Taller de Ecosistema
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Diseñado especialmente para:
Taller de EcosistemaUSACH 09/06/2011
Movistar
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Seteando expectativasSeteando expectativas
EMPRENET| 2
Qué esperamos que pase hoy:
Entender quién es quién en el Ecosistema Empredendor en Chile
Ejemplificar algunas fuentes de financiamiento de iniciativas Emprendedoras
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Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
ecosistema
EMPRENET| 3
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IncubadorasIncubadoras
Capital SemillaCapital Semilla
Capital de Riesgo
Capital de Riesgo
Inversionistas Ángeles
Inversionistas Ángeles
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Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
incubadoras
EMPRENET| 6
![Page 7: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/7.jpg)
incubadoras
Incubadoras de negociosIncubadoras de negocios
EMPRENET| 7
hay aproximadamente más de 25 en Chile.
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Ligadas a Universidades:Octanis, UAIInnova, USACHIncubaUC, UC3ie, USMIncuba Unap. UNAPIncubatec, UFROINER; U. Los LagosUDD Adventures, UDDEtc.
incubadoras
TIPOS DE INCUBADORASTIPOS DE INCUBADORAS
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Ligadas a Empresas:Movistar InnovaLG Innova3M Innova
OtrasSantiago Innova
![Page 9: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/9.jpg)
Existen múltiples Servicios:
Espacio de TrabajoApoyo en la construcción del Plan de NegociosConseguir subsidiosLevantar capital privadoApoyar las ventas presentando clientes
incubadoras
Que ofrecenQue ofrecen
EMPRENET| 9
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Existen múltiples modelos de cobro:
Arriendo de EspacioCobran por los servicios de Pre-incubación e IncubaciónGanan por el PatrocinioComisión por levantamiento de capitalPorcentaje de las ventasPorcentajes de las utilidades
incubadoras
Modelos de negociosModelos de negocios
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Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
Fuentes de financiamiento
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Fuentes de Financiamiento
Por etapa de crecimiento de la empresaPor etapa de crecimiento de la empresa
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Salida a BolsaM. de Capitales
Tiempo
Resu
ltados
Valle de la
muerte
Punto de equilibrio
AmigosFamiliares SubsidiosK Semilla K Ángeles
Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas
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Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
Subsidios del estado
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Apoya a emprendedores innovadores con proyectos de alto riesgo en el desarrollo de sus empresas en etapas tempranas. Financia hasta el 75% del monto total del proyecto con un tope máximo de $700 millones anuales.
http://www.corfo.cl/lineas_de_apoyo/programas/subsidio_semilla_de_asignacion_flexible_ssaf
Subsidios del Estado
Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF Subsidio Semilla de Asignación Flexible (SSAF
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![Page 15: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/15.jpg)
Es un subsidio que apoya el proceso de empaquetamiento de negocios sofisticados, desde el punto de vista tecnológico, y con alto potencial de crecimiento. Financia hasta el 80% del presupuesto total de proyecto, con un tope máximo a solicitar a Innova Chile de un subsidio no reembolsable de $20 millones para la primera etapa y de $180 millones para las dos etapas.
http://www.corfo.cl/lineas_de_apoyo/programas/empaquetamiento_tecnologico_para_nuevos_negocios
Subsidios del Estado
Empaquetamiento Tecnológico para nuevos Negocios Empaquetamiento Tecnológico para nuevos Negocios
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![Page 16: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/16.jpg)
Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
inversionistas ángeles
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![Page 17: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/17.jpg)
Fondos de Capital de Riesgo
generalidadesgeneralidades
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• Invierten en etapas tempranas
• Buscan proyectos por sobre entre USD 10.000 y USD 500.00
• TCK sobre 30%
• Participación entre 5% y 40%
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Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
Fondos de capital de riesgo
EMPRENET| 18
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Fondos de Capital de Riesgo
generalidadesgeneralidades
EMPRENET| 19
• No invierten en etapas tempranas
• Buscan proyectos por sobre USD2MM
• TCK sobre 35%
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Fondos de Capital de Riesgo
generalidadesgeneralidades
EMPRENET| 20
• No invierten en etapas tempranas
• Buscan proyectos por sobre USD2MM
• TCK sobre 35%
![Page 21: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/21.jpg)
Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
recomendaciones
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![Page 22: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/22.jpg)
Los 10 argumentos más usados de los emprendedores…
![Page 23: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/23.jpg)
… lamentablemente, muchas veces no son los mejores argumentos.
