T E CHNI KI S P RZ E DAŻ Y CZ . I I S KUT E CZ NY HANDL O ... HANDLOWIEC CZ. II... · u mi ej ętn...
Transcript of T E CHNI KI S P RZ E DAŻ Y CZ . I I S KUT E CZ NY HANDL O ... HANDLOWIEC CZ. II... · u mi ej ętn...
Aktywne warsztaty szkoleniowe dla
handlowców.
SKUTECZNY HANDLOWIEC- TECHNIKI SPRZEDAŻY CZ. II
Program warsztatów i szczegóły
CEL SZKOLENIA:
Celem warsztatów jest przygotowanie uczestników doprowadzenia efektywnych działań sprzedażowych orazwyposażenie w umiejętność posługiwania sięwachlarzem najskuteczniejszych taktykkomunikacyjnych, pozwalających skutecznie docieraćdo docelowej grupy klientów. Szkolenie dostarczaumiejętności w zakresie budowania wartościprezentowanej oferty, a także wyposaża uczestników welementy obrony proponowanej ceny.
KORZYŚCI:
Dzięki tym warsztatom uczestnicy poznają czynnikiefektywności osobistej, wytyczne w pozyskiwaniunowych klientów, zrozumieją składowe procesubudowania lojalności klienta. Poprzez aktywnećwiczenia dokonają autoprezentacji oraz nauczą się, wjaki sposób przygotować się prezentacji swojegoproduktu i firmy. Część szkolenia poświęconaumiejętności zarządzania sobą w czasie dostarczynowych umiejętności z zakresu radzenia sobie zzadaniami.
Jeśli chcesz osiągnąć swój cel sprzedaży, zdobywać nowych klientów i mieć niesamowitą satysfakcję z pracy to szkolenie to idealny wybór. PROFESJONALNY HANDLOWIEC Z WYNIKAMI? Chcesz być skuteczny w swoich działaniach, koniecznie zapisz się na to szkolenie! Dzisiaj możemy Ci zagwarantować, że nie jest to tylko kwestia szczęścia, ale posiadanie doskonałych umiejętności sprzedażowych, których także Ty możesz się nauczyć!
V I D I C E N T R U M R O Z W O J U K A D R •
3 2 4 7 0 1 1 7 5 S Z K O L E N I A @ S U P E R S Z K O L E N I A . P L
• W W W . S U P E R S Z K O L E N I A . P L
OPINIE UCZESTNIKÓW SZKOLEŃ
Paweł z Warszawy: „Uważam, że szkolenie to pomoże mibyć jeszcze lepszym handlowcem. Wiem, że jestemnajdroższy, cieszy mnie to! - dobrze wydane pieniądze :)" Łukasz z Warszawy: „Charyzma prowadzącego nadawałaszkoleniu właściwe tempo, ciekawe przykłady zastosowań,odgrywane sceny bardzo ciekawe.” Paweł z Warszawy: „Bardzo praktyczne, rzeczowe i conajważniejsze nie nudne!!!” Adrian z Warszawy: „Profesjonalne, użyteczne,nieszablonowe. Daje realne możliwości zwiększeniasprzedaży. Ciekawe, stopniowe przekazywanie wiedzy.” Sebastian z Warszawy: „Bardzo motywujące szkolenie.Obrazujące techniki sprzedaży dotąd mi nie znane.Przywraca wiarę w swoje możliwości. Przełamuje bariery ospojrzeniu na siebie z innej strony.” Maria z Krakowa: „Szkolenie przebywało w miłejatmosferze. Zawierało liczne treści merytoryczneprzekazane w interesujący sposób. Treningi zostałyprzeprowadzone bardzo dokładnie i zapewne przyniosąszkolonym wymierne efekty.”
