Tobaccofreecenter: как продают смерть

Нацеливание на женщин и детей

Спонсорство спортивных мероприятий

Музыкальные и культурные мероприятия

Растягивание бренда

Торговая точка

Технология

Продажа смерти рядом с вами

Упаковка сигарет как реклама

Соревнования

Бесплатная раздача продукции

Корпоративная социальная ответственность (КСО)

Популярная культура и эксклюзивные мероприятия

Вступление

Тактики промышленности

Заключения

Ссылки

Каждый год миллионы клиентов табачной промышленности умирают от заболевания, связанного с употреблением табака, или бросают курить, и, чтобы выжить, табачная промышленность должна их кем-то заменить.

Каждый год табачная промышленность тратит миллиарды долларов по всему миру на рекламу, продвижение и спон-сорство. Манипуляционные тактики табачной промышленности привели к повышению потребления табачной про-дукции, что, в свою очередь, привело к повышению уровня смертности и за-болеваемости по всему миру. Каждый год из-за табака умирают 5 миллионов человек.1 Если текущие тенденции продолжат развиваться в том же на-правлении, предполагается, что табак убьет 500 миллионов живущих сегодня людей.2

На кого нацеливается табачная промышленность?

Каждый год миллионы клиентов табач-ной промышленности умирают от за-болевания, связанного с употреблением табака, или бросают курить, и, чтобы выжить, табачная промышленность должна их кем-то заменить.

Документы промышленности показы-вают, что компании скрупулезно изучи-ли привычки, вкусы и желания своих

потенциальных клиентов и применили данные таких исследований для раз-работки продукции и маркетинговых кампаний. Промышленность эффектив-но привлекает к курению новых кли-ентов, включая молодежь и женщин, поскольку они очень важны для успеха промышленности как «запасные ку-рильщики».

Табачная промышленность является глобальной промышленностью в пол-ном смысле этого слова, вкладывая огромные суммы денег в страны с низким и средним уровнями доходов для повышения приемлемости табака и табачных компаний среди взрослых и молодых людей.

Что можно сделать? Какие предпринять действия?

Лучшая стратегия в борьбе с марке-тинговыми тактиками табачной про-мышленности заключается в принятии всесторонних запретов на рекламу, продвижение и спонсорство. Тща-тельно спроектированные и реализуе-мые запреты приводят к снижению

употребления табака и помогают пре-дотвратить заболевания и смерть среди людей с разными уровнями доходов и различных уровней образования.3 Для обеспечения эффективности запретов они должны быть всесторонними: ис-следования показывают, что частичные запреты не оказывают значительного или какого-либо воздействия.4

Рамочная конвенция по борьбе с та-баком — первый в истории междуна-родный договор об охране здоровья — утверждает, что «всесторонний запрет рекламы, продвижения и спонсорства приведет к снижению потребления та-бачных изделий» и требует, чтобы сто-роны Конвенции предприняли шаги для установления всесторонних запретов на любого рода рекламу, продвижение и спонсорство табака. Любой стороне, чьи конституции и конституционные принципы стоят на пути внедрения всесторонних запретов, необходимо применить по возможности наиболее всесторонние ограничения на любого рода рекламу, продвижение и спонсор-ство табака, не выходя за рамки таких конституционных ограничений.

Вступление

1Как продается смерть?

Тактики промышленности

Табачная промышленность постоянно изменяет свои маркетинговые тактики, чтобы привлечь новых клиентов и со-хранить преданность курильщиков тем или иным брендам. Применяемые в настоящее время тактики включают в себя замену традиционных реклам по радио или в журналах и более изощрен-ные пути использования интернета, мобильных телефонов и других средств массовой информации.

РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ ТАБА-КА: любая форма коммерческой комму-никации, рекомендации или действия с целью, последствием или возможным последствием продвижения табачного изделия или употребления табака, пря-мым или косвенным образом.8

СПОНСОРСТВО ТАБАКА: любая фор-ма вклада в то или иное мероприятие, действия или индивидуальное лицо с целью, последствием или возможным последствием продвижения табачного изделия или употребления табака, пря-мым или косвенным образом.9

Определение рекламы, продвижения и спонсорства (РПС) табака

В дальнейшем показываются основные виды маркетинговых тактик, применяе-мых табачной промышленностью. Хотя на сегодняшний день они являются наиболее распространенными видами рекламы, продвижения и спонсорства, их применение изменяется в зависи-мости от рынка. Табачная промышлен-ность всегда занималась разработкой новых маркетинговых стратегий, когда ее деятельность ограничивали частич-ными запретами на РПС, ограничиваю-щими только некоторые тактики РПС, и она будет продолжать действовать в том же направлении, пока не будут введены и реализованы по-настоящему всесторонние запреты.

ХОДЯЧАЯ СИГАРЕТНАЯ КОРОБКА, МОЛДОВА

2 Как продается смерть?

