はたらくTOBIRA Internship Program
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Transcript of はたらくTOBIRA Internship Program
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「16卒の就職活動マーケット」で、 インテリジェンスに投資対象として認定される事業
2014/03/02
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事業領域: 16卒の就職活動マーケット 課題:①入社後3年離職率35% ②就職活動時期の変化 ③地方学生の情報格差問題 ④情報量の増加に伴う情報精度の低さ という中で今回ご提案したいのが…
インターンシップ体験プログラム&体験者データベース 『はたらくTOBIRA Internship Program』
提案内容
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概要
インターンシップ体験プログラム&体験者データベース
はたらくTOBIRA Internship Program とは
学生に対して3ヶ月ごとに違う会社でインターンをしてもらうプログラム(=年間で最大4社のインターンへの参加機会を得る)に参加させ、そこでの体験や、会社の雰囲気、その業界について、記事を書いてもらう。 ※何年生でもこのプログラムに参加出来る ※必ず年間で4社のインターンに参加しなければいけない訳ではない ※これはインターン募集の媒体ではなく、あくまでプログラムなのでインターン先は適正を見ながらこちらが指定する。
インターン体験 体験者の生の声
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概要(インターンシップ体験プログラム)
広告業界 (営業)
プログラム参加への選考、適正診断、必要があれば研修
IT業界(メディア運用)
インターン先に紹介
就職支援、紹介
新卒紹介 内定出し →承諾
面談(指向性を加味して次の インターン先)
面談(指向性を加味して次の インターン先)
就職活動解禁日に合わせて 本プログラムを終了し新卒紹介へ
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なぜインターンなのか
課題:①入社後3年離職率35%
インターンを 経験することにより
・実際に“はたらく”ことにより入社後のギャップを減らせる ・興味のある業界、職種を体験することにより将来の自分を想像しやすい ・自身の適正を見極めるきっかけに ・やりたいこと、自分のビジョンをみつけるきっかけに
②就職活動時期の変化
・自身の適正、やりたいことがハッキリしないうちに内定をもらい、自分と合わない事に気づく ・学生からみた“はたらく”と、実際に “はたらく”時に生じたギャップ
・就職活動時期が後ろ倒しになり、就活に注力する時間が減る ・今まで以上に自分の適性、やりたいこと、“はたらく”という事を前々から考えていくことが必要になる
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そもそも会社やはたらく事を 良く知らないのに、どうして将来の自身のキャリアを決められるのか
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従来のものとの違い
インターンを採用する企業が年々増加傾向にあり、今後益々増えていくと考えられる。 さらに、就職活動の短縮化によりインターンからの採用、もしくはその経験が採用時に注目される。 が、まだまだ認知度及び参加率が低く、またアルバイトと違い参加へのハードルが高い。 そこで「はたらくTOBIRA」のターゲット層である学生に対してインターンという名のプログラムに 興味のある学生取り込み、インターンに送り込む。
掲載媒体 はたらくTOBIRA
応募は 媒体から申込み メンターからの推薦
企業の選び方 ビジョンやサービス、そこで学べる経験に惹かれて応募
メンターと相談し、志向性に合わせた企業に送り出す
応募者の志向性 (ターゲット)
むしろ媒体が無くても自分から 応募出するバイタリティがある
挑戦したいけど一歩踏み出せない どうすればいいか分からない
学生の本サービスに対する気持ち
媒体を使ってインターン先を見つけた
TOBIRAのプログラムに参加している 背中を押してもらえた 面談を数回してもらえて信頼している
採用形態 バイトとして時給or日給をインターン先が支給
派遣の様な形態で賃金はインテリジェンスが時給換算で支給
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クライアント(紹介先)/学生のメリット
課題 解決
インターン募集しても学生が集まらない
コンスタントに学生が集まる
インターンを雇うノウハウがない
インターンを採用するにあたりコンサルタントを行う
優秀な学生にリーチしたい、採用したい
本プログラム、媒体で集まった学生を紹介
課題 解決
インターンやってみたいがどうすればいいか分からない
本プログラム参加するだけで、インターンが出来る
インターン先が選べない キャリアコンサルと面談し、指向性に合った企業を紹介
やりたいことはない、気づいていない
インターンや面談を通じて早い段階から見つけられる
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概要(体験者データベース)
広告業界 (営業)
インターン先に紹介
就職支援、紹介
インターンでの経験・業界について記事を書く
IT業界(メディア運用)
新卒紹介
インターンでの経験・業界について記事を書く
内定出し →承諾
どうしてその業界、職種に決めたのかを書いてもらう
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なぜ体験者データベースなのか
課題:③地方学生の情報格差問題
媒体を見れば ・実際に“はたらく”を経験した学生の生の声が聞ける ・企業の紹介文ではなく、公正な立場で書かれた情報が手に入る ・会社のみでなく業界についての情報が手に入る ・実名制なので信頼感がある
④情報量の増加に伴う情報精度の低さ
・インターネットでは情報が溢れている→物理的な意味でセミナーや説明会に参加出来ない ・地方学生は地方企業に就職という風潮で調べようとしない
・大型掲示板や匿名投稿、発信元が定かで無い情報に踊らされてしまう ・業界やビジネスモデルなど表面的なものは分かったが、業界特有の雰囲気や慣例、競合に対してなど内部について分からない
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体験者データベースで載せる情報とは
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○インターン先の会社情報とその業界と内定承諾までについて書いてもらう
◇会社情報 ・自分が体験した業務内容について ・社内の雰囲気 ・社会に対してどういう価値を与えているのか ◇業界情報 ・その業界について思うこと ・その業界に入って気づいたこと ・競合やステークホルダーに対して ◇自分の事 ・今までの考えがどう変わったのか ・次はどういったことがしたいか ・内定承諾に至るまでの経緯(会社・業種について)
コンセプト:企業・業界研究を、そこでインターンをした学生のレポートで実際のところを知る
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体験者データベースで載せる情報とは(イメージ)
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会社情報 業界情報
株式会社スタコン
資本金 1000万 社員数 30000人 等
田中太郎
職務:営業
皆さん色々教えてくれるけど、なかなか厳しい職場だった。営業力つけそう! 皆さん色々教えてくれるけど、なかなか厳しい職場だった。営業力つけそう! 皆さん色々教えてくれるけど、なかなか厳しい職場だった。営業力つけそう!
