Sumário Executivo Grupo IdeiaSex

Documento: Sumário Executivo Grupo IdeiaSexA/C: Departamento / ClienteInvestidor Anjo / Venture Capital

1. DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO

A. BREVE DESCRIÇÃO DA EMPRESAFormado por jovens empreendedores cariocas dispostos a quebrar paradigmas, o Grupo

IdeiaSex chega para ser um divisor de águas no mercado erótico virtual.Abordagem discreta e elegante, atendimento eficaz, logística azeitada, comunicação visual

informativa, qualidade dos produtos e tecnologia de ponta são apenas algumas das principais preocupações do Grupo.

Essa proposta inovadora traz um novo olhar para o mercado erótico e faz com que o IdeiaSex se diferencie e assuma seu lugar de destaque.

B. HISTÓRICO RESUMIDORuy e Felipe se conheceram no setor comercial de um dos maiores players de e-commerce do

Brasil e, depois de alguns meses trabalhando juntos, descobriram que compartilhavam muitos interesses, o que fez com que percebessem o grande potencial de uma parceria profissional. Entre esses interesses se destacam o fascínio por tecnologia, o entusiasmo a respeito do mercado de comércio eletrônico no Brasil e, principalmente, o espírito empreendedor.

Com algum capital de investimento em mãos e a vontade de achar um nicho de mercado, Ruy e Felipe pesquisaram por oportunidades e necessidades emergentes até que perceberam o forte crescimento do segmento de e-commerce erótico no Brasil.

Agora encaram o desafio de construir um grupo de empresas no mercado erótico online , crescendo junto a um time colaborativo, antenado, comprometido e focado em resultados.

C. VISÃOVirar referência de empreendedorismo jovem no mercado erótico brasileiro, oferecer um

extenso mix de produtos de qualidade e a melhor experiência de compra aos clientes.

D. ANÁLISE SWOT

PONTOS FORTES PONTOS FRACOSGrande uso e integração de ferramentas profissionais de utilização via web (cloud computing)

Amplo conhecimento e experiência com tecnologias, necessidades e métricas do mercado de e-commerce

Total dedicação para empreender e fascínio por melhores práticas de gestão

Iniciantes no mercado erótico

Pouco capital disponível para manter operação sem receita

Dificuldade na contratação de profissionais experientes

OPORTUNIDADES AMEAÇASO crescimento dos mercados, tanto do erótico como de e-commerce no Brasil são muito expressivos e indicam progressão

Quebra do tabu em torno do uso dos produtos eróticos

Concorrentes com sites muito simples, sem tantos recursos técnicos

Ainda existe inibição do cliente em ir a sex shops em lugares públicos

Crescimento de vendedores autônomos e representantes através de venda por catálogo

Ainda existe muito tabu e preconceito no Brasil quando o assunto é produto erótico

Empresas já consolidadas estão investindo em tecnologia

Necessidade de atendimento diferenciado a clientes, por se tratar de um tema delicado para muitas pessoas

1

Ruy Fortini, 08/02/11,

nos conhecemos trabalhando, a partir de uma relação profissional, deixar isso claro

Julinha, 14/02/11,

OK


O desenvolvimento econômico brasileiro e investimento em novas tecnologias e formas de viabilizar novos negócios.

Encontrar parceiros de conteúdo e mídia que possuam afinidade de linguagem e abordagem do tema

E. PROBLEMA / GAP No ano 2000 o comércio eletrônico dava seus primeiros passos, mas ainda existia muita

desconfiança por parte dos consumidores a respeito de segurança, entregas e prazos, sigilo para com seus dados pessoais, honestidade nas informações sobre produtos etc. Com o tempo os sites se modernizaram, melhoraram a comunicação visual, desenvolveram diversos tipos de certificadores e foram cativando e conquistando a confiança dos consumidores. Esta mudança de postura e estratégia deu tão certo que, segundo o edital WebShoppers* realizado pela E-bit*, no primeiro semestre de 2010 o índice de satisfação dos consumidores brasileiros com o comércio digital atingiu a impressionante marca de 86%.

Porém, o comércio eletrônico de produtos eróticos não seguiu este movimento com a mesma velocidade: ainda há muitos sites poluídos visualmente, atrapalhando a navegação, falta de sensibilidade com o cliente, desorganização e pouco investimento em tecnologia, o que faz com que os consumidores questionem a segurança do site.

