3

4 5

Уважаемые читатели, коллеги, партнеры, друзья!

Очередной номер выставочного журнала «Свадебный Стиль» выходит накануне XXV юбилейной международной выставки «Свадебная, Вечерняя

мода и Аксессуары». Журнал «Свадебный Стиль» является генеральным информационным партнером выставки и зарекомендовал себя как

высокопрофессиональное издание, отражающее последние тенденции развития свадебной моды, как в России, так и за рубежом.

Мы надеемся и дальше знакомить наших читателей с новинками в этой отрасли.Более подробную информацию

по выставочному журналу «Свадебный Стиль» и электронную версию можно получить

на сайте www.wedding-fashion.ru

Внимание!Для улучшения службы

доставки журнала потребителю просим Вас при получении данного номера

подтвердить получение по электронной почте:

е-mail: style-press@mail.ruили по тел: +7 (495) 287-9221

При смене адреса указать новый с индексом. Журнал по желанию может доставляться

и на домашний адрес.Читатели, не подтвердившие получение,

будут удалены из баз как несуществующие.

С уважением, редколлегия

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W

ст

ен

д №

A2

7

6 7

На очередной 24-й выставке в Москве можно было приобрести великолепные коллекции свадебных и вечерних на-рядов российских и европейских ма-рок на любой вкус, а также свадебные аксессуары, обувь, ювелирные украше-ния, бижутерию. Не были обделены и представители сильной половины рода человеческого. В широком ассортимен-те были представлены мужские костю-мы.

Наша редакция провела опрос руко-водителей закупочных организаций и директоров свадебных салонов. Задали следующие вопросы:

1. Примерно какие суммы Вы тратите

в сезон на закупку для Вашего салона свадебных, вечерних нарядов и аксес-суаров?

2. Насколько выгоднее покупать все на выставке или все же лучше под заказ с предоплатой?

3. Надежно ли работают транспорт-ные компании по сравнению с 5-10 лет-ней давностью? Или же все покупки Вы доставляете себе сами?

4. Насколько, в свете проблем, про-исходящих сейчас в стране, снизились свадебные продажи в Вашем регионе?

Анна Лобанова, директор свадебного салона «Мечты сбываются», г. Одинцо-во, Московская область:

8 9

1. Все зависит от того, как прошел се-зон. Точно ответить не могу.

2. Конечно же, намного удобнее все закупки делать на выставке. Во-пер-вых, все можно посмотреть в комплек-се и понять целостную картину. Ведь, столько производителей сразу пред-ставляют свою продукцию. А, во-вто-рых, все видишь воочию. Как говорит-ся, все плюсы и минусы той или иной модели можешь понять.

3. Логистикой мы не пользуемся. В этом нет необходимости.

4. Количество не снизилось. Поку-пательская способность упала. Инте-ресуются люди, увы, более дешевыми моделями.

Ирина Шишкина, директор свадеб-ного салона «Свадебное королевство», г. Елец, Липецкая область:

1. Суммы бывают разными, тем бо-

лее, что город у нас небольшой, но тем не менее, свыше 350 тысяч рублей тра-тим в сезон на закупку товара.

2. От выбора на выставке голова кру-жится. Входишь в какой-то азарт и хо-чется все приобрести. Все беру на ка-рандаш и если что-то понравилось, то обязательно выйду на сайт этой компа-нии и сделаю заказ.

3. Прекрасно работает логистика. И не надо никуда ехать никаким автобу-сом, как раньше. Стоит только позво-нить и все сделают и привезут в луч-шем виде.

4. В зимнее время падают продажи. Ну и что с того? Зато в сезон можно на целый год заработать. Кризиса мы не чувствуем.

Ирина Еганова, Наталья Волкова, совладельцы свадебного салона «Гала-тея»:

1. Сезоны разными бывают. В месяц минимум 300 тыс. рублей.

2. Мы работаем по следующему мето-ду: нам присылают предложения на по-чту. А выставка – чисто информацион-ная составляющая, где мы встречаемся с производителями, смотрим на каче-ство работы и делаем заказ или же нет.

3. В принципе логистика работает нормально. Но одна из фирм нас од-нажды очень сильно подвела, и мы пре-кратили с ней всяческие отношения.

4. Никакого кризиса мы не почув-ствовали. Наоборот, увеличился объем продаж. Как ни странно, но это так.

Татьяна Ледина, директор свадебного салона «Жасмин», г. Саранск:

1. Если хороший сезон, то около мил-лиона рублей в месяц.

2. Я все же выбираю выставку. Здесь представлено все самое лучшее.

