146 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

THE MODEL OF FIBERGLASS LONGTAIL-BOAT (HUA TONG BOAT) MARKETING IN THUNG RAK VILLAGE

, KURABURI DISTRICT, PHANG NGA PROVINCE

Sirikarn Thanasriboonyapak1, Suchonnee Metiyothin1, Thanes Maneekul2

1Graduate School of Commerce, Burapha University, Chonburi 20131, Thailand 2The Chaipattana Foundation2

ABSTRACT

The research purposes were to study the innovation of longtail-boats made from fiberglass and marketing model in Thung Rag village, Kuraburi district, Phang Nga province, Thailand. The participants composed of the local people and business ones who have a tourism agent total 270 persons. They were voluntary by attending the meeting hold by the researcher at the center of the community. The questionnaires were given to the participants for feedback. The data were analyzed by using frequency, mean, standard deviation and one-way ANOVA as well as F-test for testing the hypothesis. In addition, if there were some statistically significant differences found, they had been tested the difference of each pair at significant level 0.05 and reliability at 95 %. Multiple linear regression was used for a predictive analysis. The research results were found that the innovation of fiberglass longtail-boat was more useful and satisfied by the participants as the followings: For the users 1. More economized maintenance than wooden longtail-boats (β = 0.244) 2. Easily added and modified (β = 0.141) 3. Being a heat insulator (β = 0.088) For the marketing model The boats were distributed in 3 ways respectively. 1. Posting it on a website (β= 0.206) 2. Giving a promotion to ones who pay it in cash and allowing to pay by installments (β =0.064) 3. Selling via Facebook (β = 0.154)

Keywords: fiberglass, longtail-boat, marketing, innovation

*Author e-mail address: lukad2547@hotmail.com

147 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

เรองรปแบบนวตกรรมการตลาดเรอหวโทงไฟเบอรกลาส หมบานทงรก อ าเภอคระบร จงหวดพงงา

สรการย ธนศรบณยภกด1, สชนน เมธโยธน1, ธเนศ มณกล2

1วทยาลยพาณชยศาสตร มหาวทยาลยบรพา, ชลบร 20131, ประเทศไทย

2ส านกงานมลนธชยพฒนา

บทคดยอ

การวจยครงน มจดประสงคเพอศกษานวตกรรมเรอหวโทงไฟเบอรกลาส และศกษารปแบบการตลาดเรอหว

โทงไฟเบอรกลาส หมบานทงรก อ าเภอคระบร จงหวดพงงา ระเบยบวธวจยใชการวจยเชงปรมาณ ท าการเกบขอมลดวย

แบบสอบถาม กบ ผประกอบการตอเรอหวโทงและบรษทน าเทยวทางน าจ านวน 270 คนกบ ผประกอบการทใชเรอหวโทง

และบรษทน าเทยวทางน าโดยใชการวเคราะหแปลคาดวย คาความถ (Frequency), คารอยละ (Percentage), คาเฉลย (Mean),

คาความเบยงเบนมาตรฐาน (Standard deviation) และใชการทดสอบสมมตฐานโดยการวเคราะหความแปรปรวนแบบ

จ าแนกทางเดยวโดยใชคาสถต One-way ANOVA, F-test และในกรณทพบความแตกตางอยางมนยส าคญทางสถตจะท าการ

ตรวจสอบความแตกตางเปนรายคทระดบนยส าคญ 0.05 ระดบความเชอมน 95 % และสมการพยากรณโดยการวเคราะหการ

ถดถอยพหคณ (Multiple regression analysis)

ผลการวจยพบวา นวตกรรมเรอหวโทงไฟเบอรกลาส ทสงผลตอการใชงานของผใชงาน ไดแก 1) เรอหวโทงไฟ

เบอรกลาสมคาบ ารงรกษาประหยดกวาเรอไม (B = 0.244) 2) เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ตอเตมและดดแปลงงาย(B = 0.141)

3) เรอหวโทงไฟเบอรกลาสเปนฉนวนกนความรอนได (B = 0.088) นอกจากนยงพบวาชองทางการจดจ าหนายเรอหวโทง

ไฟเบอรกลาส ทเหมาะสม ไดแก 1) ผานทางเวบไซต (B =0.206) 2) จดการสงเสรมการตลาดเมอซอดวยเงนสดและมระบบ

เงนผอนเรอได (B=0.064)3. ขายผานทางเฟสบก Facebook (B=-0. 154)

ค าส าคญ: เรอหวโทงไฟเบอรกลาส, การตลาด, นวตกรรม

ความเปนมาและความส าคญของปญหา จากเหตการณคลนยกษพดเขาสรางความเสยหายตอทรพยสนและชวตของประชาชนในพนท 6 จงหวด ชายฝงทะเลอนดามนของประเทศไทย เ มอป พ.ศ. 2547 สรางความเสยหายตอชวตและทรพยสนของประชาชนเปนจ านวนมาก มผ เสยชวตในประเทศไทยจ านวน5,395 คน จ านวนผเสยชวตคนไทยในประเทศไทย

2,059 คน จ านวนผเสยชวตชาวตางชาตในประเทศไทย 2,436 คน จ านวนผเสยชวตทระบสญชาตไมได 900 คน จ านวนผสญหายในประเทศไทย แยกเปนคนไทย 1,921 คน และตางชาต 896 คน(ทมา สนาม : การตายและบาดแผลจากพนท โดยผชวยศาสตราจารย พมลพรรณ อศรภกด ประจ าสถาบนวจยประชากรและสงคม มหาวทยาลยมหดล)

148 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

ส านกงานคณะกรรมการพฒนาการเศรษฐกจและสงคมแหงชาตไดค านวณในเบองตนวา เศรษฐกจไทยจะไดรบผลกระทบจากภยพบตครงนเปนวงเงนประมาณ 30,000-35,000 ลานบาท โดยแบงออกเปนความเสยหายดานการประมง 17,440 ลานบาท ในการประกอบอาชพประมงเ รอประมงนบเปนเครองมอส าคญในการทชาวประมงจะออกไปจบสตวน าเพอน ามาขายใหตามตลาดตาง ๆ จากเหตการณทเกดขน ท าใหเรอประมงเสยหายเปนจ านวนมาก จากขอมลศนยสารสนเทศ กรมประมง พบวามตวเลขความเสยหายของเรอท งหมด 8,647 ล า ซงทางภาครฐไดใหความชวยเหลอในเบองตนโดยไดจายเงนชดเชยไปทงหมด 280 ลานบาท(การสรางและซอมบ ารงเ รอไฟเบอรกลาส “ชยพฒนา-กาชาดไทย” กลมงานพฒนาเ รอประมง สถาบนวจยและพฒนาเทคโนโลยประมงทะเล ส านกวจยและพฒนาประมงทะเล กรมประมง กระทรวงเกษตรและสหกรณ (2552) รวมทง หนวยงานทงภาครฐและเอกชนไดเขาไปชวยเหลอโดยการจดการใหเ รอประมงพรอมเครองยนตใหแกชาวประมงแตกยงไมเพยงพอตอความตองการของชาวประมง จากปญหาดงกลาว มลนธชยพฒนา จงไดรวมกบกรมประมงจดสราง เรอประมงหวโทงไฟเบอรกลาสเพอทดแทนเรอประมงทเสยหาย รวมทง เนนใหมการจดต งกลมเรอประมงและกลมอาชพ เพอใหชาวบานมรายไดพอเพยงกบการเลยงชพ (มลนธชยพฒนา, 2557) พรเพญ วงศศภชยนมต(2553) เรอหวโทงเปนเรอประมงพนบานทนยมใชกนในกลมทะเลอนดามน เปนเรอขนาดเลก ท าจากไมเนอแขง จ าพวกไมตะเคยนหรอไมพะยอม ทโดดเดนดวย "หวโทง" หรอหวเรอทสงงอนขน เปนภมปญญาทองถนของชาวเลทชวยในการทรงตวของเรอ พรอมทจะฝาคลนลมแรงไปยงจดหมายปลายทาง ในการด าเนนการจดสรางเรอไฟเบอรกลาส ในชดแรกไดใหกรมอทหารเรอและวทยาลยเทคโนโลยและอตสาหกรรมการตอเรอพระนครศรอยธยาสรางเรอตนแบบ และน าไปใหกลมชาวประมงน าไปทดลองใชประโยชน จ านวน 60 ล า โดยผลทไดตรงตามความตองการของ

