ắ

Tại sao phải

KHÁC BIỆT???

QUÁ

NHIỀUSỰ

LỰA CHỌN

USP???

Lợi thế rõ ràng và khác biệt

Đối thủ cạnh tranh không có

Đủ mạnh để lôi kéo số đông

KHÁC BIỆT

KHÁCH HÀNG

Cách tạo

từng loại

Khách hàng trực cảm

Chọn họ làm KH ưu tiên

Mẫn cảm tập trung khác biệt hóa sp

Quyết định dựa vào cảm giác

Khách hàng cảm giác

Làm việc tập thể và trung thành cao

QC cần có chuyên gia bảo chứng SP

Quan tâm cảm nhận & suy nghĩ người khác

KHÁC BIỆTTẠO Ý TƯỞNG

BƯỚC

Ý NGHĨATHÔNG ĐIỆP

PHẢI CÓ

Không nhất thiết liên quan đến sản phẩm

KHÁC Ý TƯỞNG

BIỆT#

ĐỨNG TRƯỚC PHIÊN TÒA DƯ LUẬN

GIẢI THÍCH SỰ KHÁC BiỆT

BẰNG CHỨNG

XÁC THỰC #

quảng cáobrochuregiới thiệu

NHẤT QUÁN

TRUYỀN THÔNG4

Sản phẩm tốt không đảm bảo thành công, nhận thức tốt mới thành công

Trở thànhsố1

chính gốc

Chuyên nghiệp

XEROX

HONDA<<<

>>>

nét đặc trưng

tập trung

đối nghịch đối thủ

1sở hữu

thuộc tính

thông minh

hấp dẫn

dẫn đầuTHỊ TRƯỜNG

“to lớn” = thành công

$2.3 tỉ doanh thu/ năm

500,000 chiếc xe

140 quốc gia

30% thị phần

Công ty cho thuê xe lớn nhất thế giới

Tính kế thừa• The instrument of the immortals

• Flawless classics, since 1846

• America’s classic larger since 1876

• ………..

BẢO THỦ

NHƯNG ĐỘ

LƯỢNG

SỞ HỮU TÍNH KẾ THỪA TỔNG

THỐNG

Thế mạnh

của chúng ta

là gì???

Đặc thù của

chúng ta là

gì?

CHUYÊN BIỆT

THỊ TRƢỜNG

SỰ ƢA CHUỘNG

THỊ TRƢỜNG

Chúng ta chỉ thừa nhận tính xác thực của sự việc khi nhiều người khác cùng thừa nhận

như thế

Sản phẩm mà mọi vận động viên xuất sắc nhất thế giới đều sử

dụng

SẢN PHẨMTHẾ HỆ MỚI

2000 Pentium III Xeon

2001 Itanium

2003 Pentium M

2002 Pentium 4

2004 Pentium 4E

2007 Core 2 Quad

Can thiệp vào vấn đề thói quen, tập quán

VẤN ĐỀ NÊN TRÁNH

TẠO CƠN SỐT

THỊ TRƢỜNG

Bằng mã lựcBằng đánh giá chuyên ngành Bằng nhận định của chuyên gia

nghe nói đến iphone84%sẵn sàng mua25%

Cảm ơn đã theo dõi