SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO Yuji Watanabe JETRO, São Paulo Campinas, 20 de Julho de 2006.
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SUGESTÕES PARA NEGOCIAR COM O JAPÃO
Yuji Watanabe
JETRO, São Paulo
Campinas, 20 de Julho de 2006
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O que é a JETRO?
Vanguarda na MARCA JAPÃO
I. Apoio aos investimentos japoneses no Brasil e brasileiros no Japão
II. Apoio às exportações do Japão (moda, TI, tecnologia ambiental, produtos agrícolas e pesqueiros)
III. Promoção de negócios de MDL Brasil-Japão
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BREVE HISTÓRICO
1958 – JETRO foi estabelecida para promoção às exportações
Atual NETWORK:
73 escritórios em 55 países
38 escritórios no Japão
Orçamento de 370 milhões de dólares, 90% do METI
Década 1980 – muda as diretrizes de Promoção às exportações para Promoção às importações e investimentos ao exterior
Anos 2000 – Promoção às exportações e aos investimentos estrangeiros no Japão
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ano 2004 ano 2005 variação ano 2004 ano 2005 variação
Minério de ferro 516 843 63,4% Autopeças 408 501 22,8%
Frango 509 687 35,0% Rolamentos 164 203 23,8%
Alumínio 374 395 5,6% Circuito integrado 138 165 19,6%
Café em grão 133 234 75,9% Coque 79 113 43,0%
Ferro-ligas 121 134 10,7% Automóveis 86 112 30,2%
Celulose 109 131 20,2% Máquinas medição 79 101 29,8%
Soja 97 97 0,0% Bombas/compres. 73 85 16,4%
Etanol 40 90 125,0% Motopeças 68 81 19,1%
Suco de laranja 68 74 8,8% Peças computador 81 80 △ 1,2%
Outros 801 790 △ 1,4% Outros 1.692 1.968 16,3%
Total 2.768 3.476 25,6% Total 2.869 3.407 18,6%
(milhão de dólares)
Intercâmbio Comercial entre Brasil e Japão
Fonte: Secretaria de Comércio Exterior - MDIC
Exportação Brasileira ao Japão Importação Brasileira do Japão
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CARACTERÍSTICAS DO MERCADO JAPONÊS
I. Gigantesco
II. Qualidade em primeiro lugar
III. Competitivo
IV. Preços baixos
V. Tem preferência por marcas famosas
VI. `Fashion´
VII. Classe média
VIII. Saúde, longevidade
IX. Baixa natalidade, envelhecimento
X. Demanda étnica – Dekassegui brasileiro
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COMO UTILIZAR OS SERVIÇOS DA JETRO
I. Encontrar parceiros comerciais
(tarifas de importação, lista de importadores japoneses, informações sobre o mercado (guia de mercado)
II. Web-site (www.jetro.go.jp/brazil)
III. TTPP – portal de comércio eletrônico com todos os países do mundo
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COMO UTILIZAR OS SERVIÇOS DA JETRO
Biblioteca
Japan Trade Directory
Guia de Mercado dos Produtos mais importados pelo Japão
Trade Fairs in Japan
Legislação (standards and regulations)
Av. Paulista, 854 – 8. Andar
Atendimento:
2a. – 6a.