ชาวประมง คอ สามารถน าไปท าการประมงได ใชเปนยานพาหนะและขนสงได มความคงทน บ ารงรกษางาย ในชดตอมาสมเดจพระเทพรตนราชสดาฯ สยามบรมราชกมาร ทรงใหสรางเรอเพมเตมอกจ านวน 500 ล า โดยใหกรมประมงสรางเรอหวโทงขนาด 10 เมตร จ านวน 100 ล า ว ท ย า ล ย เ ท ค โ น โ ล ย แ ล ะ อ ต ส า ห ก ร ร ม ก า ร ต อพระนครศรอยธยาสรางเรอขนาด 10 เมตร จ านวน 100 ล า และใหกรมประมงจดหาบรษทตอเรอไฟเบอรกลาส มาด าเนนการสรางเรอขนาด 11 เมตร อกจ านวน 300 ล า หลงจากการจดสรางเรอแลวเสรจ มลนธชยพฒนาและสภากาชาดไทย ไดมอบเรอดงกลาวใหกบชาวประมงน าไปใชงาน ซงในการใชงานบางครงประสบปญหาตวเรอช ารด และชาวประมงเหลานนไมคนเคยกบการซอมบ ารงเรอทท าจากวสดไฟเบอรกลาส ท าใหมอปสรรคในการประกอบอาชพ มลนธชยพฒนาจงมอบหมายใหกรมประมงจดการฝกอบรมหลกสตร “การซอมบ ารงเรอไฟเบอรกลาส” เพอใหชาวประมงมความร ความเขาใจในการซอมบ ารงเรอ ไฟเบอรกลาส ตลอดจนรถงหลกการและทฤษฎเ บองตนต าง ๆ ทจ า เ ปนในงานไฟเบอรกลาส และชาวประมงสามารถซอมบ ารงเรอไฟเบอรกลาสไดดวยตนเอง อกทงสามารถน าวธการทไดรบไปดดแปลงเพอการผลตวสดไฟเบอรกลาสตาง ๆ ไดอกดวยจงใหด าเนนการ “ โครงการจดตงกลมการสรางเรอประมงไฟเบอรกลาส ” โดยคดเลอกชาวประมงในพนทประสบภย 6 จงหวด ทมความตงใจจรงและสนใจงานไฟเบอรกลาส และพรอมทจะรวมกลมในพนทเดยวกนเพอสรางเรอไฟเบอรกลาสหรอผลตภณฑไฟเบอรกลาสเปนอาชพเสรมหรออาชพหลก อกท งสามารถหาพนทปฏบตงานสรางเรอไฟเบอรกลาสได เขารบการฝกอบรมการสรางเรอไฟเบอรกลาสตอเนอง เปนเวลา 12 วน (มลนธชยพฒนา, 2548)

วตถประสงคของการวจย 1. เพอศกษานวตกรรมเรอหวโทง หมบานทงรก อ าเภอคระบร จงหวดพงงา 2. เพอศกษารปแบบการตลาดเรอหวโทงไฟเบอรกลาส หมบานทงรก อ าเภอคระบร จงหวดพงงา

149 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

วธการด าเนนการวจย ในการวจยครงน การวจยเชงปรมาณ (Quantitative research) ท าการเกบขอมลดวยแบบสอบถาม กบ ผประกอบการทใชเรอหวโทงและบรษทน าเทยวทางน าจ านวน 270 คน กบ ผประกอบการทใชเรอหวโทงและบรษทน าเทยวทางน า

ปจจย 1. เพศ 2. อาย 3. อาชพ 4. ระยะเวลาในการประกอบอาชพ 5. ระดบการศกษา 6. สถานภาพ ทมา:(ศรวรรณ เสรรตนและคณะ,2549)

นวตกรรมสนคา 1. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมความแขงแรง 2. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมการออกแบบสวย 3. เรอหวโทงกลาสมความคงทนตอสภาพภมอากาศ 4. เรอหวโมงไฟเบอรกลาสมน าหนกเบา 5. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสสามารถออกแบบไดทกรปทรง 6. เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ประหยดคาเชอเพลง 7. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสทดแทนวสดธรรมชาตไดอยางสมบรณ 8. เรอหวโทงไฟเบอรกลาส มอายการใชงานทนทานกวาไม 9. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมความทนทานตอน าเคมและการผกรอน 10. เรอหวโทงไฟเบอรกลาส รบแรงกระแทกคลนแรงๆได 11. เรอหวโทงไฟเบอรกลาส มตนทนการผลตต ากวาเรอไม 12.เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ตอเตมงาย, ดดแปลงงาย 13. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสตองสามารถทนสารเคมและทนการผกรอนได 14. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสเปนฉนวนกนความรอนได 15. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสปองกนเพรยงทะเลได 16. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมคาบ ารงรกษาประหยดกวาเรอไม 17. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสสามารถท าใหโปรงแสงทบแสงได 18. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสควรมขนาดหลากหลาย (ทมา: จากการส ารวจขอมลเรอประมงพนบานขนาดเลก กลมงานพฒนาเรอประมง 2556 กรมประมง)

ชองทางการจ าหนาย 1. เวบไซต 2. รวมตวกนเพอผลตและขาย 3. สงเพอจ าหนายกบบรษทเรอทองเทยว 4. ผลตเรอหวโทงไฟเบอรกลาสเพอจ าหนายไปตางประเทศ 5. เปดเปนอตอเรอหวโทงไฟเบอรกลาสเพอเปนโชวรมโชวเรอ 6. จดเปนโปรโมชนเมอซอเรอเงนสดและมระบบเงนผอนเรอได 7. ขายผานทางเฟสบก Facebook 8. ขายผานทางบลอกเกอร Blogger 9. ขายผานทางอนสตารแกรม Instagram (ทมา:ประทบ ขาวมาลา, นเรศ โพธรตน, อมพร ลมสมบรณ, กอเดช เทยมพระพาย, ศราชย สนกระแสร, ประจนภย สดชน2560)

แนวโนมการตดสนใจซอเรอหวโทง 1. ทานมความตองการใชเรอหวโทงไฟเบอรกลาสมากนอยระดบใด 2. ทานคดวาเรอหวโทงไฟเบอรกลาสดกวาเรอไมมากนอยระดบใด 3. ทานมแนวโนมทจะซอเรอหวโทงไฟเบอรกลาสมากนอยระดบใด (ทมา:โครงการตดตามการสนบสนนเรอไฟเบอรกลาส “ ชยพฒนา-กาชาดไทย” ในพนทภาคใต 6 จงหวด (ฝงอนดามน)