3. Логистикой не пользуемся вообще. Сами приезжаем в ту или иную компа-нию и закупаем понравившиеся наря-

ды.Елена Шаутидзе, директор свадебно-

го салона «Романс», г. Киров:1. От трех с половиной миллионов

рублей в сезон, бывали сезоны и 5 мил-лионов мало было.

2. Намного интереснее, когда видишь платье, что называется «вживую»: каче-ство пошива, ткань, а если еще его про-демонстрируют на подиуме, как сидит на фигуре – это совсем другое, нежели картинка в интернете, приукрашенная Фотошопом.

3. Почта, железная дорога, авиа-пере-возка – все отлично работает, нам пока везло, никто не подводил.

4. Чувствуется спад и значительный. Люди живут в кредит. Накладно стало роскошную свадьбу играть. Красивые платья покупают, конечно, но, увы, реже.

Елена Сампор, директор свадебного салона «Белиссимо», г. Оренбург:

1. От 700 тысяч рублей до миллиона

10 11

мы закладываем ежегодно, независимо от того, каким будет сезон. Такая сумма необходима для дальнейшего развития нашего бизнеса.

2. Безусловно, предпочтение нами отдается выставке. Очень удобно здесь общаться с партнерами, рассматривать коллекции, с какой любовью и вдохно-вением они отшиты. Все можно уви-деть, потрогать.

3. Да, конечно, мы работаем с транс-портными компаниями. Невозможно все закупки, в том числе и с этой вы-ставки, привести на собственных пле-чах.

4. Мы закупаем все новый и новый ас-сортимент, активно вкладываем деньги в рекламу, поэтому количество наших невест только растет год от года.

Наталья Поломникова, Лилия Але-хина, совладельцы свадебного салона «Афродита» г. Новосибирск:

1. Как правило, пару миллионов на сезон, а то и больше.

2. И так, и так. Выставка и работа на

заказ друг друга дополняют. Здесь все посмотреть можно и потрогать. А далее - заказать понравившуюся коллекцию по каталогу.

3. Предпочитаем работать с транс-портными компаниями. И нельзя ска-зать, что сейчас они «супер» – лучше стали работать или ужасно хуже. Нор-мально работают, и нам с ними пока везет.

4. Естественно, снизились продажи. Жениться меньше стали. Денег поуба-вилось у людей.

Фирмам-дистрибьюторам были зада-ны следующие вопросы:

1. Расскажите, пожалуйста, о ком-пании, которую Вы представляете на российской рынке. Как давно Вы стали дистрибьютором?

2. Какие у Вас планы на будущее раз-витие?

3. Что ожидаете от выставки?Евгения Блинкова, менеджер по про-

дажам салона вечерних и свадебных платьев «Izara – Dress.ru»:

1. Мы являемся поставщиком веду-щих американских брендов. Среди них: «Jovani», «Betsy», «Richards», «Favia-na». Шесть лет мы занимаемся этими брендами. У этих компаний очень ин-тересные и востребованные платья, где удачно сочетается ценовой диапазон с качеством пошива. У нас может одеть-ся как юная девушка, собирающаяся на свой первый выпускной вечер, так и ба-бушка, выдающая внучку замуж.

2. Планы грандиозные – как можно больше увеличить объем продаж. Ста-раемся быть в тренде. У нас только но-вые коллекции. И при этом потрясаю-ще красивые платья.

3. Ожидаем наладить еще больше партнерских отношений.

Софья Вербицкая, директор компа-нии «La Sposa Italiana»:

1. Мы представляем знаменитую американскую компанию вечерних

платьев «Tony Bowls». Они отличают-ся своим покроем, следуют последним тенденциям современной моды и про-сто шикарно смотрятся на молодых де-вушках, подчеркивая все достоинства и скрывая недостатки. Особенно, если фигура еще до конца не сформирова-лась. С этой компанией мы заключили договор ровно год назад.

Также мы являемся представителя-ми испанской компании свадебных платьев «Flora Fisher». Эту фирму от-личают как традиционно сдержанные модели, так и весьма экстравагантные, способные из абсолютно любой девуш-ки сделать принцессу. С данным брен-дом мы работаем уже 3 года.

2. У нас так много постоянных клиен-тов. Хочется, чтобы их было еще боль-ше.

3. Расширения горизонтов.

