Análise Da Substituição de Polímeros Convencionais Por Biodegradáveis
TRANSFORME O MEIO, CONSERVE O AMBIENTE · A solução está na produção de alternativas 100%...
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TRANSFORME O MEIO,
CONSERVE O AMBIENTE
APRESENTAÇÃO F INAL – SAPIENTIA 2019
N O V EM BRO - 2019
REALIZAÇÃO APOIO
O canudo é uma realidade difícil de se descartar da vida urbana
• Milhões de canudos descartáveis são consumidos diariamente pela conveniência que oferecem
• O plástico é o material mais utilizado por ser barato, leve, flexível, higiênico e por não deixar gosto ou cheiro nas bebidas
A solução está na produção de alternativas 100% biodegradáveis
O seu descarte impróprio acaba contaminando rios e oceanos
• O descarte impróprio faz com que milhões de canudos acabem nos oceanos diariamente
• O plástico pode levar até 450 anos para se decompor e a sua ingestão tem causado a morte de milhares de animais marinhos todos os anos
• O canudo Biotinga é biodegradável e oferece vantagens claras vs. outras alternativas sustentáveis
• Feito com matérias-primas regionais (mandioca e cera de carnaúba), valoriza a região e gera renda para agricultores locais
A SUSTENTABILIDADECOMEÇA NA PONTA DA LÍNGUA
EMBORA MUITO PRÁTICO, O PLÁSTICO TEM TRAZIDO GRANDES PERDAS PARA A VIDA MARINHA
O plástico é um dos materiais mais utilizados no nosso dia-a-dia por uma série de vantagens• Leve, forte e maleável
• Barato de produzir e com alta durabilidade
• Bom isolante térmico e elétrico
• Insolúvel em água, não enferruja
• Resistente a corrosão e produtos químicos
No entanto, por não ser biodegradável, o material traz uma série de prejuízos• Reciclagem é possível, mas é cara
• Produz fumaça tóxica quando queimado
• Decomposição chega a levar 450 anos
• Representa uma ameaça à vida aquática
Fontes: (1) Escola de Ciências e Gestão Ambiental da Universidade da Califórnia, (2) Universidade de Queensland
• Produção de resíduos plásticos de 1950 a 2015: 6,3 bilhões de toneladas1
• Média anual de 100 mil animais marinhos mortos devido à ingestão de plástico2
• Despejo anual de ~8 milhões de toneladas de plástico nos oceanos1
• Canudos plásticos representam 4% do plástico despejado nos oceanos
POR QUE CANUDOS NÃO DEVEM SER ABOLIDOS?
O primeiro canudo data de
3.000 anos a.C. , usado pelos
sumérios para sugar a cerveja sem tragar os
sedimentos acumulados
Em 1800, o canudo de
palha se tornou popular por ser barato e macio,
mas desfazia facilmente com
água e dava sabor de centeio as
bebidas
O próximo passo aconteceu em 1937, quando o inventor Joseph
B. Friedman, patenteou
um canudo de papel dobrável, o Flex-Straw
Os canudos de plásticos
chegaram entre 1960 e 1970. As
qualidades do plástico
transformaram o consumo e o plástico virou
uma unanimidade
No longo prazo, seu uso poderá
diminuir ou eventualmente
ser abolido, mas permanecerão
altamente demandados
ainda por vários anos
Para resolver esse problema,
surgiu o canudo de papel , que,
em 1888 , foi adaptado e patenteado por Marvin
C. Stone
O CANUDO É PRODUZIDO COM MATÉRIAS-PRIMAS DA CAATINGA
+
CARNAÚBA• Todas as partes da árvore podem
ser utilizadas para diferentes fins, de medicamentos a decoração
• Extração de insumos não gera risco de extinção porque as folhas crescem novamente após um ano
MANDIOCA• Planta tuberosa abundante na
Caatinga e usada em inúmeras preparações alimentares
• Liberação de manipueira que, quando aquecida em determinada temperatura torna-se uma substância antifúngica
SOLUÇÃO BARATA, SIMPLES E EFICAZ
• Biodegradável e comestível, podendo ser fabricado com diferentes sabores
• Fabricação simples e barata, não exigindo maquinário sofisticado
• O material replica quase todas as funcionalidades da versão plástica