มลนธชยพฒนา สงหาคม 2558)

ภาพท 1 กรอบการวจยเชงปรมาณ

150 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

การวเคราะหขอมลและสถตทใชในการวเคราะหขอมล การวเคราะหขอมล การวจยเชงปรมาณ (Quantitative research) ท าการเกบขอมลดวยแบบสอบถาม กบ ผประกอบการทใช เรอหวโทงและบรษทน าเทยวทางน า 270 คนโดยใชการวเคราะหแปลคาดวย คาความถ (Frequency), คารอยละ (Percentage), คาเฉลย (Mean), คาความเบยงเบนมาตรฐาน (Standard deviation) และใชการทดสอบสมมตฐานโดยการวเคราะหความแปรปรวนแบบจ าแนกทางเดยวโดยใชคาสถต One-way ANOVA, F-test และในกรณทพบความแตกตางอยางมนยส าคญทางสถตจะท าการตรวจสอบความแตกตางเปนรายคทระดบนยส าคญ 0.05 ระดบความเชอมน 95 % และสมการพยากรณโดยการวเคราะหการถดถอยพหคณ (Multiple regression analysis)

ขอบเขตการวจย ขอบเขตดานเนอหา เพอศกษาเกยวกบ 1) ขอมลเรอหวโทงไฟเบอรกลาส 1.1) แนวคดหลกการทรงงาน 1.2) เรองหวโทงไม 1.3) การสรางเรอหวโทงไฟเบอรกลาส ของ “มลนธชยพฒนา-กาชาดไทย ,ขอมลเปรยบเทยบระหวางเรอไมกบเรอไฟเบอรกลาส 1.4) การค านวณตนทนเรอหวโทงไฟเบอรกลาส 1.5) การซอมบ ารงเรอไฟเบอรกลาส “ชยพฒนา กาชาดไทย 2) แนวคดทฤษฎรปแบบนวตกรรมสนคา 3) แนวคดทฤษฎชองทางการจดจ าหนาย 4) แนวคดการตลาดเรอหวโทงไฟเบอรกลาส 4.1) แนวคดทฤษฎรปแบบการตลาด 4.2) แนวคดทฤษฎการตลาดเฉพาะกลม 4.3) แนวคดและทฤษฎกลยทธการตลาดเฉพาะทาง 5). งานวจยทเกยวของ ขอบเขตดานประชากร เพอหานวตกรรมการตลาดเรอหวโทง การวจยเชงปรมาณ (Quantitative research) ท าการเกบขอมลดวยแบบสอบถาม กบ ผประกอบการตอเรอหวโทงและบรษทน าเทยวทางน ารวม 270 คน

ประโยชนทคาดวาจะไดรบ 1. ไดรปแบบนวตกรรมการตลาดเรอหวโทง หมบานทงรก อ าเภอคระบร จงหวดพงงา 2. เพอเปนการสรางอาชพ รายได ของวถชมชน บานทงรก จงหวดพงงา

ผลการศกษาวจย การวจย เ ชงปรมาณ (Quantitative research) การวเคราะหขอมลลกษณะสวนบคคล ไดแก เพศ อาย อาชพระยะเวลาในการประกอบอาชพ ระดบการศกษา และสถานภาพพบวา ตวอยางในงานวจยครงน มจ านวนรวมท งสน 270 คน สวนใหญเปนเพศชาย รอยละ 87.40 และเปนเพศหญง รอยละ 12.60 มอายระหวาง 41-50 ป รอยละ 37.8 รองลงมามอายระหวาง 31-40 ป รอยละ 31.90 ประกอบอาชพอน ๆ รอยละ 43.3 รองลงมา ประกอบอาชพชาวบาน / ประชาชน รอยละ 35.9 ประกอบอาชพ ผ ประกอบการ รอยละ 13.0 ระยะเวลาในการประกอบอาชพมากกวา 15 ปขนไป รอยละ 37.0 รองลงมา ระยะเวลาในการประกอบอาชพ 9-12 ป รอยละ 24.4 มการศกษาระดบประถมศกษา รอยละ 43 รองลงมามการศกษาระดบมธยมศกษา รอยละ 24.8 มสถานภาพสมรส รอยละ 75.9 รองลงมามสถานภาพโสด รอยละ 18.1 และมสถานภาพหมาย/ หยาราง รอยละ 5.9

การวเคราะหขอมลเกยวกบนวตกรรมและคณสมบตเรอหวโทงไฟเบอรกลาส นวตกรรมการตลาดเรอหวโทง จากวตถดบไฟเบอรกลาส หมบานทงรก อ าเภอคระบร จงหวดพงงา โดยรวมอยในระดบมากทสด เมอพจารณาเปนรายดาน พบวา แนวโนมการตดสนใจซอเรอหวโทงไฟเบอรกลาส อยในระดบมากทสด นวตกรรมและคณสมบตเรอหวโทงไฟเบอรกลาส อยในระดบมากทสด และการตลาดเรอหวโทงไฟเบอรกลาส อยในระดบมาก นวตกรรมและคณสมบตเรอหวโทงไฟเบอรกลาส อนดบ 1 เรอหวโทงไฟเบอรกลาส มอายการใชงานทนทานกวาไม เรอหวโทงไฟเบอรกลาสทดแทนวสด

151 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

ธรรมชาตไดอยางสมบรณ อยในระดบมากทสด เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมคาบ ารงรกษาประหยดกวาเรอไม อยในระดบ มากทสด เรอหวโทงไฟเบอรกลาสควรมขนาดหลากหลาย อยในระดบ มากทสด เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมความแขงแรง อยในระดบ มากทสด เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมความทนทานตอน าเคมและการผกรอน อยในระดบ มากทสด เรอหวโทงไฟเบอรกลาสปองกนเพรยงทะเลได อยในระดบ มากทสด เรอหวโทงกลาสมความคงทนตอสภาพภมอากาศ อยในระดบ มากทสด เรอหวโทงไฟเบอรกลาสตองสามารถทนสารเคมและทนการผกรอนได อยในระดบ มากทสด เรอหวโทงไฟเบอรกลาสสามารถออกแบบไดทกรปทรง อยในระดบ มากทสด เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ตอเตมงาย,ดดแปลงงาย อยในระดบ มากทสด เรอหวโทงไฟเบอรกลาส รบแรงกระแทกคลนแรงๆได อยในระดบ มากทสด เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมการออกแบบสวย อยในระดบ มากทสด เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมน าหนกเบา อยในระดบ มาก เรอหวโทงไฟเบอรกลาสสามารถท าใหโปรงแสงทบแสงได อยในระดบ มาก เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ประหยดคาเชอเพลง อยในระดบ มาก และอนดบสดทายคอ เรอหวโทงไฟเบอรกลาส มตนทนการผลตต ากวาเรอไม อยในระดบ มาก การวเคราะหขอมลเกยวกบการตลาดเรอหวโทงไฟเบอรกลาส การตลาดเรอหวโทงไฟเบอรกลาส พบวา อนดบแรกคอ รวมตวกนเพอผลตและขาย อยในระดบมากทสดรองลงมาคอ เวบไซต อยในระดบมากทสด ขายผานทางเฟสบก Facebook อยในระดบมาก สงเพอจ าหนายกบบรษทเรอทองเทยว อยในระดบมาก จดเปนโปรโมชนเมอซอเรอเงนสดและมระบบเงนผอนเรอได อยในระดบมาก เปดเปนอตอเรอหวโทงไฟเบอรกลาสเพอเปนโชวรมโชวเรอ อยในระดบมาก ขายผานทางอนสตารแกรม Instagram อยในระดบมาก ผลตเรอหวโทงไฟเบอรกลาสเพอจ าหนายไปตางประเทศ อยในระดบมาก และอนดบสดทายคอ ขายผานทางบลอกเกอร Blogger อยในระดบมาก การวเคราะหขอมลเกยวกบแนวโนมการตดสนใจซอเรอหวโทงไฟเบอรกลาส

