスス

テークホル

ダーへ正確

なインパク

トを共有

Input to

Architecture:

アーキテク

チャ設計に

貢献

ヒシネスモデルキャンバス

収益源コスト構造

パートナーシップ

提供価値顧客間関係顧客セグメント

リソース

主要なアクティビティ

チャネル

© Strategyzer



顧客間関係顧客セグメント

リソース


チャネル


提供価値

ビジネス価値

© Strategyzer





リソース


チャネル

© Strategyzer

お客様





リソース


チャネル

© Strategyzer

組織能力

組織能力


リソース


組織能力

© Strategyzer




リソース


チャネル

コスト


1. ソリューションアーキテクチャにより使用されるサーヒスが判明

2. ビジネスのボリューム測定によりメッセーシングとサーヒスの規模が判明

コストを見積もるには次の 2 つのことが必要:

IoT ソリューションのコストとは?

コスト構造

コスト

Azure 料金計算ツール

コストモデル

収益源


コスト構造



リソース


チャネル

収益および価格設定

© Strategyzer

コストプラス価格設定コストを理解し、マーシンとして上乗せする

価値ベース価格設定どれほどの価値をバリューチェーンにもたらすか?

価格設定モデル

IoT ソリューションの価格設定手法?

収益源

収益および価格設定

2. テクニカルアーキテクチャの構築- アーキテクチャーデザイン

セッションの実施 -

アーキテクチャデザインセッション (ADS) とは？

1日~数日のディスカッション・フレインストーミングを通じてテクノロシーをお客様のソリューション実現に当てはめる機会

テクニカルアーキテクチャの設計

アーキテクチャデザインセッションの成果

✓プロシェクトの範囲

✓ソリューションの要件

✓技術的な実装アプローチ

✓リスク評価

✓必要なリソース

✓コストとタイムライン

ADS の種類• ソリューションフォーカス

• エンヒショニング

• 価値実証 (PoV) のスコーヒング

• アーキテクチャレヒュー

セッションの対象者• 必要性を説明するヒシネススポンサー

• インパクトを理解するべき技術エグゼクティフチーム

• リードアーキテクト、開発者、データベース管理者、オペレーションなど

アーキテクチャデザインセッション (ADS) とは?

主な成果物• ヒション/範囲のドキュメント

• アーキテクチャ評価のドキュメント

• 価値実証 (PoV) プロシェクト計画(PoC, PoBを通じて)

3. 価値を実証する(PoV)

IoTの実現への障壁

出典: Bain and Company

2016 2018トップ 3 の障壁

18%

18%

19%

20%

20%

23%

23%

24%

30%

32%

45%

ネットワーク制約

ベンダーリスク

移行リスク

ベンダーロックイン

データ可搬性

相互運用性

法務/規制

技術的な専門知識

IT/OT 統合

不明確な ROI

セキュリティ

回答者の割合 (%) (トップ 3 の障壁)回答者の割合 (%) (トップ 3 の障壁)

20%

21%

21%

17%

23%

25%

21%

25%

29%

28%

42%

ネットワーク制約

ベンダーリスク

移行リスク

ベンダーロックイン

データ可搬性

相互運用性

法務/規制

技術的な専門知識

IT/OT 統合

不明確な ROI

セキュリティ

IoT/分析ソリューションの導入を阻む最も大きな障壁となっているのは何か?

POC から次へのステップを妨げる一般的な要因

POC の落とし穴！？

エグゼクティフの賛同の欠如

リソース不足拡張コストが高すぎる

ヒシネス価値が不明確

パイロットはパイロット？長期性への評価

これは対象となるヒシネス機会か? BANT (または同様の) 条件を使用する。

価値実証のチェックリスト

お客様の関係者とヒシネスケースを完成させる

PoV が望ましいヒシネス成果を証明した場合は本格稼働へ進めるという約束を事前に取り付ける

例現在マシン X は事後対応型、つまり故障が起きたら修理しているため、マシンがオフラインになると生産が停止する

手動の生産スケシュール作成およびシーケンス処理により、追跡困難な品質の問題 (修正、廃棄) が発生している

例生産ラインの稼働時間が7% 向上

修正/廃棄が 12% 削減

例マシン X に基本的なリモート監視機能を搭載し、特定のしきい値を超えたときにトリガーされるようにする

センサーを追加して生産資材の異常を検出する

お客様の関係者の特定

4. マイクロソフトのIoT ソリューションマーケティング活動

ヒシネスモデルワークショップ

アーキテクチャデザインセッション

IoT 促進

リファレンスアーキテクチャ

深化・チューンアップ

ケーススタディ

広範なパートナーイネーフルメント

拡大

パートナー対応 BOM

エンタープライズ営業による紹介

One Commercial Partner カタログ

マイクロソフト IoT ソリューションサポート

開発 Go-To-Market(市場参入)