СПОНСОРСТВО СПОРТИВНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ, МАЛАЙЗИЯ

ОТКРЫТОЕ СОРЕВНОВАНИЕ ПО БАДМИНТОНУ DJARUM, ИНДОНЕЗИЯ

КУБОК ВИНФИЛД, ПАПУА - НОВАЯ ГВИНЕЯ

Табачные компании тратят сотни миллионов долларов на спонсорство спортивных мероприятий, команд и спортсменов. Многие спортивные ме-роприятия, спонсируемые табачными компаниями, передаются по радио или телевидению на международном уров-не и освещаются в ведущих газетах и журналах по всему миру. Спонсорство спортивных мероприятий повышает уровень общей социальной приемле-мости употребления табака и создает ложное восприятие отношений между атлетическим совершенством и употре-блением табака.10,11

Транснациональные табачные компании ☛

обошли запрет, установленный на платную рекламу по телевидению в Китае, путем спонсорства спортивных мероприятий и индивидуальных спортсменов. Виды спон-сорства включили в себя изображение ло-готипа Marlboro на гоночных автомобилях Формулы 1 и спонсорство профессиональ-ных баскетбольных команд и олимпийского золотого медалиста из Китая.12

СПОНСОРСТВО СОРЕВНОВАНИЙ ПО МОТОКРОССУ, АРГЕНТИНА

СПОНСОРСТВО БАСКЕТБОЛЬНЫХ СОРЕВНОВАНИЙ

Спонсорство спортивных мероприятийВ Непале в январе 2007 г. компании India ☛

Tobacco Company (ITC) и Surya Tobacco Company, являющаяся дочерней компанией БАТ, выпускающие бренды John Players и Shikhar Filter Kings, заявили, что ими была заключена крупная сделка по спонсорству с Ассоциацией крикета Непала. В рамках сделки на сумму 272 000 дол. США табач-ные компании и банк Standard Chartered Bank согласились спонсировать непальскую крикетную команду в течение пяти лет.13

«ДЕВУШКИ» MARLBORO


В 2006 году вот уже в пятый год компа- ☛

ния Camel Genuine Sound спонсировала все-мирно известный фестиваль танца и музыки Creamfields в Буэнос-Айресе, Аргентина. Этот фестиваль невероятно популярен: в 2006 году его посетили около 60 000 людей. На билетах и у входов изображался логотип Camel, и над VIP-зоной была установлена ярко освещенная подвесная рекламная кон-струкция Camel.14

В Великобритании для улучшения об- ☛

раза сигарет Lucky Strike и Pall Mall и повы-шения уровня узнаваемости бренда компа-ния БАТ заказала у художников, дизайнеров и рекламных агентств художественные работы, создавая нужную атмосферу по-средством установок, цветов и форм. По-лученные в результате художественные

Табачные компании оплачивают вы-ступления популярных среди молодежи музыкантов и певцов международного уровня перед целевыми аудиториями, устанавливая связь между музыкальны-ми идолами и брендами компаний. Та-бачная промышленность также являет-ся одним из главных в мире спонсоров культурных мероприятий и выступле-ний ансамблей классической музыки, логотипы которой указываются среди благотворительных организаций, сде-лавших пожертвования концертным и симфоническим залам.

НОВОГОДНЯЯ ВЕЧЕРИНКА СУРЬЯ, НЕПАЛ WINSTON, ПРЕДСТАВЛЕННЫЙ ВО ВРЕМЯ КОНЦЕРТА, ФИЛИППИНЫ

КОНЦЕРТНАЯ ПРОМОЦИЯ, ИНДОНЕЗИЯ

КОНЦЕРТНЫЙ АВТОБУС С ЛОГОТИПОМ SAMPOERNA, МАЛАЙЗИЯ МУЗЫКАЛЬНЫЙ КОНЦЕРТ, ИНДОНЕЗИЯ

Музыкальные и культурные мероприятияпроизведения были выставлены компанией BAT на показ по всему миру.15

В Азии компания Philip Morris спон- ☛

сирует проводимый каждый год конкурс, для которого художники со всей Юго-Восточной Азии присылают свои работы в надежде завоевать гран-приз в размере 15 000 дол. США, а также пять других призов на сумму 5000 дол. США каждый. Согласно докладу организации Global Partnerships for Tobacco Control от 2004 года более 18 000 художественных работ были выстав-лены на конкурс с момента его начала, и около 150 000 людей посетили церемонию награждения.16


В 2006 году в Великобритании, на Фи- ☛

липпинах, в Нигерии и Аргентине в про-движении сигарет компании БАТ исполь-зовались такие звезды, как Джулиан Опай, Петер Блэйк, Пол Веруд и Эл Ултимо Грито из Великобритании, филиппинский диск-жокей Каскаде и диск-жокей из Нигерии Олиса Адибуа.17

В Великобритании бары, посещаемые ☛

знаменитостями, занимаются эксклюзивной продажей сигарет Lucky Strike и других си-гарет компании БАТ. Посредством методов типа «сарафанное радио» компания BAT предприняла попытку создать ассоциацию между законодателями моды и своими

Табачная промышленность проводит мероприятия и использует молодежь как «послов бренда» для продажи и продвижения своей продукции. Эта тактика имеет своей целью приравнять табачные изделия с сексапильностью, гламуром и изысканностью, что вполне резонирует с потенциально новыми потребителями, ищущими новый попу-лярный стиль.