BIOTINGA LEVA VANTAGEM EM RELAÇÃO A OUTROS CANUDOS ALTERNATIVOS
Posicionamento dos canudos alternativos
frente aos atributos do canudo plástico Baixo risco de
dano físico ao usuário
Baixo custo de produção
Baixo risco de engasgo
Seguro para líquidos quentes
Fácil de posicionar /
flexível
Biotinga
Acrílico
Bambu
Macarrão
Metal
Papel
Silicone
Vidro
O CANUDO POSSUI BAIXO CUSTO DE PRODUÇÃO
OBS: Materiais cotados a valores correntes de varejo. Para a produção em larga escala, os
mesmos seriam adquiridos no atacado a preços substancialmente inferiores, deixando o produto final ainda mais econômico para os consumidores finais, além de mais rentável para o projeto
MANDIOCA50G
R$ 0,10
GLICERINA2,5ML
R$ 0,12
CERA DE CARNAÚBA
2,5GR$ 0,12
RS 0,25CUSTO TOTAL
AVALIAÇÃO SWOT DO PROJETO
S W O T
FRAQUEZAS• Estética do produto ainda
deixa a desejar e compromete a demanda
• Perecibilidade e fragilidade complicam a operação logística
• Produção em grande escala exige investimentos altos
• Custo é atrativo para um biodegradável mas ainda muito superior ao plástico
OPORTUNIDADES• Experiência pode ser usada
para estimular dos alunos para a ciência
• Canal com consumidores pode ser usado para outras campanhas
• Estudo de matérias-primas alternativas para expansão em outras regiões
• Material pode substituir o plástico em outras aplicações descartáveis
AMEAÇAS• Variações climáticas podem
causar flutuação no custo de produção
• Problemas de qualidade podem afetar a marca Biotinga
• Surgimento de alternativas biodegradáveis mais baratas é provável
• Pragas agrícolas podem causar rupturas na produção (quebras na safra)
FORTALEZAS• Redução dos impactos
ambientais e arborização de áreas semiáridas
• Produto em evidência e com forte demanda
• Valorização de matérias primas locais de fácil acesso
• Criação de oportunidades para pequenos agricultores
• Estudar viabilidade da patente do canudo
• Aprimorar fórmula e processo de fabricação do canudo
• Testar produto em escolase restaurantes da região
• Estudar parcerias comerciais para aumentar vendas
• Impulsionar redes sociais para divulgar o projeto
ESTRUTURAÇÃO E LANÇAMENTO DO CANUDO
BIODEGRADÁVEL
2019 - 20
• Aprimorar embalageme variedade de sabores
• Lançar campanha publicitária com agências parceiras
• Fornecer amostras paragrandes empresas
• Participar de eventos ligados a sustentabilidade
• Estudar viabilidade deoutras matérias-primas
DESENVOLVIMENTO OPERACIONAL E
CRESCIMENTO COMERCIAL
2021 - 22
• Expandir pontos devenda para todo o país
• Firmar parcerias paraprodução e logística
• Buscar formas de exportar o produto
• Testar novas categorias(pratos, copos, talheres)
• Usar a experiências comobase para políticas públicas
EXPANSÃO GEOGRÁFICA E DO POTFÓLIODE PRODUTOS
2023+
EM X ANOS QUEREMOS GANHAR ESCALA E DIFUNDIR NOSSA TECNOLOGIA
OBJETIVO
PRINCIPAISATIVIDADES
ROADMAP PARA O LANÇAMENTO DO CANUDO BIOTINGA
O QUECanudo comestível produzindo a base
de mandioca
POR QUEDemanda por
alternativas para se substituir o
canudo plástico
PARA QUEMConsumidores
interessados em proteger a fauna e
a flora marítima
ONDEEstabelecimentos
engajados com questões ambientais
em Mossoró
QUANDOLançamento das
primeiras versões no 2º semestre
de 2020
COMOCampanhas
educativas pelas redes sociais e parceiros do projeto
O CRESCIMENTO PREVISTO USARÁDIFERENTES ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
PARCERIAS COM ESTABELECIMENTOS
DO RAMO ALIMENTÍCIO
PROGRAMAS DE FIDELIDADE ATRAVÉS
DO CADASTRO DE CLIENTES
CONQUISTADE NOVOS MERCADOS
147x
80%
85% (média)
100buscas por dia
META
RETORNO SOBRE INVESTIMENTO (ROI)Mensuração dos lucro sobre investimento
NÍVEL DE ENGAJAMENTO DO CLIENTE ONLINEAtividades dos visitantes e clientes em nossos perfis virtuais