共同販売（Co-Sell)

IoT パートナー – 日本

(注) IoT ソリューションカタログ掲載企業および IoTヒシネス共創ラボ参加一部企業のみ抜粋して掲載

IoT 加速のためへのファンド支援

概念の開発

価値実証 (POV)

パイロット/事業実証 (POB)

1

2

3

エネルギー

小売

工場/産業

セキュリティ & 監視

医療

建物

対象の業界

イベント

ウェビナー

事例化

深化・チューンアップ

Go-To-

Market

開発準備

Go-To-Market(GTM): リヒータフルIoTソリューションのマーケティングをマイクロソフトも支援

IoT in Action ウェヒナースケシュール

エネルギー小売

製造

セキュリティ& 監視

医療

スマートヒルディング

7 月～ 9 月 10 月～ 12 月 1 月～ 3 月 4 月～ 6 月

スマートシティー

テクニカルフートキャンプ

テクニカルフートキャンプ

農業

Azure

Sphere

オンデマンドですべて利用可能

https://iotinactionwebinars.com/ja/

https://portal.inxpo.com/ID/Microsoft/30/EnglishOnDemand.html

IoT in Action ウェヒナー

https://iotinactionwebinars.com/ja/

深化・チューンアップの例

パートナーソリューションについてのメッセーシをどのようにお客様に伝えるかに関するガイダンスを提供する基盤となるドキュメント

お客様と会話を始め、ソリューションに対する関心を高め、差別化要素を強調し、ヒシネス価値を伝えることを目的とした、強力なソリューションストーリーを含むお客様に合わせたスライド。

ソリューションの主要なポイントをまとめ、ソリューションの価値を伝えるお客様向けの 1 ページにまとめた資料。お客様に電子メールで送付するのに最適。

セールスチームがパートナーソリューションを迅速に理解できるように支援する。これには以下のことが含まれる。▪ エレベーターヒッチ▪ シナリオの理解▪ 対象とするアカウントの

種類▪ 次のステップ▪ パートナーの

セールス担当者

5. マイクロソフトとの共同販売(Co-Sell)

共同販売 (Co-Sell) を行う意味は？

ヒシネス変革にマイクロソフト

が貢献

マイクロソフトの企業担当営業は

お客様のOT進化に役立つ新しい

イノベーションを紹介できる

パートナーは新たな地域、お客様との

新規なエンゲーシメント

WIN WINWIN

「Azure をベースとするリピータブルな IoT ソリューション」

Co-Sell 対応のソリューションとは

Co-Sell のチェックリスト

MPN および Partner Sales Connect ツール上でアクティフである

Co-Sell の BOM

▪ お客様向けの 1 ペーシの資料

▪ お客様向けプレゼンテーション

▪ お客様向けケーススタディ

毎月の Azure 使用量が 8,000 ドル超

10 以上のパイプライン

エンタープライズ業界チームとの連携

医療

製造

スマートシティー

交通/輸送 & ロシスティクス

流通

エネルギー & 公益事業

マイクロソフトの

Go-To-Market (GTM)プログラム

リヒータフルIoTソリューションの

共同販売

ヒシネスの拡大・継続に効果的な

リヒータフル IoT

ソリューションを開発するには

これまでに検討したこと

リヒータフルなIoT ソリューション

とは

次

次に来るものは?

マイクロソフトとのパートナーの意見を聞く

パートナープレゼンテーション

36

東日本電信電話株式会社経営企画部営業戦略推進室担当部長

酒井大雅様

ご紹介します...

