Themapresentatie Vakbeurs Facilitair 2015
-
Upload
hij5-regiepartners -
Category
Sales
-
view
176 -
download
0
Transcript of Themapresentatie Vakbeurs Facilitair 2015
HIJ5 RegiepartnersRollecate 677711 GG Nieuwleusen
Postbus 117710 AA Nieuwleusen
T. 058-480 800E. [email protected]. www.hij5.nl
Themapresentatie HIJ5 Regiepartners:
“Facilitymanager als regievoerder; Een evaluatie”
Sjoerd IJpmaSenior Adviseur I Partner
Traditionele aanbestedingen
Opdrachtgever bepaald het spel?
Meer eisen -> minder oplossingen
Aktie markt na gunning:• Net op (of onder) eisen werken • Eigen (ruime) interpretatie onjuiste eisen en/of
onvolledige eisen
Reactie opdrachtgever/aanbestedende dienst: • Meer en strengere eisen• Meer controle en beheersing
Controleren beheersen Loslaten vertrouwen Formuleren doelstellingen Inzet expertise aannemer bij:Inrichting• Processen • Communicatie • Besluitvorming Transparant en SMART maken resultaten• Opdrachtnemer• OpdrachtgeverKansendossierRisicodossier
Meer eisen -> minder oplossingen
Lessons to learn: Opdrachtgever
“Best value” houding bij inkoop: • loslaten• Vertrouwen• sturen op output• luisteren• begrijpen• in lijn brengen
“Best value” gedachte:Win-win
Verwachting100% bereik projectdoelen
Getoond gedrag organisatie:• managen• dirigeren• controleren
Praktijk gedrag:Win-lose
Werkelijkheid:Beste plan van de beste aanbieder is het beste wat de markt te bieden heeft
Lessons to learn: Opdrachtnemer
Gedrag: Aannemer:“U vraagt en wij draaien”
Kostprijs reductieInzet junior’s, vergroting faalkans
Ouder-kind relatieOngelijkwaardigheid opdrachtgever-opdrachtnemer
Gewenst gedrag: AanbiederProactief, PDCA zelfsturing, oplossingen
Focus op projectdoelstellingenConcretiseringsfase: Expert++Uitvoeringfase klantcontact: ExpertJunior’s in backoffice en opleiden
Volwassen relatieGelijkwaardigheid- KPI: Opdrachtgever- KPI: Opdrachtnemer
Expertise opdrachtgeverniet benut
“Lees de organisatie van de opdrachtgever” en zet deze in (Utilising expertise)
Lessons to learn: Adviseur/Inkoper
Rigide “Best value” houding:• loslaten• vertrouwen• sturen op output• luisteren• begrijpen• in lijn brengen
Conflicterende bedrijfsdoelstellingenNiet teveel betalen -> omzet maximalisering
Loslaten indien gedragsverandering uitblijft:• managen• dirigeren• controleren
Harmoniseren bedrijfsdoelstellingenOmzet verminderen – marge verhogen
Pro activiteit blijft uit: RealiteitszinWat er niet in zit komt er niet uit.
Lessons to learn: Adviseur
Deskundige
(Af)keuren
Teamlid obv gelijkwaardigheid
Bouwen aan een goede samenwerking
Regievoerder Audit partner
Onafhankelijk Deelgenoot en werkend aan gezamenlijke teamdoelstellingen
Facilitair regieorganisatie met regiepartner
Toegevoegde waarde
Pro activiteit Advies TransparantieZelfauditend
Vragen?
Wilt u dat wij contact met u opnemen?Scan deze QR Code met uw telefoon en stuur ons een e-mail wij nemen zo spoedig mogelijk contact met u op.
Wilt u deze presentatie online bekijken?Scan deze QR Code met uw telefoon en bekijk de presentatie online via slideshare.