S tht v qung coTrng Tip Trng - Thi QunNXB Tng hp TP H Ch Minh MC LCLI NI UCHNG MT: NI CI G?CHNG HAI: TNG QUNG COCHNG BA: SC MNH CA CH NGHACHNG BN: SC MNH CA HNH NHCHNG NM: SC MNH CA M THANHCHNG SU: LM SAO BN C CHO KHCH HNGCHNG BY: I VO CUC SNGLI KTTHAY LI TI BTAI C TH LM QUNG CO GII?

Ebook c lm vi mc ch phi li nhunnh my v ng gi:inh Quang KhuDng Minh ThunWebsite: khues.blogspot.comTP. H Ch Minh, 27/03/2013

S tht v qung coca

T rng T ip T rng - L T hi nh Qun

------------------------------------------------------

Chu trch nhim xut bn:

T rn nh Vit

Bin tp:

T hanh Hng

Sa bn in:

T ho T rinh

T ho T rinh

Ba, trnh by v minh ha:

Nguyn T ri Phng ng

------------------------------------------------------

Nh xut bn t hnh ph H Ch Minh

62 Nguyn Th Minh Khai, Q.1 - TP.HCM

Tel: 822 5340 - 829 6764 - 822 0405 - 829 6713 - 822 3637

Fax: 08. 8222 726

Email: nxbtphcm@bdvn.vnd.net

------------------------------------------------------

t hc hin lin do anh: Ct y T NHH KHAI T R

20B K ng, Q.3

Tel: 9317636 - 9317715

Email: nskhaitri@hcm.vnn.vn

------------------------------------------------------

pht hnh ti:

Ct y T NHH Khai T r - 20B K ng, Q.3

Tel: 9317636 - 9317715

Email: nskhaitri@hcm.vnn.vn

Ct y T NHH MOCO

778/12 Nguyn Kim, Q.PN

Tel: 9971620/621 - Fax: 9971621

Email: bizcenter@mocovietnam - www.mocovietnam.com

------------------------------------------------------

In 1.000 cun, kh 11x18cm ti Nh in Thanh Nin, 62 Trn Huy Liu - Q.PN - TP.HCM - T: 8440038 - 8445308. S ngk k hoch xut bn 859/195/XB - QLXB do Cc Xut bn cp ngy 17/07/2003. In xong v np lu chiu thng 04 nm2004.

Con g hn nhau ting gy.Thng hiu hn nhau qung co.

G khng gy chng hn g g cm.Thng hiu khng qung co th ai bit y.

Khng ai bit sao gi l thng hiu!

LI NI UC bao gi bn t hi, Ti sao mi ngi sinh ra phi c mt ci tn?T d tn ca bn l Nguyn Vn A. S hin hu ca bn c dn nhn. Ti l A,

khng phi BCDEFLn ln mt cht, bn bt u nghe nhng nhn xt v mnh. Thng A tht ngoan, d

thng, nhng hi nht nht, ln ln chc hng khn lanh bng thng B con nh tui u. ,th ra ta l nh th.

C l con ngi l sinh vt duy nht c nhu cu nh v bn thn. Ta l con trai, phi c xnh con trai. Khng c khc nh, v nn chi bn sng, banh hn l chi bp b.

Cng ln, p lc phi l mt ai cng tng. L con gi th phi t rang im, c duyn. Lnam nhi phi mnh m, thnh t . Ngoi ra, bn cm thy mnh cn c mt t nh cch ring.Th d bn thch nhc tr v ch nhc Trnh l sn, mc d tht ra, bn c thch mt vi binhc Trnh, cng nh thy nhiu bi nhc tr v duyn nht nho.

Sau bn quan tm n vic th hin mnh. Bn mun ngi xung quanh c n tngtt v bn. Trc khi lm mt vic, th d nh mua mt ci o, bn ngh, Ci o ny c hpvi mnh khng? Liu m bn s khen hay ch?

Bn tr thnh mt thng hiu. S sng ca bn l duy tr v pht t rin thng hiuNguyn Vn A. Trc t in phi nui sng thn xc Nguyn Vn A. iu ny cng ging nhnh doanh nghip trc t in phi lm ra sn phm. Nhng quan trng hn, l xy dngthng hiu.

Nu bn u i hc, bn t mt nn tng vng chc cho thng hiu Nguyn VnA. B con h hng bn b s nhn bn vi con mt khc. iu ny cng ging nh mt snphm c cp chng nhn ISO.

Nhng lm sao m mi ngi bit iu ny? D nhin l phi do bn hay gia nh bn nira. Hnh vi loan truyn thng t in bng ming kiu ny, l hnh thc xa xa nht ca qungco.

Tin trnh xy dng bn ng khng bao gi bnh an. Mt phn v nng lc ca bn c hn.Phn khc, v iu bn ngh v mnh, v iu ngi khc ngh v bn, nhiu khi khng gingnhau. V ri t rong cn mt mi, bn nh li nhng ngy xa xa, khi bn v t chi a mkhng bao gi bn tm vi cu hi, Ta l ai?

V bn ngh gi nh mnh c th sng v t nh vy. Nhng mun. Bn t rongvng km ta ca thng hiu Nguyn Vn A. Bn u i hc. Bn tng l nim tho ca gia nh. Bn khng th b ngang i lm mt anh ti x xe ti. Mc d c ngi chobn c hi y, v bn cng thch cuc sng y.

l chng ti th d thi. Phn ng con ngi tha nhn cuc sng ca mnh nh lxy dng cng c hnh nh bn thn, m t khi t hi, C cn thit khng? C mang li hnhphc khng?

Trc bn b, bn mun l ngi t t in. Trc mt sp, bn mun t ra cn mn. Trcngi khc phi, bn mun h thy mnh hp dn. Cuc sng ca bn l mt chin dchqung co khng l, rt quy m, rt a din.

Chng phi ti lc, bn lt cun sch mng ny ra, v c xem qung co l g?

CHNG MT: NI CI G?C ngi v ngi t iu dng l con mi, ngi lm qung co l th sn, mu qung co

l mi tn bn i.Nh vy vn u t in ca ngi th sn l xc nh con mi. Sau , xc nh im

bn: vo t im, vo u hay vo bng. Cui cng l thc hin pht bn hon ho.Vn khoanh vng i tng thng thng khng thuc phn vic ca ngi lm

qung co. Nu khch hng ca bn chuyn nghip, anh ta s thc hin phn vic y. Th dmt hng bia thng m t con mi ca h nh sau:

- n ng t 25 n 35 tui- thu nhp kh- sng ch yu thnh th- nam tnh, bn lnh- cu tin, nng ng, chin thng- m gi, m biaMt cch khoanh vng khc l loi t r. V d, ngi ung bia ny khng phi ngi ung

bia Saigon (hi d t nh, bnh dn) m cng khng phi ngi ung bia Heineken (hi kiu cch,lm sang).

Khi xc nh con mi, nh sn xut thng nhm vo con u n, v n s li ko cby i theo. Cho nn tui c hng bia ni t rn khoanh 25-35, v t r hn th cn non,cha c nh hng i vi xung quanh.

Trc khi t in hnh khoanh vng, nh sn xut thng da vo 3 yu t:- Khch hng hin ti- Thuc t nh bn vng ca sn phm/thng hiu- Tm nhn vo tng laiNh sn xut thng thu cc cng ty nghin cu th t rng thu thp cc thng t in t rn.

cc cng ty chuyn nghip, vic ny c thc hin theo nh k.Khi t m hiu ngi t iu dng, nh sn xut mun bit h l ai, sng ra sao, ti sao chn

thng hiu ny m khng chn thng hiu khc. Khi nhn v tng lai, h mun bit cc xuhng pht t rin kinh t, vn ha, x hi

Mt yu t khc cng rt quan trng m nh sn xut phi xem xt, l bi cnh cnhtranh. C bao nhiu tay sng cng nhm vo con mi ca mnh? Sng ng n dc (ngnsch qung co) ca h ti u? C mt khi nim gi l share of mind, tm dch l tmphn. Nhiu ngi ni rng mun chim c th phn (market share), t rc t in anh phichim c tm phn.

C mt hin tng th v: i khi cc tay sng lo ngh n chuyn i ph ln nhau hn ltp trung vo con mi. Mt do hai bt git Omo v Tide thi nhau go tht l mnh git t rnghn. Tide ni nh Tide mi l t rng, Omo th ku mnh t rng sch hon ho. l cha kc vi thng h li h ln mt ci g mi. Cuc leo thang rt l ho hng v vui nhn, t ral i vi hai i gia P&G (ch s hu Tide) v Unilever (ch s hu Omo).

Khi mt thng hiu mun pht t rin th phn, nh sn xut ng trc hai la chn:hoc tc ng vo khch hng hin thi ca mnh h t r nn trung thnh hn, hoc xmchim th phn ca thng hiu khc, hoc thm ch mt ngnh hng khc

Trong bi cnh hin i, vic cc ngnh hng ln p nhau tr nn kh d hn bao gi ht .Nht l cc sn phm nhm vo nhu cu v hnh nh snh iu, thi t rang. Khi in thoi

di ng tr thnh mt biu tng thi t rang, mt cch gin t ip cc loi xe snh iu s bthit hi. Khi nc tng lc ln ngi th mc no , nc ngt , nc p tri cy, t ren b nh hng.

Sau khi c y thng t in, nh sn xut s phi hp vi cng ty qung co ln mt khoch xy dng thng hiu, tc l quyt nh cho thng hiu mt t nh cch, din mo. Thd hnh nh m Pepsi mong mun l s la chn ca th h mi, Tiger Beer th mun khocln mnh dng v nam t nh quyn r.

