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MATERIA:COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDORCICLO:2 MARKETING

INTEGRANTES:KARINA ABADCRISTINA RIVERA

POR QU COMPRAN LOS CONSUMIDORES?Las cuatro teoras sobre el comportamiento de los consumidores

TEORIA ECONOMICAALFRED MARSHALLFue un economista britnico su inters por la filosofa le llevo a tomar lecciones de ticaTras obtener una beca especial en 1868 se matriculo en economa poltica ciencia a la que el posteriormente denomino economaMarshall fue el economista britnico mas brillante de su poca .La teora econmica es la divisin central de la economa a su vez la teora econmica se divide en dos partes .

Anlisis MicroeconmicoQue trata del comportamiento individual de los consumidores y productores con el fin de entender el funcionamiento general del sistema econmico. Anlisis Macroeconmico Que estudia la actividad econmica en cuanto a su magnitud global dirigida a determinar las condiciones generales de crecimiento y de equilibrio de la econmica en conjunto

se centra en el concepto de hombre econmico el cual orienta su comportamiento hacia la maximizacin de su utilidad . Se trata de una teora normativa sobre la leccin racional con los siguientes postulados.El Enfoque de la teora Econmica

El comportamiento del consumidor es un comportamiento de eleccin racionalLa eleccin del consumidor es independiente del medio y del entorno en que esta se realizaEl consumidor obtiene su satisfaccin del producto en si mismo y no de los atributos que poseeEste enfoque es limitado y establece como debe comportarse el consumidor y no de cmo se comporta o de que factores determinan y explican ese comportamiento.El consumidor tiene un conocimiento completo de sus necesidades y de los medios disponibles para satisfacerlasEl comportamiento de compra del consumidor esta orientado hacia la maximizacin de su utilidadEl anlisis de comportamiento es esttico

Teora del aprendizajeIVAN PETROVICH PAVLOVFue un Fisilogo RusoSu objeto de estudio se centra en la adquisicin de destrezas y habilidades en el razonamiento y en la adquisicin de conceptos La teora del condicionamiento clsico de Pvlov explica como los estmulos simultneos llegan a evocar respuestas semejantes El Fisilogo Ruso es mejor conocido por su trabajo en condicionamiento clsico o situacin de estmulos el experimento ms conocido de pvlov lo realizo con comida un perro y una campana

Definicin del aprendizaje

TEORA PSICOANALTICA

SIGMUND FREUD

Las tcnicas del psicoanlisis y gran parte de la teora psicoanaltica fue desarrollada por Freud

EJEMPLO DE LA TEORA PSICOANALTICALOS HOMBRES SIGUEN TENDENCIAS INSTITIVAS PRIMARIAS, SOBRE TODO EL SEXO Y LA AGRESIVIDAD

TEORIA SOCIOLOGICA

TEORA SOCIOLGICALos hombres actan fundamentalmente en respuestas a sus influencias sociales

GRACIAS