Brochure - Taller de Servidumbres Cúcuta - Julio Agosto 2015
TALLER MOVILIZACIÓN DE RECURSOS 13 de Agosto de 2015.
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TALLER MOVILIZACIÓN DE RECURSOS13 de Agosto de 2015
Objetivos del Taller
• Que las y los participantes puedan “leer” lo que está pasando en el mundo y en la vida de sus organizaciones, y así puedan ampliar su capacidad de tomar decisiones más conscientes sobre su propio futuro y su modelo de financiamiento, de manera creativa y genuina;
• Que las y los participantes accedan a herramientas prácticas para diagnosticar e incrementar la captación de recursos de sus organizaciones;
• Que las y los participantes terminen el taller con un borrador de su plan de captación de recursos.
DESAFÍOS DE LA SOSTENIBILIDAD DE LA INCIDENCIA POLÍTICA EN EDUCACIÓN EN AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE
• Tener clara la vocación y la propuesta política de la CLADE y su intencionalidad;
• Tener una base social amplia, diversa y consolidada, articulada y presente en todo el territorio nacional;
• Realizar debates y tomar decisiones en la CLADE de manera democrática;• Establecer una red de alianzas de incidencia política, inclusive con otros
sectores;• Mantener la autonomía política;• Obtener el reconocimiento de la opinión pública y de los gobiernos como
actor político e interlocutor legítimo;• Desarrollar la capacidad de argumentación;• Crear un sistema de memoria y aprendizaje;• El financiamiento de la red CLADE se buscará después que todos los demás
elementos estén garantizados, para amparar su acción de incidencia.
MODELO DE FINANCIAMIENTO
Fuentes y Estrategias
RELACIONAMENTOS
Relações com todos os nossos públicos de interesse
IDENTIDADE INSTITUCIONAL
Quem nós somos?
MODELO DE FINANCIAMIENTO
Fuentes y Estrategias
RELACIONES
Relaciones con todos nuestros públicos de interés
IDENTIDADE INSTITUCIONAL
Quem nós somos?
MODELO DE FINANCIAMIENTO
Fuentes y Estrategias
RELACIONES
Relaciones con todos nuestros públicos de interés
IDENTIDAD INSTITUCIONAL
¿Quienes somos?
MODELO DE FINANCIAMIENTO
Fuentes e Estrategias
RELACIONES
Relaciones con todos nuestros públicos de interés
IDENTIDAD INSTITUCIONAL
¿Quiénes somos?• Tener claridad sobre la vocación y la propuesta política de la
CLADE y su intencionalidad;• Tener una base social amplia, diversa y consolidada, articulada
y presente en todo el territorio nacional;• Realizar debates y tomar decisiones en la CLADE de manera
democrática;• Mantener autonomía política;• Crear un sistema de memoria y aprendizaje;
• Establecer una red de alianzas de incidencia política, inclusive con otros sectores;
• Obtener el reconocimiento de la opinión publica y de los gobiernos como actor político e interlocutor legitimo;
• Desarrollar la capacidad de argumentación;
El financiamiento de la red CLADE se buscará después que todos los demás elementos estén garantizados, para sustentar su acción de incidencia.
¿Qué nos enseña la historia del Monasterio sobre la captación de recursos?