Chm ti vn ny tc l chm ti cch nhn v con ngi. Nhu cu v cc ng lc chiphi.

Con ngi l ai? Anh ta mun g? Anh ta suy ngh ra sao? Ci g pha sau mi hnhng ca anh ta?

V y l mt vn lun lun l th v y th thch. Trong sut qu trnh pht t rin,ngnh t ip th qung co kinh qua nhiu giai on khc nhau. V mi bc t ph lungn lin vi s t bin trong cch thc bt mch ngi t iu dng.

Tr li n d u chng: khch hng l con mi, ngi lm qung co l th sn, muqung co l mi tn bn i. Sau khi xc nh v t r con mi, ngi th sn ng trc lachn: bn vo u? u, bng hay t im?

Bn vo u, tc l nhm vo suy ngh, phn on, phn t ch, tng tng, nim t in, gitr, bn ng ca ngi t iu dng. Phi chng lm h t in th h s theo?

Bn vo t im, tc l nhm vo t nh cm ca ngi t iu dng. Phi chng lm h thch, thh s theo?

Bn vo bng, tc l nhm trc t ip vo ham mun ca ngi t iu dng. Phi chng lmh mun, th h s theo?

Ngnh qung co vn dng nhiu cng trnh tm l t r li cho nhng cu hi ny.Ph bin nht c l l thp nhu cu ca Maslow:

Theo , cc nhu cu cng di cng c bn. Ch khi no nhu cu mc thp c

tha mn th nhu cu mc cao mi xut hin. Ging nh ng b ta c cu: c thc mi vcc o.

Tuy nhin, cng trnh ny khng phi l khng b hoi nghi. Bn hy th c AQ ca LTn: mt anh nng dn c l pht ph nh AQ m nhu cu s din cng rt cao!

Cho nn c ngi a ra mt cch nhn n gin hn: con ngi c hai nhu cu l thamn xc thn v bn ng. V ty theo mi ngi m yu t ny nhnh hn so vi yu t kia.

Mt cch nhn khc l con ngi t m kim khoi lc v lnh n kh au. Trong khoi lc vkh au, c c hai kha cnh vt cht v t inh thn. Ni cch khc, hai yu t chnh chi phicon ngi l ham mun v s hi. S hi l mt dng thc ph nh ca ham mun: khngmun mt ci ny, khng mun b ci kia.

Tng ng vi mi l thuyt v s mm yu ca lng ngi l mi kiu qung co khcnhau. Mc d qung co Vit Nam ch mi t ri qua gn 10 nm lch s, chng ta kp nhnthy s vn dng kh a dng cc trng phi t ip th. C qung co USP, c ESP v cLifestyle advert ising.

Qung co USP (Unique Selling Proposit ion: u th sn phm c nht ) c khi xngbi mt ngi M l Reeves trong nhng nm 40, sau c Bates pht t rin v hon thin.Thi k ny, cng ngh sn xut cn phi thai v mi sn phm thng c mt u im rtring. Bng cch xoy su vo u im ny, nh qung co to cho thng hiu ca mnhmt hnh nh v ch ng c lp. Mt t rong nhng qung co USP t iu biu v s c la chtan t rong ming, khng tan trn tay. Qung co USP thng dng nhng ch duy nht hayu t in.

Vit Nam trong nhng nm mi m ca v hng ha t t rn vo, chng ta cngthng thy kiu qung co ny. Do s li lng ca lut nh, thm ch cc nh qung cocn i xa hn: h khng ni duy nht m xng l tt nht ! No l loi bia s 1 th gii,chuyn pht nhanh nht th gii, bt ngt tt nht th gii Sau ny khi b cm, h michuyn sang duy nht hay u t in.

C th nhn thy n lc ny rt r t rong cc loi du gi, x bng. Mc d cng thc gnnh nhau, cc nh sn xut thng cho vo mt t (rt t ) t inh cht g y. V th l bn cv s loi du gi: b kt , tho dc, cam, nha am, hoa u bic V s t rng mnh chcchn thuc v Sunsilk B kt , v khi t rng nim t in c truyn thng t lu i t rongcc th h ph n Vit Nam. Nhng c l cc nh t ip th lu lnh Unilever ang nm v chtca quy lut v thng. Ci g thnh ri cng phi suy. Khi thu nhp tng ln, ch em tr hn,hin i hn v quen thuc vi internet hn l gnh nc hi rau, c l hnh nh ca SunsilkB kt ang tr nn qu ma, dnh cho m tui, hng phi cho tui.

Qung co ESP (Emot ional Selling Proposit ion: u th v mt t nh cm) ra i nh l cutr li cho s b tc ca USP, khi m sn phm ngy mt ging nhau, hm nay anh xng lnmn hnh phng th hm sau i phng cng cho ra lin, ha ra nhiu khi li lm khng cngcho c ngnh hng! C s ca qung co ESP da trn nhng s tht sau:

Thng nhau c u cng trnGht nhau b hn cng mohayThng ai thng c ng iGht ai ght c tng ty h hng

Qung co ESP thng c p dng cho nhng sn phm r t in, th d nh nc ngt ,bt ngt , m n lin, bnh ko khi m s la chn thng thng rt cm tnh. Qung cokiu ny thng vui nhn, y p n ci v km theo mt cu ht hay c bi ht. Ngi ut in thc hin rm beng c l l Coca-Cola. Gn y bt ngt Ajino-moto cng rt thnh cngvi mt chm phim quay trn mt gia nh khng i gm 3 th h ng b, b m, con ciu vui thch nu n vi Ajinomoto trn mt giai iu khng i Nhng mn n qu hngm Ajinomoto ngon qu, vui bit bao ba n gia nh, Ajinomoto tuyt vi Ni chungkiu qung co ny i hi anh phi c duyn, ging nh mt anh chng si t nh mang guitarn ht di khung ca s ngi p. Ht kho th c nng m ca ko ln, ht v duyncoi chng b xt ch. Tht ra so snh ny cng hi khp khing, v i tng ca qung co ls ng. V i khi c nhng qung co phn ha rt r nt. in hnh l chin dch ngip t s ca x phng Dove. ng x mnh ni mua cho mnh xi, bit u ng cng xi, hh. Chng ti hi nhiu ch em, ngi thch th qu thch m ngi ght th thm t.

Qung co li sng, hay gi tr, da trn gi nh ny: hy i cng ti, v chng ta chungmt nim t in. Qung co ny thng c v xa vi, nhng sc mnh ca n, mt khi bt t rngmch, l kinh khng. Nike xy dng lu i ca mnh xung quanh thi Just do it: hy lmiu bn thch bt k mi th. C th ni l mt thi rt M. Mt do Nike thu danhth ngi Php ng phim cho mnh. Anh chng Cantona, mt my ng ngo nh mi khi, ni,Ti tng nh ng i, bay p vo c ng vin, ci t rng ti, nhn th t t rng ti,ri gi tay t rng ti l qun ct i. Vy m hng hiu sao c ngi vn ti t r cho ti.Nike. Qung co kiu ny c l phi cn lu mi hiu qu (hay c chiu) chu , nhng phng Ty, n rt thnh hnh.

Chin dch Hy thng anh y mt Tiger khi mi tung vo Vit Nam c th xem nh mtn lc chuyn nghip u t in qung co theo hng li sng/gi t r (Lifestyle advert ising).Lp i lp li cu chuyn anh hng cu m nhn, bng cc thc phim hnh ng hp dn vcng vi cu hiu Bn lnh n ng thi nay, thng hiu ny nh trng tm l ngiung bia Vit Nam. Nam v tu nh k v phong. Tiger Beer t ip ni mt tm tng c tnhiu i, mt s ngng m i vi kiu anh hng lng t phng ng, ung nh h chm

nhng v thut , qun t th cng him ai b. Ch c phng ng mi c mt th v l tyquyn, mc d c l n ch tn ti t rong phim chng v truyn kim hip! Tuy nhin y,hn l c xy mt li sng (my ai thc s dm lm anh hng?), chin dch qung co ny chongi ung bia mt ci c rt m miu bin minh cho hnh ng ca mnh. n ng m,phi bn lnh ch, hng ung bn b n ci cho.

Khi ra i, phim Bit is Nng niu bn chn Vit gy ngc nhin khng phi v ni dung can. Trc Bit is v nhiu nhn Vit ging l c t ho Vit Nam, ngi Vit dnghng Vit . S khc bit l Bit is c quay kh chuyn nghip, kch bn gn gng, hnh nhp. Mt cch nghch l, b phim ny bt c dng chy t inh thn dn tc v n gingphim qung co nc ngoi! iu ny cng d hiu: t rong bi cnh hi nhp, chng ta khtkhao mt tm vc, dng v ngang bng vi th gii.

Ngoi ba dng chnh k t rn, qung co cn c nhng nhnh r ring bit rt c chiu.Mt do ngi ta xng mt th gi l Qung co tim thc (Subliminal adverst ising). Cs l lun ca qung co ny nghe rt vng chc: chnh t im thc con ngi mi l ni cnphi nhm vo. Chnh nhng g nm su, bn di c tm t, suy ngh, t nh cm, nim t inmi chi phi con ngi mnh m hn c. Nhng n phn thc hnh th khng bit phi lmsao? Lm sao thi min hng triu ngi xem truyn hnh? C ngi xut qung cocc ngn, ch c nhn hiu hin ln trong t ch tc v bin mt t rc khi ngi xem kp nhnra. Tuy nhin, t im thc vn nhanh hn thc kp lnh hi v s lu gi hnh nh nhnhiu tng tr . Qung co kiu ny c a vo thc t in phng Ty mt thi gian t rc khib cm v bc l qu r mu iu khin con ngi.