![Page 24: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/24.jpg)
Mis clientes son muchos y están en todos lados…
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![Page 25: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/25.jpg)
10 Mis clientes son muchos y están en todos lados…
Que se recomienda…
• Segmentar
• Dimensionar, Dimensionar, Dimensionar
• Priorizar
• Desarrollar la estrategia adecuada para el segmento más conveniente
![Page 26: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/26.jpg)
9
No tengo competencia…
![Page 27: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/27.jpg)
9 No tengo competencia…
Que se recomienda…
• Siempre hay alguien que de alguna u otra forma resuelve su “dolor de cabeza”
• Mire a su alrededor
• Si espera crecer, sus competidores ya no estarán solamente al lado suyo
![Page 28: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/28.jpg)
8
Sólo me hacen falta más productos para vender…
![Page 29: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/29.jpg)
8 Sólo me hacen falta más productos para vender…
Que se recomienda…
• Priorice:
• El primer problema es conseguir CLIENTES.
• El segundo problema es tener productos.
• Pocas veces ocurre al revés, pero es un problema que todos quieren…
![Page 30: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/30.jpg)
7
El equipo emprendedor soy yo….
![Page 31: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/31.jpg)
7 El equipo emprendedor soy yo…
Tenga en cuenta:
• Uno, aunque quiera, no es bueno para todo
• Se necesitan muchas habilidades, capacidades, conocimientos
• Para ello, orqueste REDES y sume a otros
• Los emprendedores, tampoco son eternos.
![Page 32: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/32.jpg)
Con vender más barato que mi competencia, será suficiente…
6
![Page 33: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/33.jpg)
6 Con vender más barato que mi competencia, será suficiente…
Considere:
• Si vende barato, tendrá que sacrificar los MARGENES
• Si sacrifica los márgenes, su UTILIDAD será menor
• Si su utilidad es menor, el negocio dejará de ser atractivo, incluso para Usted
![Page 34: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/34.jpg)
“Mi competencia es demasiada lenta para ser una amenaza”
5
![Page 35: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/35.jpg)
5 “Mi competencia es demasiada lenta para ser una amenaza”
Por lo general:
• … se desprecia o minimiza el grado de reacción de los competidores.
• … cuando le vaya bien, su competencia reaccionará
• … levante barreras de entrada o COMPLEJICE SU MODELO DE NEGOCIOS!!
![Page 36: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/36.jpg)
“Nadie puede copiarme…”
4
![Page 37: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/37.jpg)
4 “Nadie puede copiarme…”
Seamos honestos…
• No es tan difícil….
• Piense permanentemente en innovar…
![Page 38: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/38.jpg)
“Lo único que necesito es financiamiento…”
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![Page 39: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/39.jpg)
3 “Lo único que necesito es financiamiento”
Considere…
• Para armar un bien negocio hace falta:
• Una oportunidad• Recursos • Equipo
• El financiamiento es sólo una de las claves…
![Page 40: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/40.jpg)
“Con lograr el 1% de mi mercado, es suficiente para un negocio de millones”
2
![Page 41: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/41.jpg)
2 Me diferencio del resto en: Calidad de Servicio…
Considere…
• La calidad de servicio es relativa, todos las entendemos en forma distinta.
• Los clientes deciden por mucho más que un solo atributo
• Piense en a lo menos 5, antes de decir en qué se diferencia del resto
![Page 42: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/42.jpg)
“esta innovación no la hecho nadie…”
1
![Page 43: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/43.jpg)
1 “esta innovación no la hecho nadie…”
Que se hace en estos casos…
• Validar con una herramienta de clase mundial, con acceso a miles de bases de datos y fuentes.