แนวโนมการตดสนใจ (ความตองการ) ซอเรอหวโทงไฟเบอรกลาส โดยรวมอยในระดบมากทสด อนดบแรกคอ เรอหวโทงไฟเบอรกลาสดกวาเรอไม มคาเฉลยมากทสดรองลงมา คอ ระดบความตองการใชเรอหวโทงไฟเบอรกลาสและแนวโนมทจะซอเรอหวโทงไฟเบอรกลาส เมอทดสอบความแตกตางระหวางลกษณะสวนบคคลกบแนวโนมการตดสนใจซอเรอหวโทงไฟเบอรกลาส พบวา เพศ อาย สถานภาพแตกตางกนมแนวโนมการตดสนใจซอเรอหวโทงไฟเบอรกลาสไมแตกตางกนแตอาชพ ระยะเวลาในการประกอบอาชพ และระดบการศกษาแตกตางกนมแนวโนมการตดสนใจซอเรอหวโทงไฟเบอรกลาสแตกตางกน เมอทดสอบความสมพนธ พบวา เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมความแขงแรง เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมการออกแบบสวย เรอหวโทงกลาสมความคงทนตอสภาพภมอากาศ เรอหวโมงไฟเบอรกลาสมน าหนกเบา เรอหวโทงไฟเบอรกลาสสามารถออกแบบไดทกรปทรง เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ประหยดคาเชอเพลง เรอหวโทงไฟเบอรกลาสทดแทนวสดธรรมชาตไดอยางสมบรณ เรอหวโทงไฟเบอรกลาส มอายการใชงานทนทานกวาไม เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมความทนทานตอน าเคมและการผกรอน เรอหวโทงไฟเบอรกลาส รบแรงกระแทกคลนแรง ๆ ได เรอหวโทงไฟเบอรกลาส มตนทนการผลตต ากวาเรอไม เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ตอเตมงาย,ดดแปลงงาย เรอหวโทงไฟเบอรกลาสตองสามารถทนสารเคมและทนการผกรอนได เรอหวโทงไฟเบอรกลาสเปนฉนวนกนความรอนได เรอหวโทงไฟเบอรกลาสปองกนเพรยงทะเลไดเรอหวโทงไฟเบอรกลาสมคาบ ารงรกษาประหยดกวาเรอไม เรอหวโทงไฟเบอรกลาสสามารถท าใหโปรงแสงทบแสงได เรอหวโทงไฟเบอรกลาสควรมขนาดหลากหลาย ไมเกดปญหา Multicollinearity เนองจากคา Tolerance ทกตวแปร มคามากวา 0.1 และคา VIF ทกตวแปรมคานอยกวา 10 แสดงวา ตวแปรอสระไมมความสมพนธกน เมอวเคราะหการถดถอยพหคณของตวแปรนวตกรรมและคณสมบตเรอหวโทงไฟเบอรกลาส เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมความแขงแรง เรอหวโทงไฟเบอรกลา

152 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

สมการออกแบบสวย เรอหวโทงกลาสมความคงทนตอสภาพภมอากาศ เรอหวโมงไฟเบอรกลาสมน าหนกเบา เรอหวโทงไฟเบอรกลาสสามารถออกแบบไดทกรปทรง เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ประหยดคาเชอเพลง เรอหวโทงไฟเบอรกลาสทดแทนวสดธรรมชาตไดอยางสมบรณ เรอหวโทงไฟเบอรกลาส มอายการใชงานทนทานกวาไม เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมความทนทานตอน าเคมและการผกรอน เรอหวโทงไฟเบอรกลาส รบแรงกระแทกคลนแรง ๆได เรอหวโทงไฟเบอรกลาส มตนทนการผลตต ากวาเรอไม เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ตอเตมงาย,ดดแปลงงาย เรอหวโทงไฟเบอรกลาสตองสามารถทนสารเคมและทนการผกรอนได เรอหวโทงไฟเบอรกลาสเปนฉนวนกนความรอนได เรอหวโทงไฟเบอรกลาสปองกนเพรยงทะเลไดเรอหวโทงไฟเบอรกลาสมคาบ ารงรกษาประหยดกวาเรอไม เรอหวโทงไฟเบอรกลาสสามารถท าใหโปรงแสงทบแสงได เรอหวโทงไฟเบอรกลาสควรมขนาดหลากหลาย ไดอยางมนยส าคญทางสถตทระดบ 0.05 นวตกรรมและคณสมบตเรอหวโทงไฟเบอรกลาส 3 ตว ทสามารถท านายผลการเปลยนแปลงของแนวโนมการตดสนใจซอเรอหวโทงไฟเบอรกลาส โดยสามารถเรยงล าดบนวตกรรมและคณสมบตเรอหวโทงไฟเบอรกลาส อนดบแรก เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมคาบ ารงรกษาประหยดกวาเรอไม อนดบท 2 คอ เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ตอเตมงาย, ดดแปลงงาย อนดบท 3 คอ เรอหวโทงไฟเบอรกลาสเปนฉนวนกนความรอนได ในสวนของเวบไซต รวมตวกนเพอผลตและขาย สงเพอจ าหนายกบบรษทเรอทองเทยว ผลตเรอหวโทงไฟเบอรกลาสเพอจ าหนายไปตางประเทศ เปดเปนอตอเรอ

หวโทงไฟเบอรกลาสเพอเปนโชวรมโชวเ รอ จดเปนโปรโมชนเมอซอเรอเงนสดและมระบบเงนผอนเรอได ขายผานทางเฟสบก Facebook ขายผานทางบลอกเกอร Blogger ขายผานทางอนสตารแกรม Instagramไม เ กดปญหา Multicollinearity เนองจากคา Tolerance ทกตวแปร มคามากวา 0.1 และคา VIF ทกตวแปรมคานอยกวา 10 แสดงวา ตวแปรอสระไมมความสมพนธกน เมอวเคราะหการถดถอยพหคณของตวแปรการตลาดเรอหวโทงไฟเบอรกลาส เวบไซต รวมตวกนเพอผลตและขาย สงเพอจ าหนายกบบรษทเรอทองเทยว ผลตเรอหวโทงไฟเบอรกลาสเพอจ าหนายไปตางประเทศ เปดเปนอตอเรอหวโทงไฟเบอรกลาสเพอเปนโชวรมโชวเรอ จดเปนโปรโมชนเมอซอเรอเงนสดและมระบบเงนผอนเรอได ขายผานทางเฟสบก Facebook ขายผานทางบลอกเกอร Blogger ขายผานทางอนสตารแกรม Instagram ไดอยางมนยส าคญทางสถตทระดบ 0.05 การตลาดเรอหวโทงไฟเบอรกลาส 3 ชองทาง ทสามารถท านายผลการเปลยนแปลงของแนวโนมการตดสนใจซอเ รอหวโทงไฟเบอรกลาส โดยสามารถเรยงล าดบการตลาดเรอหวโทงไฟเบอรกลาส อนดบแรก เวบไซต 0.206 อนดบท 2 คอ จดเปนโปรโมชนเมอซอเรอเงนสดและมระบบเงนผอนเรอได 0.064 อนดบท 3 คอ ขายผานทางเฟสบกFacebook แตเนองจากคา Standardized มคาตดลบ ดงนนหมายความวา หากมการโตแยง หรอความไมเขาใจ ในตวเ รอหวโทงไฟเบอรกลาสบทเฟสบก Facebook อาจจะท าใหไมมผสนใจซอเรอหวโทงไฟเบอรกลาสอก และจะสงผลกระทบในวงกวางจากความเรวของสอออนไลนในปจจบน