TAXA DE SATISFAÇÃO E RETENÇÃO DE CLIENTES Percentual de clientes satisfeitos e fiéis ao produto
RANKING NOS MECANISMOS DE BUSCASPopularidade da marca ou produto é procurado
MÉTRICAS DE SUCESSO
RECEITA• Comercialização inicial na região,
pelo marketplace no próprio site
• Até o 5º ano fechar parceira
com empresas de grande porte
CUSTOS E DESPESAS• Matérias-primas representam 32% da
receita (R$0,08/unidade), mas meta é
chegar a 10% (R$0,03/unidade) no 5º ano
• Equipe para produção em larga escala
• Marketing, Administrativo e Manutenção do site
INVESTIMENTOS• Fogão Industrial e utensílios profissionais
• Criação da plataforma E-Commerce
R$300K de Faturamento
no 5º ano
R$1,2mil aquisição de um Fogão Industrial com os respectivos
Utensílios
R$5mil Criação da plataforma
E-Commerce
10% da Receita será gasto com Marketing,
Administrativo e Manutenção
Otimização da produção
com custo de produção igual a 10% da receita
l íquida no 5º ano
600KVendidos por ano por meio de parcerias
PREMISSAS FINANCEIRAS
ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5
RECEITAS
QTDE DE CANUDOS POR MÊS 1.000 4.000 8.000 20.000 50.000
VALOR DE VENDA (UNIT) 0,50 0,50 0,50 0,50 0,50
RECEITA TOTAL - PARCERIAS E AFILIAÇÕES 6.000 24.000 48.000 120.000 300.000
CUSTOS
MATERIA PRIMA 960 3.480 6.240 13.800 30.000
% DA RECEITA 16% 15% 13% 12% 10%
CUSTO UNITÁRIO 0,08 0,07 0,07 0,06 0,05
PESSOAL 19.200 19.200 38.400 57.600 57.600
MKT 300 1.200 2.400 6.000 15.000
ADMINISTRATIVO 120 480 960 2.400 7.500
MANUTENÇÃO 120 480 960 2.400 6.000
LUCRO LIQUIDO - 14.700 - 840 - 960 37.800 183.900
MARGEM % - 245% - 4% - 3% 66% 319%
INVESTIMENTO 6.250
FLUXO DE CAIXA LIQUIDO - 20.950 - 840 - 960 37.800 183.900
MARGEM % - 109% - 4% - 3% 63% 319%
FLUXO DE CAIXA ACUMULADO - 20.950 - 21.790 - 22.750 15.050 198.950
PREMISSAS FINANCEIRAS
Planejamento dos Próximos 12 MesesPRINCIPAIS ATIVIDADES 2019 2020
1. LANÇAMENTO DO CANUDO DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV
1.1. Aprimoramento do protótipo
1.2. Confecção das embalagens
1.3. Aumento no portfolio de sabores
1.4. Parceria para a produção em escala
1.5. Impulsionamento das redes sociais
2. ABERTURA DE MERCADOS
2.1. Parceria com agência de publicidade
2.2. Parceria com operadores logísticos
2.3. Abertura com varejistas próximos à causa
2.4. Negociação com redes de restaurantes locais
2.5. Expansão do programa educativo
3. EXPANSÃO DO NEGÓCIO
3.1. Registro de marca e patente
3.2. Captação de recursos para investimentos
3.3. Estudo de outras aplicações do material
3.4. Estudo de matérias-primas alternativas
3.5. Parceria com empresas exportadoras
Disclaimer
Esta apresentação foi elaborada pelos alunos participantes da edição 2019 da
Sapientia – Olimpíada do Futuro, idealizada e organizada pelo Instituto Vertere e
não pode ser reproduzida ou redistribuída para qualquer pessoa, no todo ou em
parte, qualquer que seja o propósito, sem o prévio consentimento por escrito do
Instituto Vertere. Informações adicionais sobre o projeto poderão ser
disponibilizadas mediante solicitação.
Esta apresentação tem como único propósito fornecer informações e não
constitui ou deve ser interpretada como uma oferta ou pedido de investimento no
projeto nela descrito.
Algumas das informações aqui inseridas podem ter sido obtidas de fontes de
mercado. Mesmo com todo o cuidado em sua coleta e manuseio, o Instituto
Vertere não se responsabiliza pela publicação acidental de dados incorretos,
imprecisos ou incompletos, sendo que todas as opiniões, estimativas, estratégias
e planejamento constantes deste documento são manifestações exclusivas dos
alunos participantes da edição 2019 da Sapientia.
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