BAB 1

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Indonesia adalah negara agraris yang memiliki sumber alam yang kaya dan tenaga

kerja yang melimpah, sehingga sektor pertanian merupakan prioritas utama yang

mendapat perhatian dari Pemerintah. Lebih dari 60% penduduk Indonesia bekerja disektor

pertanian.

Pupuk merupakan salah satu input yang sangat esensial dalam proses produksi

pertanian. Pupuk adalah suatu bahan yang digunakan untuk mengubah sifat fisik, kimia

atau biologi tanah sehingga menjadi lebih baik bagi pertumbuhan tanaman. Pengertian lain

dari pupuk adalah suatu bahan yang mengandung satu atau lebih hara tanaman.

(Rosmarkam, Afandie ,dkk. 2002). Tanpa pupuk, penggunaan input lainnya seperti benih

unggul, air dan tenaga kerja, hanya akan memberikan manfaat minimal sehingga

produktifitas pertanian dan pendapatan petani akan rendah. Oleh karena itu, ketersediaan

pupuk secara enam tepat yaitu tepat jenis, tepat jumlah, tepat mutu, tepat lokasi, tepat

waktu, tepat harga, merupakan hal yang mutlak harus dipenuhi. Keberhasilan revolusi

hijau yang menghantarkan Indonesia mencapai swasembada beras pada tahun 1984 tidak

terlepas dari dukungan penyediaan pupuk secara memadai, disamping kebijakan lainnya

yang terkait.

Ada tiga kelompok jenis pupuk yang banyak digunakan, yaitu nitrogen, fosfat, dan

kalium. Untuk pupuk nitrogen (N), menurut Alley and Wysor (2005), sumber utamanya

adalah yang berisi N2 di atmosfir yang berisi sekitar 78 % N2. Menurut Summary Report:

World Agricultural Situation and Fertilizer Demand,Global Fertilizer Supply and Trade

2003/2004 2008/2009 (future National Fertilizer Industry Association, Paris), banyak

fasilitas pabrik baru pembuatan Urea yang dibangun di dunia. Kapasitas produksi

diharapkan akan tumbuh 17%. Asosiasi tersebut memprediksi bahwa kapasitas produksi

dunia akan melebihi permintaan dunia sekitar (9 11) %, selama periode tersebut (dengan

asumsi tidak ada penutupan pabrik di AS dan Eropa). Menurut negara pemasok utama,

pasokan pupuk N untuk pasar dunia diperkirakan akan cukup.

Untuk pupuk fosfat (P), jenis pupuk ini yang dikenal di dunia adalah DAP

(Diamoniumphosphate), APP (AmoniumPoly phosphate), MAP (Monoamonium

Phosphate) dan TSP (Triple super Phosphate). Di Indonesia, pupuk P semula adalah TSP

2

tetapi kemudian menjadi SP-36 (superphosphate 36). Semua jenis pupuk tersebut dibust

dari alam (rock phosphate). Di AS terdapat banyak deposit fosfat alam sebagai bahan baku

pembuatan P. AS dan Rusia adalah Eksportir pupuk P terbesar pertama dan kedua di dunia.

Permintaan jenis pupuk ini di dunia diprediksikan akan meningkat 2,7 % per tahun

selama (2004 2008), tetapi kapasitas produksi baru di china, Amerika latin dan Afrika

Barat Laut akan tetap mempertahankan pasokannya. Harga pupuk P akhir-akhir ini

cenderung meningkat karena meningkatnya biaya NH4OH dalam proses pembuatan DAP,

APP, dan MAP, serta meningkatnya biaya transportasi karena harga bahan bakar yang

semakin mahal.

(Hadi, Prajogo U,dkk. 2007)

Untuk pupuk kalium (K), garam K yang digunakan dalam pembuatan pupuk ini

ditambang dari deposit yang ada di bawah permukaan tanah , seperti batubara atau dari air

asin dalam danau.Sebagian besar deposit K di Amerika utara dijumpai di Kanada .