ВЕЧЕРИНКА PALL MALL, НИГЕРИЯ

ГОЛЛИВУДСКАЯ КАРИБСКАЯ БЛЕНД-ВЕЧЕРИНКА, БРАЗИЛИЯ

ПРОМОЦИОННЫЙ НОЧНОЙ КЛУБ, БРАЗИЛИЯ

КОНКУРС ТАЛАНТОВ PALL MALL, СЕНЕГАЛРЕКЛАМА «БОЛЛИВУДСКИЕ ИСКУШЕНИЯ», НЕПАЛ

Популярная культура и эксклюзивные мероприятиябрендами, чтобы стимулировать курение сигарет Lucky Strike, Pall Mall и других брендов БАТ.18,19

На протяжении 2006 года компанией ☛

БАТ был организован ряд маркетинговых мероприятий-вечеринок на Филиппинах под названием «Габариты Dunhill», «Пер-фекционисты Dunhill» и «Чувства Dunhill». Программы таких вечеринок включали в себя музыкальные выступления, показ мод и бесплатную раздачу сигарет.20,21,22


Согласно отчетам табачных произво- ☛

дителей, опубликованным на их веб-сайтах, расходы, связанные с рекламой, в США возросли на 285% в период с 2002 г. (940 000 дол. США) по 2005 г. (2 675 000 дол. США).23

На Филиппинах, в Великобритании и ☛

Аргентине компания БАТ получила доходы от маркетинга по Интернету посредством рекламных промоций вечеринок и ме-роприятий Lucky Strike, Camel и Dunhill. Мероприятия, организованные БАТ, рекла-мировались на собственных веб-сайтах ком-пании БАТ, а также в независимых разделах чата и форумах по всему миру. Это, навер-няка, внесло свой вклад в формирование культа на таких веб-сайтах, как MySpace, Flickr и YouTube.24

С ожесточением ограничений, уста-новленных на более традиционные формы реклам и продвижения, табач-ная промышленность ищет новые пути маркетинга своей продукции, включая Интернет и мобильные телефоны.

Интернет также является полезным инструментом для сбора информации о потенциальных потребителях. Табач-ные компании создали интерактивные веб-сайты, посвященные определенным брендам, предлагая подарки или доступ к модным вечеринкам для желающих получить больше информации путем регистрации на веб-сайте. Все желаю-щие, в том числе и дети, могут внести

ВИДЕОКЛИП ДИСКОТЕКИ PHILLIP MORRIS, АРГЕНТИНА

ВИДЕО О СЕКСАПИЛЬНЫХ КУРЯЩИХ ДЕВУШКАХ, YOUTUBE

ВЕБ-САЙТ ЧЛЕНОВ MARLBORO, США

ПРОДАЖА БИЛЕТОВ ДЛЯ ЧЛЕНОВ «КРАСНОГО СПИСКА» ПО ИНТЕРНЕТУ

ВЕБ-САЙТ ЧЛЕНОВ CAMEL, США

Технологиясвою информацию в базу данных и на-чать получать электронные сообщения и предложения от табачной компании на регулярной основе.

В некоторых странах, где посылать СМСки или текстовые сообщения яв-ляется популярным занятием, табачная промышленность применяет такой вид передачи информации для передачи своих сообщений и рекламных обра-щений с использованием местных зна-менитостей или культурно популярных тем.


Компания Brown & Williamson продви- ☛

гали свои сигареты Kool с музыкальными темами и изображениями стиля хип-хоп, которые в особенности популярны среди афро-американской молодежи.25

Табачная промышленность нацеливается ☛

на женщин, используя соблазнительные

Хотя табачные компании утверждают, что они не нацеливаются на отдельные группы, они давно осознали важность детей и женщин для рынка табачной продукции в целом.

Табачные компании разработали неко-торые из наиболее агрессивных и изо-щренных маркетинговых кампаний в истории в целях достижения и воздей-ствия на женщин и девушек, изображая употребление табака как средство уси-ления влияния, независимости и сексу-альной привлекательности.

Табачная промышленность также дав-но применяет стратегии, нацеленные на детей, будь то разработка особой

ТАБАК, АРОМАТИЗИРОВАННЫЙ ВКУСОМ КОНФЕТ

ИГРУШЕЧНЫЙ ГОНОЧНЫЙ АВТОМОБИЛЬ С ЛОГОТИПОМ MARLBORO

РЕКЛАМА СИГАРЕТ SHAG, ЮЖНАЯ АФРИКА РЕКЛАМА СИГАРЕТ VIRGINIA SLIMS РОЗОВАЯ УПАКОВКА CAMEL №9

«МЯГКИЙ» БАСКЕТБОЛЬНЫЙ ЩИТ, ИНДОНЕЗИЯ

Нацеливание на женщин и детей упаковки, выпуск сигарет со вкусом конфет или создание конкурсов на приз в виде бесплатного электронного устройства. Промышленность ис-пользует Интернет и общественные сетевые сайты, как например, Facebook и MySpace, для рекламирования спон-сируемых мероприятий или промоци-онных кампаний.