153 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

Model รปแบบนวตกรรมการตลาดเรอหวโทงไฟเบอรกลาส

อภปรายผลการวจย ดานเรอหวโทงไฟเบอรกลาส ตอเตมงายดดแปลงงายนน เปนความจ าเพราะของสนคา ในลกษณะ ทวสดอนนน มราคาทสง รวมถงการขนรปเปนไปไดยาก เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมขนาดไมใหญจนเกนไป ท าใหสามารถประยกตเขากบการใชงานในหลากหลายรปแบบ จงตอบสนองตอความตองการของผทน าไปใชงานไดอยางลงตว ซ งสอดคลอ งกบ ง านว จยของ เ ก ย ร ตศก ด ร จระธนลกษณ (2559) ไดศกษา ผลกระทบของการ

สรางสรรคนวตกรรมทางการตลาดทมตอความไดเปรยบทางการแขงขนของธรกจการผลตชนสวนและอปกรณประกอบส าหรบยานยนตและเครองยนตในประเทศไทย พบวาการสรางสรรคนวตกรรมทาง การตลาดดานกจกรรมทางการตลาดมความสมพนธและผลกระทบเชงบวกกบความไดเปรยบ ทางการแขงขนดานการสรางความแตกตางการสรางสรรคนวตกรรมทางการตลาด มความสมพนธและผลกระทบเชงบวกกบ ความไดเปรยบทางการแขงขนนวตกรรมทางการตลาดในดานรปลกษณ ของผลตภณฑ

นวตกรรมดานสนคา 1. เรอหวโทงไฟเบอรกลาส มอายการใชงานทนทานกวาไม 2. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสทดแทนวสดธรรมชาตไดอยางสมบรณ 3. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมคาบ ารงรกษาประหยดกวาเรอไม (1) B =0.244 4. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสควรมขนาดหลากหลาย 5. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมความแขงแรง 6. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมความทนทานตอน าเคมและการผกรอน 7. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสปองกนเพรยงทะเลได 8. เรอหวโทงกลาสมความคงทนตอสภาพภมอากาศ 9. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสตองสามารถทนสารเคมและทนการผกรอนได 10. .เรอหวโทงไฟเบอรกลาสสามารถออกแบบไดทกรปทรง 11. เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ตอเตมงาย,ดดแปลงงาย(2) B =0.141 12. เรอหวโทงไฟเบอรกลาส รบแรงกระแทกคลนแรงๆได 13. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมการออกแบบสวย 14. เรอหวโมงไฟเบอรกลาสมน าหนกเบา 15. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสสามารถท าใหโปรงแสงทบแสงได 16. เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ประหยดคาเชอเพลง 17. เรอหวโทงไฟเบอรกลาส มตนทนการผลตต ากวาเรอไม 18. เรอหวโทงไฟเบอรกลาสเปนฉนวนกนความรอนได(3) B=0.088

นวตกรรมทางดานชองทางการจดจ าหนาย 1. รวมตวกนเพอผลตและขาย 2. เวบไซต(1) B=0.206 3. ขายผานทางเฟสบกFacebook **(3 )B=-0.154 4. สงเพอจ าหนายกบบรษทเรอทองเทยว 5. จดเปนโปรโมชนเมอซอเรอเงนสดและมระบบเงนผอนเรอได(2) B =0.064 6. เปดเปนอตอเรอหวโทงไฟเบอรกลาสเพอเปนโชวรมโชวเรอ 7. ขายผานทางอนสตารแกรม Instagram 8. ผลตเรอหวโทงไฟเบอรกลาสเพอจ าหนายไปตางประเทศ 9. ขายผานทางบลอกเกอร Blogger

154 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

และภาพลกษณของผลตภณฑ เพอใหลกคาเกดความสนใจในผลตภณฑทแปลกใหม ไมเหมอนใคร และเกดความสวยงามในการตกแตงธรกจทเกดนวตกรรมใหม ๆ ใหทนการณ หรอความแปลกใหมของผลตภณฑ ท าใหเกดความไดเปรยบทางการแขงขนไดเรอหวโทงไฟเบอรกลาส มความสามารถในการตอบโจทยการใชงานไดในหลายรปแบบดานการพฒนาชองทางการขายเรอหวโทงไฟเบอรผานทางเวบไซต นน พบวาในปจจบน การเขาถงขอมลจากผซอสวนใหญ จะใชการคนหาผานทางอนเตอรเนต ซงในโลกของอนเตอรน น ม ชองทางการท าการตลาด ทหลากหลาย ในสวนของชองทางเวปไซตนน โดยปกตจะไดรบความเชอถอมากกวาชองทางอนบนอนเตอรเนต รวมถงการพฒนารปแบบเวปไซตน นไมไดมขอจ ากดตายตว สามารถเพมเตมฟงกชนตางๆทสอดคลองกบผลตภณฑเรอหวโทงไฟเบอรกลาสได ซงสอดคลองกบงานวจยของ ฉตรชย อนทสงข (2554) ศกษาวจยเรอง ตลาดเฉพาะกลม หนทางสความส าเรจของธรกจ ขนาดกลางและขนาดยอม ศกษาพบวา กลยทธทส าคญอยางหนงของการท าธรกจ คอ การก าหนดกลมลกคาเปาหมาย (Target market) โดยการพยายามหาสนคา/บรการตอบสนอง ความตองการของลกคาใหได สนคา/บรการมการสอสารท เขาถงกลมเปาหมาย โดยสอทด และเขาถงกลมลกคา ในสภาวะปจจบน สงผลตอการซอสนคาของลกคาได ดานการจดเปนโปรโมชนเมอซอเรอเงนสดและมระบบเงนผอนเรอได เนองจากกลมเปาหมายของผใชงานเรอหวโทงไฟเบอรกลาสนนเปนกลมของผมรายไดนอยถงปานกลางเปนสวนใหญ ท าใหผซออาจจะมจ านวนเงนกอนไมเพยงพอตอการซอเรอหวโทงไฟเบอรในลกษณะจายหมดในครงเดยว จงจ าเปนตองมระบบผอนช าระเพอเปนการอ านวยความสะดวกใหกบลกคา รวมถงเปนการรกษากลมผใชสนคาระดบลางไว สอดคลองกบงานวจยของ พนดา สตโยภาส (2558) ไดศกษา ความสมพนธเชงสาเหตระหวางภาวะการประกอบการ ความสามารถทางการตลาดนวตกรรม และกลยทธธรกจทสงผลตอความไดเปรยบในการแขงขนของวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมกลมลานนาของประเทศไทย พบวารปแบบกลยทธของธรกจขนาดกลาง