Mayoritas pupuk K yang diproduksi adalah KCl (potassium chloride), K2SO4 (potassium

sulphate) dan KMgSO4 (potassium magnesium sulphate). Pupuk KCl adalah yang paling

banyak dijual sebagai pupuk kering butiran berwarna merah, atau putih. Pupuk ini larut

dalam air dan sebagai jenis pupuk yang merupakan sumber utama K di dunia. Keterbatasan

utama dalam penggunaan jenis pupuk ini adalah bahwa beberapa jenis tanaman seperti

kentang, tembakau, dan jeruk sensitive terhadap dosis khlorida (Cl) yang tinggi. Produksi

pupuk K di dunia meningkat 5% pada tahun 2002 tetapi permintaan meningkat lebih cepat

ddibanding produksi sampai 2003 dan 2004, yang menyebabkan persediaan menjadi lebih

ketat oleh produsen dan pedagang.

Pemerintah berusaha memperbaiki pola pemupukan agar tercipta efisiensi serta

produktivitas yang optimal, salah satunya adalah dengan menggalakan penggunaan pupuk

majemuk (NPK), yang meskipun harganya lebih mahal, tetapi secara teknis mampu

memberikan hasil produksi yang lebih baik yang berdampak pada biaya produksi yang

lebih rendah. Pupuk NPK merupakan salah satu jenis pupuk majemuk (buatan) yakni

pupuk anorganik dirumuskan dalam konsentrasi yang sesuai dan kombinasi memberikan

tiga nutrisi utama: nitrogen, fosfor dan kalium (N, P dan K) untuk berbagai tanaman dan

kondisi pertumbuhan antara lain: N (nitrogen) mendorong pertumbuhan daun dan bentuk

protein dan klorofil, P (fosfor) memberikan kontribusi untuk menjadi root, bunga dan buah

pembangunan, K (kalium) memberikan kontribusi terhadap pertumbuhan batang dan akar

dan sintesis protein.

3

Total kebutuhan pupuk NPK dari tahun ke tahun semakin meningkat, bisa dilihat di

tabel berikut ini :

Tabel 1.1 Perkembangn produksi dan Konsumsi Pupuk NPK di Indonesia.

Kapasitas Produksi Pupuk NPK Kapasitas Konsumsi Pupuk NPK

Tahun Berat Bersih (Ton) Tahun Berat Bersih (Ton)

2007 763.444 2007 732.599

2008 1.194.983 2008 1.175.027

2009 1.838.039 2009 1.666.517

2010 1.853.039 2010 1.804.413

2011 2.179.853 2011 2.124.474

(Sumber: APPI, 2012)

Proses umum pembuatan pupuk NPK adalah dengan Chemical Reaction, Granular

Mixed Fertilizer dan Bulk Blending (NPK Fuse). Bulk Blending mengambil keuntungan

dari 2 macam proses sebelumnya, yaitu dapat memproduksi pupuk NPK dengan hasil

berbagai grade pupuk, dan biaya operasional yang lebih murah karena dalam proses Bulk

Blending tidak menggunakan proses reaksi sehingga dapat menekan biaya operasional.

Dalam proses Bulk Blending hanya menggunakan bahan-bahan padat sebagai bahan utama

pembuatan pupuk NPK (NPK Fuse). NPK fuse menggunakan pencampuran antara Urea

prill , DAP (DiAmmonium Phospat), KCl, Rock Phospate dan Filler. Tahapan pembuatan

pupuk NPK fuse secara umum adalah dengan mencampurkan bahan, granulasi, dan

pengeringan.