Mt n lc thnh cng hn chui vo t im thc ngi xem nghe chnh l lp i lp li.iu ny gii thch ti sao mi thng hiu chuyn nghip phi c mt logo bt bin, kmtheo mt cu hiu nh l Bit is Nng niu bn chn Vit . i xa hn, cc thng hiu cn chnmt phng ch ring, gam mu ring, ging c ring, bi ht ring, ngi sao ring. Sc mnhca s lp li nhiu ln c chng minh qua cc qung co cc d nhng li cc kthnh cng do chiu lin tc v cu trc n gin. Thuc b Nutroplex xy dng thng hiuqua hnh nh b Bi rt ng ngh Bi khe hn, thng minh hn l nh ung Nutroplex mingy. V Nutroplex khe hn, thnh cng hn l nh li nhi cu ny mi ngy trong mt thigian rt di.

C mt dng qung co chuyn nhm vo s s hi l qung co thuc, hay rng hn,qung co cho cc sn phm gii-quyt-vn-. Vn cng nghim trng chng noth cng c th h da nhiu chng . Tuy nhin vn ch hi b b m h d qu th bcon s phn ng. Tai nn u t in c l thuc v chin dch du gi t r gu Rejoice, vi 3 muqung co trn bo ph trng 3 ci u tc gu (phng i ha thnh bn t ), tc kh (vnh u rm), tc nga (v nh kin cn). Sau l thm ha ca hng chuyn pht nhanhDHL, vi mu qung co n chm gm xng khoe mt khc xng mu me lm trnbo, lm cho bo ch t nhin c ti chm bim. Trong khi , nhng mu qung cort ph ca sing-gum Double-mint khi mi tung vo Vit Nam (nh ch r b c du t chiv hi ming) li rt hiu qu, v vi nhng k ang yu, vn hi ming thc s l mt mihim nguy cn phi gii quyt !

n y, chng ti t rnh by kh tng qut v vn xc nh v t r con mi v bnvo u. Trong cc chng t ip theo, chng ti s ni t ip chun b mi tn ra sao, bn nhth no Tuy nhin trc khi kt thc, cn m ngoc rng trong thc t, vn ni ci gthng lm cho khch hng ln cng ty qung co kh l lng tng. o Cc Lc Tin caKim Dung xem bnh cho Lnh H Xung nh th no th cc nh qung co t ip th cng lmnh vy vi thng hiu ca mnh. Su ng mi ngi chn bnh mi kiu, ri xm v cha,khin cho Lnh H kinh mch tn lon, xm cht na l i lun. Tuy nhin nhng ngi lmqung co ca chng ta c mt gii php t rn an. l lm nhp mt vi qung co hayn gin l thng ip qung co, mang ti nh cng ty nghin cu th t rng kim tra th.Ti y ngi ta chn vi chc ngi t iu dng, cho h xem, hi h thch hay khng thch.

iu ny cng ging nh ngi th sn i hi con mi thch n n g, t rng vo u. Nhmt phn ng ca lng kiu hnh, cc con mi thi nhau ch bai. Thng ip cng bn nhnchng no cng b ch chng . Sau khi iu nghin, ngi lm qung co thng nhnc cu tr li: hy lm nh anh vn ang lm, hoc nh mi ngi.

C kh nhiu nh sn xut li khng th xc nh l h mun ni g. H ch mun xem rtnhiu qung co c lm t m la chn. M la chn trn t iu ch g th chnh h cngkhng bit v khng th thng nht vi nhau. Thnh ra vn ca cng ty qung co, vca bn trong cng v ngi vit , rt thng thng khng phi l ngi t iu dng, m chnhl khch hng ca mnh. Cn phi khoanh vng xem tm tr khch hng ca bn thng langthang nhng u, h mun g, h c c hc hnh market ing chuyn nghip hay t lnh vcbn hng chuyn qua. Sau l nhm vo u, nhm vo ham mun lm mt ci g tph, hay ni lo s tht bi, t in mt tt mang? Tuy nhin, chng ti s c hn mt chngcho vn rt l th ny.

CHNG HAI: TNG QUNG CONgi th sn c nh v t r con mi, quyt nh s bn vo u. By gi anh ta s

la chn cung tn. Ni ci g mi ch l phn u. Ni th no cng quan trng khng km. Do m xut hin thao tc sng to tng th hin qung co.

Th d bn ang tn mt c nng rt xinh v bn bit mnh khng phi l ngi duy nhtngm ngha nng. Qua iu nghin thng em nng, bn bit rng nng thuc tp lngmn, coi khinh b ngoi, vt cht (hi kh t in, nhng y chng ti ch ang th d).

Vy bn s t ip cn nng qua phng thc no? Lm th tng chng, c sn qu khng?Tng hoa mi ngy chng, nh may my tay kia cng bt chc mnh sao? Phi lm mt cig c o, n tng, thu ht, chinh phc, v iu quan trng l khng ng hng. Hay lmnh mi mt nhc s sng tc ring mt bi ht cho nng? ny hi b hay, nhng bit usau ngi nng yu l tay nhc s. Ch, cn phi ng no, cn phi sng to. i, saomt mi qu, sao khng ging nh thi n lng l, thch ai th c xn ti c c vut vut ,c th xi, hng c th thi. Nhng ai ni l thi nay khng th lm nh th? Bit uiu nng mong i chnh l mt tn cp trm u na m t nhp v phng bt nngmang i t rn lng nga, khng, t rn ta-xi? Nng giy gia phang p (ch khng ku la)nhng khi mnh tho mt n ra, nhn nng vi anh mt nng nn th ton thn nng runry v b chinh phc? Mt k hoch tuyt vi, bc t ip theo l thu cascadeur thc hin vc ung mt gu bn cng khng dm lm.

By gi t r li n d mi tn. C th ni y l mi tn ca thn i t nh hn l thn cht .Bn phi bn mt mi tn lm sao khin ngi xem qung co thng, nh, t in, dng thnghiu, thm ch th tht thy chung na. Khng nhng th, h cn hng hi gii thiu thnghiu cho nhng ngi quen. Thnh ra y phi l mt mi tn tm mt ong ch khng th lthuc c.

tng sng to l cch thc m bo cho qung co ca bn:

a) thu htb) chinh phcNi cch khc, qung co ca bn cn hai c t nh l mi l v hp l. Mi l th mi thu

ht, hp l th mi chinh phc. V s thng bng gia hai yu t ny lun l thch thc cho bphn sng to ca cng ty qung co. Ging nh th d chinh phc ngi p ni t rn, khoch bt cc rt c o mi l nhng t nh hp l th qu thp. Trong khi nhng tnghp l nh tng th, hoa th li hi nhm.

Lm sao c mt qung co mi l? Khi qung co mi bt u Vit Nam, bn thnqung co l mi l. Chng ta gp nhng cu to, ch ln, hnh nh trau chut , t it tunhanh mnh, nhng tm pano to ng trn cc ta nh cao tng, nhng p phch p vomt , nhng sn phm chong c t rang bo, nhng phim nh si ng trn t ivi. C th ni bnthn qung co trc t in phi t m cch ni bt ln t rn cc phng t in truyn thng khc.V c t nh ca qung co l n k t rn bo i, hay trn cc khong khng gian nn nphi h gc nhanh, t iu diu gn. Nu qung co khng khc l so vi phim nh bnh thngth ngi xem t ivi ch cn bt qua knh khc hay pht l i, th l xong, bao nhiu cng cc itoong.

Sau mt thi gian, ngi xem nghe bt u bit : , qung co l nh th. Trn bo ch thch to. Trn t ivi th ni ln. H cng bt u quen vi hnh nh sn phm chp p, c giln bi mt ngi ni t ing, tay kia ch ch vo, ming ci rt l qung co. Trn t ivi thc lua lua khng kp th, hnh nh thng qua x l vi t nh, nhanh mnh. V nhng qungco ra sau, mun c ch , phi lm sao khc l khng ch vi xung quanh m cn vi cimt bng qung co chung.

Nhu cu mi l lm ny sinh tng th hin qung co. Ti sao tng s mang n smi l? V n thng thng l mt cch th hin gin t ip. Ti sao anh chng si t nh kia khngth n gin n gp ngi dp v ni rng ti yu c, ti mun ci c lm v? V nh thqu trc t ip, khng mi l, khng sng to, ai cng lm c. (Ai cng lm c, nhngkhng ai chu lm. Ai cng t m cch t ip cn ngi p mt cch vng vo, rt cuc c nngng v mt anh nng dn c ln chn cht . y chng ti ang ni n s lm dng tng, vn ang tr thnh vn ca cc nn qung co pht t in. Tuy nhin VitNam, chng ta ang giai on cn khuyn khch sng to, thm ch vi ci gi ca ri ro).

Ti sao s th hin gin t ip li c th tc ng mnh m hn l t rc t ip? Mi cc bnnghe mu chuyn ny trong kho tng dn gian. Mt ng b t rc khi cht gi tt c ccngi con trai li. ng a ra mt b a, bo tng ngi hy t r sc mnh bng cch bgy b a. Cc anh con trai u th nhng ngi no cng chu thua. Sau ng gi thu ba li, tho ra, v vi sc tn ca mnh, b gy tng chic mt , ni, on kt l sc mnh,chia r s b nh bi. Nu ng gi ch ni cu cui cng m khng mo u bng chiuthc b a, bn ngh cu ni c p ph khng?

