마케팅 커뮤니케이션 그룹

에리카홀딩스

대표 류 한 종

귀사의 무궁한 발전을 기원합니다.

에리카홀딩스는 우수한 온라인 마케팅 활용능력을 바탕으로 서울, 수도권, 부산, 세종시 등 전국 분양현장의

온라인 마케팅 토탈솔루션을 제공하고 있는 회사입니다.

부동산 전문가로 구성된 에리카홀딩스는 온라인커뮤니케이션 매체인 블로그, 카페, 모바일밴드 등 SNS시스템과

비즈메세징, e-카탈로그 등을 활용해 고객과 소통하는 ‘커뮤니케이션마케팅’을 지향하고 있습니다

인터넷과 스마트폰을 이용해 능동적으로 분양정보를 습득하는 수요는 꾸준히 증가하고 있습니다.

또한 고객은 언제, 어디서나 실시간으로 소통하길 원하고, 홍보가 아닌 정보를 얻기위해 능동적으로 활동합니다.

이제 더 이상 ‘커뮤니케이션마케팅’은 선택의 문제를 넘어 분양마케팅의 필수요소로 자리잡고 있습니다.

‘커뮤니케이션마케팅’의 선구자로서 고객의 성공분양을 위해 최선을 다하겠습니다.

Introduction

“온라인 입소문마케팅 전략프로젝트”

※ 자료 : 위례신도시 거주자 및 인터넷카페 설문조사 결과(2014년 7월)

14.4%

55.1%

1.4%

1.4%

0.9%

4.2%

6.0%

11.6%

5.1%

신문광고

인터넷

TV광고

라디오광고

전단지

현수막

부동산중개업소

입소문

기타

위례신도시 분양정보 습득경로

0.5%

0.9%

23.2%

4.1%

44.5%

26.8%

0.0%

분양상담사의 권유

부동산중개업소의 권유

카페 및 블로그에서…

지인의 권유

본인의 직관 및 배경지식

부동산전문가 칼럼 및…

기타

위례신도시 분양아파트 청약 및 계약결정 동기

`

STEP.1

노출 비교 평가 신뢰

B2C(일방향 노출광고)

STEP.2 STEP.3 STEP.4

신문/방송/미디어 광고기사광고전단지, 현수막랩핑카(버스)홈페이지디스플레이광고블로그/카페

C2C(쌍방향 소통) C2C(쌍방향 소통) C2C(쌍방향 소통)

1. 동탄2신도시 아파트 인기가 증가하구 있구나…2. 큰 목돈이 없어도 내 집 마련을 할 수 있네….3. 동탄역도 예정되어 있고 교통도 괜찮군…4. 근린공원과 치동천까지.. 쾌적한 주거환경을 갖추고 있구나…

1. 다른 사람들은 어떻게 생각할까? (블로그, 카페 검색)2. 동탄역도 건설되고 주변도 쾌적하고 역시 동탄 행복마을 푸르지오가 좋네…3. 메이저 브랜드에서 짓는 아파트는 뭔가 달라도 다르지…4. 근거리에 한백초, 한백중은 물론 한백고등학교까지..교육여건이 좋군…

1. 동탄 행복마을 푸르지오 홍보관에 전화한번 해볼까?2. 헐… 방문자가 엄청 많구나…3. 더 늦기전에 한번 가봐야겠네…

? ? ?

1

2

3

4

1

2

3

4

5

• 온라인 기사

• 블로그/카페 포스팅

• 고객반응(댓글)

모니터링 분양정보 노출

• 블로그

• 카페

• 기사

• 밴드

• 기타SNS

경쟁상품 분석

• 경쟁사상품분석

• 경쟁사마케팅분석

• 경쟁상품고객반응분석

안티관리

• 블로그포스팅/ 댓글

• 카페포스팅/댓글

• 기사송출/ 댓글

• 밴드포스팅/댓글

집객유도

• 온라인 홍보관 집객

(밴드)

• 모델하우스집객

평가 / 보고

• 마케팅평가

• 마케팅대안

• 마케팅활동보고

• 마케팅결과보고

문제 발견 문제 인식 대안 제시 대안 시행 평가 / 보고

Feed Back

프 로 젝 트

전 략 회 의

• 스토리텔링

• 파워블로그 홍보

•부동산블로그홍보

• 포털 상위노출

• 연관검색어 노출

• 밴드회원 모집

블로그/카페 카톡/카스 홈 페 이 지 밴드

마 케 팅 방 향 정 립

• 바이럴홍보

• 포스팅 공유

•밴드회원모집

• 홈페이지 제작

• 사이트 등록

• 홈페이지 운영

• 모바일 홍보

• 고객 관계 관리

•분양상담

• 이벤트 공지

• DB마케팅

• 자동수신 메세징

• 고객 관계관리

• DB마케팅 대안

• E-카탈로그 발송

• 밴드회원 모집

비즈메세징 GDN

• 온라인 리마케팅

•PC-모바일호환

•타겟추적형마케팅

• 저비용-고효율

• 온라인 기사광고

•검색어상위노출

•스토리텔링연계

애드버토리얼

※ 상기 마케팅 Tool외에 프로젝트 상황에 따라 다양한 온라인 매체를 이용하여 홍보효과 극대화

온라인 검색(PC / MOB)