Беседовала Инна ВАРИЧ

12 13

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W

ст

ен

д №

A4

2

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W

ст

ен

д №

A4

2

14 15

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W

ст

ен

д №

B1

16 17

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W с

те

нд

№ A

27

18 19

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W

ст

ен

д №

A1

20 21

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W

ст

ен

д №

A6

22 23

Безусловно, индустрия свадебной моды имеет много факторов и зависимостей. Не только от экономической ситуации в стране, но и от демографической, политической и даже природной (стихий и других капризов природы). В свете этого многие задают во-прос: Что будет, что делать дальше?

Любой бизнес – это определенный риск. Но давайте проанализируем, что происходит в свадебной индустрии сейчас?

Индустрия слегка перегрета. То есть, пред-ложения превышают спрос. Все это ведет к снижению количества товара в магазине. Жесткая конкуренция требует непопулярных шагов. Что этому способствует? Понижение доллара и евро по отношению к рублю – нет. Новые технологии в производстве нарядов – нет. Улучшение налоговой и арендной став-ки – нет.

Значит, идет экономия на сырьевой базе, замена итальянских тканей на турецкие или китайские, камней «Сваровски» на китайский цирконий. Обработка ручная заменяется на полуавтомат, клей и т.д.

Вы скажете – это только у нас. Нет – это и в

Европе и в США. Гонка за удешевлением това-ра проходит во всем мире. Мы не исключение. Просто сегодня свадебные салоны в некото-рых регионах России настолько загнали себя в демпинг, что продают товары ниже закупоч-ной цены. Из-за чего это происходит? Из-за паники, неумения грамотно распределять и управлять финансами. У таких постоянно не хватает средств ни на рекламу, ни на аренду, ни на зарплату и т.д. Но ведь было все хоро-шо. Да, это когда не нужно жестко контроли-ровать товар и продавцов, когда конкуренции почти не было. Во время демографического провала 90-х годов смертность превышала рождаемость на 10%, а в некоторых регионах на 15%, а экономического кризиса не было и в помине.

Теперь другие реалии и с ними нужно счи-таться. Стихийное бедствие на Дальнем Вос-токе в прошлом году – колоссальные потери в социальном плане, ведь люди лишились жилья. О каких дорогих свадьбах может идти речь?

Аналогичная катастрофа в Краснодарском крае. Это по телевизору и в интернете просто

ужасные картинки, а на самом деле ужасны и судьбы, в том числе потенциальных невест. Молодожены на свадьбе экономить стали. Подход стал более прагматичный. Даже звез-ды эстрады скромничают.

Кому сейчас легко? Есть много индустрий, переживающих еще более сложную ситуа-цию, чем в свадебном бизнесе. О них можно распространить целую книгу под условным названием «слезы индустрии». Только от это-го легче не станет.

Что делать? Однозначного ответа здесь нет. Невозможно выписать рецепт от гриппа, купить лекарство и завтра вы будете здоро-вы. Есть ряд советов, которые мы даем, а уже Ваше право - пользоваться ими или нет.

1. Если Вы давно в этом бизнесе и у Вас за-канчивается подушка безопасности (запасы предыдущих лет), главное – не паниковать. Если начнете метаться, искать новый биз-нес, вкладывать в то, где, как вам кажется, солнце светит ярче, поверьте – проиграете и останетесь у разбитого корыта. Наберитесь терпения. Пересмотрите отношение и в све-те опыта здесь найдете правильные решения для улучшения ситуации.

2. Многие расширяют спектр услуг, заклю-чая договора с владельцами ресторанов, ли-музинов, оформителями и получают оттуда процент за молодоженов, которых они при-вели.

3. Очень многие салоны открывают ювелир-ные отделы. Места требуется не много – 1-2 витрины, а результат очень приемлем. Так одно простое золотое обручальное кольцо 2 грамма в оптовой закупке стоит 1000 руб. за грамм. В продаже изделие обходится 5000 – 5500 руб. – все зависит от ширины.

Таким образом, молодожены оставляют дополнительно в салоне минимум 5000 руб. чистой прибыли. А «обручалка» с камушком бриллианта позволяет заработать до 10 тысяч руб.

Одним словом, ищут возможности для того, чтобы сегмент услуг, оказываемых в сало-не, был максимально объемным – от обуви и мужских смокингов до прически для невесты, обручальных и ювелирных украшений, что по-зволяет практически не терять клиента, кото-рый обращается в Ваш сказочный салон.

4. Начинать работать с потенциальными невестами с выпускных классов, принимая активное участие в предоставлении выпуск-ницам нарядов, может быть даже в прокат, также и учителям и учащимся младших вы-

пускных классов, оказывая прокат детских на-рядов для девочек. Стоят недорого, но краси-во и незабываемо.