Thnh ra, mc d gi l gin t ip, nhng tng l mt ci g rt t rc quan. N i t r vci ngun xa xa ca thc chng ta, khi con ngi cha c t ing ni, ch vit v ch c tht duy bng hnh nh v lin tng. Kiu t duy rt gn vi s tht , t rong khi kiu t duyca vn minh hin i l ch ngha khi nim nhiu khi so rng. Ti sao nhiu thng hiuku go Dng hng Vit l yu nc m mi ngi vn tr t r, t rong khi phim Bit is Nng niubn chn Vit , mc d khng h ng g n nhng t ng nh vy, li c sc lay ng?V n th hin t inh thn dn tc mt cch trn tri ch khng khoc ln mnh nhng tm om miu ca so ng.

Cho nn, th hin gin t ip l n gn hn vi s tht ch khng phi i xa hn. Viu ny i hi ti nng ca ngi lm qung co. Ngi gii s bc t rn cc lp v abn n ct li ca vn , ngi d s t rm thm ln nhng dn dt lin h so snh ri ren.Ngay c khi bn c mt tng hay, cha chc n ph hp. Khi chin dch ba ci u cadu gi t r gu Rejoice ra i, n lm c gii qung co sng st . Ba vn tc gu, tc kh,

tc nga c th hin rt n tng, rt t rc quan. Nhng Rejoice sau phi mu mu m chy v mt sai lm khng ng c. H qun mt s ng ngi t iu dngca mnh l phi n. Ch em nhn ba ci u nh l s ch giu, mt m quan, tm li l i xth kch thiu vn ha i vi phi p. Nu chin dch ny c lm cho mt du gi thunty nam gii, hay n gin hn, ch c ng trn cc bo i thun ty nam gii, chng tit in n thnh cng rc r.

tng sng to thnh cng u t in c l thuc v hai mu qung co cho cuc thi Nhto mt tc Vit Nam do Head & Shoulder t chc. Cc hnh nh rt mi. V d nh hnh mtc gi c mi tc xe ra nh chic nn l (hnh di), hay hnh cc ui ko lng vo nhau nh5 vng trn Olympic. Quan trng hn l s hm sc ca thng t in chuyn ti. Mi tc c bitca c gi ni ln hai iu: to mt tc v Vit Nam. Trong khi hnh nh ui ko kia cng vy,ni rng y l mt cuc thi c lin quan n cc nh lm tc.

C ngi xng mt cng thc sng to l ngh bn ngoi chic hp, theo c lmkhc vi nhng g hin c l t nhin sng to. V d nh lm kiu th ny (hnh di) casn phm Kamimoto gip mc ru lng, phi tha nhn l rt c o v n tng.

Tuy nhin nhiu khi bn chui ra khi ci hp ny khng kho li lt v mt ci hp khc,lm khi cn ti tm hn. Thnh ra b quyt sng to khng phi l lm khc vi nhng g hinc, m l n gin ha nhng g hin c. Bn mun nhn thy nhng chn tri mi ? Khngcn i u c, ch cn nhn xung chp mi ca mnh. Bn c bao gi nhn chp mi mnh mkhng cn soi gng khng? S mi l nhiu khi rt gn.

Tr li hai mu qung co cuc thi Nh to mt tc. Nu c thc hin mt cch thngthng n s ging nh vy: mt anh chng cm ko ti ci, tay kia cm chai du gi Head& Shoulder, xung quanh anh ta l v s kiu tc ging nh l catalogue, t rong khi ming anhta ni: Hy tham gia cuc thi Nh to mt tc Vit Nam! Nh th cng n thi, t rng cng raqung co, mi ngi ri cng tham gia. Nhng cch th hin sng to s tng t nh sangtrng cho cuc thi cng nh nh ti t r. V sng to ngha l n gin, bn nhn, khng theokiu ta la dn hng ngang m t in.

Neil French, mt t rong nhng ngi vit qung co y c t nh ca th gii, c kt thny: Mt qung co thng phi c 5 yu t. Nu l bo ch s bao gm hnh nh, cu ta,thn bi, sn phm v logo. Nu l phim s c hnh nh, m thanh, thuyt minh, sn phm vlogo. Nu qung co ca anh c 5 yu t: anh hng trung bnh. Nu ch c 4: l kh. Nuch c 3: l tuyt. Ch c 2: xut sc. Ch c 1: thin ti.

Nike gn y tung ra mt chin dch thuc dng thin ti. Mt em b un cong ngitheo hnh logo Nike (Cu hiu: Sng mt i si ng, mo him) hay mt vn ng vinming ci mo xch cho ging logo Nike. C sao u. Thi Just do it : hy lm iu bnthch, bt k mi th. Tuy nhin, cn phi m ngoc rng s d Nike c th lm nhng qungco n gin nh vy m ngi ta vn hiu c, l v h xy dng Just do it t mychc nm nay. iu ny cng ging nh v chng khi qu thn thit v hiu nhau. Bn ilm v, t nhin nng nm tay bn rt l u ym, rt l nng nn, khng ni g c, nhng bnhiu ngay. Nht nh l hi chiu ra ph, dm dm v my shop qun o, nng c ngayt ing st i t nh vi mt kiu o qun no . Bn hiu ngay. Ci gi l thm .

Gn y, Tiger Beer tung ra mt lot cc phim ngn chy trong chng trnh pht sngbng . Nu bn s thy cc phim ny ch c 3 yu t: m thanh, thuyt minh v snphm. Hai yu t hnh nh v logo c bao gm trong sn phm (chai bia hay ly bia) ikhi c xut hin mt bn tay nhng khng ng k. V s lo l gia vic ung bia v mtt rn bng lm nn nt mi l cho chin dch ny. Nhng thnh thc m ni, chng ti tthy ngi xem ph ci khi xem loi phim ny. C mt s ngi thm ch khng thch phimCu mt bn thua, cho rng qu ng, ngi ung bia Vit Nam l x lng, ung bia nhtm, qu bu g mt git bia m phi cu cho bng c. Phi chng c iu g khng n?Phi chng tng l ci g xa l i vi tm tr ngi Vit? y l mt cu hi rt gyhoang mang. Phi chng chng ta, d cm thy hoang mang xa l v t c kh nng cm ths sng to i vi nhng g hon ton mi l? Tuy nhin cu hi ny vt ra khi tmcun sch b nh ca chng ti.

Vy nu nh khng phi tt c tng mi l u thu ht ngi xem nghe Vit Nam, thdng tng no hp nhn nh h? Hay thm ch, c nht thit phi c tng mi c thmi l, hp dn? Qua thc t in, chng ti c th khng nh: nhng tng nh s cnhiu c may thnh cng hn. Trong khi nhng tng cch mng, thay i c cu trchay cch nhn v qung co, nu khng cht t rong trng nc th cng kh m sng th.

tng nh l nh th no? Ngha l ch cn mt chi t it no trong qung co caanh mi m l c. Mt phng ch mi cng c th lm nn chuyn. Thay v c, ti sao takhng ht? Thay v ht bnh thng ti sao ta khng ht rap? Thay v ht rap, ti sao takhng ca ci lng? Hay h mi y? Khi Sprite cho ra i phim rap

D bn p, hay bn giu, bn duyn dng v quyn rLc bn vui hay bn bun, cuc sng quanh ta chng i thayCn kht s n vi bn trong tng ngy tng giD bn c l ai bn cng khng th qun i cCh c hng v chanh ti mtCh c hng v chanh tinh khitCh c hng v chanh ngon tuytCh cSpritep hay xu, chng h chi, v cn kht s tan bin iv c ht t rn nn mt tp thiu nin choai choai va i va ch t r, quay en trng rt

mode lp tc gy t ing vang, hc sinh chng my chc m thuc bi rp ny cn nhanhhn thuc bi t rng.

tng nh, t rong ngh gi l execut ional ideas, thin v nhng cch tn trong k thut .Mt phong cch photograph mi, mt tng mu mi, mt kiu edit mi, mt k xo in nhmi, nhng t ph trong x l vi t nh, t ing ng, m thanh u c th to cho qung coca bn mt v khc bit . M thm ch bn cng khng cn phi sng to. C bt chcnhng k thut lm phim ca qung co nc ngoi l c th rm beng Vit Nam. Nhngkhng phi ci g mt nc ngoi th cng mt Vit Nam. Th d nh nc ngoi thchhnh nh m m, o em trng qu nhn khng ra nhng ngi xem nghe Vit Nam thchmu sc sng ng le lot hn. Mt nhc im ca tng qung co kiu ny l thngtn km. V li anh c th no c lun x ra mt k thut mi hoi khng?

C tng nh th cng c tng ln: tng thng hiu. Khi bn t m ra c mt tng nh vy th ging nh o trng m vng, c o hoi t nm ny qua nm khc.Marlboro theo ui chng cao bi ca h t nhng nm 40 ca th k t rc! H to ra haibiu tng l ngi n ng Marlboro v min t Marlboro. Ri quanh nm sut thng h tv thm ln. Vi ngi n ng Marlboro l cuc sng th thch ca min Vin Ty, s nc, s t do gia mt min t Marlboro hng v.

Ni y nhng con sng chy hoang di v t doT do nh chnh ngi n ng phi nga bn cnh nHayKhng vch tng, bn bn l giKhng mi che, ch c tri xanhC l hnh nh ngi n ng Marlboro hp dn ngi M v c th gii ging nh dn

chu m cc nhn vt kim hip ca Kim Dung, nhng ng t, Ty c, Lnh H Xung,c c cu bi. Nhng iu ny th c lin quan g n mt iu thuc? C ch. Ngi ta haysng vi nhng c nguyn trong tm tng m. My ai ht thuc ch v khi thuc?