образы жизненности, тонкой фигуры, эмансипации, изысканности и сексуаль-ной привлекательности. Промышленность также создает феминизированные бренды для женщин; примерами служат сигареты Glamour и Vogue, а также сигареты, которые чрезмерно тонкие, светлого цвета или с ментолом.26,27,28

На страницах бесплатного промоцион- ☛

ного журнала, высланного курящим людям в 2003 году, были опубликованы много-численные рекламы сигарет Virginia Slims и рассказы, построенные на основе образа жизни, связанного с употреблением этих сигарет. В каждом номере журнала All Woman была опубликована статья, рассчи-танная для каждого десятилетия жизни, от 20 до 60 лет, а также мода для женщин всех размеров, худых и полных.


ТЕКСТОВОЕ РЕКЛАМНОЕ ОБРАЩЕНИЕ LINGO LM, АРГЕНТИНА

АВТОМАТ ДЛЯ ПРОДАЖИ СИГАРЕТ, ЯПОНИЯ БОЛЬНИЦА, АРГЕНТИНА РЕКЛАМНЫЙ ЩИТ, ИНДИЯ

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА CAMEL, УКРАИНА

Продажа смерти рядом с вами Реклама и продвижение внутри и во-круг жилищных районов является стан-дартной тактикой промышленности. Табачные компании окрасили здания в цвета и фигуры, напоминающие их продукцию, для обеспечения неза-медлительного опознавания табачных брендов. Табачные компании также создали передвигающиеся рекламы на машинах и спонсировали создание вы-весок.

Табачные компании часто используют рекламные щиты в целях продвижения своей продукции; во многих странах такие щиты, доминирующие ландшафт, установлены повсюду. Сообщения,

передаваемые посредством таких щитов, могут иметь отношение к клю-чевым элементам жизни на местном целевом рынке и иногда являются единственной рекламой в том или ином районе.

Предвосхищая запрет показа брендо- ☛

вых логотипов и названий в рекламах в Юго-Восточной Азии, промышленность совместила название и логотип табачной компании со специфичной палитрой красок и фигур. После того, как в определенных странах логотипы в конечном итоге будут запрещены, потребители все равно смогут узнавать определенные бренды, когда они увидят определенные цветовые комбинации и фигуры.30

В Судане компания БАТ рекламировала ☛

сигареты Benson & Hedges, используя лист, солнце и графические символы. Такое ре-кламирование часто встречается в рестора-нах, отпускающих еду на дом, и в популяр-ных среди молодежи кафе.31

В 2006 году компания БАТ организовала ☛

солидную кампанию под названием «Ори-гинальный голос» для бренда Lucky Strike, устанавливая связь между модой, стилем и знаменитостями. Рекламные объявления на улице и в газетах предлагали билеты в те-атр, в кино и на концерт взамен на ваучеры Lucky Strike. Рекламные объявления также были опубликованы в аргентинской версии международного журнала для молодежи Rolling Stone.32


Табачные компании платят розничным торговцам, продающим их продукцию, чтобы они размещали рекламу сигарет и бездымного табака, а также других функциональных предметов (как на-пример, настольные маты и пепельни-цы) внутри и снаружи продовольствен-ных магазинов, аптек, автозаправочных станций и других предприятий роз-ничной торговли. Компании снабжают торговцев промоционными материа-лами, включая афиши и выставочные стенды, обращая магазины в огромный рекламный стенд для сигарет.

Показ продукции в торговой точ-ке сам по себе является мощной

маркетинговой тактикой. Табачные из-делия в магазинах часто занимают зна-чительную экспозиционную площадь и так стратегически размещены, чтобы стимулировать импульсивные покупки и продвигать определенные бренды, де-лая предупреждения о вреде здоровью менее заметными.33

Часто размещенные рядом с повседнев-ными продуктами и предметами, как например, конфетами, безалкогольны-ми напитками и журналами, выставоч-ные стенды табачных изделий укрепля-ют идею о том, что табачные изделия являются обыденными и безвредными. Для дальнейшего расширения продаж

табачные компании потратили зна-чительные суммы денег на ценовые скидки.34 Такие ценовые скидки рекла-мируются на видном месте рядом с вы-ставочными стендами и также служат средством привлечения потребителей, стимулируя импульсивные покупки.