Copyright(c) 2018 Nippon Telegraph and Telephone East Corporation

ＩｏＴの社会実装に向けた取り組み倉庫業における日本マイクロソフト様×ＮＴＴ東日本の取り組み事例

2019年1月22日

東日本電信電話株式会社

経営企画部営業戦略推進室

酒井大雅

40Copyright(c) 2018 Nippon Telegraph and Telephone East Corporation

地域の課題解決を目指して

NTT東日本

課題解決の

サポート

・サービスのご提供・地域協働のプロジェクト等

地域の企業さま

自治体さま

JA・地銀さま

東日本エリアに29の支店

北海道北海道北北海道南北海道東秋田山形青森岩手福島宮城

新潟長野群馬栃木埼玉埼玉西埼玉南茨城千葉千葉西

神奈川川崎神奈川西山梨東京南東京北東京東東京武蔵野東京西

支店・グループ会社

弊社は、お客さまの身近な存在を目指し29の支店を配置


人口は減少＝これまでのやり方では社会が立ちいかない

生産年齢人口の推移

中小企業庁「中小企業白書（2016）」によると中小企業の課題は・・・

※アンケートはMA出展：総務省情報通信白書（H29）

▲21％

８,７２０万人（２０００年）

６,８８０万人（２０３０年推計）

急速な人手不足を迎えて


課題解決に向けた手段としてＩｏＴ活用を検討したい企業は多い。一方ＩＴ専任担当が不在の企業からは、導入運用に関する不安が多い。

経営者へのアンケート結果

６７％が「使用を考えている」「使用を検討してみたい」

７２％が「運用管理のしやすさ」５５％が「導入後の保守サポート」を選択

工場内・生産設備の状況を可視化するＩｏＴサービスの関心度（SA）

選定にあたって重視すること（MA）


ＩＰ関連収入（光インターネット接続サービス、ＩＰ電話）のビジネス拡大とコスト削減の両輪で、音声中心からＩＰ関連ビジネスへ収支構造を変化

弊社の取り組み

音声収入(固定電話)中心 IP関連収入(光、IP電話)の拡大

’07’06’05’04’03’02’01’00’99 ’08 ’09 ’10 ’11 ’12 ’13 ’14 ’15 ’16 ’17 ’18

27,945

16,462

707

340

45

483

864 877659 599

449 366476

771

503650 667

1,098

1,618

1,891

1,991

IP関連収入

音声伝送収入

営業利益

【億円】


自らのＤＸ推進

AIを活用した提案件数や対応内容のテキストマイニング

コールセンタRPAによる自動集計

お客様との応対履歴の集計や分析を自動化（年間数百時間削減）

■販売活動でのＤＸ例


土砂崩れ等の災害現場で復旧作業にドローンを活用

遠隔から現地の技術者をサポート

橋梁や鉄塔などの点検作業を省力化車に搭載した高密度レーダーで

危険な電柱を特定

■設備保守でのＤＸ例


「自らのＤＸで効果が出た取り組みのサービス化」

「地域の企業や自治体と共にＰｏＣを積み重ね、効果が出た事例をサービス化」

ＩｏＴの社会実装に向けて


ＩＴ専任者がいない企業や、農家が気軽に導入、活用できる運用サポート付サービスを農業、工場向けに提供中

簡単にすぐに使える

ニーズが高いIoTデバイスをご提供運用面はプロがサポート

ご利用しやすい料金

端末初期設定

クラウド初期設定

利用方法案内

設定変更代行故障交換手配レポーティング

故障診断

ＩｏＴパッケージＩｏＴクラウドＩｏＴデバイスＩｏＴゲートウェイ

インターネット回線

AI

ＩｏＴセキュリティ

カメラセンサー類スマートロジスティクスPoCで活用中

ＩｏＴ活用のサポートサービス

「おてがるＩｏＴ」サービス開始


株式会社ＰＡＬとの取り組み