Principios da Mobilização de Recursos
ORGANIZACIÓN
CAUSA
NECESIDADES
FUENTES
ESTRATEGIAS
Niña (o) / educaciónMOTIVO PRINCIPAL DE LA DONACIÓN
Fundación AbrinqSEGUNDO MOTIVO DE LA DONACIÓN – CREDIBILIDAD/CAPACIDAD DE OPERACIÓN
Sueldos, infraestructura, gastos en proyectos, etc.SI ENFOCAMOS AQUÍ, PEDIMOS DINEROSI ENFOCAMOS UNA CAUSA, OFRECEMOS OPORTUNIDADES
Proyectos, Visitas personales, mensajes por correo, telemarketing...PARA CADA DONANTE, UN CANAL CORRECTO, UNA FORMA CORRECTA DE ABORDAJE
Empresas, Personas, Gobiernos, Fundaciones Internacionales, Organismos Multilaterales.NO SE PREGUNTA SOBRE LA NECESIDAD DE LA ORGANIZACIÓN, SINO SOBRE LA NECESIDAD DEL DONANTE
“Reglas de oro” de la movilización de recursos
1. Las personas hacen donaciones a otras personas;
2. Las personas no hacen donaciones si no se les pide;
3. Las personas hacen donaciones cuando ven oportunidades, no necesidades;
4. Las personas hacen donaciones porque quieren marcar diferencias en el mundo;
5. Amplíe su percepción de lo que son los recursos. Están en toda parte y cambian todo el tiempo.
ECONÓMICOS AMBIENTALES/MATERIALES
SOCIALESCULTURALES
Recursos FinancierosTiempo
MaterialesEstructuras físicas
RedesTejido SocialRelacionesArticulaciónLiderazgo
CreatividadConocimientoMetodologíasLenguajes artísticosValores Humanos
Visi
bles
/esc
asos
Invi
sibl
es/a
bund
ante
s
Premisa: El principio VÍNCULO, INTERÉS Y CAPACIDAD.
VÍNCULO
INTERÉS
CAPACIDAD
Diagnóstico Interno
Ejercício para reflexión:
• ¿De qué fuentes se componen los recursos de su organización hoy (%) (empresas, personas, generación de ingresos, gobierno)?
• ¿Por qué? ¿Qué muestra esa composición sobre nuestra organización?
• ¿Qué aspectos te gustaría modificar en el período 2015/2016?
• ¿Cómo te gustaría que fuera tu pastel de financiamiento en el 2020?
Ejercicio de identificación de públicos de interés
• ¿Quienes son sus públicos de interés?
Las ESTRATEGIAS de captación
• Empresas• Personas• Gobiernos• Fundaciones• Generación de Recursos
• Visitas personales• Proyectos• Patrocinio• Marketing Directo
– Envío de correos– Telemarketing– Diálogo Directo– Anuncios en revistas,
periódicos. – TV
Las ESTRATEGIAS de captación
Experiencia
AnteriorCapacidadde Gestión
Contactos actuales
Potencial de mercado Riesgo
Aporte de fondos no restrictos
Patrocinio por Empresas a partir de Leyes de Incentivo Captación de Recursos con individuos Convenio con Alcaldía Local Proyectos para organismos internacionales Gobierno Federal – SICONV Prestación de servicios .... ….. …..
Paso 1. Defina las estrategias de captación de recursos que su organización ya implementay otras que pretende implementar
Las ESTRATEGIAS de captación
Experiencia
AnteriorCapacidad de
GestiónContactos actuales
Potencial de mercado Riesgo
Aporte de fondos no restrictos
Patrocinio de Empresas a través de Leyes de Incentivo Captación de Recursos con individuos Convenio con Alcaldía Local Proyectos para organismos internacionales Gobierno Federal – SICONV Prestación de servicios .... ….. …..
Paso 2. Evalúe con la nota de 0 a 3 puntos cada estrategia, considerando todos los criterios de las columnas abajo
Las ESTRATEGIAS de captación
Experiencia
AnteriorCapacidadde Gestión
Contactos actuales
Potencial de mercado Riesgo
Aporte de fondos no restrictos
Patrocinio de Empresas a través de Leyes de Incentivo 2 1 2 3 3 0 Captación de Recursos con individuos 0 2 3 3 1 3Convenio con Alcaldía Local 3 2 1 1 1 0Proyectos para organismos internacionales .. .. .. Gobierno Federal – SICONV Prestación de servicios .... ….. …..