КИОСК, БАНГЛАДЕШ ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД СИГАРЕТ CARLTON, БРАЗИЛИЯ

КИОСК MARLBORO, АРГЕНТИНА ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ, КИТАЙ

РЕКЛАМА В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ, КИТАЙ

СИГАРЕТЫ И КОНФЕТЫ, НОВАЯ ЗЕЛАНДИЯ

Торговая точка


СИГАРЕТЫ VOGUE SUPERSLIMS, ФРАНЦИЯ РЕКЛАМА СИГАРЕТ NEW SUPER SLIMS, ИЗРАИЛЬ

ПАЧКИ СИГАРЕТ KOOL СПЕЦИАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА, США

MARLBORO MAN, МАЛАЙЗИЯ СИГАРЕТЫ LM FLAVORED, МАЛАЙЗИЯ ПАЧКИ СИГАРЕТ PALL MALL ADVENTURE, МАЛАЙЗИЯ

Упаковка сигарет как реклама Упаковки сигарет всегда являлись важ-ной частью маркетинговой стратегии табачной промышленности, поскольку они в буквальном смысле являются «лицом» продвигаемых ею изделий.35 В отличие от многих других изделий упаковки сигарет постоянно находятся в поле обозрения — каждый раз, когда курильщик закуривает. Упаковочный дизайн используется для усиления имиджа бренда с целью уменьшения восприятия риска и укрепления самосо-знания курильщика.

Наряду с использованием цвета, шриф-та, рисунков и уникальных упаковоч-ных фигур, достижения в печатной

технологии позволяют печатать изобра-жения снаружи упаковки на внутрен-ней рамочной карте, наружной пленке и разрывной ленте, а также добавлять к упаковочному дизайну голограммы, элементы искусства для коллекциони-рования, металлизированную окраску, складные фотографии-наклейки и изображения.36 Табачные компании так-же выпускают особые серии упаковок в связи с фестивалями, пачки расширен-ного размера и пачки с добавленными промоционными элементами.37

В Гонконге компания Philip Morris ☛

выставила для продажи пачки сигарет Marlboro с наружной оберткой, на которой были отпечатаны образы ковбоя Marlboro. Помимо выставления на показ впечатляю-щих изображений образа Marlboro Man, кажется, что обертка была также разрабо-тана с целью затемнения предупреждения о вреде здоровью на основной пачке.38

В 2004 году компания Brown & ☛

Williamson начали кампанию в стиле музы-ке хип-хоп под названием «Kool Mixx» для сигарет Kool. Эта кампания включала в себя серию сигаретных пачек ограниченного тиража с художественными изображениями, включающими в себя элементы культуры хип-хоп.39

В 2007 году компания БАТ выпустила ☛

пачку сигарет Kent, которая открывалась как книжка. Когда потребители звонили по номеру телефона, указанному на внутрен-ней стороне пачки, они получали пригла-шение на «секретные» вечеринки в летних курортных местах в Чили.40


ЖАКЕТ С ЛОГОТИПОМ MARLBORO, КИТАЙ

КОРОБКА ДЛЯ КОСМЕТИЧЕСКИХ САЛФЕТОК С ЛОГОТИПОМ SAMPOERNA, МАЛАЙЗИЯ

ОБЛОЖКА ДЛЯ МОБИЛЬНОГО ТЕЛЕФОНА С ЛОГОТИПОМ MARLBORO, МАЛАЙЗИЯ

ИНВЕНТАРЬ С ЛОГОТИПОМ BENSON & HEDGES

ЦЕПОЧКА ДЛЯ КЛЮЧА С ЛОГОТИПОМ MARLBORO, МАЛАЙЗИЯ

МАГАЗИН ОДЕЖДЫ CAMEL, ЯПОНИЯ

Растягивание бренда Табачная промышленность использует названия брендов, их логотипы или визуальные брендовые обозначения на нетабачных изделиях — включая одеж-ду и аксессуары — для привлечения новых потребителей. Такая стратегия обращает потребителей в ходячие ре-кламные щиты, продвигающие табач-ные изделия.

В Индии компания India Tobacco ☛

Company (ITC), дочерняя компания БАТ, использовала табачные брендовые названия на этикетках дизайнеров моды. Оба бренда ассоциируют себя со спортом, молодежью и гламуром.41

В 2005 году в Новой Зеландии были вы- ☛

ставлены на продажу мини-мотоциклеты (также известные как карманные мотоци-клы или мини-мотоциклы) с логотипами Camel и Lucky Strike. Будет правильным предположить, что цель таких мотоци-клов, которые были произведены в Китае, - оказать воздействие на 12-13-ти летних юношей.42

В Гонконге компания Philip Morris про- ☛

извела дистрибьюцию рюкзаков, зажигалок и других товаров с логотипом Marlboro вза-мен на пустые пачки сигарет.43


ОДЕКОЛОН И КРЕМ ПОСЛЕ

БРИТЬЯ DUNHILL, МАЛАЙЗИЯ

КОНКУРС GOLDEN CIGARETTE, ФИЛИППИНЫ

РЕКЛАМА КОМПАНИИ PHILIP MORRIS, АРГЕНТИНА

ПРИЗЫ КОНКУРСА DUNHILL В ВИДЕ ЭЛЕКТРОННЫХ ПРИБОРОВ, НИГЕРИЯ

РЕКЛАМА КОМПАНИИ PHILIP MORRIS, АРГЕНТИНА

НАГРАДЫ L.A. LIGHTS POOL AWARDS, ИНДОНЕЗИЯ

СоревнованияТабачные компании спонсируют со-ревнования, которые часто требуют приобретения табачной продукции для участия. Обычно на конкурсах пред-лагаются очень популярные вторичные продукты, будь то рюкзаки, цепочки для ключей или полностью оборудо-ванные квартиры.

