Tại sao phải dự báo doanh số ?
1
Chau Trieu Luan | [email protected] Lý do tại sao phải dự báo doanh số Dự báo đóng vai trò rất quan trọng trong doanh nghiệp. Đặc biệt, công tác dự báo của phòng kinh doanh đóng vai trò chính trong mọi hoạt động của doanh nghiệp. Trưởng phòng kinh doanh phải dự báo doanh số trong ngắn hạn (3 tháng-6 tháng), dự báo trung hạn (6 tháng – 1 năm), dự báo dài hạn (trên 1 năm). Dự báo là chìa khóa để thành công của doanh nghiệp - có khi là để tồn tại trong giai đoạn khó khăn. Trưởng phòng kinh doanh phải dự báo số lượng hàng bán ra, hoặc lượng tiền có thể thu về. Căn cứ vào đó, các phòng ban khác mới có kế hoặch cho mình. Và lưu ý dự báo luôn có xác xuất, không bao giờ chính xác 100%. Dự báo doanh số rất quang trọng bởi những lý do sau: 1/ Dự báo doanh số là nền tảng để thiết lập và duy trì sản xuất 2/ Giúp quyết định số lượng hàng cần, thời gian, nhân lực, nguồn lực, vật liệu, máy móc, vật tư, v v. 3/ Dự báo ảnh hưởng đến vấn đề tài chính: vay bao nhiêu, dòng tiền thu về như thế nào, v v 4/ Dựa dự báo, doanh số được chia cho từng vùng, miền, nhóm, cá nhân bán hàng, v v 5/ Dự báo là nền tảng hoạt động của công ty và để lập kế hoạch marketing. Qua đó giúp phân chia mục tiêu hoạt động cho từng nhóm liên quan 5
Transcript of Tại sao phải dự báo doanh số ?
Chau Trieu Luan | [email protected]
Lý do tại sao phải dự báo doanh số
Dự báo đóng vai trò rất quan trọng trong doanh nghiệp. Đặc biệt, công tácdự báo của phòng kinh doanh đóng vai trò chính trong mọi hoạt động củadoanh nghiệp. Trưởng phòng kinh doanh phải dự báo doanh số trongngắn hạn (3 tháng-6 tháng), dự báo trung hạn (6 tháng – 1 năm), dự báodài hạn (trên 1 năm).
Dự báo là chìa khóa để thành công của doanh nghiệp - có khi là để tồn tạitrong giai đoạn khó khăn. Trưởng phòng kinh doanh phải dự báo sốlượng hàng bán ra, hoặc lượng tiền có thể thu về. Căn cứ vào đó, cácphòng ban khác mới có kế hoặch cho mình. Và lưu ý dự báo luôn có xácxuất, không bao giờ chính xác 100%.
Dự báo doanh số rất quang trọng bởi những lý do sau:1/ Dự báo doanh số là nền tảng để thiết lập và duy trì sảnxuất2/ Giúp quyết định số lượng hàng cần, thời gian, nhân lực, nguồn lực, vật liệu, máy móc, vật tư, v v.3/ Dự báo ảnh hưởng đến vấn đề tài chính: vay bao nhiêu, dòng tiền thu về như thế nào, v v4/ Dựa dự báo, doanh số được chia cho từng vùng, miền, nhóm, cá nhân bán hàng, v v5/ Dự báo là nền tảng hoạt động của công ty và để lập kếhoạch marketing. Qua đó giúp phân chia mục tiêu hoạt độngcho từng nhóm liên quan
5