C hai n lc xy dng tng thng hiu Vit Nam nhng u khng my thnhcng. Bo Minh CMG cho ra i Ngh Ln, km theo l Trin Vng Ln, Tit Kim Ln,Nim Vui Ln, Phc Ln cng vi nhng biu tng nh bn t nh, bt ch, hoa sen khng li khnh khng trn cc ph. Kh mt ni ai cng bit Bo Minh CMG khng phi l cng tyln. Sau hai nm Bo Minh CMG t b chin dch Ngh Ln. Nhng chin dch ny d sao cng lm cho nhiu ngi bit n h.

Trong khi , chin dch Ngh khc, ung khc, lm khc ca San Miguel li ging nhmt phn ng t v. iu king k t rong qung co l bin minh. Qu t t in d sao vn

hn l bin minh. Mt n lc c v thnh cng hn xy dng tng thng hiu l Mtcm gic rt Yo-most. Nhng hy ch xem h s t ip tc lm g vi nhng c b cu b vunghai tay ln t ri.

Chng ti s kt thc phn tng qung co ti y. S c mt s kin khng ngtnh, cho rng chng ti thiu st. C l vy. C mt s gia v m chng ti khng nm nm.Nhng c l v t rong gn 10 nm lm qung co, chng ti chng kin qu nhiu mn nngon b bin thnh d t v phi chiu theo qu nhiu ngi. Thi th cng nn c mt lnchng ti dn ra a thc n sp t ngu hng v mang hng v kh ring vy.

CHNG BA: SC MNH CA CH NGHA

Xem phim Tu, c on vua Tn tuyn qun s. Mt anh hc tr khua mi, Thn c thgip b h ly c thin h ch bng 3 tc li. Vua Tn, Vy nu by gi ta ni ta mun ctli nh ngi, nh ngi s ni g t cu? Hc tr, B h mun dng thn, th s coithn nh cnh tay phi ca b h. B h coi thn nh cnh tay phi ca mnh, th sao li icht tay mnh c ch? Vua Tn, Vy by gi ta ct li ngi, xem li ca ta cn haymt . By u, li hn i.

Trong Pht gio c mt khi nim gi l khu nghip. Khu l ming, nghip l hnh ng,mt ci nhn v s to ra qu. Mt t rong tm iu ngi tu phi lm l gi chnh ng, tc lli ni ng. Th no l li ni ng? L khng ni di, khng ni nng li, khng m tht saulng, khng ni chuyn phim.

The penis mightier than the sword.y l cu ta cho mt mu qung co tuyn nhn vin xp ch, thnh ra c mt li

chnh t. L ra phi lThe pen is mightier than the sword.(Ngi bt uy lc hn gm gio).Hai ch pen v is dnh nhau to ra mt ch mi l penis. Mi bn chu kh tra t in

xem ch ny ngha l g, nu bn khng bit . Bi v, kh ni qu, kh qu.Li ni lm nhi au, mt qung co ni th. Ni v nhi n vn vi nhau rt hay.

Trong chng trc, chng ti c ni ch ngha thng khng trc t ip bng hnh nh, vn ldng thc nguyn s ca ngn ng. Mt bc hnh c th ni bng c ngn t. Peter, mtnhip nh gia rt gii c i ln n Vit Nam cn hng chu con s 1000, anh ta i vi ngnlun. Anh chng ny rt cht ch v t in bc. Chp cho khch hng mt tm hnh, anh ta i

gi bn quyn tm hnh . H mi ln nh qung co mun dng cho bt c mc ch gu phi t r thm t in. Cch thc chuyn nghip ca phng Ty l th.

Nhng ni i ri cng phi ni li. Ci hay v ci d ca li ni l th. Ni ngc ri ni xui,u trng. Trang T v Hu Thi i chi t rn cu, nhn xung xem c li tung tng. Trang T,vn ng cm vi cy c mung th hn l con ngi, reo ln, By c bi li di kia, ti nphi vui lm. Hu Thi, vn cm xc vi t tng hn l s vt , bt b, ng hng phi c, saobit c vui? Trang T, ng hng phi tui, sao bit tui hng bit ci vui ca c? Hu Thi,ng hng phi tui, sao bit tui hng bit ng hng bit ci vui ca c? Ti y Trang Tp Hu Thi mt p ri xung nc, v tay ci h h. Nhng iu ny khng c chp li.Vy lm sao chng ti bit , phi khng? Hihi, bn khng phi chng ti, lm sao bit chng tikhng bit?

Cu hiu:c mong cc bn nhng g tt nht trong nm miLi ni, gi bay. Bng ni, gi nghe, x ke lm chng. Bn c bao gi thy mt con chim lm

rt my bay cha? Hay tri c chua lm b knh xe t? Bn c thy ng Phng Bt Bioai t rn giang h ch vi mt mi kim thu? Mt ngt , cht rui.

Nhng li ni t rong qung co l ni t rc cng chng. V li, bn l mt din gi khng

mi, khng c trng i. Tui ang n cm tra, tui u c nh anh nho ra ni cho tui nghev Whisper c cnh thm ht nhanh nh th no? Qung co ch hn my anh t ip th dugi mt cht thi. Tip th h? Thi i ch khc gim nha. Qung co bo h? c ri, chiuc cho vi giy. Ngh m ti thn.

m Mn, Vn Ninh, c mt tng k l nm ch v gia bin. i thuyn t xa nhnti th t rng n ging con chim i bng. Lc thuyn i ngang th t rng n ging con ra. iqua ri ngoi u nhn li, th t rng n ging con th. Ch ngha l danh, m danh l khchca thc. Ci bng ca con cp khng cn sn mi. N ch ngi nhn bng cy lay ng ritng tng ra, no heo, th, nai, t ru m no n sung sng.

C thuyt chnh danh ca h Khng ri mi c cu, Danh chnh, ngn thun. Trong hcthuyt tt p ca Khng Khu l nh th, nhng khi dch ra thc t in, n bin thnh c vlp ming em hay l k mnh bao gi cng ng. Thnh ra cc nh qung co thng nibng ging iu c v hay k mnh, ngi M gi l overtone. H thch c din vn hnl tm t nh vi ngi t iu dng. H thch dng nhng danh t t rang trng, nhng t nh t bnglng, nhng trng t du dng, nhng cu trc cu sng khoi, nhng khng nh hng hn.Vy th c g sai? Khng, khng c g sai c. Chng ti s km theo y nhng qung coph cch, t rong ngi vit ni chuyn ngi xem ch khng ni nh mt ci loa phngthanh. V bn, xin hy t phn xt.

Rt cuc, t rong chng ny, chng ti s mang n bn iu g? Ch ngha hiu qu thno trong qung co ng khng? Okie, bn s c thng thc mt ba n ti ri. Nuc ngi t rch dn li nhng qung co c ng, th ha ra chng ti cng u khc myv hc gi market ing phi khng?

By gi gi d phi qung co cho chnh cun sch ca mnh, chng ti s lm sao? ut in chng ti phi khoanh vng xem c gi ca mnh l ai. Chng ti quyt nh th mt mli kh to: tt c nhng ai t m, a hi hc, thch bit thm v qung co. Sau chngti phi quyt nh ni ci g? Ch, kh qu. By gi chng ti mi th thc vi bn, rng ccanh chng sng to qung co rt ght b p t phi ni ci g, ging nh T Thin cm thvng kim c ca Pht b Quan m vy.

No, xut pht nh. , cha c. Mun cho tng ny thnh cng, t rc t in phi itn cun sch ci . Hy i thnh, B kip qung co bit t ruyn, nghe c mi kim hipri phi khng? Bn thy bt ra tng cha? Hy nh xem. Bn coi bao nhiu phimb, no l thin long ao, Tiu ngo giang h, Thin long bt b, Thn iu ihip Hy ngh xem c cnh no a cun b kip ny vo c khng? Bn t ngh nh.Chng ti khng mun can thip vo tr tng tng ca ngi c.

Nhng c v nh phim kim hip do ny khng cn thnh my, t rong khi phim Harry Potterang ko ngi xem ti kn rp. V li qung co d sao vn l ci g rt Ty. C lin h ggia cun sch ny v php thut hay khng? Th tng tng ra khung cnh ny nh, mtcuc hp gia cc sp trong cng ty: tng gim c, ph gim c, gim c thng mi,gim c kinh doanh, gim c nhn s, gim c gii quyt khng hong, gim c giiquyt nhng vic khng c tn v gim c thng hiu. Mi ngi u hng mt v thkinh doanh treo trn vch. Mt ng thng hi mp m nhng ni chung l khng ln khngxung. V sp ln th di, By gi nu ai c k sch g lm cho doanh s tng ln, m khngphi l khuyn mi, th ta s nhng gh cho. Mi ngi nhn nhau, ngao ngn, Chc phimn cy a thn ca Harry Potter thi. Nghe ti Harry Potter, sp ln mt sng r ln,n gi chiu Harry Potter ri sao? Thi, mai hp t ip, by gi xung cng t in coi phim i.Ct cnh. Dng ch: Tuyt vng v Sales? Hy mua c S tht v qung co

Kt thc vi hnh cun sch mng le ca chng ti bn cnh cy a thn ca HarryPotter. Bn thy on phim qung co ny ra sao?

Khng ti, chng ti t thy th. Nhng y l phim, v t rong phim ni chung li ni chimv t r th yu so vi hnh nh, thng thng ch mang chc nng ni kt , thuyt minh. Ngay c

t rn qung co bo, li ni cng phi cnh tranh khc lit vi hnh nh. By gi gi d bn philm mt qung co bo nguyn trang cho S tht v qung co, chng ti s c hai lachn:

1) Dng mt hnh nh mi l thu ht ngi xem2) Dng mt cu ta mi l thu ht ngi xemBn hy lu rng y l la chn mt t rong hai nh. Nu hnh nh mi th cu ta ch

nn bnh thng, cung cp thng t in. Nu cu ta mi th hnh nh ch nn l cun sch chpn s dung d.