และขนาดยอม กลมลานนาของประเทศไทย สรปไดวาความไดเปรยบในการแขงขนของธรกจขนาดกลางและขนาดยอมเกดจากภาวะการประกอบการ และการก าหนดกลยทธธรกจทเหมาะสมโดยการด าเนนธรกจทเหมาะสมนน จะมความสมพนธกบความตองการของกลมลกคาทมก าลงในการซอขายสนคา ผขายสนคา จะตองด าเนนกลยทธเพอตอบสนองความตองการและขดจ ากดในการซอสนคาเพอรกษาฐานลกคาเดมและขยายฐานลกคาใหม การตลาดเรอหวโทงเรอหวโทงไฟเบอรกลาส นวตกรรมเรอหวโทงไฟเบอรกลาส เรอหวโทงไฟเบอรกลาสมค าบ า รง รกษาประหยดกวา เ รอไม สอดคลองกบงานวจยของ Serden GÖLPINAR (2005) ศ ก ษ า ว จ ย เ ร อ ง Comparative analysis of materials in recreational boat design: fiber reinforced plastic boat in serial production ศกษาพบวาจดมงหมายของวทยานพนธนคอ 1 เผยใหเหนเรอทเหมาะสมส าหรบการผลตจากวสดกอสรางแบบอนกรม 2 การออกแบบทสรางสรรคเพอโอกาสทางการขายของการแขงขนในตลาดเรอ 3 ซงเปนผผลตและผออกแบบไดสรางความแตกตางใหกบตวเอง โดยการออกแบบทเปนนวตกรรมใหมทนาดงดดใจและผลตภณฑและเทคนคการผลตใหม 4 ประการสดทายกบการวจยนมใครบางคนทเปนผออกแบบหรอผผลต สามารถสรางผลตภณฑทมประสทธภาพมากยงขน ซงครอบคลมถงความตองการของผบรโภค โดยพจารณาถงการออกแบบกระบวนการการใชวสดทมลกษณะพเศษและเทคนคการผลต โดยเรอหวโทงไฟเบอรกลาสมคาบ ารงรกษาประหยดกวาเรอไม ซง 5 ปแรกไมมคาบ ารงรกษา ประหยดคาเชอเพลง ทนทานใชงานไดนานกวาไม การซอมบ ารงใชระยะเวลานอย เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ตอเตมงาย ,ดดแปลงงาย สอดคลองกบงานวจยของ พนดา สตโยภาส (2558)ไดศกษา ความสมพนธเชงสาเหตระหวางภาวะการประกอบการ ความสามารถทางการตลาดนวตกรรม และกลยทธธรกจทสงผลตอความไดเปรยบในการแขงขนของวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมกลมลานนาของประเทศไทย พบวารปแบบกลยทธของธรกจขนาดกลางและขนาดยอม กลมลานนาของประเทศไทย สรปไดวา

155 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

ความไดเปรยบในการแขงขนของธรกจขนาดกลางและขนาดยอมเกดจากภาวะการประกอบการ และการก าหนดกลยทธธรกจทเหมาะสมโดยการด าเนนธรกจทเหมาะสมนน จะมความสมพนธกบความตองการของกลมลกคาทมก าลงในการซอขายสนคา ผขายสนคา จะตองด าเนนกลยทธเพอตอบสนองความตองการและขดจ ากดในการซอสนคาเพอรกษาฐานลกคาเดมและขยายฐานลกคาใหม นวตกรรมและคณสมบตเรอหวโทงไฟเบอรกลาส 3 ตว ทสามารถท านายผลการเปลยนแปลงของแนวโนมการตดสนใจซอเรอหวโทงไฟเบอรกลาส โดยสามารถเรยงล าดบนวตกรรมและคณสมบตเรอหวโทงไฟเบอรกลาส โดย เรอหวโทงไฟเบอรกลาส ตอเตมงาย,ดดแปลงงายน น สามารถตกแตงดดแปลงตอเตมไดงายและขนรปไดอยางอสระในการตกแตงเสรมแตงตวเรอไดมาก พฒนารปแบบของตวเรอไดงายและสามารถควบคมเรองมาตรฐานของรปแบบไดเ นองจากการผลตจะผลตจากโมชนเดยวกนสามารถออกแบบใหโคงมนไดตามทเราตองการและมความสวยงามกวาเรอไม เรอหวโทงไฟเบอรกลาสเปนฉนวนกนความรอนได สอดคลองกบ งานวจยของ Christoffer ranquist, Oscar Grönesjö ( 2014 ) ศกษาวจย เ ร อง The balancing act of customer involvement for product innovation: A case study of electrolux and volvo Cars ผลการศกษาพบวา จดมงหมายของวทยานพนธนคอ อธบายถงวธการทเกยวของกบลกคาของบรษทดานการผลตในการพฒนานวตกรรมใหมทตรงตามความตองการของลกคาและนอกจากนยงแสดงใหเหนถงวธทลกคามสวนรวมในกระบวนการทสามารถจดการได โดยการสอบสวนของบรษทตาง ๆในอตสาหกรรมทมลกษณะคลายกนพรอมกบมระดบของเทคโนโลยและจงหวะของการสรางสรรคนวตกรรมนนสงมาก และยงท าใหเราไดเหนอยางชดเจนวาผทมความสามารถจะไดมสวนรวมกบกจกรรมส าหรบบรษททมสวนรวมกบลกคา สอดคลองกบงานวจยของ Anton Angerer (2014) ศกษาวจยเรอง Success-factors of innovation management in automotive supplier Industry ผลการศกษาพบวา จดมงหมายของวทยานพนธนคอ การวเคราะหและอธบายถงความส าคญของความส าเรจในการ

จดการนวตกรรมส าหรบภาคตะวนตกของผผลตรถยนตเพอความอยรอดในสภาพแวดลอมททาทาย โดยตงอยบนพนฐานของการว เ ค ร าะ ห อตสาหกรรมย านยนต อตสาหกรรมของผ ผลตทเปนอตสาหกรรมส าคญทมเศรษฐกจมหภาค และส าหรบการขยายตวทางเศรษฐกจของประเทศตะวนตกทมความส าคญทางเศรษฐกจ ซงก าลงอยในระหวางขนตอนการรบกวนเปนอยางมากของการปฏรปและการผนวกรวม ผลสรปของงานวจยน คอ นกวจย มความเขาใจทดขนตอสถานการณเฉพาะของนวตกรรมในการบรหารจดการของผผลตในอตสาหกรรมยานยนตและการใชงานวจยในอนาคตทจะท างานไดดยงขนเพอน าไปใชกบแนวคดในการบรหารจดการนวตกรรมอตสาหกรรมทส าคญน ส าหรบผผลตรถยนตทไดรบค าแนะน าทไดมาจากการทดสอบสมมตฐาน โดยจดใหมระบบและเปนโครงงานทจะระบไปถงองคประกอบทส าคญทพวกเขาจ าเปนตองใชในการปรบปรงระบบภายในของพวกเขาเองในรปแบบสถาปตยกรรมการจดการนวตกรรมเพอสมครเปนผสรางสรรคนวตกรรมทประสบความส าเรจมากยงขนตอการรกษาความปลอดภยโดยรวมของพวกเขาเพอทจะประสบความส าเรจในระยะยาว โดยเรอหวโทงไฟเบอรกลาสเปนฉนวนกนความรอนไดนน จะใยแกวเปนฉนวนกนความรอนไดด เปนฉนวนกนความรอนไดในระดบหนงแตไมทนตอเปลวไฟแตเมอใสใยเปอรเรซนทกนความรอนแตมขายเฉพาะทตางประเทศมราคาแพง3เทาของราคาวตถดบในปจจบนถาเราสามารถผลตวตถดบนไดเองในประเทศ กจะท าใหเปนฉนวนกนความรอนไดดมากกวาเดม ชองทางจดจ าหนายจ าหนายเรอหวโทงไฟเบอรกลาส นวตกรรมชองทางจดจ าหนายจ าหนายเรอหวโทงไฟเบอรกลาสน น ประกอบดวยชองทางเวบไซต สอดคลองกบ เกยรตศกด รจระธนลกษณ (2559) ไดศกษา ผลกระทบของการสรางสรรคนวตกรรมทางการตลาดทมตอความไดเปรยบทางการแขงขนของธรกจการผลตชนสวนและอปกรณประกอบส าหรบยานยนตและเครองยนตในประเทศไทย พบวาการสรางสรรคนวตกรรมทาง การตลาดดานกจกรรมทางการตลาดมความสมพนธ