홈페이지 블로그

고객 DB 수집

고객 관계 관리(DB/CRM)

비즈 메세징(e-브로슈어)

SMS/MMSMember ship

고객

포탈/SNS

BAND

비즈 메세징(밴드 초대)

Call Center

기획기사까페 카톡/카스

사이버 홍보관

동탄신도시 아파트, 동탄2신도시 아파트, 화성시 아파트, 뉴스테이, 행복마을,민간임대아파트, 민간아파트, 임대 아파트, 동탄 행복마을, 동탄 행복마을 푸르지오, 행복마을 푸르지오 등….

0%

70%

0 2 4 6 8 10 12-1개월 +1개월 ~-2개월 OPEN

AttentionGage

Time Flow

입지관심도

상품관심도

구매결정선

입지관심도가 상품관심도로전환되는 시점에 M/H 오픈

M/H Open

가계약

정계약

분양정보 습득 기간 구매 활동 구간

MarketingTool

블로그 / 까페 / 밴드 / 비즈메세징 / e-카탈로그 / 기타 SNS

블로그 / 밴드 / 비즈메세징

밴드 / 비즈메세징

MarketingStorytelling

입지홍보 상품홍보 청약방법

가망고객(광역수요) : 입소문 전략

충성고객(지역수요) : 사이버홍보관 집객/관리

MarketingSegment 미분양 마케팅 전환

PRE Main Post

보도자료 집중

신문(기사)

방송(뉴스, 시사프로)

전문가 칼럼

커뮤니티 까페

파워 블로그

모바일(밴드, 카카오스토리)

애드버토리얼(분양정보 전달)

SNS(입소문 확산)

스토리 양산(Viral))

근거 제공(FACT)

STORY TELLING

- 주변지역보다 저렴한 시세 강조 !!

- 용인시 아파트 전셋값 지속적인 상승, 미분양 소진량 증가 !!

- 메이저 브랜드에 대한 믿음 강조 !!

- 신분당선 연장선 개통예정 !!

- 뛰어난 강남 접근성 및 쾌적한 주거환경 !!

BAND블로그

비즈메세징

집객(사이버홍보관)

카페

내집마련밴드

용인상현 꿈에그린

용인상현꿈에그린

기타SNS

878명

746명

988명 1,011명

687명

815명699명

원주혁신도시 모아엘가 한강신도시 모아엘가 아산 풍기 이지더원 광교상현 꿈에그린 광주 센트럴 푸르지오 서산 라온 프라이빗 동탄 행복마을 푸르지오

사이버홍보관(밴드) 가입자현황

송도국제도시

김포한강신도시삼송,원흥지구

다산신도시

동탄신도시

위례신도시

미사강변도시

광교신도시

고덕신도시

청라지구 옥길지구

향동지구

마곡지구

감일지구

검단신도시

세종신도시

다산신도시(6778명)

다산신도시 동탄신도시 미사강변도시

동탄신도시(1482명)

미사강변도시(2148명)

타겟지역내집마련수요

10,408명에게

“동시발송”

PC Mobile

비즈밴드를통해

내집마련신청서접수

(경품응모권발행)

신청서접수

경품응모권증정

신청서접수

경품응모권증정

비즈밴드

모든 검색어는 나한테 다 걸린다.!!

한발, 한발 조준 발사!

키워드 광고

키워드 광고는 고객들이 관심을 많이 갖는 키워드를 선정

하여, 세밀하게 타겟팅을 할 수 있는 장점이 있습니다.

특히 브랜드 검색과 병행하면 시너지 효과를 볼 수 있는

최소단위의 필수 광고입니다.

+ 브랜드검색

스파이 같이 몰래 움직이는…

그 입소문은 사실이었어..ㅋㅋ

애드버토리얼

기사처럼 나가는 애드버토리얼은

고객에게 신뢰도를 배가할 수 있는 광고 형태입니다.

기획기사 같이 연재도 가능하며, URL, 전화번호가 노출가능하며,

HTS에도 협의를 통해 게재 가능합니다.

광고에 부정적인 인식이 있는 고객들에게 최상의 홍보도구입니다.