Tradition ist kein Geschäftsmodell: Wie das Internet Geschäftsmodelle verändert

50
5 Thesen zu Neuen Geschäftsmodellen durch Neue Medien Dr. Patrick Stähler | 1 durch Neue Medien

description

Was ist wirklich neu an neuen Medien? Welche Eigenschaften haben neue Medien (Internet, Web) und wie verändern sich Geschäftsmodelle durch diese neuen Medien? Auf diese Fragen geht die Präsentation ein. Die Präsentation wurde am 9. Juni am NEG Kongress des Deutschen Ministeriums für Wirtschaft in Bremen gehalten.

Transcript of Tradition ist kein Geschäftsmodell: Wie das Internet Geschäftsmodelle verändert

  • 1. 5 Thesen zu Neuen Geschftsmodellen durch Neue Medien Dr. Patrick Sthler | 1

2. Dr. Patrick Sthler | 2 3. These 1. Wir brauchen Zeit, um zu verstehen, was Neue Medien fr uns bedeutenDr. Patrick Sthler | 3 4. Htten wir uns vor 10 Jahren vorstellen knnen, dass wir berall auf der Welt auf unserem Handy jede Information der Welt abrufen Dr. Patrick Sthler | 4 knnen? 5. Wir knnen von anderen Querschnittstechnologien wie dem Strom lernen Dr. Patrick Sthler | 5 6. 40 Jahre zwischen Verbreitung von Elektrizitt und. Dr. Patrick Sthler | 6 7. .. und der innovativen Anwendung innerhalb von ProduktionsprozessenDr. Patrick Sthler | 7 8. These 2. Neue Medien habeneinzigartigeEigenschaften, die kein Medium in dieser Kombination zuvor hatte Dr. Patrick Sthler | 8 9. Das Internet ist nicht Fernsehen, nur ein wenig besser!Das Internet ist nichtZeitung, ein weniginteraktiverDr. Patrick Sthler | 9 10. Das Internet ist nicht ein weiterer Vertriebskanal, nur elektronisch!Das Internet ist nichtein Telefon, jetzt mitMusik und VideoDr. Patrick Sthler | 10 11. Das Internet ist kein Steuerungsprotokoll fr ihre Produktion, nur ein bischen offener!Das Internet ist nichteine Jedermannspresse,jetzt weltweitDr. Patrick Sthler | 11 12. These 3. Neue Medien sind eineQuerschnitts-technologie, die alle Lebensbereiche durchdringt.Dr. Patrick Sthler | 12 13. Darf ich Ihnen Lena, Mensch, vorstellen. Frher das einzige aktive Medium!Dr. Patrick Sthler | 13 14. Lena, das sympatische Mensch-MediumSie kann:Informationen verarbeiten undsich ber die Zeit Informationen merkenselbststndig agieren undmit anderen Menschen (Medien)interagierensehr gut mit unstrukturierten Informationenleben (z.B. Autofahren)Lena kann NICHT:berall verfgbar sein (mehr als an einemOrt kann sie nicht sein und manchmalmuss sie auch schlafen)sich alle Informationen merkenmit grossen Informationsmengen umgehen(Kein Mensch wird mehr gegen einenComputer im Schach gewinnen)Dr. Patrick Sthler | 14 15. Papier, ein hervorragendes MediumEs kann: Informationen NICHT verarbeiten Aber sich ber die Zeit Informationen merken NICHT selbststndig agieren und NICHT mit anderen Menschen (Medien) interagieren NICHT sehr gut mit unstrukturierten Informationen leben (z.B. Autofahren)Das Papier kann:An vielen Orten verfgbar sein, wenn esvervielfltig wirdsich alle Informationen merkenmit grossen Informationsmengen umgehen Dr. Patrick Sthler | 15 16. Was ist denn jetzt neu anNeuen Medien? Dr. Patrick Sthler | 16 17. Neue Medien sind 1. aktiv (knnen selbst agieren) 2. rumlich und zeitlich berall verfgbar 3. interaktiv (Menschen mit und durch das Medium, Medien untereinander) 4. vernetzt 5. multimedial (Text, Sprache, Video) Dr. Patrick Sthler | 17 18. Dieser Chip knnte Energie- die Energie-wirtschaft fr immer ndern! Dr. Patrick Sthler | 18 19. Hier Lampen Wir gehen immer aus, wenn die Chefin das Hier KhlschrankHaus verlsst. Habe mich heute morgen schon runtergekhlt mit billigem Strom Hier Herd Gerade war ganz grosser Bedarf im Netz. Da habe ich mich mal 15sec vom NetzHier