ПРОГРАММА*

10:00-10:30 Регистрация участников, welcome coffee

10:30 – 11:00 Специальное выступление

Выпуск СТМ как антикризисный инструмент в эпоху

импортозамещения

Рынок лихорадит давно, но сейчас ситуация по напряженности вплотную

приблизилась к 1998 г. Ритейлерам «не до жиру» – они выживают:

снижают издержки, жестче работают с поставщиками… увеличивают

долю СТМ. Как же производителям выжить и заработать в 2015 году?

Можно ли использовать себе во благо новую экономическую ситуацию?

11:00 – 12:15 Клуб ритейлеров

Развитие СТМ на фоне обвала рубля и ограничения импорта: итоги и перспективы

Стремительный рост цен на сырье, потеря зарубежных партнеров, ужесточение требований сетей

– лишь малая часть трудностей, давящих на производителя. И ни один эксперт не знает готового

решения всех проблем сразу. Поэтому в рамках этой сессии мы собираем известных аналитиков и

топ-менеджеров розничных сетей, каждый из которых представит свой прогноз. А все вместе –

дадут основу для Ваших собственных решений. Готовьте самые острые вопросы!

Модератор: Дмитрий Потапенко, Управляющий партнер, Management Development

Group Inc., владелец 12 торговых и ресторанных сетей, дистрибуторских компаний и

производственных предприятий в регионах России и за рубежом

Планируемые спикеры:

Кирилл Мюрзепп, Директор по управлению частной торговой маркой,

Лента

Ирина Фаткуллина, Руководитель Отдела СТМ, Сеть магазинов

Монетка

Леонид Абаюшкин, Председатель Правления, ПО РОСТ (Всероссийское кооперативное объединение независимого ритейла. Пайщиками кооператива являются 29 региональных торговых сетей)

Светлана Данилкина, Директор по развитию СТМ, SPAR Russia B.V.

Алексей Демин, директор по развитию бизнеса, Nielsen Северо-Восточная Европа

Новые темы в 2015 году:

Экспансия СТМ на полках сетей продолжается. Почему в 2015 году СТМ еще на 20% потеснит бренды в категориях: Кондитерские изделия

Ведущий: Михаил Хазин,

Президент, Компания экспертного

консультирования НЕОКОН

У Вас есть возможность

задать вопросы заранее,

воспользовавшись формой

для регистрации на Форум.

Чем сложнее вопросы – тем

лучше! Мы отберем 10

самых интересных

вопросов, и наши спикеры

подготовят по ним

прицельные комментарии.

Косметика, бытовая химия, средства личной гигиены

Безалкогольные и слабоалкогольные напитки

Молочная продукция и другие продукты питания

Ритейл уже не будет прежним. Российские, европейские и азиатские производители СТМ: баланс сил после замены ассортимента в сетях

Сети пытаются сдерживать цены. Как производителю не работать себе в убыток?

Динамика предпочтений российских потребителей СТМ в новых экономических условиях

Информационная открытость сетевой розницы: мечты и реальность… Какие сведения от сетей может получить производитель, чтобы прогнозировать объемы поставок?

12:15-12:45 Кофе-брейк, свободное общение12:30 – 13:00

12:45 – 14:00 Эксперт-сессия

Модератор: Андрей Карпов, Исполнительный директор, АКОРТ

СТМ шаг за шагом в сети магазинов Монетка Ирина Фаткуллина, Руководитель

Отдела СТМ, Сеть магазинов

Монетка

В этом выступлении Вы узнаете о том, каким

образом торговая сеть Монетка планирует

увеличить долю собственных торговых марок,

доведя до 20% в обороте до конца 2015 года, и

почему такой подход может обеспечить сети и

производителю существенный рост

совместного товарооборота.

Как в сети «Монетка» ищут хороших

производителей

Производитель – сеть: практика

совместного бизнес-планирования

Прогнозирование эффективности

продаж СТМ

Опыт реализованных проектов

Развитие СТМ на фармацевтическом рынке: аптечные сети и дистрибуторы

Ольга Смирнова, Директор

по развитию, ЦВ Протек

Аптечные сети – лакомый рынок для производителей: в аптечном сегменте наценка на СТМ может в 4 раза превышать средне-рыночную! Однако производителям стоит смотреть на вещи реально: на одно SKU в средней аптеке может продаваться всего 2-3 единицы товара в месяц. Каким путем идут аптечные сети сейчас?

Обострение конкуренции между аптечными сетями

Распределение продаж по группам СТМ

Сокращение ассортимента и его специализация в аптечном ритейле

Рост требований к маржинальности продукта. Идеальный производитель с точки зрения аптечных сетей…

Ведущий: Петр Офицеров,

Генеральный директор, Консалтинговая

компания Real Work Management

14:00-15:00 Ланч, свободное общение

15:00 – 16:00 Мастер-класс

Как стать приоритетным производителем для сети?

Эксперт N1 по работе с сетями делится с поставщиками многолетним опытом

построения эффективного отдела СТМ

Цели производства СТМ для розничных сетей

Основные критерии эффективности розничной сети

Чем реально занимаются менеджеры по СТМ и чем они должны заниматься?

Составляющие элементы работы отдела СТМ:

o Персонал

o Клиенты

o Технологические процессы

o Ассортимент

o Конкуренты

3 «золотых» инструмента оценки эффективности отдела СТМ

Типичные ошибки при работе с розничными сетями

16:00-16:20 Кофе-брейк, свободное общение

16:20 – 17:30 Клуб производителей

Как производителю СТМ остаться

на плаву в эпоху роста цен

На производителя СТМ давят факторы, на которые он при всем желании не может

повлиять. Ситуация критическая: многие компоненты производства «евровые»,

себестоимость сырья растет быстрее рынка, а сети и слушать не хотят о повышении

цен.

Какова структура ценообразования продукта в СТМ?

Как строить диалог с закупщиками сетей в непростой ситуации роста себестоимости?

Насколько повышать и как обосновать повышение цены?

Как «подсластить пилюлю» потребителям?

Приглашенные эксперты:

Вячеслав Щуров, Генеральный директор, Аквалайн (ведущий производитель минеральной воды)

Валерий Романов, Ренессанс Косметик (крупный производитель бытовой

химии и косметики)

Ведущий: Федор Янышев,

Генеральный директор, Yanyshev

17:30 – 18:00 Выступление-кейс

Бережливый подход к контрактному производству. Как

снизить расходы на 20% без ущерба для качества?

Чтобы быть конкурентоспособным, производитель СТМ должен быть лидером по

издержкам. Как их уменьшить? Из этого выступления Вы узнаете, как система

бережливого производства была успешно внедрена в крупной компании –

производителе кондитерских изделий. Спикер – опытный специалист по

технологиям бережливого производства – расскажет, как увеличить

производительность и прибыль организации без дополнительных инвестиционных

вложений, благодаря оптимизации рабочих процессов.

Приглашенный эксперт:

Наталья Сауткина, Генеральный директор, Компания «Мишель» (крупный производитель кондитерских изделий)

18:00 – 18:30 Коктейль для участников Форума

* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не

несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине болезни,

незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ:

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ»

Тел. (495) 730-79-06, (812) 327-49-18 E-mail:

http://ipls-forum.ru

Ведущий: Сергей

Харитонов, Генеральный

директор, Кайзен Центр