156 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

และผลกระทบเชงบวกกบความไดเปรยบ ทางการแขงขนดานการสรางความแตกตางการสรางสรรคนวตกรรมทางการตลาด มความสมพนธและผลกระทบเชงบวกกบ ความไดเปรยบทางการแขงขนนวตกรรมทางการตลาดในดานรปลกษณ ของผลตภณฑ และภาพลกษณของผลตภณฑ เพอใหลกคาเกดความสนใจในผลตภณฑทแปลกใหม ไมเหมอนใคร และเกดความสวยงามในการตกแตงธรกจทเกดนวตกรรมใหม ๆ ใหทนการณ หรอความแปลกใหมของผลตภณฑ ท าใหเกดความไดเปรยบทางการแขงขนไดเรอหวโทงไฟเบอรกลาส มความสามารถในการตอบโจทยการใชงานไดในหลายรปแบบดานการพฒนาชองทางการขายเรอหวโทงไฟเบอรผานทางเวบไซต น น พบวาในปจจบน การเขาถงขอมลจากผซอสวนใหญ จะใชการคนหาผานทางอนเตอรเนต ซงในโลกของอนเตอรนน มชองทางการท าการตลาดทหลากหลาย ในสวนของชองทางเวปไซตนน โดยปกตจะไดรบความเชอถอมากกวาชองทางอนบนอนเตอรเนต รวมถงการพฒนารปแบบเวปไซตนนไมไดมขอจ ากดตายตว สามารถเพมเตมฟงกชนตาง ๆ ทสอดคลองกบผลตภณฑเรอหวโทงไฟเบอรกลาสได สอดคลองกบงานวจยของ Jie Yang (2558) ศกษาวจยเรองกลยทธการสอสารการตลาดทมอทธพลตอพฤตกรรมการซอรถยนตสวนบคคลของผบรโภค จงหวดล าปาง ผลการศกษาพบวา มความคดเหนในทกปจจยระดบมาก โดยเรยงจากมากไปหานอย คอ พฤตกรรมการซอ การสงเสรมการขาย การประชาสมพนธ การตลาดทางตรง การจดกจกรรมและการโฆษณา ผลการทดสอบสมประสทธถดถอยพหคณ พบวา การโฆษณามอทธพลตอพฤตกรรมการซอรถยนตสวนบคคลมากทสด รองลงมา คอ การจดกจกรรม การตลาดทางตรงการประชาสมพนธและการสงเสรมการขาย โดยทกปจจยมนยส าคญของทางสถตทระดบ 0.05 โดยการประชาสมพนธเรอหวโทงไฟเบอรผานทางเวบไซตนนจะมการด าเนนเขารวมเวบเพจโดยการเขากลเกลคนหา เชน ค าวากลมขายเรอคลกเพอสมครและลงทะเบยนรอตอบรบเพอแลกเปลยนขอมลซอขาย เขารวมเวบเพจโดยการเขากลเกลคนหา เ ชน ค าวา ซอขาย เ รอมอสอง เ พอสมครและลงทะเบยนรอตอบรบเพอแลกเปลยนขอมลซอขาย การขาย

ผานทางเฟสบก Facebook สอดคลองกบ งานวจยของ ฉตรชย อนทสงข (2554) ศกษาวจยเรอง ตลาดเฉพาะกลม หนทางสความส าเรจของธรกจ ขนาดกลางและขนาดยอม ศกษาพบวา กลยทธทส าคญอยางหนงของการท าธรกจ คอ การก าหนดกลมลกคาเปาหมาย (Target market) โดยการพยายามหาสนคา/ บรการตอบสนอง ความตองการของลกคา ใหได สนคา / บรการ มการ สอสาร ท เขา ถ งกลมเปาหมาย โดยสอทด และเขาถงกลมลกคา ในสภาวะปจจบน สงผลตอการซอสนคาของลกคาได ดานการจดเปนโปรโมชนเมอซอเรอเงนสดและมระบบเงนผอนเรอได เนองจากกลมเปาหมายของผใชงานเรอหวโทงไฟเบอรกลาสนนเปนกลมของผมรายไดนอยถงปานกลางเปนสวนใหญ ท าใหผซออาจจะมจ านวนเงนกอนไมเพยงพอตอการซอเรอหวโทงไฟเบอรในลกษณะจายหมดในครงเดยว จงจ าเปนตองมระบบผอนช าระเพอเปนการอ านวยความสะดวกใหกบลกคา รวมถงเปนการรกษากลมผใชสนคาระดบลางไว โดยการจดเปนโปรโมชนเมอซอเรอเงนสดและมระบบเงนผอนเรอได เชน การวางจองช าระเงนกอน 50%ของราคาเรอทสงท าแลวเมอเรอสรางเสรจแลวจายหมดในวนทรบเรอโดยอาจจะมการดแลหลงการขาย 1 ป (ในสวนนถอเปนโปรโมชนพเศษเพอใหลกคาเกดความพงพอใจมการช าระเงนสวนหนงเหมอนการวางดาวนรถโดยสวนทเหลอกจดผอนผอนช าระกบสถาบนการเงนโดยการวางสมดผ ครอบครองเรอหรอการท าสญญากบบรษทคสญญาในทน เชน สถาบนการเงนของภาครฐและเอกชน

ขอเสนอแนะ ขอเสนอแนะงานวจยครงน 1. พฒนาชองทางการตลาดของเรอหวโทงไฟเบอรกลาส ในรปแบบเวปไซต เปนชองทางหลกในการจดจ าหนาย โดยน าขอมลของเรอไฟเบอรกลาส เชน คณสมบต ราคา วสด รวมถงขอมลประวตความเปนมา เพอเปนการสรางเรองราวใหกบสนคา รวมถงทอยในการตดตอเปนหลก เพราะการจ าหนายเรอหวโทงไฟเบอรกลาส จะตองมการพดคย ใชการขายในลกษณะขายตรงจะไดผลมากทสด