No, by gi ta hy th tn cng vo la chn u t in. C th no chuyn hai tngkim hip v ph thy ra t rang bo hay khng? Ti sao khng? V y l iu nh qungco thng trng i. Nhng ti sao phi lm ging nh phim? Ti sao phi vt kit mt tng n nh vy? Nhng git chanh cui cng, v chua th t , v cht th nhiu. Cho nnchng ti t min cho mnh ci vng kim c ny. Ni cch khc, chng ti t thng cho mnhs t do m trong thc t, chng ti t khi no c c.

No, bt u! Chng ti tm gi tng ny l, l thi min nh, khi t tn tng.Nhng hnh nh l nh vy: hai tc gi n bn ton hng hiu, tc u inh ngi gia ch, cikiu ch ngi xm nh qu, bn mt con g mi. Hnh nh ny mi khng? Rt mi, v gy tm phi khng? Nhng n mun ni g? OK, cu ta s gii thch:

S tht v qung co, hay con g trng vng.Sau trong thn bi chng ti s gii thch ti sao mnh i bn mt th qu gi nh vy.

Cn na, chng ti phi c hnh cun sch gc t rang, nu khng ngi ta hi mua g thitth kh lm.

Trc t in c th cho tr tng tng bay bng. Cn phi bung xui, th lng, t ri ni,khng la chn, khng nh gi, khng khng c. Bn c bi nh th gia bin mng lung.V bm, khi bn chng nh qun mt mnh ang lm g, bn tng vo mt tng m s ginn ca n khin bn kinh ngc.

Li na, ngay c khi bn c c mt tng thin ti ri th cng cha phi l xongu. ch mi l chuyn cu c con c thit b ca ng gi cu c trong tc phm lngdanh Ng ng v bin c ca Hemingway. Vn gay go khng km l lm sao th hinc tng cho ngi ta hiu mt cch nguyn vn, ging nh ng gi chin un kit sc bo v con c ca mnh khng b ra ri. M kt qu ra sao th bn bit ri.

May l bn khng phi l ng gi cu c . Bn tr hn. Nhit t nh hng hc. V iuquan trng nht l nhng g bn sp lm cn c th thay i c. Rng gi c bao nhiuhay by nhiu. Bi v nu khng th cui cng c th ngi xem s ch thy c mt bxng tua ta quyn ly rong ru, rc ri, hnh dng k d v bit u c ngi li ku ln: i,sao con cua ny nhiu chn qu!

Nu ch c ch ngha t rong tay khng thi, chng ti c th lm g? Bn hy th nghenhng cu ta ny nh.

1. Nu bn ght qung co, bn s t m thy y y l do. Nu bn yu qung co,bn s t m c ngun cm hng.

2. Cun sch cho mi ngi, t r nhng ai cha mt ln ni lo.3. Cui cng, c hai ngi lm qung co bit ni tht .4. B mt v nhng k xem bn nh con ri.5. C nhng ngi mun chia cch bn v ti t in ca mnh. H l ai?Chng ti khng vit nhng cu i loi nh, Tinh hoa cht lc ca hai ngi ni t ing

trong ngh. Chng ti khng vic g lp li sai lm ca ngi khc. Nhng thc t nh m ni,nu thc s b t in ra qung co, chng ti c dm chn mt t rong nm cu ta t rnkhng?

Mt ln na, chng ta i mt vi cu hi rt gy hoang mang. Phi chng nn vn haca chng ta t nhiu vn cn xa l v kh chp nhn s t t ro v ngh thut ma mai? Btc ot nhng phm cht ny, ch ngha s ch cn l nhng con ch v hn. Nhng c hchi. Tht hn ch, l . Tht hn , l hnh. Tht hn hnh, l t nh. Tht hn t nh, l tm. Cth no lm qung co m c tm? Kh lm, kh lm. C th no lm qung co m c t nh?

C th, nu bn kin tm. Hy xut pht t tm chn t nh, t nhin bn s c mt qung cott .

Di y l mt v d nh th, mt minh chng rng ngn ng c th cn mn, nhngcng c th t r thnh v kh bn nhn. Trng nhng li y. Bt i, nhng li ni c nhiuhn. l cch vit to khong trng, dng cu ch khi dy t im thc, cho ngi xem tlin tng.

y l mt qung co ni v ngy Quc khnh 2-9.

Bn thy cnh ni non hng v. Bn thy s k l ca dng sng chy ngon ngoo tothnh con s 2-9. Bn c thy cu Sng ni cn ghi. Bn ngh g?

C cht no vang vng trong tm tng bn cu th ca L Thng Kit : Sng ni ncNam vua Nam vn c coi nh l tuyn ngn c lp u t in ca t nc? C t nhiunh n cu: Ni sng b ci chia, phong tc Bc Nam cng khc ca Nguyn Tri t rongBnh Ng i Co?

Rt nhiu ngi thch qung co ny. Thm ch c ngi cn hi chng ti l ch no h n tham quan du lch. Nhng cng c ngi li cho rng ch hnh nh khng thi thcng nh xem chng trnh Khm ph th gii (Discovery Channel). Ring bn thy thno?

Cn by gi, t rc khi khp li, xin cp n mt lnh vc c bit , m ch ngha khngth t rt ht gnh nng ln vai hnh nh. l vit nhng cu hiu.

Th no l mt cu hiu tt? N phi mi l v c hn. Ci hn y l hn ca thnghiu. Nh cp mt ln, Just do it l mt thi rt M. Bn c th hnh dung ch Samp bn gia Hi ng bo an Lin Hp Quc, Just do it . M nu mi ngi khng lm thtui vn c lm. V mt hnh thc, Just do it l mt khu ng, thnh ra khi bin n thnh cuhiu, n mang ci ti ri ca i sng.

Mt nhn khc cng rt ngu l Kenvin Klein, chi cu, Be good. Be bad. Just be. Hy lchnh mnh, d cho mnh khng phi lc no cng tt p. Ci hn nm t rong t nhn bn,ci mi l hnh thc ip t.

Mt do khi bia Bivina mi xut hin, n lp tc nh m vi cu Xong vic ri, Bivina thi.Cu ny mang mt ci hn nhu nht , t rong khi hnh thc rt Vit Nam, nh cch dng tthi bin Bivina thnh mt ng t.

Nng niu bn chn Vit ca Bit is c l bt ng ch bn chn Vit . Cng vi t nngniu, n thi mt linh hn dn tc vo trong hnh nh bn chn vn trung t nh. Bn chn caBit is v bn chn ca cc loi thuc tr nm k chn khc nhau rt xa.

Hp-va-nh- ca Kotex Soft ina l mt sng to v mt k thut , nhng hi kh, s khm i vo i sng. Mt cu hiu thnh cng khi n bin thnh mt phn ca ngn ngthng ngy.

Khng ch t rong cu hiu, m trong thuyt minh phim, ngn ng qung co s mm mi uylc hn nu bit khai thc ngn ng i thng. Bia BGI c phim ng bn, ng bia, ngqun nghe nht nht nhng vn trang trng ng hong.

CHNG BN: SC MNH CA HNH NHC mt nguyn tc bt thnh vn ca th t rng: nu mun sn phm ca mnh c

bit n nhanh nht , nhiu nht , c qung co trn t ivi.Bi vy nn d chi ph lm mt phim qung co c th ln n c t ng, v d chi ph

pht sng cho mi 30 giy xut hin trn truyn hnh c th n xp x 30 t riu ng, ngita vn c b t in lm phim qung co.

Vi t l 80% gia nh c t ivi v ch vi mt s lng knh chng trnh nh hin nay, bnchy u c thot.

Nht l i vi cc sn phm dnh cho tr em, mt khi con bn thy trn t ivi ri, nubn khng th mua cho chng th tt nht l ng dn chng i ch hay siu th na.

Ai cng bit mt qung co hay cn mt tng c o, mt kch bn hay. C iu lkch bn li khng ri t t rn t ri ri xung. Trc y c nhiu ngi ngh tt nht l coingi ta lm th no th mnh c nng theo m lm. Va an ton khng s b ph phn,va khi suy ngh nhc u. Ch cn thm tht vi chi t it , thay i o qun l c.

Cho n khi cc cng ty qung co nc ngoi vo cuc vi nhng phim qung co honton khc hn. Mi phim l mt tng, mt cch thc hin ring bit khin cho mi ngingc nhin v trm tr thn phc kh nng sng to ca nhng ngi lm qung co ncngoi sao m hay qu, c o qu, lc no h cng c th lin tc ngh ra cc tng mi l,hp dn.

S thc khng hn nh vy. Ci gi l sng to cng c nm by ng.C nhiu cch lm ra mt phim qung co. n gin nht l chn ly mt mu qung

co thnh cng nc ngoi, c ni dung, hnh nh tng i ph hp vi tm l ngit iu dng Vit Nam ri em i lng t ing Vit v chiu trn truyn hnh. Cch ny n gin, ttn km, vn ch l lm sao c c mt li Vit thch hp nhng l vn ca vicvit li qung co.

Nhng dn dn trong cc qung co loi ny, d thy cnh m u ym chm sc cho con,ngi t iu dng chng ta nhiu khi cng khng cm ng lm ch bi v b m tc vngmt xanh v a con cng chng ging g con mnh. i vi nhng phim n t cc ncchu , t nh hnh c v hn nhng ni g th ni cng khng phi ngi Vit Nam. Tm lngi t iu dng ngy cng trng thnh hn v cng kh t nh hn nhng nm 1995-1997,phn ln cc phim qung co ca nc ngoi l phim loi ny.