Tiefkhlergeklickt. Hat keinerIch genehmige mir;- gemerkt. Grins ;-)immer nur dann einSchlckchen Strom,wenn er ganz, ganz Heute sind Stromverbraucher ;-billig ist ;-) dumm. Mit digitalSTROM bekommen sie IntelligenzDr. Patrick Sthler | 19 20. Das Internet ist eine Vernetzung von vielen aktiven Medien oder Agenten, die selbst agieren und interagieren knnenDr. Patrick Sthler | 20 21. These 4. Tradition ist keinGeschftsmodell Dr. Patrick Sthler | 21 Quelle: http://internet-manifest.de/ 22. Wir haben wie anfnglich beim Strom neue Medien verwendet, um bisherige Geschftsmodelle zu optimierenOffline Online 1.0 Online 2.0??Anreicherung um interaktiveEinbindung von UsernInhalte wie Karten Wandel von Informations- zuWerbeformen hnlich wie beiTransaktions- und Bewertungs-OfflineplattformWenig Differenzierung gegenMobilitt, Local based servicesber Wettbewerbern, Featuritis Mash-up von Daten offene ArchitekturDr. Patrick Sthler | 22 23. Altes Denken fhrt zu Absurditten im Deutschen Gesetzesdschungel. Das Ziel mag edel sein, die Umsetzung aber katastrophal Email-Signatur NetzsperreVideos ffentlicher Anstalten drfen nur 7Tage online verfgbar sein Dr. Patrick Sthler | 23 24. Technologie schafft keine Wert an sich. Ein nachhaltiges Geschftsmodell wird bentigtTechnologie (Neue Medien)XWertschafftermglichtGeschftsmodell definiertGeschftsstrategie 25. Unsere heutigen Geschftsmodelle sind historisch bedingt. Frher hatten wir nur menschliche Medien und Papier.traditionelle+=GeschftsmodelleMensch PapierDr. Patrick Sthler | 25 26. Was ist einGeschftsmodell? Dr. Patrick Sthler | 26 27. 1. Welchen Nutzen stifteich fr wen? 2. Wie mache ich das? 3. Wie verdiene ich Geld?Dr. Patrick Sthler | 27 28. Bestandteile eines GeschftsmodellsValue Proposition Welchen Nutzen stiftet das Unternehmen fr seine Kunden und andere Stakeholder Wertschpfungsarchitektur Wie schaffe ich den Wert? Ertragsmodell Wie und womit verdiene ich Geld?Dr. Patrick Sthler | 28 29. Was ist mein Geschftsmodell? Wertschpfungsarchitektur Value Proposition / KundenAngebot Distributionskanle KundenWas ist meinWie erreicht das AngebotWer ist mein Kunde?Angebot?meine Kunden? Welchen JobWie kommunizierebernehme ich frich mit meinen Kunden?meinen Kunden?Wertschpfungskette Was sind diewichtigsten SchritteNutzender Wertschpfung? Kunden-Aktivitt 1 Aktivitt 2Aktivitt 3 AktivittWelchen Nutzenbringe ich meinemKunden? KernfhigkeitenPartnerWelchen NutzenWelcheWelche Partnerbringe ich meinemKernfhigkeiten bentige ich? Partner?besitze ich? ErtragsmodellKostenstruktur ErtragsquellenDie Kostenstruktur wirdWomit verdiene ichdurch die Wertschpfungs-Geld?architektur festgelegt. Kultur / WerteFhrungsstilBeziehungskulturWerthaltung Welchen FhrungsstilWie gehen wirWelche Werte prgen pflege ich? miteinander um?uns? 30. Was ist eineTageszeitung?* Dr. Patrick Sthler | 30 *aus Geschftssicht 31. Ich kaufe eine Zeitungwegen ihrer Nachrichtenund Analysen! Dr. Patrick Sthler | 31 32. Mit dem Wall Street Journalerreiche ich 30% derEntscheidungstrger! Dr. Patrick Sthler | 32 33. Ich kaufe die Zeitung,weil ich einen Jobsuche! Dr. Patrick Sthler | 33 34. Eine Tageszeitung ist nicht ein Geschft, sondern drei, die durch Papier zusammen- gehalten werden. Dr. Patrick Sthler | 34 35. These5. Verstehen Sie Ihr heutiges Geschftsmodell und nutzen Sie Neue Medien fr Geschftsmodell- innovationen Dr. Patrick Sthler | 35 Quelle: http://internet-manifest.de/ 36. Der lokale Schrotthndlerwurde zum weltweiten Hndlervon gebrauchten Ersatzteilenfr KFZ Dr. Patrick Sthler | 36 37. Tradition & InnovationRollo Rieper, 1934 in Bremengegrndet, bietet mass-gefertigte Rollos fr jedeLebenslage via