Tipos de Métodos de Venta Retail

Tipos de Métodos de Venta Retail

Hay productos que se venden y productos que se compran

La venta activa involucra una fuerza de ventas vs. Venta pasiva que se realiza detrás de un mostrador.

Tomemos en cuenta que si no logramos que el cliente compre en nuestra tienda, lo hará en la competencia.

Cada Vez que un cliente cruza nuestra puerta entonces debemos estar consientes de que la venta a comenzado y no podemos dejar la oportunidad de vender.

Tipos de Métodos de Venta Retail

Venta Activa, Esa aquella donde el negocio invierte mas en el servicio al cliente , es una venta muy tradicional en tienda pero que muchos negocio aun lo utilizan

El vendedor esta activamente involucrado en la venta al cliente orientando y tratando de realizar la venta

Venta Activa

¿cómo se realiza?

Resultados ¿Quién la realiza?

Vendedores averiguan

Necesidades de clientes

Presentan Características y BeneficiosDe ProductosServicios

La argumentación implica un proceso

Gestores de venta Generadores de ventas

La empresa explota su potencial de ventas

Mayor lealtad y repetición

Mayor satisfacción del cliente

Que conduce a un cierre positivo

Mayor productividad

Demuestran como satisfacen necesidades

Tipos de Métodos de Venta Retail

Venta Pasiva, También conocido como auto servicio.

Esta se realiza muchas veces detrás de un mostrador

En este caso las empresas no vende sino dejan que les compren.

El vendedor no esta involucrado activamente en la compra hasta que el cliente lo involucra.

Venta Pasiva

¿cómo se realiza?

Resultados ¿Quién la realiza?

Empresa expone

Productos

Servicios

Vendedores muestranProductosServicios

El cliente toma la iniciativa

Receptores de pedido

Tomadores de ordenes

Visitadores con muestrasBajo nivel de lealtad por

Parte del cliente

Muy baja productividad

verdadero potencial

La empresa no alcanza su

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