„Ludzie sprzedaży są
najważniejszymi osobami w
gospodarce”. Brian Tracy
LICZBY VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR
V I D I C E N T R U M R O Z W O J U K A D R • 3 2 4 7 0 1 1 7 5 • S Z K O L E N I A @ S U P E R S Z K O L E N I A . P L
• W W W . S U P E R S Z K O L E N I A . P L
V I D I C E N T R U M R O Z W O J U K A D R • 3 2 4 7 0 1 1 7 5 S Z K O L E N I A @ S U P E R S Z K O L E N I A . P L
• W W W . S U P E R S Z K O L E N I A . P L
Program warsztatów szkoleniowych:EFEKTYWNOŚĆ OSOBISTA
SWOT - analiza własna
SMART - jak prawidłowo wyznaczać cele
Indywidualny plan działania
Zasada Pareto w pracy handlowca
Pewność siebie a skuteczna sprzedaż
ćw. analiza SWOT
ćw.wyznaczanie celów
ćw. indywidualny plan działania
POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW
Zasada 3/37/60, czyli kiedy klient kupuje
Idealny klient
Lejek sprzedaży
ćw. lejek sprzedażowy
BUDOWANIE LOJALNOŚCI KLIENTA
Jak utrzymać klienta?
Techniki budowania lojalności
ćw. idealny klient
ANALIZA SPRZEDAŻY
Powody wyboru mojej oferty
Na co zwracać uwagę?
Badanie satysfakcji
ćw. czynniki budujące lojalność
.
dyrektorów handlowych, przedstawicieli handlowych (B2B, B2C), konsultantów i doradców oraz specjalistów ds. sprzedaży. Metodyka prowadzenia szkolenia: Zajęcia mają charakter warsztatowy. Trener wykorzystuje takie techniki pracy z grupą, jak: praktyczne zadania grupowe, dyskusje, opisy sytuacji i przypadków, scenki, case study.
SZKOLENIE JEST SKIEROWANE DO:
Program warsztatów szkoleniowych cd.
UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE HANDLOWCA
Techniki negocjacji
Reguły wywierania wpływu
Obrona przed manipulacją
Taktyki negocjacyjne
ćw. scenariusze negocjacyjne (scenki)
ORGANIZACJA PRACY HANDLOWCA
Techniki zarządzania sobą w czasie
Złodzieje czasu
Zarządzanie zadaniami
Warsztaty - scenariusze
ćw. złodzieje czasu
ćw. zarządzanie zadaniami
AUTOPREZENTACJA
Indywidualne przygotowanie autoprezentacji
Indywidualne przygotowanie prezentacji firmy/produktu/usługi
ćw. warsztat z kamerą - nagrywanie prezentacji i analiza wystąpień
AUTOPREZENTACJA cd. SCENARIUSZE SPRZEDAŻOWE
Scenki podsumowujące szkolenie i wykorzystujące poznaną wiedzę
Analiza i wnioski - co można było zrobić lepiej?
praca w parach/grupach wg scenariuszy sprzedażowych
V I D I C E N T R U M R O Z W O J U K A D R • 3 2 4 7 0 1 1 7 5 S Z K O L E N I A @ S U P E R S Z K O L E N I A . P L
• W W W . S U P E R S Z K O L E N I A . P L
Przed szkoleniem każdy z uczestników ma możliwość wypełnienia ankiety lub @
można zgłaszać zagadnienia, które chcą Państwo poruszyć z danego zakresu.
Największą wagę przywiązujemy do skuteczności prowadzonych działań, dlatego szkolenia oparte są o ćwiczenia i aktywny udział uczestników. Warsztaty szkoleniowe VIDI to praktyczne szkolenia z określonego tematu, które dają rozwiązania i narzędzia do pracy. PROWADZONE PRZEZ PRAKTYKÓW BIZNESU. W czasie szkoleń Uczestnicy mają możliwość wypracowania nowych metod i narzędzi pracy. Aktywny udział w ćwiczeniach pozwala na zbudowanie nowego warsztatu pracy. SZKOLENIA PROWADZONE VIDI CENTRUM ROZWOJU KADR SĄ SZKOLENIAMI NARZĘDZIOWYMI. Oznacza to, że uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia.
Szkolenie to praktyczny warsztat szkoleniowy. Zgodnie z metodologią VIDI warsztaty zostaną skonstruowane według następujących proporcji: 20 % czasu szkolenia - teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia 80 % czasu szkolenia - ćwiczenia indywidualne i zespołowe, gry sytuacyjne, autoprezentacja i odgrywanie ról.
V I D I C E N T R U M R O Z W O J U K A D R • 3 2 4 7 0 1 1 7 5 S Z K O L E N I A @ S U P E R S Z K O L E N I A . P L
• W W W . S U P E R S Z K O L E N I A . P L
ćwiczenia zespołowe gry sytuacyjne autoprezentacjafeedback
odgrywanie rolćwiczenia
indywidualne
burza mózgów
aktywizujący wykład
Jak wyglądają szkolenia VIDI?