1.2 Produksi Bahan Baku

Bahan Baku yang digunakan pada NPK Fuse ini terdiri dari Urea prill , DAP

(DiAmmonium Phospat), KCl, Rock Phospate dan Filler. Pada proses manufaktur NPK

Fuse, bahan baku tersebut tidak diproduksi sendiri melainkan dipasok oleh supplier-

supplier yang bergerak di dalam produksi bahan tersebut. Bahan-bahan ini sudah tersedia

banyak di pasaran dan Bahan-bahan ini bersifat umum dan tidak berdampak banyak dalam

menetukan competitive advantage produk terhadap produk lain yang sejenis. Tabel I.2

merupakan daftar supplier yang potensial sebagai pemasok.

4

Tabel 1.2 Supplier Bahan Baku NPK Fuse

No Bahan Baku Kegunaan Supplier

1 Urea Pill Sebagai sumber unsur N Kalimantan

2 DAP Sebagai sumber unsur P (DAP

hanya ditambahkan pada formula

NPK dengan kadar P tinggi NPK 16-

16-16)

Kalimantan

3 KCl Sebagai sumber unsur K Kalimantan

4 Rock

Phospate

Sebagai sumber unsur P (Rock

Phospate dengan kadar P2O5=28-

30% dan kadar P2O5 terlarut 10-12%

dalam asam sitrat 2%)

Kalimantan

5 Clay Sebagai filler Kalimantan

Supplier yang menjadi pemasok bahan baku NPK Fuse berada di Pulau Kalimantan.

Hal ini akan memudahkan di dalam pendistribusian melalui jalan darat. Pendistribusian

melalui jalan darat juga memakan biaya yang paling murah. Biaya pengiriman dari

supplier hingga ke pabrik NPK Fuse menjadi tanggungan dari supplier. Dikarenakan NPK

Fuse bukan merupakan produk yang bisa rusak karena penyimpanan, seperti susu dan

buah-buahan, tidak ada kekhawatiran akan rusaknya bahan baku asalkan tetap terjaga dari

sinar matahari. Bila terjadi keterlambatan pengiriman, tidak akan menjadi masalah karena

bahan baku merupakan bahan yang compact dan tidak akan rusak. Karena bahan baku

yang tidak bisa rusak, tidak ada pengaturan jadwal yang khusus dari jadual pemesanan,

pengiriman, dan penyimpanan. Keseluruhan jadual berlangsung secara kontinyu.

1.3 Marketing Aspek

Marketing atau Pemasaran merupakan suatu bagian dari proses produksi yang

bergerak di bidang manajemen pendistribusian produk. Tujuan dari pemasaran adalah

memahami kebutuhan konsumen sehingga tercipta keselarasan antara produk dan

keinginan pelanggan. Dua strategi penting di dalam pemasaran adalah distribusi produk

dan promosi produk.

5

Distribusi Produk

Distribusi produk dilakukan dengan jalan darat dan Laut karena memakan biaya yang

rendah. Distribusi produk ditujukan ke toko agen Pupuk, supermarket, minimarket, dan

chain store.

Promosi Produk

Promosi produk NPK Fuse dilakukan untuk menyebarkan informasi kepada

masyarakat tentang keberadaan NPK Fuse. Penyebaran informasi ini harus dilakukan

seatraktif mungkin sehingga menarik perhatian masyarakat dan mendorong masyarakat

untuk membeli produk ini. Promosi produk dapat dilakukan melalui media-media

berikut.

Iklan

Mengiklankan produk dapat dilakukan melalui media audio, media visual, maupun

media audiovisual. Media audio yang dapat dimanfaatkan yaitu radio. Media visual

yang dapat dimanfaatkan adalah Koran, majalah, tabloid. Sementara, pengiklanan

melalui audiovisual dapat dilakukan dengan memasang iklan di televisi.

Pemasangan iklan di televisi dapat dilakukan melalui iklan layanan masyarakat

mengingat bahwa sektor pertanian merupakan prioritas utama yang mendapat

perhatian dari Pemerintah. Pembuatan website produk pun perlu dilakukan. Website

produk berisikan berita berita seputar Pertanian dan pemasaran NPK Fuse beserta

keluhan-keluhan yang membangun masyarkat. Secara tidak langsung. Keberadaan

website akan menarik minat masyarakat untuk menggunakan NPK Fuse.