• Una herramienta única
• Su valor asciende a varios millones de dólares
![Page 44: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/45.jpg)
Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
Anexos
EMPRENET| 45
![Page 46: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/46.jpg)
Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
inversionistas ángeles
EMPRENET| 46
![Page 47: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/47.jpg)
Southern Angels, nació al alero de la Universidad Adolfo Ibañez. Cuenta con 95 integrantes. Cada inversionista ángel dispone en promedio de un potencial patrimonio líquido a invertir a través de la red que bordea los 100 mil dólares.
Angeles de Chile, de la Universidad de Chile, Con un año de vida, hoy tienen 30 miembros participando activamente en la red, que justificaron ante Corfo un patrimonio de 40 millones de dólares. La idea es invertir en empresas innovadoras de alto impacto, en un rango que va entre 50 mil y 500 mil dólares.
Inversionistas Ángeles
Redes de AngelesRedes de Angeles
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![Page 48: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/48.jpg)
Angeles Dictuc, de la Universidad Católica, orientada a emprendimientos con base tecnológica y con elementos innovadores.
Incured, que no está bajo el paraguas de ninguna institución académica. Partieron en enero de 2008 con la idea de hacer inversiones de entre 200 y 500 mil dólares por empresa y ya han participado en dos transacciones por un monto de 200 mil dólares y 1.000 millones de pesos.
Inversionistas Ángeles
Redes de AngelesRedes de Angeles
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![Page 49: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/49.jpg)
Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
Fondos de capital de riesgo
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![Page 50: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/50.jpg)
Patagonia Fondo de Inversión PrivadoAdministradora: Patagonia S.A.Dirección: Santa María 2880, of. 303. Providencia, Santiago, Chile.Teléfono: (02) 713 04 00
Fondos de Capital de Riesgo
patagoniapatagonia
EMPRENET| 50
![Page 51: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/51.jpg)
Fondo de Inversión Privado Austral CapitalAdministradora: Austral Capital Partners S.A.Dirección: El Bosque Norte N° 0123, ofic. 601, Las Condes, Santiago, Chile.Teléfono: (02) 246 08 08
www.australcap.com
Fondos de Capital de Riesgo
australaustral
EMPRENET| 51
![Page 52: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/52.jpg)
Tridente Fondo de Inversión PrivadoAdministradora: Zeus Capital S.A.Dirección: Mariano Sánchez Fontecilla 358. Las Condes, Santiago, Chile.Teléfono: (02) 656 55 84
www.zeuscapital.cl
Fondos de Capital de Riesgo
zeuszeus
EMPRENET| 52
![Page 53: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/53.jpg)
Fondo de Inversión Privado Copec - Universidad CatólicaAdministradora: Cruz del Sur Administradora General de Fondos S.A. Dirección: Av. Libertador Bernardo O'Higgins 440, piso 13, Santiago, Chile.Teléfono: (02) 461 80 11
www.fondocopecuc.cl
Fondos de Capital de Riesgo
zeuszeus
EMPRENET| 53
![Page 54: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/54.jpg)
Medio Ambiente I Fondo de Inversión PrivadoAdministradora: Equitas Management Partners S.A.Dirección: Av. Apoquindo 3910, piso 11, Las Condes, Santiago, Chile.Teléfono: (02) 799 30 00
• www.equitas.cl
Fondos de Capital de Riesgo
equitasequitas
EMPRENET| 54
![Page 55: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/55.jpg)
• Fondo de Inversión Privado Precursor IIAdministradora: Gerens Capital S.A.Dirección: Padre Mariano 272, of. 202, Providencia, Santiago, Chile.Teléfono: (02) 230 96 13
• www.gerenscapital.cl
Fondos de Capital de Riesgo
gerensgerens
EMPRENET| 55
![Page 56: Taller de Ecosistema](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061119/546afac2af795954498b62b5/html5/thumbnails/56.jpg)
• Aurus Bios Fondo de Inversión PrivadoAdministradora: Administradora Aurus Private Equity S.A.Dirección: Av. Apoquindo 3500 Of.204, Las Condes, Santiago, Chile.Teléfono: (02) 498 13 05
• www.aurus.cl
Fondos de Capital de Riesgo
aurusaurus
EMPRENET| 56