Os fabricantes têm avançado muito em pesquisa e desenvolvimento, atingindo resultados cada vez melhores na qualidade dos produtos, porém, os canais de vendas nacionais continuam presos a um modelo pouco atual de venda virtual e não têm conseguido mostrar essa evolução a seus clientes. Apesar de ser um assunto bastante discutido ultimamente e da maior aceitação de lojas e filmes como “De Pernas pro Ar”, ainda existe muito tabu e preconceito no Brasil quando o assunto é produto erótico. Prova disso é que nos Estados Unidos, aproximadamente 50% da população adulta já experimentou um vibrador, enquanto não Brasil esse número não passa de 15%.

2. TECNOLOGIA, PRODUTOS E SERVIÇOS

A. TECNOLOGIAO IdeiaSex é formado por jovens empreendedores da Geração Y*, o que faz com que

tecnologia de ponta seja uma prioridade em todos os seus produtos. Sendo assim, o Grupo selecionou o que há de melhor no mercado digital para criar canais de venda virtuais escaláveis.

A Magento é a plataforma open source que o IdeiaSexShop e o IdeiaSexOferta utilizam, desenvolvida especialmente para facilitar o gerenciamento de conteúdo em e-commerces possibilitando muita flexibilidade. Está hospedada no nosso servidor na Simple Helix, empresa internacional mais indicada para receber lojas virtuais utilizando a plataforma Magento. Garantem 100% de compatibilidade, velocidade 9 vezes acima do que seus competidores, permite escalabilidade e fácil inserção de novos módulos de segurança..A combinação dessas duas ferramentas garante aos clientes uma navegação rápida e segura que está sempre disponível.

Para manter o canal de comunicação entre empresa e cliente sempre aberto usamos o Zendesk, um helpdesk integrado às redes sociais, e o MailChimp para organizar, criar e monitorar nossa newsletter semanal e campanhas de e-mail marketing. Já nossa relação com fornecedores, leads e contatos é administrada com a ajuda do Salesforce. Tais ferramentas são utilizadas na nuvem (cloud computing*) e serão devidamente integradas com a plataforma Magento.

Além dessas ferramentas e serviços, contamos com uma grande variedade de extensões pagas do Magento Connect para a loja virtual, que garantem maior usabilidade ao cliente, tornando sua experiência intuitiva e descomplicada. E para nos manter presentes e ativos em várias redes sociais ao mesmo tempo usamos o Hootsuite.

Finalmente, para manter nossos produtos com preços competitivos e proporcionar uma reação rápida ao mercado, usamos o Sieve Product, uma ferramenta que, através de uma complexa rede de robôs, extrai e organiza informações de concorrentes, atualizando os dados a cada 5 minutos. O Grupo IdeiaSex sabe que estar à frente dos concorrentes é uma grande vantagem competitiva e que, para isso, é fundamental um monitoramento ágil e eficaz.

2


Inserir do nosso jeito: Apesar da popularização das lojas e o lançamento de filmes como “De Pernas pro Ar”, ainda existe muito tabu e preconceito no Brasil quando o assunto é produto erótico. Nos Estados Unidos, algo em torno de 50% da população adulta já experimentou um vibrador. No Brasil, esse número não passa de 15%. Apesar disso, as vendas não param de crescer. Dado apontado pela ABEME para um matéria recente na coluna de Economia do Portal Ig.

Julinha, 11/02/11,

OK


B. PRODUTOS

I. IDEIASEXSHOPCom um visual elegante e discreto, navegação fácil e intuitiva, tecnologia arrojada, logística

bem estruturada e uma variedade de produtos de qualidade para todos os gostos, a IdeiaSexShop chega para aprimorar o conceito de e-commerce erótico.

II. IDEIASEXBLOGO Grupo IdeiaSex não quer ter apenas uma loja que vende produtos eróticos, por isso assumiu

a responsabilidade de falar sobre sexo de forma natural e divertida . O IdeiaSexBlog é um lugar de descobertas, debate de assuntos polêmicos, informações sobre manutenção e higiene de produtos, troca de experiências, educação sexual e notícias para todas as pessoas que acreditam que o tempo em que sexualidade era um tabu já passou.