Launching Party

Launching party merupakan acara peluncuran perdana produk NPK Fuse Acara

merupakan momen penting bagi pemasaran karena acara ini merupakan titik tolak dari

promosi produk. Launching party biasanya dilakukan di Perkebunan dan Pameran

Pertanian skala besar.

Marketing aspek juga tidak lepas dari penentuan Lokasi Pabrik. Dalam menentukan

lokasi pabrik, perlu dipertimbangkan beberapa aspek penting yang nantinya dapat

menunjang segala sesuatu yang berhubungan dengan produksi di dalam pabrik. Aspek-

aspek itu antara lain adalah :

1. Tersedianya sumber air.

2. Dekat dengan konsumen.

3. Dekat dengan pelabuhan.

6

4. Dekat dengan pabrik pupuk lain , agar muah untuk mendapatkan bahan baku.

Lokasi pabrik pupuk NPK Fuse ini direncanakan berdiri di Sangatta, Kabupaten Kutai

Timur, Kalimantan Timur.

1.4 Prospek

Adapun Prospek didirikannya Pabrik NPK Fuse antara lain :

1. Penyediaan bahan baku Lokasi Pabrik dekat dengan Bahan Baku. Untuk menekan biaya penyediaan bahan

baku maka pabrik pupuk didirikan berdekatan dengan pabrik pupuk lainnya yang juga

untuk memudahkan memperoleh bahan baku seperti pupuk urea yang berasal dari pabrik

pupuk Kaltim

2. Pemasaran produk Lokasi Pabrik di Kalimantan adalah daerah industri kimia yang besar dan sedang

berkembang pesat. Hal ini menjadikan daerah tersebut sebagai pasar yang baik untuk

pendirian pupuk NPK Fuse. Saat ini pabrik yang membutuhkan pupuk NPKbukan hanya

dari pulau Jawa, namun juga pulau-pulau selain Jawa. Pemasaran pupuk NPK dari

Kalimantan ke pulau-pulau lainnya tidaklah sulit karena sudah tersedianya sarana

transportasi laut yang cukup memadai. Selain itu, daerah Sangatta pada khususnya

memiliki daerah potensi pertanian dan perkebunan, sehingga produk NPK Fuse ini juga

dapat memakmurkan daerah asalnya.

3. Transportasi Sarana transportasi darat dan laut sudah tidak menjadi masalah, karena fasilitas jalan

raya dan pelabuhan di Sangatta sudah cukup memadai. Pelabuhan sebagai tempat

pendaratan barang terletak di Muara Sungai Sangatta.

4. Tenaga Kerja Untuk tenaga kerja dengan kualitas tertentu dapat dengan mudah diperoleh meski

tidak dari daerah setempat. Sedangkan untuk tenaga buruh diambil dari daerah setempat

atau dari para pendatang pencari kerja.

5. Faktor Penunjang Lain Kalimantan Timur merupakan salah satu Provinsi yang memiliki daerah kawasan

industri yang telah ditetapkan oleh pemerintah, sehingga faktor-faktor seperti : tersedianya

energi listrik, bahan bakar, air, iklim dan karakter tempat atau lingkungan bukan

merupakan suatu kendala karena semua telah dipertimbangkan pada penetapan kawasan

tersebut sebagai kawasan industri

7

Adapun peta daerah Sangatta, Kabupaten Kutai Timur, Kalimantan Timur pada

gambar 1.1 adalah sebagai berikut :

Gambar I.1. Peta Daerah Kutai, Kalimantan Timur

Batas - batas Wilayah Kabupaten Kutai Timur adalah sebagai berikut :

1. Sebelah Utara berbatasan dengan Kabupaten Berau

2. Sebelah Selatan berbatasan dengan Kabupaten Kutai Kartanegara dan

Bontang.