В Лаосе и на Филиппинах был объявлен ☛

обмен пустых пачек сигарет на подарки, как например, зажигалки, бейсбольные кепки и спортивные футболки. Также проводились соревнования для курильщиков на завоева-ние великолепных призов.44

В 2002 году в Аргентине, Нигерии и ☛

Вьетнаме компания БАТ использовала соревнования для привлечения покупате-лей, включая тотализаторы, конкурсы и интерактивные видеоигры для повышения узнаваемости бренда и стимулирования у покупателей желания принять участие в маркетинговых опросах.45

В 2006 году в Нигерии компания БАТ ☛

организовала в 26 городах серию соревно-ваний под названием «B&H Gold Reign». Чтобы повысить осведомленность о брен-де, компания БАТ раздавала победителям плазменные телевизоры, ноутбуки, системы домашнего развлечения, мобильные теле-фоны, цифровые фотоаппараты и плееры iPod.46


ПОДАРОК VOGUE ПРИ ПОКУПКЕ, РОССИЯ БЕСПЛАТНАЯ РАЗДАЧА ПРОДУКЦИИ, АРГЕНТИНА

ПОДАРОЧНЫЕ СУМОЧКИ ДЛЯ СИГАРЕТ ROSE, ЯПОНИЯ

СУМКА С ЛОГОТИПОМ LUCKY STRIKE, АРГЕНТИНА

ПЕРЕНОСНАЯ ПЕПЕЛЬНИЦА MARLBORO, ЯПОНИЯ

Бесплатная раздача продукции Во многих странах табачные компании раздают бесплатные табачные изделия в общественных местах, как например, торговые центры, концерты рок-музыки и дискотеки.47 Раздача бесплатных табачных изделий практически ничего не стоит и позволяет табачной про-мышленности продолжать привлекать новых потребителей. Нанятые табачны-ми компаниями для продажи своей про-дукции «продавщицы сигарет» пред-лагают людям попробовать бесплатные образцы.

Во многих кафе во Вьетнаме можно ☛

увидеть молодых девушек, прохаживающих в проходах с подносами сигарет Pall Mall или 555s, продавая сигареты посетителям и рекламируя промоции и соревнования для компании БАТ. Продавщицы сигарет при-влекательны, молоды и искусны в прода-жах; есть основания предполагать, что они тщательно подобраны и обучены компанией БАТ.48

В Камбодже, Лаосе, Индонезии и на ☛

Филиппинах табачные компании путем бесплатной раздачи сигарет нацеливаются на бедные слои населения. В обмен на имя, фамилию и контактную информацию о ку-рящем человеке потребитель может принять участие в конкурсе или получить бесплат-ные сигареты.49

Непосредственные почтовые отправ- ☛

ления целевым группам населения стали одним из самых популярных видов марке-тинга среди табачных компаний, так как в отношении других каналов рекламы уста-новлены ограничения. Табачная промыш-ленность отправляет по почте бесплатные образцы табачных изделий, корпоративные журналы и каталоги брендовых товаров.50


РЕКЛАМНЫЙ ЩИТ БАТ, КОЛУМБИЯ НАГРАДЫ GODFREY PHILLIPS BRAVERY AWARDS, ИНДИЯ

НАГРАДЫ PHILIP MORRIS INTERNATIONAL BRIGHT LEAF AWARDS

ПОЖЕРТВОВАНИЯ КОМПАНИИ PHILIP MORRIS ОРГАНИЗАЦИИ «КРАСНЫЙ КРЕСТ»,

ФИЛИППИНЫ

ФОНД SAMPOERNA, ИНДОНЕЗИЯ

Корпоративная социальная ответственность (КСО) Путем укрепления имиджа щедрого донора в общественное благосостояние табачные компании воздействуют на мнение общественности в отношении их репутации, давая всем знать, что они заботятся о наилучших интересах общественности. Табачные компании часто принимают участие в так назы-ваемых мероприятиях «корпоративной социальной ответственности», вы-ступая в роли хороших корпоративных граждан и одновременно продвигая свою продукцию. В некоторых случаях такая работа была проделана, чтобы по-влиять на мнение руководителей, кому такие вклады приносят пользу.51

Организация солидных программ по ☛

борьбе с ВИЧ, предотвращению курения среди молодежи, предотвращению детского труда и других программ рода «зеленый камуфляж»53 в Руанде, Малави, Нигерии, Камеруне и Кении в качестве промоцион-ной тактики, с целью усмирения критиков и во избежание регулирования.

Попытка установить партнерские от- ☛

ношения с авторитетными неправитель-ственными организациями, как например, Earthwatch, Fauna and Flora International и

Примеры деятельности табачной про-мышленности в области КСО включа-ют в себя:52

Royal Botanical Gardens Kew с целью реа-лизации проектов, направленных на улуч-шение имиджа компании БАТ и изменения мнения общественности.54

Организация приводящих к обратным ☛

результатам программ по предотвращению курения среди молодежи, которые пропа-гандируют среди детей имидж табака как чего-то желаемого во взрослой жизни и укрепляют мнение о том, что потребление табачных изделий совершеннолетними ли-цами вполне приемлемо.55


Заключение Если не проверять их действия, они будут продолжать разрабатывать новые и инновационные кампании с целью создания положительного имиджа своей продукции и привлечения новых потребителей.