Lc t nh hnh c v cn n gin, ngi xem cn d b thu ht v chp nhn nhng gtm tm, min l xem c, hn na mt phn cng c l vic cng tranh gia cc sn phmcn cha n mc khc lit nh hin nay. Tuy nhin cch ny hin nay vn cn c sdng.

n khi lm nhng phim qung co ring cho th t rng ny vi vic to ra tng, nidung cu chuyn, thit k bi cnh v thu din vin ng phim u ca Vit Nam mi l mtth thch thc s. C th ni sc mnh sng to tng l mt t rong nhng u th phnnh hn km gia cc cng ty qung co, v cho n lc ny vn cn l u th hn hn cacng ty qung co nc ngoi i vi cc cng ty qung co trong nc.

Thc t cho n hin nay trong lnh vc qung co, ngi nc ngoi c kh nng nngsng to tt hn, a ra cc tng c o, mi m hn. Nhng cng c nhiu trng hp, tng h a ra tuy l mi tht , hay tht , nhng li chng hon ton do kh nng sng toca bn thn m ch l vic em p dng vo y, vi vi sa i, iu chnh cho ph hp,nhng g tng din ra cc nc c trnh pht t rin cao hn. Trong trng hp ny,chnh s chnh lch v mc pht t rin ca hai th t rng to nn s mi m hn l nhvo kh nng ca bn thn.

V d nh cch qung co chiu cnh phng vn ngi t iu dng cho bit kin ca mnhv sn phm, m hin nay tr nn nhm chn, th ch 4-5 nm trc tng l mt iu grt mi m v hiu qu vi tm l ngi t iu dng. Phng php ny vn rt thng dngtrn th t rng qung co quc t t lu v c bit n di ci tn Test imonial. Ngay cvic qung co bng cch chiu cnh cho dng th bn chi nh rng, du gi u, t chcgit ti ch hay m mt bao nylon trng l ra bn trong c mt loi bt git cc mnh,siu sch, ty c tt tn tt cc loi vt bn, thm tho, dit t rng, vn vn v vn vn,cng ch l bin th ca hnh thc Test imonial m thi.

Ni nh th khng c ngha l nhng ngi lm qung co nc ngoi tht ra chng lmc g ngoi vic nh li v ch bin nhng g bit . H c th lm tt nhng r rng l rtcn n s ng gp ca cc nhn vin Vit Nam, v by gi mun tht s ginh c cmtnh ngi t iu dng, ai cng bit l phi ch n kha cnh vn ha trong cch qung cosn phm. Phi k mt cu chuyn rt tht , rt gn gi, made in Vit Nam 100%. Phi t mcch ni nhng li l t nhin nh chnh i sng thc s ang ni. Nhng li phi hp dn,c o mi l, tc l cha c ai tng nghe, tng thy trc .

Nu l bn th bn lm sao? Thng th nhiu ngi bt u bng cu hi: Ci ny tng c ai lm cha? ri t m cch tham kho xem trc gi ngi ta lm nh th no ivi loi sn phm . Ri k n lm t m cch hc tp chng, xo qua xo li cuicng to c mt ci gi l ca ring mnh, c l rt ring n ni ch nhng ngi lm ra nmi bit cn khi chiu trn t ivi th ngi xem c cm thy l m l ging qung co no xem ri.

Nhng chng bit c l qu ng khng khi ni ci cch suy ngh c nng theo nhng limn c ca chng ta l do b nh hng t quan nim sng kiu: hy trng theo khun muthnh hin. Hay cng c th mt phn l do thiu kinh nghim cng vi ni s c hu ca conngi, s tht bi, s b ch trch, cho nn sinh ra cch ngh: C lm theo cch ngi khc lm l chc n nht .

Lm nh th hn l khng b ai ph phn g u nhng hiu qu th kh ni lm. V sc

mnh ca mt qung co ch nm trong t nh c o, mi m ca tng khu gi, thuht s ch hay cng c nim t in ca ngi t iu dng vo sn phm ch bn thn sn phmtht ra chng my khi thc s i mi, m ngay c khi c mi i na th cng chng ng baonhiu. Ci gi l cng thc mi hay tng cng thm cht ny n, tm li l cc loi hpcht k l, tht ra cng chng my khi mang li nhng thay i ng k cho sn phm.

Bi vy lm mt kch bn phim qung co thng bt u t nhng gi t r, nhng mongc hay ham mun cha c lm r cacon mi, ri lm cho chng thi thc ngi ta nmc phi cho tay vo ti xy t in ra mua ngay.

Tht ra cng ch l mua cht cm gic khoan khoi khi cc khao kht c tha mn trongtng tng thi ch s tht l nhiu khi c gi c mi tc p th kia chng khi no chudng th du gi c ang qung co, cn a b b bm mt sng long lanh ang ch tayvo hp sa hiu XX kia thc t li ang b loi sa m mi hm qua mnh cn di gingngn b hng xm khng nn ph t in mua.

Ci chnh l bit nm ly nhng gi pht mm yu nht ca lng ngi. Sau c mt ngyphi cnh gic v tranh u kim sng ngoi i, bn mt nhoi, v n nh lin thpho t nh: cui cng cng c nhng giy pht yn n v an ton cho n ngy mai. i! Consi Qung Co ang trm chn ch sn trn ging v ly bn ka.

Thng th cng c nhng khun mu. Qung co sa th c m v con. Qung co biath c qun bia v gi. Xe hi, in thoi di ng l ca nhng nhng ngi thnh t , cnnc ung tng lc hy dnh cho siu nhn.

Tuy nhin cng c nhng ngoi l nh dng cc kiu chai khc nhau ni v nc ngtCoca-Cola hay dng k thut kch thch sn lng sa b bng m nhc ni v kem nhrng P/S sa.

Hn na, v ch c 30 hay 45 giy cho tt c nhng g mun ni, nu khn ngoan ch nnni v mt iu thi. Khng th tuy c ni c ht nhng ngi xem c l cng qun ht .

C kch bn hay qu ri cng cha n thua. Vi thi gian t nh bng giy nh th, hu nhmi ngi chng kp suy ngh g nhiu, m cng khng mun suy ngh cho mt c. Cho nnvn quan trng l phi to ra mt n tng mnh m v tc th. iu ch c th lmc bng hnh nh trong phn sn xut phim. C ba phn chnh: chn din vin, quay phimv dng phim.

Din vin l ai? Bit u l chnh bn. Gp trang sch ny li, bn hy n mt cng tyqung co c b phn ph t rch tuyn chn din vin chp v kiu hnh lm mu, ri qunbng i v v nh ng khe. mt ngy no , c th ngay hm sau, bn li c mi ngphim qung co!

Bi v nh sn xut s n cc cng ty xem nh ca bn v ca v s nhng ngikhc na trong qu trnh tuyn chn. Khc vi phim truyn, phim qung co khng nht thitphi c cc ngi sao in nh ni t ing, nhiu khi l khng cn c, nn h rt ch trng victm nhng gng mt ph hp vi sn phm, cu chuyn v ca mnh.

Nht l cc phim lm theo hng ESP (u th v mt t nh cm), kiu ny thng i hito ra mc ng cm cao vi ngi xem, phi lm cho ngi xem thy mnh trong nnkhng th dng din vin ni t ing. Tt nht l t m kim nhng gng mt mi t rong mng nhng sinh linh b bng trn ng ph.

Tin th lao cho cc din vin v danh ny th cng v chng. ngay c i vi cc vaichnh, c ngi ch c 100 USD c ngi c n c 500 USD thng th dao ng trongkhong 200 - 300. Cn i vi din vin ph th c gi l 20 USD ng hng.

Cng c phim i hi phi c din vin ngi sao. Ch yu l cc sn phm cao cp nhnc hoa, xe hi, m phm. Gi th lao ty mc ni t ing v s tha thun, hin nay thngthng khng di con s ngn USD. Tng t nh vy, nu mun c mt bc s danh t ing

hay danh ngha chng nhn ca c quan hay vin nghin cu g th cng phi tha thunring. Nu khng c th c kim mt anh chng b v no cho mc o blue trng vong trong mt phng lnh knh chai l v mc ngi xem t cho anh ta l bc v ci phng l phng th nghim. D nhin l khng oai bng bc s tht , khng c ci m ngi ta gil chnh danh.

ng tng c cu chuyn v Vit Nam th phi l din vin Vit Nam v ch c ngi Vitmi ni c t ing Vit t rn phim. Ci mn u th c trng ngn ng ny i vi phimqung co l khng n thua. V phim qung co nhn vt ni rt t , ch mt vi cu, nn sauny c nhiu phim qua Thi Lan quay li khng em theo din vin Vit Nam m li tuyn lundin vin ngi Thi. Ch cn chn ngi tng i ging ngi Vit , ha trang ln, dy ccp tc my cu li thoi ca vai din . Th l xong. Trong lc ch ha trang din vintranh th tp c my cu cho thuc. o din h mt t ing, din vin Thi mt ti nhhoa, m ming ni m chng cn hiu m t t gip g, min l nhn ging nh tht . Xongphim v Vit Nam s thu ngi lng t ing cho khp l c.

