Taller de negociación para emprendedores pyme y exportación · 2017. 7. 4. · Taller de...
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Taller de negociación para emprendedores pyme y exportación Emili Segura Director Ejecutivo
Programa Primera Exportación
Linkedin: Emili Segura
Delimitar el terreno de
juego
1
Las reglas del buen
negociador
2
Delimitar el terreno de juego
1
El buen negociador se
muestra transigente en los
aspectos complementarios e
inflexible en lo fundamental
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1. ¿Qué negociamos y por qué?
-Objetivos principales
-Objetivos secundarios
-Ordenamiento de prioridades
-Lista de puntos que hay que concretar
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1. ¿Qué negociamos y por qué?
Margen de negociación
(para cada concepto)
-Objetivo
-Propuesta Inicial
-Punto de Ruptura
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1. ¿Qué negociamos y por qué?
CONCEPTO OBJETIVO PUNTO DE
RUPTURA
PROPUESTA
INICIAL
ARGUMENTOS
Precio
23 €/Tm
21 €/Tm
26 €/Tm
Costes MP
Desabastecimiento
Ciclo alto
….
Cond. pago
30 días
60 días
Contado
….
Cantidad
2000 Tm
1000 Tm
5000 Tm
Costes fletes suben
Tránsito veraniego en
el Índico
……..
Lista de Objetivos para la negociación
Las reglas del buen
negociador
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4. LA DEFENSA DEL MARGEN Las leyes de una buena negociación comercial
• A más ambición, mejor resultado
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4. LA DEFENSA DEL MARGEN Las leyes de una buena negociación comercial
• A más ambición, mejor resultado
• Frente a las demandas, …argumentos
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4. LA DEFENSA DEL MARGEN Las leyes de una buena negociación comercial
• A más ambición, mejor resultado
• Frente a las demandas, …argumentos
• Ninguna concesión gratis
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4. LA DEFENSA DEL MARGEN Las leyes de una buena negociación comercial
• A más ambición, mejor resultado
• Frente a las demandas, …argumentos
• Ninguna concesión gratis
• Si hay que retroceder, pasito a pasito
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4. LA DEFENSA DEL MARGEN Las leyes de una buena negociación comercial
• A más ambición, mejor resultado
• Frente a las demandas, …argumentos
• Ninguna concesión gratis
• Si hay que retroceder, pasito a pasito
• Controla el cierre tu mismo
Muchas Gracias
Emilio Segura
Director Ejecutivo
Linkedin: Emili Segura