I. IDEIASEXKITUma loja virtual somente de kits eróticos, algo inovador no mercado erótico. Buscamos o

conceito de power combos, compras inteligentes, dando o valor de ofertas exclusivas. Também será feito o serviço de encomenda de Kits, principalmente para moteis.

II. IDEIASEXOFERTAA compra coletiva virou febre e os sites que oferecem preços com descontos tentadores vêm se

multiplicando cada vez mais rápido. Porém esse mercado ignora os consumidores de produtos e serviços eróticos e é para preencher esse vão que o IdeiaSexOferta foi criado . O plano é oferecer não só produtos cumuns às sex shops, mas também serviços variados como aulas de pompoarismo, pole dance, strip tease, descontos em feiras e workshops, consultas com especialistas, entre outros.

I. IDEIASEXATACADOVenda domiciliar de produtos eróticos através de representantes e catálogos, impulsionada por

ações porta em porta e reuniões (encontros de grupos). Distribuição de produtos para sex shops nacionais, venda através de cold calls, indicações e prospecções comerciais através de e-mail com apresentação. Exportação para o mercado norte-americano e europeu através da plataforma de vendas B2B Alibaba e Amazon Web Services.

F. MERCADO E CONCORRÊNCIA Os tabus relacionados ao sexo têm sido quebrados e as pessoas parecem ter, finalmente,

tomado coragem de descobrir e aumentar seu prazer sexual. Essa mudança de comportamento da sociedade fez com que o interesse em brinquedos e acessórios eróticos crescesse o que, consequentemente, aqueceu seu mercado.

A ABEME, Associação Brasileira das Empresas do Mercado Erótico e Sensual, nasceu da necessidade da criação de um órgão responsável pelo setor. A associação orienta para o consumo saudável de serviços e produtos eróticos, luta pela profissionalização e regulamentação de lojas e acessórios e promove treinamento de profissionais do ramo. A ABEME também realiza diversas pesquisas, palestras e workshops relacionados ao mercado. Em 2009, no seminário Empreender no mercado erótico, uma pesquisa revelou que as sexshops virtuais possuem melhores preços, um mix de produtos mais amplo e público consumidor bem dividido com 51% de mulheres.

Devido à melhoria da segurança para compras online, muitos consumidores sentiram-se confiantes para adquirir produtos em lojas virtuais e em um novo tipo de comércio eletrônico que não para de crescer e ganhar adeptos: os sites de compra coletiva.

Ao final de 2009, a e-bit havia registrado 17,6 milhões de e-consumidores*, estimando um crescimento de 30% para 2010, fechando com 23 milhões de consumidores onlines.

3

Julinha, 14/02/11,

OK


Ao final de 2009, a e-bit havia registrado 17,6 milhões de e-consumidores*, estimando um crescimento de 30% para 2010, fechando com 23 milhões de consumidores onlines. De acordo com o relatório Webshoppers do e-Bit.

Julinha, 14/02/11,

OK


De acordo com a pesquisa apresentada pela Abeme no 5 Seminario Empreender no Mercado Erótico em 2009 sobre o mercado erotico brasileiro, as sexshops virtuais possuem melhores preços, um mix de produto mais amplo e tem seu publico consumidor bem dividido, sendo 51% mulheres.

Julinha, 14/02/11,

OK


- mercado, falar + sobre serviços eróticos que podem ser oferecidos

Julinha, 11/02/11,

OK


+ educação sexual, higiene, notícias, informações sobre produtos.


Essa nova atitude com relação ao sexo, somada ao crescimento do e-commerce, alavancaram o surgimento das sex shops virtuais de tal modo que hoje há, aproximadamente, 650 lojas on line destinadas à venda de produtos eróticos no Brasil.

Entretanto, apesar desse crescimento acelerado e do surgimento de tantas lojas, o mercado erótico virtual ainda permanece carente de lojas robustas que passem segurança e inspirem confiança, bons serviços de atendimento ao consumidor, layouts bonitos e sofisticados, plataformas especializadas, enfim, todas as características de uma grande loja virtual aplicadas ao comércio erótico e sensual.