人材
市場規模 3兆円 等
山中太郎
職務:メディア運用 皆さん色々教えてくれるけど、なかなか厳しい職場だった。メディア運用でFacebookとTwitterの更新や記事作成をおこなったけど、ネタ探しがすごく大変で社
田中太郎
株式会社スタコン 営業
社員さんによると、人材業界は横のつながり強いらしい。それに人事の方同士は結構繋がっているらしい… 私は人材紹介を提案したんだけど、世間的にはまだまだ良いイメージがないみたいだけど、実際やってみてそんなことなかった
山田花子
コンスタ株式会社 企画/広告
人材って言っても新卒、中途、派遣とかがあって、私の会社では派遣をメインに紹介
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マネタイズ
インターン先
採用課金
新卒紹介
派遣として斡旋し、時給のうち数%をもらう
採用課金
新卒紹介
広告や告知の掲載料
○インターンシップ体験プログラム
○体験者データベース
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競合に関して
◇インターンシップ体験プログラムに関して ・大手R社やP社を始めに多くのインターン掲載媒体が存在 ・学生団体やNPO法人が斡旋等を行っている →ターゲット学生との住み分けが出来ている(p7参照) ◇体験者データベース ・某みんなで就活情報を記載するページや大手ナビ媒体の記事、特集 ・ネットに溢れる情報 →情報の集約化 →実名制による信頼性
◇確認
はたらくTOBIRA Internship Programの特徴
従来の「インターンを自ら探す」ものから「体験プログラム」で斡旋、紹介を行う。 また新卒紹介の他に、派遣と同じようなビジネスモデルを内包し収益をあげる。 そこから派生し、「会社・業界研究の一つ」として活用されるメディアを立ち上げる。 その記事のメインはインターン体験者の体験談、気づいたことをまとめ、情報を集約。 また、メディアを通じて学生の集客と広告を出し収益をあげる。
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営業活動について
大手、中堅企業をメインに業種業界問わずインターン生受け入れ先を確保するための営業 ○提案内容 インターンの採用 自社メディア掲載 新卒紹介
目玉として ・コンスタントにインターン生を斡旋する ・このプログラムに参加している優秀な学生を紹介できる
また、地方企業にも営業をして、地方学生にもインターンを提供したい
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収益計画(売上)
インターン(派遣)(1時間あたり200円)1日4時間を週3で計算→1週間一人あたり2400円 ※1人2社6ヶ月勤務想定→一人あたり57600円の利益 新卒紹介(単価90万) ディスプレイ広告(1ヶ月10万) 特集記事(1本3万)
○インターン体験プログラム 1年目(7月にサービスローンチ) プログラム参加者60人 ※提携企業数20社 新卒紹介(3割が決まると想定)18人 2年目 プログラム参加者120人(1社3人想定) ※提携企業数40社 1新卒紹介(3割が決まると想定)36人 3年目 プログラム参加者180人(1社3人想定) ※提携企業数60社 新卒紹介(3割が決まると想定)54人
○体験者データベース 1年目 ディスプレイ広告2本 特集記事3本 2年目 ディスプレイ広告5本 特集記事15本 3年目 ディスプレイ広告15本 特集記事45本
○売上 インターン345万6千円 新卒紹介1620万 ディスプレイ広告20万 特集記事9万 インターン691万2千円 新卒紹介3240万 ディスプレイ広告50万 特集記事45万 インターン1036万8千円 新卒紹介4860万 ディスプレイ広告150万 特集記事135万
1ヶ月で一人あたり9600円
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収益計画(簡易経費計算)
○インターン体験プログラム 1年目 ディレクター 1人 営業 3人 キャリアコンサルタント 2人 2年目 ディレクター 1人 営業 6人 キャリアコンサルタント 3人 3年目 ディレクター 1人 営業 8人 キャリアコンサルタント 4人
○体験者データベース デザイナー 1人 エンジニア 2人 2年目 デザイナー 1人 エンジニア 2人 3年目 デザイナー 1人 エンジニア 2人
○人件費総額 一ヶ月240万 一年で2880万 一ヶ月357万 一年で4284万 一ヶ月375万 一年で4500万
ディレクター 営業 キャリアコンサルタント デザイナー エンジニア
35万 28万 33万 27万 28万
人件費(約)
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収益計画
1994万6000円 1年目
2年目
3年目
○売上 ○経費 ○利益
4026万2000円
6181万8000円
2880万 4284万 4500万
-885万4000円 -257万8000円 1681万8000円