Салон в районе или городе будут знать все. Это и есть самая эффективная и целевая ре-клама.

5. Постоянно совершенствовать продавцов тренингами, улучшая качество обслуживания. Не секрет, что мы так и остались в совковом понятии по обслуживанию клиентов. У одной нет настроения – она сквозь зубы разговари-вает; у другой комплекс цены: она экономит чужие деньги, заведомо предлагая платье по-дешевле, лишь бы купили, не обращая внима-ние, что человек хотел бы качество повыше. В целом профессиональные продавцы – это дефицит и их нужно воспитывать.

6. Стратегия: нельзя все время демпинго-вать. Если в Европе покупают платье в «Про-новиас» за 400 евро или 300 евро как старую коллекцию, ни один салон не поставит ее в продаже ниже, чем она была в прошлом сезо-не – 1500-2000 евро.

Что делают некоторые наши руководите-ли? Купив свадебный наряд, предположим, за 200$, продают за 250$, лишь бы навредить конкуренту. В итоге, с учетом доставки и зар-платы продавцу, в лучшем случае получают 0% прибыли.

Не берите коллекции такие же, как у кон-курентов, но и не продавайте дешевле, если у вас похожие коллекции. Нормальный поку-патель испугается дешевой цены, это во-пер-вых. Во-вторых, у конкурента через месяц не будет размерного ряда, и в третьих – продав одно изделие из одинаковой коллекции за хо-рошие деньги, вы все равно будете в прибы-ли. В отличие от мартышкиного труда вашей конкурентки. В итоге, спокойное и грамотное выстраивание ценовой политики приведет к положительному результату.

Вот такие советы мы может дать в период кризиса. А следовать им или нет – решать, безусловно, Вам – руководителям маленьких и больших салонов и магазинов свадебных нарядов.

Материалы подготовил экспертконсалтинговой группы GGRUСмиелов Андрей Владимирович

24 25

26 27

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W

ст

ен

д №

A5

28 29

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W

ст

ен

д №

A3

6

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W

ст

ен

д №

C1

8

30 31

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W с

те

нд

№ A

25

32 33

34 35

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W

ст

ен

д №

A3

7

36 37

38 39

О чем писали газеты 100 лет тому назад

«Раннее утро» 07 апреля (25 марта) 1914 года:Мода на цветные парики в Париже перешла в

ряды буржуазии. Ни одна вечеринка и ни один спектакль без них не обходятся. Последний шик — иметь сразу на голове три или четыре краски.

В Париже появился брелок-браунинг, который дамы носят в виде брошек, серег, булавок, шпи-лек и запонок. Он имеет громадный успех, осо-бенно среди дам полусвета.

«Столичная молва» 15 (02) апреля 1912 года:

КРАСНАЯ ГОРКА.Не было церкви вчера в Москве, где не со-

вершалось бы десятка, а то и больше свадеб. На улицах то и дело попадались автомобили, кареты с разряженными по-свадебному гостями. Много было и просто извозчиков, с лошадьми разукра-шенными ленточками в гриве, - к свадьбе про-стонародья. Под свадьбы были разобраны вчера почти все существующие в Москве помещения,

отдающиеся для балов. В гаражах не хватало ав-томобилей.

Но слабы, по сравнению с прежними годами, были дела у крупных московских извозопро-мышленников, как Ечкин и др. Свадебную каре-ту убил свадебный автомобиль.

«Утро России» 10 февраля (28 января)1910 года:НЬЮ-ЙОРК. АВАНТЮРИСТ С 30 ЖЕНАМИ. Нью-йоркская полиция арестовал некоего

Эмиля фон Мюллера, прибывшего из Лос-Ан-джелос. Предприимчивый немец путешествовал по Соединенным Штатам, выдавая себя за графа, князя, доктора медицины, доктора философии, адвоката и т.д. судя по обстоятельствам, когда ему надо было «уловить» новую невесту.

Несколько недель тому назад была отпразд-нована его свадьба в Лос-Анджелос. Мюллер женился на местной богачке и красавице, дочери владельца апельсиновых садов.

По сведениям полиции, шесть жен Мюллера находятся в настоящее время в Нью-Йорке, три в Чикаго, две в Буффало и по одной в Кливленде, Вашингтоне и многих других городах Соединен-ных Штатов.

Сто лет тому назад

По материалам газет и журналов,выходивших в России в начале прошлого века

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W с

те

нд

№ A

41

40 41

Уч

ас

тн

ик

W

ED

DIN

G F

AS

HIO

N M

OS

CO

W

ст

ен

д №

C4

1

42 43

44