G. ESTRATÉGIA COMERCIAL E DE MARKETINGO Grupo IdeiaSex planeja obter um faturamento mínimo de 30 mil reais a partir do 4º mês de

operação. Para isso, pretende estabelecer contato comercial ou de parceria com pelo menos 40% dos stakeholders até o final de 2011 e praticar uma tabela de preços diferenciada com pelo menos dois dos principais fornecedores do mercado erótico.

O objetivo do Grupo vai além de apenas vender produtos eróticos , é importante se tornar formador de opinião, promover debates e oferecer conteúdos educacionais. Para chegar a esse resultado é necessário manter um bom posicionamento nos sites de pesquisa (através de um forte trabalho de SEO), realizar campanhas bem detalhadas no Google Adwords, ser membro ativo da comunidade blogueira e gerar buzz nas redes sociais.Com essas ferramentas e forte atuação de relações públicas, o IdeiaSex quer ganhar visibilidade e reconhecimento como jovens empreendedores que desejam quebrar paradigmas a respeito do mercado erótico.

H. HISTÓRICO E PROJEÇÕES FINANCEIRASO investimento previsto para implantação desse plano de negócios, considerando-se apenas o

mercado brasileiro é de R$80.000, gerando o equilíbrio do fluxo de caixa ainda em 2011. A meta é atingir o ponto de equilíbrio no 6º mês de atividade e o payback poderá ser realizado a partir do 14º mês. A previsão é terminar o 2º ano do período com faturamento de R$2.1M e no final do 4º ano obter um faturamento de aproximadamente R$5M.

I. OBJETIVO DO INVESTIMENTO PRETENDIDOO Grupo IdeiaSex domina a tecnologia, tendo suas plataformas já customizadas, e com uma

parcela do mix de produtos já em estoque iniciando a venda para provar o modelo de negocios. Porém é necessário mais recursos para conseguir expandir o mix e escalar as entregas. Com mais 4 funcionários e 1 escritório com sala de estoque será possível realizar as entregas dentro de um mix completo de produtos, no entanto isso aumentará os custos mensais para cerca de R$10.000. Logo seria de interesse o investimento de R$80.000 por 10% da empresa, após um valuation de R$1MI do Grupo IdeiaSex. Tudo indica que em cinco anos será conquistado um valuation de R$10M, representando um ganho de 500%.

J. EQUIPE EMPREEDEDORA Ruy Fortini é o idealizador do Grupo IdeiaSex, tem 21 anos, é formando de Administração na

PUC-Rio, já teve outras duas empresas e tem mais de 8 anos de experiência em desenvolvimento de negócios digitais. Especializado em e-commerce, prospecção de novos negócios, marketing digital e análise competitiva. Ruy possui amplo conhecimento em planejamento de negócios e gestão de projetos.

Começou a se interessar por desenvolvimento e animação web, programação e mídias sociais quando tinha 13 anos e desde então administra blogs, páginas e contas sobre os mais diversos assuntos que ganharam destaque no mundo virtual.

Além de um forte background em tecnologia, Ruy Fortini demonstra diversas habilidades como gestor. Sempre atento ao mundo do empreendedorismo, busca colocar em prática conceitos inovadores como o de playgorund corporativo, gestão de conhecimento, feedback retroativo e antecipativo (feedforward). Fortini possui grande facilidade de lidar com pessoas devido à transparência e a honestidade, pontos fortes de sua personalidade e, sobretudo, sabe manter-se motivado e engajar todos ao seu redor, enfrentando e superando os desafios de administrar uma empresa.

4


Felipe Noronha Neves, 27 anos, é formado em Administração na PUC Rio e foi o grande incentivador do Grupo IdeiaSex. Há seis anos começou sua carreira profissional e desde então atua na área comercial de empresas de destaque em seus segmentos.

Entre suas especialidades estão desenvolvimento de negociações comerciais, gerenciamento de vendas e estoque de produtos, análise de propostas comerciais, relacionamento com clientes corporativos e organização de stands. Felipe é uma pessoa realista e criativa que sabe como extrair ideias e lapidá-las para que se transformem em fortes raciocínios. Essa atitude positiva faz com que a equipe se mantenha motivada a colaborar e pronta para encarar novos desafios.

5

Sumário Executivo Grupo IdeiaSex

Investor Relations

Transcript of Sumário Executivo Grupo IdeiaSex