Trade-МАРКЕТИНГ В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕНИЙ
-
Upload
help-for-retail -
Category
Marketing
-
view
142 -
download
3
Transcript of Trade-МАРКЕТИНГ В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕНИЙ
Наталия Колодий
Тел. +38(067)6060965
Скайп: th_nata
Mail: [email protected]
Trade-МАРКЕТИНГ В
УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕНИЙ
06.06.2015
СТЕРЕОТИП
ПОКУПАТЕЛЬ ПРИХОДИТ В МАГАЗИН ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ КУПИТЬ ТОВАР
06.06.2015
НА САМОМ ДЕЛЕ
ПОКУПАТЕЛЬ ПРИХОДИТ В МАГАЗИН ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ удовольствие ОТ ПОКУПКИ ТОВАРА
Я КУПИЛ «ВЕЩЬ» -
Осознанный выбор
Я КУПИЛ ЭКОНОМНО(Выгодно)-
Осознанный выбор
Я КУПИЛ НАСТРОЕНИЕ –
Эмоциональный выбор
ТРИ ТИПА УДОВОЛЬСТВИЯ от
покупки
06.06.2015
ТРИ БАЗОВЫХ МОТИВАТОРА СОВЕРШЕНИЯ ПОКУПКИ
06.06.2015
БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ
ЭКОНОМЛЮ
ДЕНЬГИПОДТВЕРЖДАЮ
СТАТУС
ПОЛУЧАЮ
ПОЗИТИФФФ
06.06.2015
БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ
РАЦИОНАЛЬНОСТЬ
САМОУТВЕРЖДЕНИЕРАДОСТЬРАЦИОНАЛЬНОСТЬ
РАДОСТЬ САМОУТВЕРЖДЕНИЕРАЦИОНАЛЬНОСТЬ
РАДОСТЬ
06.06.2015
БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ
ТРАЧУ БОЛЬШЕ УСИЛИЙ,
ЭКОНОМЛЮ ДЕНЬГИ
ТРАЧУ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ,
ПОКУПАЮ СТАТУС
ДЕЛАЮ СЕБЕ ПРИЯТНО
06.06.2015
БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ
ЦЕНА, СКИДКА СЕРВИС, КАЧЕСВТОЦЕНА, СКИДКА СЕРВИС, КАЧЕСВТО,
ИМЯЦЕНА, СКИДКА НАСТРОЕНИЕ,
УДИВЛЕНИЕ, ЮМОР
06.06.2015
БАЗОВЫЕ МОТИВАТОРЫ ПОКУПКИ
СЕРВИС, КАЧЕСВТО,
ИМЯЦЕНА, СКИДКА НАСТРОЕНИЕ,
УДИВЛЕНИЕ,
РАДОСТЬ
1. Ценовые акции убивают маржинальность
2. Ценовые войны ведут в никуда
3. Регламентированные цены (МРЦ) на табачные и
алкогольные изделия не позволяют проводить ценовые акции
4. Покупатель не становится лояльным, получая скидку,
потому что скидки предоставляют все
5. Тем не менее, покупатель не отказывается от выгоды
6. Покупатель ценит заботу о себе и позитивные эмоции
в процессе покупки
Текущая ситуация:
Приемы trade-маркетингаАTL
(above-the-Line)
подарки (денежные, к примеру, миллионномупокупателю или в виде бесплатного товара впридачу);
образцы (малые партии товара на продажу,бесплатные раздачи – сэмплинг, сопутствующиеподарки, демонстрации товара, разного родадегустации и пробы – testing); По расчетамспециалистов, на каждые 100 единиц, проданных вдень сэмплинга, можно прогнозировать до 40повторных покупок.
игры (конкурсы, лотереи)
Приемы trade-маркетингаBTL
(below-the-line)
1. Consumer Promotion – стимулирование продаж и продвижение товаров, рассчитанные на конечного потребителя, включая креативные разработки и производство рекламных материалов (creative production), промоакции и услуги третьих лиц (supplier costs), сэмплинг (sampling), призы (incentives) и т.п.;
2. Direct Marketing , включая прямую почтовую и е-mail рекламу (direct mail/email), каталоги, телемаркетинг (telemarketing), интернет (online interactive), телемагазины, SMS и др. средства коммуникации, рассчитанные на отклик или прямые продажи, а также разработку креатива, печать/производство рекламных материалов (print/production), стоимость баз данных (list/database services)
3. Event marketing – специальные мероприятия по продвижению, включая спонсорство, брендинг и PR-поддержку (sponsorships with PR coverage).
Основные принципы
В создании trade-маркетинговых
мероприятий
Наталия Колодий
Тел. +38(067)6060965
Скайп: th_nata
Mail: [email protected]
Рассмешите
15
Мы ВСЕГДА настроены на позитив, у нас есть чувство юмора,мы любим и заботимся о Вас. МЫ РЯДОМ!
Удивите
16
Мы необычны, мы открыты новому. Мы хотим Васудивлять!
Проявите заботу
17
Мы думаем о Вас, мы хотим, чтобы Вам было удобно икомфортно
Удерживайте эмоционально
18
У нас есть то, что Вы любите! Создавайте привычку,привязывайте эмоционально
Провоцируйте интерес и желания
У нас для Вас всегда есть что-то новенькое!
Создайте атмосферу любви и позитива
Мы всегда Вам рады!
Кейс:Супермаркет, рядом новостройки, много семей с детьми. Средний
чек по сети – 500 д.е., однако в данном магазине 420 д.е. Плановый
показатель количества чеков 1500 в день – достигается. Стоит
задача – повысить средний чек, не потеряв количество чеков
Наталия Колодий
Тел. +38(067)6060965
Скайп: th_nata
Mail: [email protected]
Наталия Колодий
Тел. +38(067)6060965
Скайп: th_nata
06.06.2015 28
Визитная карточка
• С Уважением/Best regards
• Наталия Колодий/Nataliya Kolodij
• Бизнес-консультант/Business-consultant
e-mail: [email protected]
Тел. +38(067)6060965
Скайп: th_nata