Проникая практически во все средства массовой информации, табачные компа-нии нацеливаются на то, чтобы сделать потребление табака не только приемле-мым, но и модным, гламурным и секса-пильным. Табачные компании являются одними из наиболее изощренных деяте-лей рынка — если не проверять их дей-ствия, они будут продолжать разрабаты-вать новые и инновационные кампании с

целью создания положительного имид-жа своей продукции и привлечения новых потребителей. Эффективный подход к теме борьбы с табаком должен включать в себя запреты на маркетин-говые действия табачных компаний.

Для сторон Рамочной конвенции по борьбе против табака — первого в истории международного договора по охране здоровья — обязательство действовать в духе противодействия маркетинговому штурму табачной про-мышленности является связывающим обязательством согласно международ-ному закону. Вооруженные знанием маркетинговых стратегий табачной промышленности, правительства и сторонники во всем мире должны дей-ствовать прямо сейчас для защиты сво-их граждан от любого рода рекламы, продвижения и спонсорства табачной промышленности.


1 World Health Organization (WHO). WHO Report on the Global Tobacco Epidemic, 2008: The MPOWER package. Geneva: WHO; 2008.

2 WHO MPOWER, 2008.3 Perry CL. The Tobacco Industry and Underage

Youth Smoking: Tobacco Industry Documents from the Minnesota Litigation. Archives of Pediatric and Adolescent Medicine. 1999;153:935-941.

4 WHO MPOWER, 2008. 5 Saffer, H. Tobacco Advertising and Promotion. In: Jha

P, Chaloupka F, editors. Tobacco Control in Developing Countries. New York: Oxford University Press, Inc.; 2000. p. 215-236. Available from: http://www1.worldbank.org/tobacco/tcdc.asp

6 National Cancer Institute. NCI Tobacco Control Monograph Series. Monograph 19. The Role of the Media in Promoting and Reducing Tobacco Use. Bethesda, MD: U.S. Department of Health and Human Services, National Institutes of Health, National Cancer Institute. NIH Pub. No. 07-6242; 2008. p. 280.

7 WHO. WHO Framework Convention on Tobacco Control (FCTC). Geneva: WHO; 2003. Available from: http://www.who.int/tobacco/fctc/text/!nal/en/

8 WHO FCTC, 2003.9 WHO FCTC, 2003.10 World Health Organization [page on the Internet].

Geneva: WHO; c2008 [cited 2008 May 7]. Tobacco Free Sports – Play It Clean. Available from: http://www.who.int/mediacentre/background/2002/back2/en/index.html.

11 Vaidya SG, Vaidya JS, Naik UD. Sports sponsorship by cigarette companies in"uences the adolescent children’s mind and helps initiate smoking: results of a national study in India. J Indian Med Assoc. 1999;97:354-356.

12 Ho M, Shi Y, Ma S, Novotny T. Perceptions of tobacco advertising and marketing that might lead to smoking initiation among high school girls. Tobacco Control. 2007;16:359-360.

13 CAN, Standard Chartered and Surya Nepal ink mega sponsorship deal. Available from: www.nepalnews.com/archive/2007/jan/jan05/news05.php

14 Action of Smoking and Health, United Kingdom (ASH UK). You’ve got to be kidding: how BAT promotes its brands to young people around the world. London, England: ASH UK; 2007. Available from http://old.ash.org.uk/html/conduct/pdfs/batreport2007.pdf

15 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007. 16 Essential Action. A Decade of Deceit: Philip Morris’

Sponsorship of the ASEAN Art Awards [page on the Internet]. Washington, DC: Essential Action; 2004. Available from: http://www.takingontobacco.org/event/asean04/

17 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007.

18 Leader of the Packs: Marlboro is still smokin’ at 50, thanks to buzz marketing. BusinessWeek. 2005 Oct 31. Available from: http://www.businessweek.com/magazine/content/05_44/b3957107.htm?campaign_id=rss_magzn

19 iKineo. Wealth of experience and young talent enriches iKineo. Press Release. 2007 Jan 18. Available from: http://www.bizcommunity.com/PressOf!ce/PressRelease.aspx?i=112964&ai=12977

20 The fash pack [page on the Internet]. 2006 Mar 27. Available from: http://thefashpack.blogspot.com/2006_03_01_thefashpack_archive.html.

21 Dunhill Dimensions: House of Om Kaskade [image of promotional "yer]. 2006 Mar 7. Available from: http://karencornejo.multiply.com/calendar/item/10020.

22 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007. 23 Federal Trade Commission (FTC). Federal Trade

Commission cigarette report for 2004 and 2005. Washington, DC: FTC; 2007 Available from: http://www.ftc.gov/reports/tobacco/2007cigarette2004-2005.pdf

24 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007.25 Hafez, N. and P.M. Ling. Finding the Kool Mixx:

How Brown & Williamson used marketing to sell cigarettes. Tobacco Control. 2006;15(5): 359-66.