3. Sebelah Barat berbatasan dengan Kabupaten Kutai Kartanegara.

4. Sebelah Timur berbatasan dengan Selat Makassar.

Kabupaten Kutai Timur pada umumnya adalah salah satu wilayah hasil pemekaran

dari Kabupaten Kutai dibentuk berdasarkan UU No. 47 Tahun 1999, Tentang Pemekaran

wilayah propinsi dan kabupaten.Kabupaten Kutai Timur memiliki luas 3.574.745 Km2

atau 17% dari luas Propinsi Kalimantan Timur. Wilayah Kabupaten Kutai Timur berada

pada posisi 11556'26'' BT - 11858'19'' BB dan 117'1'' LS -152'39''. Secara

administrasi. Kabupaten Kutai Timur memiliki 18 wilayah kecamatan, yakni Kecamatan

Sangatta (ibukota Kabupaten/Ibukota Kecamatan Sangkulirang), Kec. Muara Bengkal,

Kec. Muara Ancalong, dan Kec. Muara Wahau,Telen, Sandaran, Busang, Kaliorang,

Kongbeng, Bengalon, Rantau Pulung, Sangatta Selatan, Teluk Pandan, Karangan, Kaubun,

Batu Ampar dan Long Masengat dan dengan memiliki 135 desa.

Kabupaten Kutai Timur mempunyai potensi pertanian yang sangat besar untuk

dikembangkan. Luas lahan yang besar serta banyaknya jumlah penduduk yang bekerja

pada sektor pertanian merupakan modal dasar.

Posisi Kutai Timur pada konstelasi regional Kalimantan berada pada jalur poros regional

lintas trans Kalimantan yang menghubungkan jalur Tanjung Selor-Tanjung Redeb ke

Samarinda (Ibukota Provinsi) - Balikpapan dan Kabupaten Pasir ke Provinsi Kalsel,

Kalteng dan Kalbar.Pada konstelasi nasional menghadap ke arah Selat Makassar yang

merupakan jalur pelayaran nasional, regional dan internasional.dalam lingkup propinsi,

8

keberadaan Kabupaten Kutai Timur pada jalur poros regional lintas trans kalimantan yang

menghubungkan jalur tarakan (kota orde II) Tanjung Selor tanjung redeb ke Samarinda

(kota orde I Ibukota Propinsi) Balikpapan (kota orde I) Kabupaten Pasir Kalimantan

Selatan, Kalimantan Tengah dan Kalimantan Barat sehingga posisi strategis ini berpotensi

untuk : menjadikan Ibukota Kabupaten Kutai Timur yaitu kota Sengata berfungsi sebagai

kota transit.akses keluar wilayah cukup terbuka sehingga membuka peluang pemasaran

hasil SDA dari kutai timur.

1.5 Penggunaan Produk

1.5.1. NPK FUSE

Pada dasarnya pupuk NPK yang dihasilkan dalam pabrik ini sama fungsinya

dengan pupuk NPK biasa. Disebut sebagai pupuk NPK Fuse karena proses produksi dan

bahan-bahan yang digunakan agak sedikit berbeda. Jika biasanya digunakan proses

chemical reaction , maka kali ini proses yang digunakan adalah bulk blending, karena tidak

ada proses reaksi di dalamnya dan bahan-bahan yang digunakan hanya bahan padat saja.

Bahan-bahan itu adalah :

1. Urea Prill

2. KCl

3. DAP (Diammonium Phospat)

4. Filler (clay)

5. Rock Phospate

1.5.2. Aplikasi Dan Penggunaan Pupuk Npk Fuse

Pupuk NPK Fuse ini dapat diaplikasikan pada berbagai macam tanaman, antara

lain:

1. Sawit

2. Padi

3. Jagung

4. Karet

5. Teh

6. Tebu

7. Hortikultura

Pupuk NPK Fuse ini mempunyai karakteristik dan kualitas yang hamper sama

dengan pupuk NPK pada umumnya, namun harga yang ditawarkan akan menjadi lebih

murah karena proses yang digunkan dalam pabrik ini juga lebih sedikit.