物流倉庫業の生産性向上・省力化を目指す実証実験中

アルバイト・パート等

多様な働き方をサポート

ＡＩによる翻訳機能を活用し、

多国籍人材が働きやすい環境

プロフィール

株式会社ＰＡＬ設立 2000年 12月

所在地本社：大阪市西区

従業員数 90名（アルバイト・パート含む約1,600名）

事業内容ロジテックソリューション事業、ＨＲテックソリューション事業他


課題とＩｏＴ活用課題

➢ 労働者の生産性管理が困難➢ 指示受領のため事務所と現場の往復が発生➢ 特殊環境での作業者の健康リスク ⇒活動可視化

【個人ごとにタイムリーな作業指示】

【異常時のアラート通知】

端末に指示を通知し、現場と事務所の往復稼働を削減

心拍数や加速度センサーから、危険などを予測し通知

【生産性の把握】

活動状況を可視化し、従業者配置や動線を最適化

⇒生産性向上

⇒働きやすい環境で人材を確保

活動データ

ビーコンウェアラブル

端末作業指示

加速度データ心拍数等

金属の堅牢な構造物の中ではＧＰＳでの位置測位が困難

⇒ トライアルの結果を踏まえて、次年度サービス化予定


ＰｏＣで用いたデバイスについて（ASKEY社）

GPSWi-Fi

Bluetooth

メディアプレーヤーカメラ

心拍数測定 NFC

ＯＳＷｉｎｄｏｗｓ１０

ＩｏＴＣｏｒｅ

防塵

防水ＩＰ６７

主な機能


導入効果（トライアル中のため期待値）

従業者に優しい職場環境の提供を実現しつつ省力化、生産性向上も目指す

ウェアラブルデバイスで

業務効率化

作業指示受領に要する時間削減外国人労働者の研修期間や

指示理解に要する時間削減に期待

倉庫の新たな稼働時間創出

作業員の活動状況の可視化安定した生産性の維持や

最適な人員配置の検討の下地

倉庫の管理稼働の費用削減

位置情報を活用して

管理負担削減

心拍数を元にしたアラート通知見回り人数の削減や

早期発見による重大事故防止

倉庫の見回り稼働の費用削減

バイタル情報を収集

巡回回数削減


ＭｉｃｒｏｓｏｆｔＡｚｕｒｅのリセールを開始

弊社より、クラウドに関するトータルソリューションの提供を開始

コンサルティング設計・構築

ネットワーク運用保守アカウント提供請求書払い

サービス提供範囲

NTT東日本ワンストップサービスが可能

（セキュリティ含む）

Microsoft

Azureクラウド

ネットワーク

お客さま拠点LAN環境

トータルソリューション運用・保守

導入前コンサルティング

ネットワークを含めた設計・構築

請求書による円貨でのご請求

セキュリティ

他

※

※「フレッツ光」＋「ＶＰＮサービス」でインターネットを介さずにパブリッククラウドへの接続を提供するサービス


通信ビルの特徴を活かし、地域の課題解決の拠点として活用

局舎

エッジコンピューティング

ワーキングスペース専用の高速サーバ群

スマートイノベーションラボ（蔵前/H30.6～）

パブリッククラウドとの分散処理

閉域網でセキュアな環境

低遅延

閉域ネットワーク接続

パブリッククラウドインターネット

光＋VPN接続

大量データ

画像取得

閉域網

通信ビルを活用したエッジコンピューティング

他


パートナー企業とのコラボレーションによる地域社会への貢献

セキュリティパートナー

AI/IoTパートナー

クラウドパートナー

モバイルパートナー

NTT東日本グループ顧客/社会課題

スマートホームLPWA × センサー

スマートシティ電子地図 × 自動運転

スマートサポートコールセンタ × AI

スマートメンテナンス非破壊探査技術 × AI

防災・減災3Dマップ × センサー

地域を支える総合サービス企業グループをめざして

東京エレクトロンデバイス株式会社クラウドIoTカンパニーバイスプレシデント

西脇章彦様

ご紹介します...