9h00-12h00 13h30-16h30
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EXPOR EM FEIRAS ESPECIALIZADAS
1. Expor em feiras especializadas é a forma mais eficiente de venda no Japão
* Investimento eficaz, expectativa de retorno. Definir preços e condições
* Reúne expositores e compradores do mundo, procura por oportunidade
* Informação produto à venda (preço, design, cor, demanda, concorrência)
2. J-MESSE (web-site da JETRO): banco com dados de 6000 feiras
possível consultar site do organizador, histórico, porte, expositores, visitantes, etc
3. Informações sobre mercado: estatísticas, tarifas, pesquisa
4. Aconselhamento da JETRO em como expor
5. Ao retornar da feira, agradecer ao comprador, avaliar transações, planejar
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3. PRODUTOS ALIMENTÍCIOS À VENDA EM SUPERMERCADOS JAPONESES
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Bananas importadas
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Forma de acondicionamento e disposição de tomates no ponto de
venda
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Sugestões e receitas para atrair o consumidor
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Placa indicativa mostra as
“funções” dos temperos
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Sugestões de uso de temperos exóticos
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Café
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Café
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Indicação da procedência do produto (café) no ponto de venda
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Legumes
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Frutas desidratas
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Saladas
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Frutas congeladas
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Bebidas alcoólicas
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Pratos Prontos
(lojas de departamentos)
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Pratos Prontos
(lojas de departamentos)
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Alimentos importados
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Venda de alimentos orgânicos
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Banca de produtos brasileiros
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Sucos naturais “exóticos”
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Informação nutricional de cada produto – ex. suco de manga “caroteno”
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Produtos Private Brand
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Produtos Private Brand
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Supermercado de produtos importados Meijiya
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Meijiya
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Sessão de frutas Supermercado Isetan
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Frutas Desidratadas
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Loja Dean & DeLuca
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Loja Dean & DeLuca
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Loja de conveniência
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Loja de conveniência
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Um pouco mais sobre o Japão
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Loja de preço único “1,99” (hyaku en shopp)
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Starbucks coffee
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Starbucks coffee
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Loja de eletrônicos
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Loja da Chanel
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Presença de povos andinos
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4. FORMA DE APRESENTAÇÃO(ACABAMENTO)
DE PRODUTOS ALIMENTÍCIOS NO MERCADO JAPONÊS
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Facilidade de abertura: região de abertura próximo do selo central (salgadinho)
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Exemplo de melhorias nas explicações contidas no verso da embalagem: Ajinomoto Cook Do
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“R”- Cut (corte arredondado)Os 4 cantos do pouch passaram de
cortes em ângulo reto para cortes arredondados.
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半分食べると 2つに折り曲げられる
Com o conteúdo pela metade, a embalagem pode ser dobrada ao meio, diminuindo o volume do produto ainda sendo utilizado.
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Fácil de abrir e fechar – emite um som quando relacrado.
Sistema ZetKLIK
O som também é um
fator importante
O som também é um
fator importante
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Produto para microondas: sopa de verduras à moda japonesa
Orifício de escape do vapor
Melhoramentos são aplicados continuamente. Nesta versão, quando o orifício de escape se abre, cores impressas tornam-se nítidas. Outras versões previnem que o produto seja “aquecido duas vezes” ou “ que provoque queimaduras” .
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Previne que o produto escorregue na abertura
Retorta
PP/EVOH/PP Cartão
Embalagem PP Shrink (encolhivel)
Chicken rice (risoto de frango): Kagome
Chicken rice (risoto de frango): Kagome
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ECO: Tinta solúvel em água
UD,ECO: facilmente esmagável depois do consumo. Menor peso.
Água mineral: garrafa PET de 2 litros – House Foods Corp.
Este produto, “Rokko-no-Oishii Mizu” foi lançado em 1983 em embalagem de base papel para líquidos; mais tarde, adotou a garrafa PET.
Design Universal (UD) e livre de barreiras (BF): Palavra “água” perceptível ao tato gravada em 0,3 mm.
ASP: embalagem asséptica sem tratamento por calor.
ECO: rótulo fácil de se remover, pouco adesivo.
UD,BF: facilidade de segurar - adição de grip
UD,BF:”Água” escrito em braille no fundo da garrafa.
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Latas de alumínio
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Embalagem que fica em pé sozinha
Fundo característico
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Facilidade de abertura(cuidados tomados para facilitar a abertura)
Facilidade de abertura(cuidados tomados para facilitar a abertura)
Estrias para ajudar a segurar a embalagem e evitar o deslizamento
Espessura da embalagem também é importante para ajudar a segurá-la ao abrir.
Espessura da embalagem também é importante para ajudar a segurá-la ao abrir.
Concavidades que facilitam a aplicação de força para abrir.
Identificação em Braille: produto (geléia) e marca.
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Indicação de informações em japonês
2. Produto pronto importado: balas suíças com informações em japonês
Aumento do volume de venda: quando a quantidade importada é pequena, o rótulo pode ser impresso no Japão.
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Muito obrigado pela atenção!