Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca •...
Transcript of Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca •...
![Page 1: Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca • Hiperprodukcija • Konkurencija i globalizacija • Pregovaračka moć kupaca •](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042807/5f7f624505e5645d487157dd/html5/thumbnails/1.jpg)
Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih prava i odgovornosti
Nikola Nikšić, CMC
[email protected] 091 3030600
![Page 2: Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca • Hiperprodukcija • Konkurencija i globalizacija • Pregovaračka moć kupaca •](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042807/5f7f624505e5645d487157dd/html5/thumbnails/2.jpg)
30-godišnja povijest „modernog” hrvatskog gospodarstva?
Realsocijalizam
Tržišna ekonomija
Tranzicija vlasništva
Recesija
Pristupanje EU
![Page 3: Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca • Hiperprodukcija • Konkurencija i globalizacija • Pregovaračka moć kupaca •](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042807/5f7f624505e5645d487157dd/html5/thumbnails/3.jpg)
Samo 30 godina, a toliko toga se dešavalo i mijenjalo. Kako sve to preživjeti, uspjeti u biznisu, a bez povijesnih iskustava, menadžerskih znanja i vještina primjerenih novim „pravilima igre” ?
Intuicija
Hrabrost
Upornost
Talent
Sreća
![Page 4: Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca • Hiperprodukcija • Konkurencija i globalizacija • Pregovaračka moć kupaca •](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042807/5f7f624505e5645d487157dd/html5/thumbnails/4.jpg)
Pogled u budućnost … • Recesija, pad potražnje i potrošnje• Klimatske promjene• Novi trendovi, nove tehnologije• Promjene navika kupaca• Hiperprodukcija• Konkurencija i globalizacija• Pregovaračka moć kupaca• Nepovoljna kretanja u cijenama roba i usluga• Ekologija• …..
Izvor: Kako tvrtku izvući iz krize (Slatter i Lovett)
Izvor: Dan velikih planova 25.9.2019., McKinsey prezentacija
Preporuke za jačanje otpornosti hrvatskog privatnog poduzetništva na nadolazeću krizu
![Page 5: Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca • Hiperprodukcija • Konkurencija i globalizacija • Pregovaračka moć kupaca •](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042807/5f7f624505e5645d487157dd/html5/thumbnails/5.jpg)
Iz knjige “Tvrtke kojima se divimo”
![Page 6: Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca • Hiperprodukcija • Konkurencija i globalizacija • Pregovaračka moć kupaca •](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042807/5f7f624505e5645d487157dd/html5/thumbnails/6.jpg)
Najbolji način da predvidite budućnost? Izumite je. Istraživački tim Xerox
Demingov (Shewartov) PDCA ciklus:
1. analiziraj i planiraj (PLAN) –2. čini (DO) –3. nadziri (CHECK) –4. djeluj (ACT), mijenjaj i unaprjeđuj
... i tako u krug, uvijek uz više scenarija (minimalno 3)
![Page 7: Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca • Hiperprodukcija • Konkurencija i globalizacija • Pregovaračka moć kupaca •](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042807/5f7f624505e5645d487157dd/html5/thumbnails/7.jpg)
„Stari versus mladi” ili „stari + mladi”
STRAST
![Page 8: Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca • Hiperprodukcija • Konkurencija i globalizacija • Pregovaračka moć kupaca •](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042807/5f7f624505e5645d487157dd/html5/thumbnails/8.jpg)
Priča o strategiji – Sun Tzu, Umijeće ratovanja
70% neuspjeha izvršnih direktora nije rezultat loše strategije, već nesposobnosti da je provedu (Fortune, 1999.)
Prepreke u provedbi strategije (Kaplan i Norton):
Samo 10% organizacija provodi svoju strategiju
Prepreke u viziji (samo 5% radnika razumije strategiju)
Prepreke u ljudima (samo 25% ključnog osoblja ima poticaje vezane na strategiju)
Prepreke u menadžmentu (85% menadžerskih timova provodi manje od 1 sata mjesečno razgovarajući o strategiji)
Prepreke u resursima (60% organizacija ne povezuje budžete, OPEX i CAPEX, sa strategijom, „...41% menadžera bi radije pralo kućne kuhinjske podove nego prisustvovalo kolegiju ...” )
![Page 9: Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca • Hiperprodukcija • Konkurencija i globalizacija • Pregovaračka moć kupaca •](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042807/5f7f624505e5645d487157dd/html5/thumbnails/9.jpg)
Peter Senge : V disciplina, “teorija učećih organizacija”
....... Da bi se postigli kvalitativni pomaci, nužno je ostvariti proces “dvostrukog kruga učenja“, tj. rješenja tražiti u promjeni temeljnih postavki, mentalnih sklopova ili načina razmišljanja:
•od sagledavanja dijelova prema sagledavanju cjeline
•od percipiranja ljudi kao bespomoćnih objekata prema njihovoj percepciji do percepcije kao aktivnih su-kreatora svoje stvarnosti
•od reagiranja na sadašnjost prema kreiranju budućnosti
•od percipiranja linearnih uzročno – posljedičnih veza prema sagledavanju međusobnih odnosa
•od pojedinačnog prema zajedničkom mišljenju.
![Page 10: Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca • Hiperprodukcija • Konkurencija i globalizacija • Pregovaračka moć kupaca •](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042807/5f7f624505e5645d487157dd/html5/thumbnails/10.jpg)
EBRD SUFINANCIRANJE
• Uz podršku financijskih sredstava European InvestmentAdvisory Hub-a sufinanciranje savjetodavnih projekata u korist malih i srednje velikih poduzetnika u RH.
• Kriteriji prihvatljivosti: EU definicija malog i srednjeg poduzetnika, biti u većinskom privatnom i hrvatskom vlasništvu te profitabilno poslovati s potencijalom za rast.
• Iznos subvencije iznosi 70% neto cijene projekta, projekti mogu trajati do 6 mjeseci.
• Specijalizirana područja koja mogu biti predmetom savjetovanja: poslovno planiranje, strategiju, marketing, web poslovanje organizacija poslovanja (ljudski resursi, poslovni procesi, upravljanje lancem opskrbe, uvođenje IKT rješenja u poslovanje, inženjerska rješenja, upravljanje kvalitetom te usklađivanje s direktivama, financijsko upravljanje, energetska učinkovitost i zaštita okoliša.
https://lider.events/leadership-program/program/
![Page 11: Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• Promjene navika kupaca • Hiperprodukcija • Konkurencija i globalizacija • Pregovaračka moć kupaca •](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042807/5f7f624505e5645d487157dd/html5/thumbnails/11.jpg)
Ne preživljavaju ni najjači, ni najpametniji. Preživljavaju oni koji se najbolje prilagođavaju promjenama
Preživljavaju oni koji su uravnoteženo zadovoljili interese svih dionika.
Fleksigurnost