LOGO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC PHƯƠNG ĐÔNG KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

Đề tài Nghiên cứu khoa học:

THỰC TRẠNG KINH DOANH ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM

Giảng viên hướng dẫn:Ths Đào Thu Trang Sinh viên thực hiện : Hà Trung Hiếu

Hà Nội,2013

Kết cấu đề tài

lLu Lý Luận Về Kinh Doanh Đa Cấp. 1

a a Thực Trạng Kinh Doanh Đa cấp tại Việt Nam hiện nay.

2

M Một số biện pháp nhằm quản lý chặt chẽ hoạt động kinh doanh đa cấp tại Việt Nam hiện nay.

3

Đặt vấn đề

Xuất hiện ở Việt Nam từ năm 1999.

Có nhiều ưu điểm vượt trội so với kinh doanh

phân phối hàng hóa truyền thống.

Nhiều người lợi dụng kinh doanh đa cấp để lừa

đảo trục lợi.

Cần phân biệt rõ ràng về kinh doanh đa cấp chân

chính và biến tướng.

Phần 1:Lý luận về kinh doanh đa cấp

1.1. Khái niệm kinh doanh đa cấp:

Hình 2.1.Sơ đồ mạng lưới kinh doanh đa cấp

1.2. Đặc điểm của kinh doanh đa cấp

1 1 2 2 33

 Bán hàng đa cấp là phương

thức tiếp thị để bán lẻ

hàng hóa.

Người tham gia tiếp thị

hàng hóa tại nơi ở, nơi

làm việc của người tiêu

dùng  

Người tham gia được

hưởng lợi ích từ việc bán hàng và tạo lập mạng lưới bán

hàng

1.3.Vai trò của kinh doanh đa cấp.

Đối với người tiêu dùng

.

- Mua hàng trực tiếp từ người sản xuất

- Tránh nạn hàng giả- Tạo ra nhiều việc

làm cho xã hội.

- Tiết kiệm được chi phí quảng cáo

- Cắt giảm các chi phí bán hàng: chi phí thuê mặt bằng trưng bày, chi phí vận chuyển;

- Một hình thức PR sản phẩm hữu hiệu

Đối với doanh nghiệp

1.4. Các hình thức của kinh doanh đa cấp

Các hình thức của kinh doanh đa cấp

Theo tính chất

Kinh doanh đa cấp chân

chính

Kinh doanh đa cấp biến

tướng

Theo phạm vi thực hiện

Quốc gia Quốc tế

Phần 2. Thực trạng kinh doanh đa cấp tại Việt Nam hiện nay.

Đầu thế kỉ 21, bắt đầu vào thị trường Việt Nam

Ngày 31/03/2010, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam (Vietnam

MLMA) chính thức ra mắt tại Hà Nội.

Hết năm 2012, đã có 78 doanh nghiệp kinh doanh đa cấp đăng ký

kinh doanh tại Việt Nam

Có tới 90% DN hoạt động trong lĩnh vực KDĐC là kinh doanh

thực phẩm chức năng, bên cạnh đó là các mặt hàng mỹ phẩm,

dụng cụ trang điểm, quần áo thời trang, đồ gia dụng, dụng cụ thể

dục thể thao, thiết bị vật lý trị liệu

2.1 Sự phát triển của kinh doanh đa cấp.

Hình 2.2 Biểu đồ số lượng người tham gia bán hàng đa cấp ở Việt Nam (năm 2006-2011)

2.Thực trạng kinh doanh đa cấp tại Việt Nam hiện nay.

2.2. Thực trạng kinh doanh đa cấp tại Việt Nam hiện nay

Chính sách kinh doanh

Kinh doanh đa cấp chân chính Kinh doanh đa cấp biến tướng

- Hợp pháp,Tự nguyện. - Tư cách pháp nhân không rõ ràng.

- Chi phí tham gia không lớn. - Chi phí tham gia lớn.

- Có hợp đồng hợp tác,phân phối rõ - Hợp đồng không rõ ràng,chi tiết.

ràng.

- Không bắt ép mua sản phẩm. - Khi tham gia phải mua sản phẩm

của công ty để tạo niềm tin.

www.themegallery.com

2.2:Thực trạng kinh doanh đa cấp tại Việt Nam hiện nay.

Chính sách sản phẩm Kinh doanh đa cấp chân chính Kinh doanh đa cấp biến tướng

www.themegallery.com

2.2:Thực trạng kinh doanh đa cấp tại Việt Nam hiện nay.

Chính sách Nhà phân phối Kinh doanh đa cấp chân chính Kinh doanh đa cấp biến tướng

2.3.Kết quả của hoạt động kinh doanh đa cấp tại Việt Nam

Tính đến hết năm 2011,Có hơn 4400 mặt hàng phân phối theo mô hình kinh doanh đa cấp.

Hơn 1 triệu người tham gia vào các công ty kinh doanh đa cấp trong và ngoài nước.

Các công ty nước ngoài làm ăn có lãi và đóng góp nhiều choNhà nước và xã hội như: Công ty Amway,Herbalife,Oriflame.

Kết quả

2.4. Đánh giá hoạt động kinh doanh đa cấp tại Việt Nam

Ưu điểm:

Đối với Người tiêu dùng:

- Có cơ hội sử dụng các sản

phẩm chất lượng, giá cả

phải chăng .

Đối với Xã hội:

- Giảm nạn hàng giả, hàng

kém chất lượng

- Góp phần giải quyết công ăn

việc làm cho người lao động.

Thông tin thị trường thiếu hoặc sai lệch.

Việc quản lý hoạt động kinh doanh đa cấp còn nhiều lỏng lẻo.

Việc thực hiện quản lý kinh doanh đa cấp còn hạn chế.

Hạn chế:

1

•Thực hiện phổ biến và quản lý thông tin thị trường.

2

•Cần xây dựng hành lang pháp lý chặt chẽ hơn.

3

•Phát huy hơn nữa vai trò củaHiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam.

4

•Cần có chế tài mạnh mẽ với các doanh nghiệp vi phạm.

PHẦN 3.MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM QUẢN LÝ CHẶT CHẼ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM HIỆN NAY.

Em xin chân thành cảm ơn

thầy cô và các bạn!