Design Thinking

Cómo obtener financiación de los FFF (friends, family and fools)

Fernando Millafernando@fernandomilla.es

Design Thinking Financiación FFF

Índice

Conceptos básicos de financiación

Que son las FFF

Soy Emprendedor: cómo convencer a los FFF

Soy FFF: criterios para invertir en un proyecto

Práctica

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Conceptos básicos de financiación

Financiación FFF

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¿Qué es financiación?

Conseguir dinero y/o recursos para desarrollar tu actividad económica cuando te hacen falta y no los tienes disponibles dentro de tu empresa.

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¿Cuándo necesito financiación?

• Al empezar la actividad económica *

• Para hacer un desarrollo tecnológico

• Necesito stock

• Tengo que pagar prestamos

• Contratar empleados

• Necesito un vehículo

• Mi modelo funciona y quiero crecer

• Tengo que pagar impuestos

• Etc.

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Alternativas para buscar financiación

Autofinanciación y aguantar (bootstrapping)

Buscar ayuda pública

Usar mecanismo privados

o Buscar un inversor

o Buscar préstamo participativo

Financiación colectiva

o Pedir dinero a gente de nuestro entorno

o Crowdfunding = financiación colectiva

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Ciclo idealAutofinanciación

FFF Crowdfunding Préstamo

participativo

Validación

Inversión privada

Crecimiento

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Financiación… ¿Siempre es dinero?

Locales

Conocimiento

Pagos aplazados

Colaboraciones

Entrada en accionariado

Compromiso de fidelización

Trueque de horas

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¿Qué son las 3 Fs?

Financiación FFF

FF

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Qué son FFF Family, Friends and Fools.

Primera fuentes de financiación para cubrir las necesidades financieras.

Es gente del entorno del fundador.

Son inversores no profesionales.

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Que son FFF

Family, Friends and Fools.

Invierten pequeñas cantidades en la empresa

Se mueven por lazos afectivos y de amistad.

Su decisión se basa más en una confianza que en otros criterios.

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Quienes son los FFF Family/Familia:

Es el entorno familiar

Primer círculo donde conseguir capital

No suelen exigir retorno a las aportaciones hechas o dan muchas facilidades.

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Quienes son los FFF Friends/Amigos

Núcleo de “buenas” amistades, con plena confianza en ti.

Su apoyo se suele dar cuando ya tienes una experiencia dilatada y has sido capaz de demostrar que lo puedes hacer.

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Quienes son los FFF Friends/Amigos

Buenos Amigos

Ex-jefes

Ex-compañeros de trabajo

Ex-compañeros de estudios

Ex-clientes

Ex-proveedores

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Quienes son los FFF Fools/Locos/Ingenuos:

No existe ninguna vinculación familiar ni emocional previa con el emprendedor.

Valoran la persona y el proyecto, confían en ti y en tu capacidad de llevar adelante tu negocio.

Están dispuestos a involucrarse en mayor o menor medida en tu proyecto.

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Soy Emprendedor:

Cómo convencer a los FFF

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Por qué necesito a los FFF

Tu idea aun no está madura, estás validando tu modelo de negocio, aun no tienes muchos clientes, existe riesgo de fracaso, etc.

Es complicado encontrar inversores “profesionales”.

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Cuándo necesito a los FFF

Al comienzo del proyecto.

No pudo autofinanciarme.

Necesito “poco” dinero

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Beneficios de recurrir a FFF

Son de fácil acceso.

La financiación llega rápida.

Ausencia de criterios profesionales a la hora de valorar el proyecto.

Muy apreciado por futuros inversores.

Son baratos y flexibles.

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Pegas de recurrir a FFF

No someten el proyecto a examen riguroso.

En ocasiones se inmiscuyen en el día a día.

Musculo financiero débil para el futuro.

El fracaso puede provocar conflictos incómodos.

Difícil librarse de ellos.

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Cómo convencerles

Es un ejercicio comercial, psicológico y empático.

Objetivo:

Que crean en ti y estén dispuestos a darte su dinero y/o recursos.

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Cómo convencerles

Una buena presentación.

Preparación y práctica

Hacerla en entorno adecuado.

Seriedad.

Entusiasmo.

Es tu tarjeta de presentación: CUIDALA

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La presentación

Si una persona no es cuidadosa, perfeccionista y exquisita con una presentación para que alguien le deje dinero,

¿como va a ser luego con el dinero en el bolsillo gestionando esa empresa?

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“

”

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La presentación: enfoque

Conoce a tu interlocutor

Cuenta una historia

Sintetiza, hazla corta

Sin lenguaje técnico

Elimina todo lo que pueda generar dudas

Enseña tu prototipo

Prepara las preguntas que seguro te hacen

Lleva material de apoyo

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La presentación: contenidos

Concepto

Problema + solución

Modelo de negocio

Mercado objetivo y competencia

Marketing

Validación (encaje producto/mercado)

Equipo y socios

Plan de financiación

Uso de los fondos

Y deja que te pregunten

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Que NO hacer

Pedir NDA antes de empezar

Usar a otro para que hable por ti

Decir que no hay competencia

Mentir o hinchar el balón

Pedir dinero para sueldos, muebles, etc.

No hablar de papel de los FFF en el negocio

Justificarse ante criticas

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La presentación

El fin último de tu presentación debe ser enamorar al inversor, y que se ilusione y quiera ser parte de tu proyecto

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“

”

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Claves para el éxito

Un buen pacto de socios

Sindicación de voces

Opciones de recompra pactadas

¡Ojo: explícales que hay riesgos!

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Soy un FFF:

Qué necesito saber para invertir

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Que espera un FAMILY

Valora:

Se mueve por el corazón.

Desean que te vaya bien

Retorno:

No suelen pedir la devolución de las aportaciones hechas.

Condiciones muy blandas

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Que espera un FRIEND

Valora:

La persona y la confianza que genera.

Experiencia dilatada.

Otros proyectos realizados.

Retorno:

Muchas facilidades para recuperar sus aportaciones.

Entrar como socios no trabajadores.

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Que espera un FOOL

Valora:

La persona, el proyecto, y la confianza que genere.

Cuestiones económicas-financieras

Capacidad de llevar adelante tu negocio.

Retorno:

Dispuestos a involucrarse en mayor o menor medida en tu proyecto.

Quieren recuperar sus inversiones.

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Que debería preguntar un FFF

¿Lo has validado?

¿Qué riesgos hay?

¿Cómo vas a conseguir clientes?

¿Cual es tu competencia?

¿Por qué sois los mejores para hacer esto?

¿Cuándo y cómo voy a recuperar mi dinero?

Financiación FFF

Design Thinking

¿Qué debería pedir un inversor FFF?

Reuniones de seguimiento

Informe de avance

Roadmap

Ver prototipos

Informe de acciones comerciales

Invitaciones a eventos

Dar feedback

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