26 News & Names: Russia, new superslims brand. Tobacco Journal International, Dec/Jan 2005/6: 15.

27 WHO. Gender and Tobacco [page on the Internet]. Geneva: WHO; 2005. Available from: www.who.int/tobacco/research/gender/about/en/print.html

28 ASH UK. Tobacco: Global Trends [monograph on the Internet]. London: ASH UK; 2007 [cited 2008 Oct 1. Available from: http://www.ash.org.uk/!les/documents/ASH_562.pdf

29 NCI Monograph 19, 2008, p. 145.30 Southeast Asia Tobacco Control Alliance (SEATCA).

Fatal Attraction: The Story of Point-of-Sale in the Philippines, Thailand and Vietnam. Bangkok: SEATCA; 2008. Available from: http://www.seatca.org/upload_resource/%7B62063E34-644E-41DB-B703-54FB9F5E6C87%7D_Fatal%20Attraction.pdf

31 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007.32 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007.33 Quit Victoria. Tobacco Displays - The Facts (Fact

Sheet 1). Victoria, Australia: Quit Victoria. Available from: http://www.quit.org.au/downloads/POSsheet1.pdf.

34 NCI Monograph 19, 2008, p. 119.35 NCI Monograph 19, 2008, p. 99-139.36 Freeman B, Chapman S, Rimmer M. The case for

the plain packaging of tobacco products. Addiction. 2008;103(4):580-590. Available from: http://tobacco.health.usyd.edu.au/site/futuretc/pdfs/generic.pdf

37 SEATCA. Cigarette Pack and Product Design : How Cancer is Packed in Malaysia, the Philippines and Vietnam. Bangkok: SEATCA; 2008. Available at: http://www.seatca.org/upload_resource/%7BFC8F4DB6-C295-4A56-9939-A3906AB68578%7D_Cigarette%20Pack%20and%20Product%20Design.pdf

38 NCI Monograph 19, 2008, p. 107.39 NCI Monograph 19, 2008, p. 108. 40 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007.41 ASH UK. ASH Brie!ng on ‘Brand-stretching’ [page on

the Internet]. London: ASH UK. http://old.ash.org.uk/html/advspo/html/brand.html

42 Darling H, Reeder A. Tobacco advertising on mini-motors. Tobacco Control. 2006;15:34.

43 Framework Convention Alliance (FCA). Tobacco Advertising and Promotion Fact Sheet [monograph on the Internet]. Washington, DC; FCA; c2005. Available from: http://www.fctc.org/docs/factsheets/fca_factsheet_009_en.pdf.

44 SEATCA. Pro!ting from Death: Exposing Tobacco Industy Tactics in ASEAN Countries. Bangkok: SEATCA; 2007. Available from: http://www.seatca.org/upload_resource/%7B02E6DD76-9CA5-4762-B4FE-9CB5173E77F0%7D_Pro!ting%20from%20Death.pdf

45 Katz SK and Lavack AM. Tobacco related bar promotions: insights from tobacco industry documents. Tobacco Control. 2002;11(Suppl l):i92-i101.

46 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007.47 FCA. Tobacco Advertising and Promotion Fact Sheet,

2005.48 ASH UK, You’ve got to be kidding, 2007.49 SEATCA. Pro!ting from Death, 2007.50 Katz S, Lavack A. Tobacco related bar promotions:

insights from tobacco industry documents. Tobacco Control. 2002; 11:i92-i101.

51 NCI Monograph 19, 2008, p. 12.52 ASH UK. BAT’s African Footprint. London: ASH UK;

2008. Available from: http://www.ash.org.uk/!les/documents/ASH_685.pdf

53 Schaefer P. The Six Sins of Greenwashing—Misleading Claims Found in Many Products. Environmental News Network. 2007 Dec 3. Available from: http://www.enn.com/green_building/article/26388

54 Earthwatch Institute (Europe) [page on the Internet]. British American Tobacco plc. Oxford: Earthwatch Insitute; c2008. Available from: http://www.earthwatch.org/europe/our_work/corporate/corporate_partners/bat

55 Americans for Nonsmokers’ Rights [page on the Internet]. Berkeley: ANR; c2008. Available from: http://no-smoke.org/document.php?id=276

Ссылки


Разработано Американским обществом по борьбе с раком, Альянсом рамочной конвенции

и кампанией «Будущее Без Сигарет»

Дизайн выполнен фирмой ParrillaDesignWorkshop.com

Для более подробной информации в области глобальных проблем табака посетите веб-сайт:

Американское общество по борьбе с раком http://www.cancer.org

Альянс рамочной конвенции http://www.fctc.org/

Кампания «Будущее Без Сигарет» http://tobaccofreecenter.org/

Опубликовано в ноябре 2008 г.

Tobaccofreecenter: как продают смерть

Documents

Transcript of Tobaccofreecenter: как продают смерть