Internet an. Dr. Patrick Sthler | 37 38. Hiltl ist ein vegetarischesRestaurant in Zrich. Hiltlgeht positiv mit Kritik aufTwitter um. Dr. Patrick Sthler | 38 39. Weitere BeispieleDr. Patrick Sthler | 39 40. Experteer begann mit einem Mastbruch. Die erste Idee war ein klassisches Me-too Produkt, ein Social Network fr Topkader Dr. Patrick Sthler | 40 41. Experteer dreht das klassische Jobanzeigen-Geschftsmodell auf den Kopf: Angebote sind umsonst, der Suchende zahltCORE INNOVATION Disruptives GeschftsmodellSuchender zahlt Jobangebot ist umsonstUnternehmen zahlen frPremiumservicesDr. Patrick Sthler | 41 42. Fr Unternehmen ist die Value Proposition von Experteer klar: Wer will denn eine Marge von 80% finanzieren? Dr. Patrick Sthler | 42 43. Und wie steht es mit den Jobsuchenden: Warum sollen die zahlen? Dr. Patrick Sthler | 43 44. Experteer.com: Ihre Karriere zu entwickeln ist schon schwierig genug, wir finden fr Sie den richtigen Job im WebCustomer Insight Das Angebot fr Jobs im Web ist undurchschaubar. Wie finde ich den besten Job?Value Proposition fr Kunden Die auf vielen verschiedenen Webseiten angebotenen Jobs werden klassifiziert z.B. nach Gehalt und Kaderposition Basierend auf dem Profil des Nutzers wird passgenaue Auswahl zur Verfgung gestelltErtragsmodell Im Gegensatz zu allen anderen Jobbrsen, bezahlen die Job- suchenden, nicht diejenigen, die einen Job anbietenDr. Patrick Sthler | 44 45. Umsatzentwicklung von Experteer: keine Delle durch die WirtschaftskriseDEB2B EUR UK FRCH BE AT ITMai 2006November 2006 Mai 2007 November 2007 Mai 2008Dr. Patrick Sthler | 45 46. Blacksocks Wir lsen Ihr Sockenproblem mit dem Sockenabo Sockenabos(2001-2008) Customer Insight 40'000 Sockenkaufen macht keinen40'000Spass, Sockenzusammenlegen20% Marktanteil noch wenigerGute Strmpfe sind ein Zeichen Schweiz*in der Schweiz* von Gut-Angezogen-Sein30'00025'000Value Proposition fr KundenBlacksocks lst das Problem mitSocken im Abo20'000Immer gengend neue Strmpfekein Zusammensuchen derStrmpfe, da immer gleich 12'000 60% der 2001 Kunden sind heute 10'000 noch Kunde!10'000ErtragsmodellBezahlung im voraus alsSockenabo 0Sehr gute Planbarkeit, sehr 2001 2002 20052008 geringes Umlaufvermgen* im Premiumsegment ab 9CHF Dr. Patrick Sthler | 46 47. Linguee: Das Web als Wrterbuch Ein Versuch einer Geschftsmodellinnovation Architektur Innovation Linguee versucht mittels Spidern von gut bersetzten Webseiten z.B. von der Uno oder EU ein Wrterbuch aufzubauen. Sie sehen ihren Vorteil im aktuellsten Vokabular und in der Einbettung der bersetzung in ganze Stze Linguees Wrterbuch ist nur dank neuer Medien mglich Dr. Patrick Sthler | 47 48. Nur Online zu sein, ist keine Strategie. Ein bewusste nderung des Geschftsmodells ist eine StrategieAnsatzpunkte fr Geschftsmodell- innovationen Die meisten Geschftsmodellekommen aus der PapierzeitSie sind mittels InformatikValue Proposition verbessert wordenNeue Medien bieten die Chanceneue Geschftsmodelle zu findenWertschpfungsarchitekturAlle Komponenten einesGeschftsmodells sind ErtragsmodellAnsatzpunkte fr InnovationenValue Innovation Geschftsmodell Architektonische InnovationErtragsmodell-InnovationAm Ende mssen alleGeschftsmodellinnovationenValue Innovationen seinDr. Patrick Sthler | 48 49. Mehr Infos unter http://blog.business-model- http://blog.business-model-innovation.com Dr. oec. Patrick Sthler fluidminds GmbH Seefeldstrasse 5a CH-8008 Zrich [email protected] www.fluidminds.ch 50. Tradition ist kein Geschftsmodell: Wie das Internet Geschftsmodelle verndert NEG-Mittelstandskongress 2010: Erfolgsfaktor Internet Bremen, 9. Juni 2010 Dr. oec. Patrick Sthler, fluidminds GmbH