ASPEKTY ORGANIZACYJNE:
Czas trwania: 16 h szkoleniowych - 2 dni szkoleniowe dzień I: od 9:00 do 16:30 dzień II: od 9:00 do 16:30
II, III i IV osoba z firmy na ten sam termin: 1390 zł netto/os. + 23% VAT V osoba – gratis Zapisz się na nasz newsletter - tutaj: vidi.superszkolenia.pl otrzymasz rabat na szkolenia: 300 zł na szkoleniedwudniowe - po zapisaniu się Twoja cena to: 1490 zł netto/os. + 23% VAT
Koszt szkolenia: 1790 zł netto/os. + 23% VAT
Twoje możliwości rabatu:
Cena zawiera: Zamówienia dodatkowe: nocleg, parking.
V I D I C E N T R U M R O Z W O J U K A D R • 3 2 4 7 0 1 1 7 5 S Z K O L E N I A @ S U P E R S Z K O L E N I A . P L
• W W W . S U P E R S Z K O L E N I A . P L
konsultacje z ekspertem VIDI po szkoleniu (e-mail oraz telefonicznie) – bezterminowo, materiały szkoleniowe, karty pracy, e-book poszkoleniowy,certyfikat ukończenia szkolenia, 4x przerwa kawowa, 2x obiad, pomoc i doradztwo po szkoleniu.
Terminy:14-15 marca Warszawa 27-28 czerwca Warszawa 8-9 sierpnia Poznań
KARTA ZGŁOSZENIA
Szkolenie .................................................................................... Termin........................................................................................ Miejscowość ..............................................................................
NAZWA FIRMY........................................................................................ ADRES FIRMY........................................................................................ TELEFON ............................................................................................... E-MAIL .................................................................................................... NIP: ........................................................................................................
UCZESTNICY:
Niniejszym zgłaszam uczestnictwo następujących osób w szkoleniu (proszę podać Imię i Nazwisko oraz stanowisko): 1 ................................................................................................... tel................................... 2 ................................................................................................... tel................................... 3 .................................................................................................... tel...................................
Oświadczam, iż należność za szkolenie w wysokości :
zapłacę na konto VIDI Centrum Rozwoju Kadr PKO BP, konto nr 50 1020 5558 1111 1091 0540 0046 na podstawie otrzymanej faktury pro forma. Oświadczamy, iż jesteśmy płatnikiem VAT*; nasz numer NIP ................................................ Upoważniamy VIDI Centrum Rozwoju Kadr do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu. • Przesłanie karty zgłoszenia lub wypełnienie formularza online czy też zgłoszenie e-mail jest równoznaczne z dokonaniem zakupu szkolenia i akceptacją regulaminu >>> REGULAMIN ( dostępny: https://superszkolenia.pl/72,regulamin) i jest umową między zgłaszającym a VIDI Centrum Rozwoju Kadr. • Zgoda na otrzymywanie faktur w formie elektronicznej, Prosimy o wpisanie adresu e-mail na jaki ma być wysłana faktura e-mail: ...............................................….......................................................................................... * Zwolnienie z VAT na podstawie oświadczenia. W przypadku finansowania szkolenia co najmniej w 70% ze środków publicznych możliwe jest zwolnienie z VAT na podstawie oświadczenia. Proszę o dołączenie oświadczenia do karty zgłoszenia. • Informacje dodatkowe: ..................................................................................................................................................................................................................... dodatkowe zamówienie (płatne) Nocleg Kolacja Parking Specjalna Dieta ............................................ _____________________ __________________________________ Imię i nazwisko (podpis osoby upoważnionej) pieczątka firmy
ILOŚĆ UCZESTNIKÓW CENA JEDN. NETTO/OS`CENA JEDN. BRUTTO (Cena netto+23% VAT)
SUMA BRUTTO (Liczba uczestników x cena jedn. brutto)
Oświadczam, iż należność za szkolenie w wysokości :
V I D I C E N T R U M R O Z W O J U K A D R • 3 2 4 7 0 1 1 7 5 S Z K O L E N I A @ S U P E R S Z K O L E N I A . P L
• W W W . S U P E R S Z K O L E N I A . P L