9

Keunggulan pupuk NPK Fuse ini antara lain adalah :

1. Mengandung unsur hara macro N, P, K, dan Mg (untuk sawit).

2. Komposisinya dapat diubah sesuai jenis kesuburan tanah dan jenis tanaman.

3. Tidak mudah hanyut dan langsung meresap ke tanah.

4. Slow release, sehingga tidak boros pupuk dan diserap optimal oleh tanaman.

5. Variasi formula NPK sangat banyak, cocok untuk segala jenis tanaman.

Selain itu manfaat pupuk NPK Fuse ini juga sangat banyak, yaitu:

1. Mempercepat pertumbuhan tanaman, pembentukan anakan, tinggi tanaman, lebar

daun, panjang malai dan jumlah gabah.

2. Menjadikan daun tanaman lebih hijau sehingga menjamin berlangsungnya proses

fotosintesis dengan baik.

3. Merangsang pertumbuhan akar tanaman.

4. Menjadikan batang tanaman lebih kokoh sehingga mengurangi resiko rebahnya

tanaman.

5. Meningkatkan ketahanan tanaman terhadap serangan hama dan penyakit.

6. Memacu pembungaan, pembentukan dan pemasakan biji/buah sehingga biji/buah

lebih cepat panen.

7. Meningkatkan kandungan protein, gula dan minyak/lemak tanaman.

8. Memperbesar ukuran biji,buah dan umbi yang dipanen.

1.6 Konsumsi

Banyak komoditas yang membutuhkan pupuk, baik yang termasuk ke dalam sektor

pertanian (tanaman pangan, holtikultura, perkebunan, peternakan), maupun sektor- sektor

lain di luar pertanian yaitu kehutanan, perikanan dan perindustrian. Untuk komoditas

pertanian, pupuk sudah merupakan faktor kunci dalam meningkatkan produksi hasil

pertanian dan pendapatan mereka. Dalam kondisi apapun petani selalu berupaya keras

untuk dapat memenuhi kebutuhan pupuk untuk usaha pertanian, walaupun harus

meminjam uang dengan bunga yang sangat tinggi dari para tengkulak. Oleh karena itu,

mereka akan sangat kecewa dan bahkan marah jika kebutuhan pupuknya tidak terpenuhi

tepat waktu. Keberhasilan meningkatnya produksi pertanian hingga saat ini tidak terlepas

dari perilaku petani dalam menggunakan pupuk seperti tersebut diatas, disamping

cukupnya pasokan pupuk untuk memenuhi kebutuhan petani. (Hadi, Prajogo U,dkk. 2007)

10

Total kebutuhan pupuk NPK dari tahun ke tahun semakin meningkat, bisa dilihat

pada tabel berikut :

Tabel 1.3 Perkembangn konsumsi pupuk NPK di Indonesia

Tahun Berat Bersih (Ton) Perkembangan

2007 732.599 0,000000

2008 1.175.027 0,603916

2009 1.666.517 0,418280

2010 1.804.413 0,082745

2011 2.124.474 0,177377

Perkembangan rata rata (i) 0,256463

(Sumber: APPI, 2012)

Perhitungan menggunakan persamaan F = Fo (1 + i )n maka besarnya konsumsi

pada tahun 2015 adalah :

F = Fo (1 + i )n

F = 2124474x ( 1 + 0,256463)2015-2011

F = 2124474x (1,256463)4

F = 5.294.815,758 ton

Maka dapat di prediksi Konsumsi Pupuk NPK pada tahun 2015 sebesar 5.294.815,758 ton.