157 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

2. ท าความรวมมอกบสถาบนทางการเงน เพอจดโปรโมชนในดานดอกเบยใหกบผทสนใจซอ ในรปแบบเงนผอน เพอเปนการเพมฐานลกคาระดบลางถงกลางใหสามารถซอเรอหวโทงไฟเบอรกลาสได 3. ปรบรปแบบการขายทางเฟสบคเปนในลกษณะเพยงแคใหขอมล และการตอบค าถาม เนองจากเรอหวโทงไฟเบอรกลาสนน การขายตรง ผานการเจรจา จะไดผลมากทสด 4. จดท าเรทราคาการบ ารงรกษาในราคาถก เ พอใหในการประชาสมพน ธความต างกนของการบ ารงรกษาเรอหวโทงไฟเบอรทท าจากไม กบ ท าจากไฟเบอรกลาส 5. ออกแบบการตอเตมเรอหวโทงไฟเบอร ในหลายรปแบบหลายวตถประสงค รวมถงแสดงราคาการตอเตมหรอดดแปลงไวส าหรบเปนขอมลใหกบลกคา

6. พฒนาฉนวนกนความรอนใหกบเรอหวโทงไฟเบอรกลาส ใหมประสทธภาพสง ทนตอการใชงานในประเทศไทยในพนท ทมสภาวะอากาศรอน ขอเสนอแนะในการท าวจยตอไป 1. ควรมการศกษาตอยอดในเรองปจจยดานการตลาดของเรอหวโทง เนองจากเปนปจจยส าคญในยคปจจบนโดยเนนทสอโชเซยลมเดยมากขน 2. ควรมการศกษาการสรางเรอหวโทงโดยวสดประเภทอนนอกจากไฟเบอรกลาส มการเปรยบเทยบตนทนทเปนรปธรรมเพอเปนทางเลอกของประชาชนตอไป 3. ควรมการศกษาเรอหวโทงเจาะลกในเรองเกยวกบการทองเทยว และกลยทธในการน าเรอหวโทงเขาสธรกจการทองเทยวอยางมประสทธภาพและยงยน 4. ควรมการศกษาเรอหวโทงในสวนของผลตอบรบจากประชาชนทมตอมลนธ ความพงพอใจและความตองการในดานอนของประชาชนเกยวกบเรอหวโทง

158 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

บรรณานกรม

กระทรวงเกษตรและสหกรณ. (2552). การสรางและซอมบ ารงเรอไฟเบอรกลาส. กลมงานพฒนาเรอ ประมงกรมประมง. (2556). ส ารวจขอมลเรอประมงพนบานขนาดเลก. เกยรตศกด รจระธนลกษณ. (2559). ผลกระทบของการสรางสรรคนวตกรรมทางการตลาดทมตอความไดเปรยบทางการ แขงขนของธรกจการผลตชนสวนและอปกรณประกอบส าหรบยานยนตและเครองยนตในประเทศไทย. วารสารการบญชและการจดการ มหาวทยาลยมหาสารคาม. 9(2). 171-182. ฉตรชย อนทสงข . (2554). ตลาด เฉพาะก ลม หนทาง สความส า เ ร จของธร กจ ขนาดกลางและขนาดยอม . วารสารปญญาภวฒน, 2(2), 42-49. พนดา สตโยภาส. (2558). ความสมพนธเชงสาเหตระหวางภาวะการประกอบการ ความสามารถทางการตลาดนวตกรรม และกลยทธธรกจทสงผลตอความไดเปรยบในการแขงขนของวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมกลมลานนา ของประเทศไทย. วารสารวทยาการจดการสมยใหม, 7(1). 11 – 29. มลนธชยพฒนา. (2558).โครงการตดตามการสนบสนนเรอไฟเบอรกลาส “ ชยพฒนา - กาชาดไทย ” ในพนทภาคใต 6 จงหวด (ฝงอนดามน) เขาถงไดจาก dev1.colorpack.net/projectchaipat/index.php/site_content/1041 มลนธชยพฒนา. (2557). โครงการอนเนองมาจากพระราชด ารทส าคญ. เขาถงไดจาก http://www.rdpb.go.th. มลนธชยพฒนา. (2548). โครงการพระราชด าร. เขาถงไดจาก http://www .chaipat.or.th Jie Yang. (2558). กลยทธการสอสารการตลาดทมอทธพลตอพฤตกรรมการซอรถยนตสวนบคคลของผบรโภค จงหวดล าปาง ศรวรรณ เสรรตนและคณะ. (2549). การวจยการตลาด. กรงเทพฯ: ธรฟลมและไซเทกซ. กรมประมง. (2556). ขอมลเรอประมงพนบานขนาดเลก. กลมงานพฒนาเรอประมง:กรมประมง. ประทบ ขาวมาลา. (วนทสมภาษณ 15-17/11/60), ต าแหนงนายชางออกแบบเรออาวโส ส านกวจยและพฒนาประมงทะเล, ผสมภาษณสรการย ธนศรบณยภกด, สถานทสมภาษณ หมบานทงรก อ าเภอคระบร จงหวดพงงา. นเรศ โพธรตน, (วนทสมภาษณ 15-17/11/60), ต าแหนงกลมพฒนาเทคโนโลยประมงกองวจยและพฒนาประมงทะเล, ผสมภาษณสรการย ธนศรบณยภกด, สถานทสมภาษณหมบานทงรก อ าเภอคระบร จงหวดพงงา. อมพร ลมสมบรณ, (วนทสมภาษณ 15-17/11/60), ต าแหนงประธานอตอเรอหมบานทงรก , ผ สมภาษณสรการย ธนศรบณยภกด, สถานทสมภาษณหมบานทงรก อ าเภอคระบร จงหวดพงงา. กอเดช เทยมพระพาย, (วนทสมภาษณ 15-17/11/60), ต าแหนงผจ ดการบรษทซสตาร (บรษทตอเรอทเชาพนทมลนธ) , ผสมภาษณสรการย ธนศรบณยภกด, สถานทสมภาษณหมบานทงรก อ าเภอคระบร จงหวดพงงา. ศราชย สนกระแสร, (วนทสมภาษณ 15-17/11/60) ต าแหนงนายชางหนมท าเรอหวโทงไฟเบอรกลาสใหกบบรษทซสตาร , บรษทกรนวนทวร ,บรษท Ola Wan Ltd Co ตวแทนจ าหนายเรอหวโทงไฟเบอรกลาสตามออเดอร, ผสมภาษณ สรการย ธนศรบณยภกด, สถานทสมภาษณหมบานทงรก อ าเภอคระบร จงหวดพงงา. ประจนภย สดชน, (วนทสมภาษณ 15-17/11/60), ต าแหนงผจดการบรษทซทโบตผประกอบการขายเรอไฟเบอรกลาส , ผ สมภาษณสรการย ธนศรบณยภกด, สถานทสมภาษณหมบานทงรก อ าเภอคระบร จงหวดพงงา. Serden GÖLPINAR. (2005). Comparative analysis of materials in recreational boat design: Fiber reinforced plastic boat in Serial production Anton Angerer. (2014). Success-Factors of innovation management in automotive supplier industry

159 วารสารวทยาลยพาณชยศาสตรบรพาปรทศน : ปท 13 ฉบบท 2 กรกฎาคม–ธนวาคม 2561

Christoffer Granquist, Oscar Grönesjö. (2014). The balancing act of customer involvement for product innovation: A case study of electrolux and Volvo cars