Paso 3. En base a la pontuación, elige las estrategias que son prioridad
Movilización de Recursosy comunicación
Movilización de Recursos y Comunicación
• Un buen plan de captación de recursos:– Debe empezar con un buen análisis interno
(fortalezas y debilidades) y externo (amenazas y oportunidades del mercado)
• ¿Cuáles son los públicos preferentes de nuestros productos? • ¿Qué toman como valor nuestros “públicos”?• ¿Cómo podemos comunicarnos con nuestros “públicos” con miras a
estimularlos?
– Debe de haber un documento base con los principales argumentos para los posibles donantes y apoyadores, lo que se llama CASO.
El lema de la captación
ESTABLECE LA NECESIDAD DE MANERA CLARA
EXPLICA CÓMO LA ORGANIZACIÓNVA A ATENDER A ESA NECESIDAD
MUESTRA QUE SOMOS LA ORGANIZACIÓN ADECUADA PARA RESPONDER A ESA NECESIDAD
1
2
3
Problema social adecuadoal contexto de los donantes
Propuesta Única de Valor
Metas de la Campaña
Redes contra la malaria en ÁfricaChristian Aid
Un hogar para estudiarHabitat para Humanidade Brasil
Patrocinio de niñas y niñosChild Fund Brasil
Donante Sin FronterasMédicos Sin Fronteras
Elaborando un programa de captación de recursos de personas
Acciones para involucrar a posibles donantes: eventos,
peticiones públicas, campañas, etc.
Estrategias para convertir um interesado en un donante puntual o donante regular
Programa de relaciones con los donantes, cómo mantenerlos y
aumentar su donación
BASE DE DATOS DE LOS DONANTES
Datos sobre América Latina
RECURSOS PROPIOS(productos y servicios prestados)
R$ 35 bi(fuente: cálculos estimados por consultoresen base a la investigación Johns Hopkins, 1995)
FILANTROPÍA PRIVADAEmpresas: R$ 11 biIndividuos: R$ 6 bi(fuentes: investigación Acción Social de las Empresas, IPEA, 2004 y Perfil Donadores en Brasil Child Fund y Rgarber, 2010)
COOPERACIÓN INTERNACIONAL
R$ 0,75 bi(fuente: cálculos estimados por consultores en base a la investigación Instituto Fonte/D3, 2010)
RECURSOS GUBERNAMENTALES(Transferencias del Gobierno Federal para OSCs)
R$ 13 bi(fuente: SIGA Brasil – datos del Senado Federal)
TOTAL: R$ 65 bi1,5% del PIB
Donantes IndividualesMientras más bajo es el ingreso, mayor es la cantidad donada
Variación en donaciones mensuales per cápita (entre 2003 y 2010)(cantidad promedio donada)
A B C D E
Fuente: Investigación que realizó el Fondo Cristiano y Rgarber, con datos del POF 2003 y 2009 y datos preliminares del Censo 2010
(13,5%)63,34
(5%)31,43 (9%)
9,40
(5%)8,31
(10%)17,13
Empresasresultados de los estudios que estimuló el consultor
• 1º Lugar – Credibilidad de la Organización;
• 2º Lugar – Calidad Técnica del Proyecto;
• 3º Lugar – Sinergia con la línea de la inversión social de las empresas
EMPRESA OSCCredibilidadCalidad Técnica
Interés del negocio,política de RsocialInterés geográfico+ Incentivos Fiscales
RELACIONESALIANZAS PERSONALES
CONSTRUIDAS A LO LARGO DEL TIEMPO
Las olas de la Inversión Social Corporativa
Acción social de la empresa
RSC e ISP
Reputación
Integración con el Negocio
Donación como parte de los valores de la empresa y de la familiaMovilización de empleadas/os
Pauta de la Responsabilidad Social EmpresarialCreación de Institutos y Fundaciones Empresariales
Consumidores más conscientesAsociación positiva que genera beneficios para la imagen de la empresa
SustentabilidadPermiso Social para operar
años 90
Anos 2000
Años 2010