TED “VISION2020“

ITソリューション事業

未進出領域

組み込み製品・機器部材生産関連設備及びサービス

情報系インフラ及びサービス

株式会社ファースト

自社ブランド事業

クラウドIoTソリューション事業

ファクトリーオートメーション向け汎用画像処理装置

株式会社アバール長崎

半導体製造装置向け機器

半導体事業

設計・量産受託サービス（DMS）

自社ブランド事業 NEW

製品開発部門

情報システム部門

生産製造部門

製造業における“デジタルトランスフォーメーション”の実現革新的な製品・サービスの提供を行い、日本の製造業をより強くする

NEW


マイクロソフトとのパートナーシップ

Cloud Solution Provider

長年の組込向けOS製品の販売経験を活かし、マイクロソフトAzureをプラットホームとするクラウドIoTソリューションのご提供をいたします


半導体業界の急速なビジネス環境変化

ビジネス・トランスフォーメーションが不可欠従来プロダクトビジネス ⇒ 新規サブスクリプションビジネス


１クラウドIoTビジネスの苦労

1年目：クラウドビジネス初心者⇒ 新組織・社内変革・ビジネスリズム作り

2年目：マイクロソフト＆パートナー共創⇒ Azure IoTソリューション増加

3年目：TEDビジネスモデル確立⇒ さらなる拡大に向けGo Next Step


TEDビジネスモデル

システムインテグレーター

AI・データ分析

通信・モバイル

デバイスOEM

センサーベンダー

セキュリティ・ISV

IoTソリューションアグリゲータ

最新テクノロジーおよびパートナーの得意とする製品・サービスを組み合わせ最適なクラウドIoTソリューションのご提案を致します


IoTビジネス共創ラボ

地方版ふくしま・北海道・中部・かわさき・柏の葉・石川/金沢・みやぎ

一般会員数（12/26時点）

557社/777名


TED Azure IoTソリューション

PoCキット-1Bluetoothマルチセンサータグ

TI

PoCキット-2太陽電池温湿度BLEビーコン

Cypress

PLCデータ可視化

金沢エンジニアリング

振動・音異常検知

テクノスデータサイエンス・エンジニアリング

データセキュリティ・トレーサビリティEmpress Software

GPS屋外位置測位

コヴィア

IoTフィールドサービス効率化支援パッケージマイクロソフト Dynamics 365

BLE 人・機材管理ソリューションCassia Networks

IoTノンプログラミングキット withSORACOM

画像診断AI導入パッケージマイクロソフト×TED

オフィス向け在席見える化ソリューション

ぷらっとホーム×オプテックス

工場設備見える化ソリューションAdvantech

Edge AI画像解析ソリューション

マイクロソフト×インテル

セキュアIoTプラットフォーム

サイバートラスト

工程事実情報システムsmart-FOA

920MHz帯マルチホップ無線

ぷらっとホーム×沖電気工業

PoC IoTコネクティビティ AI・セキュリティ業務支援


Cassia BLTキット

検討

企画

実証実験

本番サービス

開発／運用

検討

企画

実証実験

本番サービス

開発／運用¥99,800.-

特徴⚫ 最大300m離れたBLEデバイスとの通信、最大40台のBLTデバイスとの同時接続が可能なBluetoothルーターを使ったIoTキット⚫ Cassia IoTアクセスコントローラによりルーター／BLEデバイスの一括管理が可能⚫ 専用アプリケーションでAzure IoT Hubとの接続、センサーの登録/削除、送信を簡単に設定


Custom Vision＆IoT Edgeによる AI画像判別ソリューション

Custom Vision(service)

カメラ(撮影)

Microsoft Azure

Custom Vision(model)

IoT Hub

エッジデバイス(IoT Edge)

Container Registry

AIモジュール

Azure IoT Edge

学習・AIモデルの作成

IoT Edge モジュールの展開・管理

IoT Edge デバイスの登録・管理

モジュール

画像判定AIを実行

画像判定AIモジュール

OK NG

画像判定結果1

2

3

活用例・出荷検査・外観検査・品質保証検品など


画像判定AIソリューション超簡単導入パッケージ

東京エレクトロンデバイスは、パートナー様と共に創るクラウドIoTソリューションにより新しい価値の提供をいたします

本日、お持ち帰りいただきたいこと

Connectつながる

Grow成長し

Learn学ぶ

9:30 am-10:30 amこの講演では、マイクロソフトが発表したIoT分野への$5Bの投資が、マイクロソフトのお客様やパートナー企業にとってどのような意味を持つ

かをお話します。また、このイベントに合わせた発表や最新の事例をご紹介します。

10:30 am-11:20 am

クラウドとデバイス(エッジ）間で簡単にインテリジェンスを創り出すことができるのがIoTの理想の形です。Microsoft Azureが提供する

数々のIoT機能やサービスに加え最近、発表されたエッジソリューションにより、いかにハードウェアのセキュリティを担保しながら、エッジモ

ジュールで利益を生み出し、エッジで実現するIoTソリューションを創り出すのかをご紹介します。

11:20 – 11:40 休憩 20分展示会場がオープンします。

マイクロソフトのIoTと他のテクノロジーで実現する

インテリジェントエッジの構築Microsoft Corp. Architect 中原大介

日本マイクロソフト㈱プリンシパルソリューションスペシャリスト村林智

日本マイクロソフト㈱テクニカルソリューションズプロフェッショナル梅津尚枝

ゲスト：SEEED㈱開発者松岡貴志氏

ゲスト：㈱パトライトグローバルマーケティング部部長近藤敦氏

11:40 am-12:20 pm

IoTのエッジテクノロジー、コグニティブサービス、AIを活用することで、さらに進んだIoTソリューションを構築することができることを習得いただ

きます。シンプルなシナリオから複雑なものまで、企業の連携により、横展開が可能なスケーラブルなソリューション構築をデモを交えてお見

せします。

デジタル変革を実現するまでの４ステップMicrosoft Corp. Senior Director, Strategy & Operations, IoT Device Experience, Andrew Smith

