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Toshiba Mittelstandskampagne:Best Business für Partner !

Technologie und Nutzen: Technologievorteile nutzen und Kundennutzen verdeutlichen

Toshiba Europe GmbHGeschäftsbereich Personal Computer DACH

Ulrich JägerProduct & Business Development Manager

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Welche business-relevanten Versprechen machen die Toshiba Standards und Features und in welchem Umfang?

Beleuchtung der Toshiba Hardware-Features aus Mittelstands-SichtBeispiele, keine vollständige AuflistungDenkanstöße

Welchen Mehrwert hat der Kunde aus Sicht des Anwendersdes Unternehmens

Warum schafft ein Unternehmen für seine Mitarbeiter Computer an? Und warum sollten es Notebooks sein? Und warum von Toshiba?

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Die Themen des Mittelstandes

Was steigert die Produktivität der Mitarbeiter und des Unternehmens?Was fördert die Betriebs- und Datensicherheit? Was liefert einen unmittelbaren Beitrag zur Kostenkontrolle bzw.-senkung?Was erleichtert (vergünstigt) die Administration = Kostenersparnis?Was erhöht den Nutzerkomfort, z.B. Arbeitsgeschwindigkeit, Bedienung?Was trägt zur technischen Zukunftsfähigkeit bei?

Aufrüstbarkeit, Innovationen, ….Was erhöht die Kommunikationsfähigkeit der Mitarbeiter = VOIP, Videokonferenz?Was beschleunigt den Datentransfer (= Senkung der Kommunikationskosten) ?Wie kann die Erreichbarkeit der Mitarbeiter gefördert werden?

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Was steigert die Produktivität der Mitarbeiter und des Unternehmens?

Hauptgrund für Mitarbeiterausstattung mit Notebooks:

Produktivitätssteigerung -> Mitarbeiter kann immer und überall arbeiten

Geringe Ausfallraten

Tools - optimale Unterstützung der Arbeit, keine Zeit verplempernDisplayumschaltung mit Präsentationstaste, Docking, ConfigFree, Fingerprint, …

Bei Ausfällen kurze Produktivitätseinbußen durch schnelles Neuaufsetzen (Plattformstabilität), schnelles Neuaufsetzen bei Nachkauf, einfaches Erstellen von Images bei unterschiedlichen Plattformen Langes, mobiles Arbeiten z.B. durch Akkuerweiterungen (z.B. bei Zugfahrten)

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Was fördert die Betriebs- und Datensicherheit?

Desktop:keine mechanische Beanspruchung -> geringe AusfallratenNotebooks:werden mehr beansprucht -> unterschiedlichste Nutzungsszenarien Toshiba: Spillproof Keyboard, robustes Gehäusedesign, 3D-Fallsensor (Überwachungstool), Scharniere, Hauptplatinendesign, HALT-Test, …

Toshiba Sicherheit:TPM, Fingerprint, AMT, zweistufiges PW für HDD- und BIOS, Diebstahlsicherung, SmartCard-Reader, Single SignOnHDD RetentionComputrace BIOS – z.B. Löschen von sensitiven Daten mit Diensten von Absolute Software

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Was liefert einen unmittelbaren Beitrag zur Kostenkontrolle bzw. Kostensenkung?

Geringe Ausfallrate (provokativ: Sie wollen Kostenkontrolle bzw. sogar Kostensenkung gering halten? Kaufen Sie Geräte, die nicht ausfallen -> MA hat kein Leerlauf, Admin keinen Aufwand) Doppelgarantie, Definition maximaler Ausfallraten im Projektfall Computrace oder AMT-Assetmanagement:

Mitarbeiter tauscht z.B. Komponeten

PlattformstabilitätInterplattform - Imagestabilität

alle B2B Geräte mit nahezu identischem ImageLanglebigkeit der Dockingplattform, Kompatibilität zwischen den Serien Gleiche Netzteile und Optionen für die Businessgeräte

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Was erleichtert (vergünstigt) die Administration = Kostenersparnis?

AMT – Intel Centrino 2 vPro

Computrace-fähiges BIOS

TsuRu/DeviceLock Utiltiy

Alle GK-Tools parametrisierbar / über Netzwerk konfigurierbar!!!

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Was erhöht den Nutzerkomfort, z.B. Arbeits-geschwindigkeit?

Präsenationsbutton, Assist-ButtonSingle Sign-OnConfigFree

Small-Icons (Display-switch, Wireless, Power Profile, Security)“KillSwitch”- schnelles Deaktivieren aller Wireless-FunktionenDual PointingZoom UtilityTransreflexives Display R500/R600E-SATA schnelle DatensicherungToshiba Sleep&Charge

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Was trägt zur technischen Zukunftsfähigkeit bei (Aufrüst-barkeit, Innovationen, …) ?

64-Bit Betriebssystem Support, 8 GB Memory SupportHSUPA Support bei 3G

Docking Konzept plattform- und gerätegenerationenübergreifendKamera + Mikrofon mit Echo-Cancellation für VideokonferencingLED-Hintergrundbeleuchtung + Transreflexives Display (R600)Energiesparen -> Energy-Star, Greenpeace-Studie

HSPA 7.2/2.0

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Was erhöht die Kommunikationsfähigkeit der Mitarbeiter?

VOIP, Videokonferenz3G mit HSUPAMikrofon + integrierte WebcamEcho Cancellation

ConfigFreeBluetooth – mit Mobiltelefon, wenn kein UMTSWLAN abgn, Diversity Antennas, GBit LAN

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Was beschleunigt den Datentransfer = Senkung der Kommunikationskosten?

HSPA = HSUPA + HSDPA

GBIT LAN

eSATA

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Wie kann die Erreichbarkeit der Mitarbeiter gefördert werden?

Integrierte UMTS-FunktionNicht nur mobil (Telefon) erreichbar, sondern auch per E-Mail erreichbar, dabei alle Office-Applikationen nutzbarServeranbindung jederzeit / VPN-TunnelImmer mehr Tools über Web-Interfaces und keine Offline-ZugriffeWebmeetings statt klassischer Meetings

(spart Reisekosten, Zeit, etc. -> Geldeinsparung)MOBILES BÜRO

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Resümee

Denkanstöße zur Argumentation bei MittelstandskundenNachvollziehbar in BestPractice-Mobility

Innovation und Mobilität für leistungsfähige UnternehmenBisher 3 Broschüren:

ProduktivitätFlexibilitätIndividualität

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Weitere Informationen unter:

http//:computer.toshiba.deund:

www.toshiba.de/mittelstand