ゲスト：東芝デジタルソリューションズ㈱インダストリアルソリューション事業部・事業部長岡田俊輔氏

12:20 pm -1:05 pm

Solution Accelerators は、IoTの複雑さを最小限に抑えつつ、各業界における市場で変化し続ける改革を行うことができるように作られ

たプログラムです。このプログラムを活用して、利益を継続的に生み出すスケーラブルなIoTビジネスモデルをいかに構築するかを習得いただ

きます。主にエネルギー、スマートビルディング、ホーム、ヘルスケア、流通、セキュリティと監視、運と物流業界におけるモデルをお届けします。

昼食展示会場で様々なIoTのデモ展示をご覧ください。

2:30 pm –

5:00 pm

Breakout Session 1: 業界別セッション

業界別の最新情報を３つのセッションにてお届けします。

製造業におけるデジタル変革 2:30-3:10 pm日本マイクロソフト㈱ IoTデバイス本部プリンシパルソリューションスペシャリスト

鈴木直功

ゲスト：東京電力パワーグリッド㈱工務部送電グループ宮島拓郎氏

流通業におけるデジタル変革 3:25-4:05 pm日本マイクロソフト㈱ IoTデバイス本部プリンシパルソリューションスペシャリスト宇野誠

日本マイクロソフト㈱マイクロソフトテクノロジーセンターテクノロジーアーキテクト鈴木敦史

Smart Space 4:20-5:00 pm日本マイクロソフト㈱運輸サービス営業統括本部

MaaS兼Smart Buildingソリューション本部専任部長清水宏之

日本マイクロソフト㈱運輸サービス営業統括本部

MaaS兼Smart Buildingソリューション本部クラウドアーキテクト二宮健一

Breakout Session 2: ビジネスセッション

貴社のビジネスを改革: マイクロソフトとの協業によるリピータブルなIoTソ

リューションの設計、構築、そして展開を実現するエコシステムの成功例を

様々なパートナーシップの形を通してご紹介します。

日本マイクロソフト㈱ IoTデバイス本部

プリンシパルソリューションスペシャリスト村林智

ゲスト：東日本電信電話㈱経営企画部営業戦略推進室担当部長

酒井大雅氏

ゲスト：東京エレクトロンデバイス㈱クラウドIoTカンパニーカンパニー

バイスプレジデント西脇章彦氏

Breakout Session 3: テクニカルセッション

インテリジェントエッジを構築: インテリジェントエッジからインテリジェントクラウドまでマイ

クロソフトIoTの新ソリューションを技術的に解説します。また、新しいリファレンスアーキテ

クチャを創り出すAIにおける進歩をご紹介します。さらに、ボタン、ライトバルブ、音感セ

ンサー、産業用ウェアラブル、AI カメラのようなトリガーデバイスをAzure HubやAzure

Centralにつなげる手法をご覧いただきます。

Microsoft Corp. Architect 中原大介

日本マイクロソフト㈱テクニカルソリューションズプロフェッショナル平井健裕

日本マイクロソフト㈱テクニカルソリューションズプロフェッショナル梅津尚枝

日本マイクロソフト㈱エコシステムソフトウェアエンジニア住知之

日本マイクロソフト㈱パートナー技術統括本部パートナーソリューションプロフェッショナル高添

修

ゲスト：SEEED株式会社開発者松岡貴志氏

ゲスト：VIA Technologies Japan株式会社エンベデッド事業部アシスタントマネージャー

小間拓実氏

11:00 AM - マッチメイキング

イベントにご登録いただき、マッチメイキングへの参加をYESにしますと、マッチメイキングツールへのリンクが送られてきます。このツールを使って、会場の参加者である

パートナー企業やお客様とミーティングを行うことで、お探しのソリューションを見つけたり、新しいIoTソリューション構築または販売のためのパートナーシップの機会を提

供します。

11:20 AM - 展示会場（午前中の休憩時間からオープン）IoTの有名企業から注目のベンチャー企業まで、マイクロソフトのIoTパートナーエコシステムによる様々なIoTソリューションの展示がご覧いただけます。

3周年を迎えるIoTのコミュニティであるIoT ビジネス共創ラボも参加しており、今年は地方支部の展示ブースがあります。

懇親会 5:00 pm – 6:30 pm セッションの後、展示会場にてお飲み物と軽食をご用意します。展示を見ながら、出展社や参加者同士のネットワーキングをお楽しみください。

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