Lm nh vy cng c cc l do ca n. Th nht l chi ph. Thu din vin Thi khng thn bao nhiu m tn t in v my bay, n khch sn my ngy tri em din vinngi Vit qua. Th hai khi phin toi vi ci thi ng o, ch mn ny cay qu, mn kiangui qu n khng c, l ch ng khng c, t ri nng qu nhc u gh (lm nh nt x lnh vy), i ng l ng phi tn mt ngi theo hng dn. Th ba l t nh chuynnghip. V khon ny th thua xa ngi Thi. Dy sm, v mun mt cht l my nhn nhquu qu, din quy qu cho xong. Yu cu din i din li nhiu ln th ln sau cng nh lntrc. ng phim nhng khng tp trung nghe theo hng dn ca o din m c ln vntrong u ngh: ch no i mua sm r m tt , khi no i, sao quay lu qu m cha xong,cnh ny quay i quay li hoi lm g.

Lm din vin cng c nhiu chuyn oi m. C ngi khi ng phim qung co cho mtloi du gi c xt mt loi keo lm cho bng p mt tht bt mt nhng sau v nhc mi ln gi l li rng mt m tc. Nu bit vy chc i thm mt khon t in muabo him thm m. Li c c xinh p ln u qua Bangkok ng chung vi mt anh din vintht p trai ca Thi qung co cho mt loi bia. Phim quay n 12 gi m mi xong, t rckhi gii tn li nhn c mnh giy tn t nh bng t ing Anh ca chng ta: Em p lm. Anhyu em. Hy gi cho anh s XXXX. Cng chng r c ny c cm tnh g vi anh kia haykhng, nhng kh ni quay phim xong l sng mai 9h phi ra phi t rng v ngay, hn na lnu t in n Bangkok l nc l ci, ng s khng r, t ing Anh bp b, bc ra khi phimtrng coi nh l ht , thi ch bit nn n thm i cht, lic a nhau i ri, con mt cn cui.

Th ri cng n ngy ln ng lm phim. Hin nay c ba s la chn. Quay v dngphim trong nc, quay trong nc, dng nc ngoi, v quay v dng u nc ngoi.

Vic quay hay dng nc ngoi ch rm r sau cuc khng hong ti chnh ca chu nhng nm 97-98 khin cho ng Bath ca Thi mt gi gn mt na nn chi ph t nh theoUSD dnh cho cc phim qung co Vit Nam nh m c th sang Bangkok lm c.Trc 1 USD i c 25 bath, vo lc cao im 1 USD i c n 58 bath t rong khi cc giao dch bn Thi Lan ch t nh bng ng bath Thi. Cuc khng hong ny chc chn ging mt n nng n vo nn kinh t Thi Lan, nhng mt khc li to ra sc cnh tranhmi cho nc ny, in hnh l t rong lnh vc dch v sn xut phim.

Bn cnh , thi gian ny cng l lc th t rng qung co Vit Nam pht t rin rt mnh.Cc cng ty sn xut nc ngoi ln nh Unilever, Proctor & Gamble, Colgate, Foremost, Tigerang ra sc tranh ginh th phn nn u t nhiu vo qung co trong c lm phimqung co, min sao cho phim mnh hay hn, n tng hn. Ngn sch dnh cho mt phimqung co c nng ln 30-40 ngn USD. Con s ny khng ch lm phim Thi Lanm thm ch cn n cc nc ln cn nh Malaysia hay Singapore vn cng chu nhhng ca cuc khng hong ny.

D nhin, quay v dng trong nc l r nht . Cc cng ty t rong nc thng chn cchny. Trung bnh h ch cn b ra khong trn di 100 triu ng l lm c 1 phim qungco. C nhng c s sn xut nh ngn sch qu thp nn h ch dm b ra 15-20 triung, tuy h cng lm c mt ci g pht sng trn truyn hnh nhng so vi t rnh qung co chung hin nay, nh th ch ng c gi l thng bo c minh ha hn lphim qung co.

Trong khi , cc cng ty c vn u t nc ngoi d dng b ra 30, 40 chc ngn USD,thm ch c th ln n 70, 80 chc ngn cho mt phim qung co. l cha k n nhngtrng hp cc bit nh Tiger chi ra c t riu USD cho phim The Quest va qua.

Mun phim quay trong nc ri dng nc ngoi t rc t in phi c mt ngn sch tngi. Phim quay trong nc c ci u im v bi cnh chn tht , chi ph r hn ncngoi, v thng th thu lun o din nc ngoi ch o quay phim. im hn ch l t rangthit b t rong nc cn lc hu v thiu ng b, thiu cc thit b chuyn dng m phi tch ra cch khc phc khc nhau. Bi vy nu bn nc ngoi v bn Vit Nam khng hptc tt vi nhau th cng xy ra lm chuyn ng tht vng.

Nu ngn sch ln th c th i quay v dng nc ngoi lun. Hin nay a s ccphim loi ny c lm Thi Lan. Mt s t c lm Singapore, Hng Kng hay c. ThiLan c rt nhiu kinh nghim lm phim vi Hollywood. H c mt i ng ng o cc odin, k thut vin chuyn nghip trong nhiu ngi c o to M, nhng trang thitb chuyn dng t iu chun quc t t r gi hng triu USD v cc phim trng rng thnhthang. C ln h dng ln trong phim trng c mt qun bia ln nh qun bia tht TP.H Ch Minh vi cc vt dng nu nng, chn da, mm mui tng chao v cc t rang tru c ch t y sang quay phim qung co.

Tht ra, iu kin cc nc ln cn nh Singapore, Malaysia, Hng Kng, cng rt tt , ckhi cn tt hn Thi, nhng nh ni t rn, a s chn Thi v chi ph r nht .

Quay phim BangKok khng phi lc no cng d dng thoi mi. Thnh ph ny nit ing vi nn kt xe nn phi dy rt sm m bo n ni ng gi, Thng th 4 gisng phi dy i c ri. C ngy di chuyn nhiu im quay khc nhau trong thnh ph,c khi n 1-2 gi sng hm sau mi v ti khch sn.

Phim quay xong, gi n phn hu k dng phim. T nay t r i tt c u c lm trongStudio, khi phi chy ti chy lui ngoi ng na. Phi mt vi ngy chn ra t rong v vncnh quay nhng cnh p nht . Dng phim ngy nay trng cy nhiu vo s t r gip cacc t in b k thut v my t nh. Mi tc en ng mt nh nhung xung b vai lm cbn gi phi t rm tr ao c kia tht ra l kt qu ca vic tc ra t chut tng si t rn myt inh cho tht hon ho trc khi a vao phim. Hay v d nh k thut telecine c th lm imu c mt cnh quay hay bin cnh ti thnh sng, sng thnh ti. Cn nh b phim Thunglng hoang vng tng c pha Hn Quc ti t r cho 500.000 USD nhng s t in ny hkhng a t in mt m l chi ph em phim qua Hn Quc lm hu k. Bi vy cho nn cngi sau khi xem xong mi but ming tht ln rng sao trong phim ny tri xanh hn vm cng ti hn my phim khc ca ta vy.

C cu Ngi p nh la. Tin cng nhiu cng d thc hin nhng k thut mi chora hnh nh p, n tng mnh. Nh th th du tng c trung bnh thi cng c c maygy c t ing vang. Do , nu vi chi ph ca cc cng ty t rong nc, phim cn phi c mt tng tht c o. M tng c o khng phi l ci c th c n ngn hng l rt rangay c. V li, nh ni t rn, thng th cc tng cng c bao nhiu, cng cnguy c nu khng cht t rong trng nc th cng kh m sng th. Thc t l mt tngtrung bnh c thc hin tt li d dng thnh cng hn mt tng tt m thc hin ti.Vn bit chic o khng lm nn thy tu, nhng kh ni khng c o ai t in mnh l thy tu.

CHNG NM: SC MNH CA M THANHMt nghin cu ca Les Giblin a ra kt qu nh sau

PHNG THC TRUYN T GHI NH SAU 3 GI GHI NH SAU 3 NGY

Ch bng li ni 70% 10%

Ch bng hin vt 72% 20%

Phi hp li ni v hin vt 85% 65%

(Les Giblin NXB Thanh Nin 2003, tr. 11)C ngi ni s l lng ca th k 20 c th c thy qua 2 nhn vt . Mt ngi c

gng ni mi m khng ai hiu. Mt ngi khng ni t ing no m ai cng hiu. Ngi thnht l Einstein vi Thuyt Tng i. Ngi th hai l vua h Sc-l.

Vy nn tr khi cho l qung co ca mnh snh ngang vi nhng phim ca Sc-L, khngth ai cng chm cht cho phn m thanh, nht l ging c thuyt minh v lm nhc.

Chn ging ai c thuyt minh ty thuc vo tui, t nh cch ca vai din v munth hin loi t nh cm no. Ngt ngo, cng ci, thuyt phc hay tm t nh, v.v. Ni chung cth chia lm 2 phn. Phn nn, tc phn cn bn ca ging c nh cht ging, tui, msc. Phn th hin, tc l cc yu cu din t ph hp vi ca phim qung co . Vd nh nu nhn vt l mt b m t r m ang min qu th phi chn ging hp tui,mc mc, chn cht v hi qu mt cht. Yu cu th hin c th l din t sc thi camt ph n chn chn, cn c ch khng khng phi nng nu, nhng nho, xi t in bt mngca cc c choai choai t rong qung co thi t rang.

Trc t in phi nghe th nhiu mu ging. Cc phng thu s cung cp mu ging minph. Thng th khng kh t m ra mt ging nghe c. Nhng c c mt gingtht s t th khng phi lc no cng sun s. Nht l i vi yu cu phi c mt gingmi l.

V i ng lng t ing hin nay quanh i qun li th cng chng ngi, h l nhngngi chuyn nghip lng t ing cho FaFilm, TVB, hay cc pht thanh vin ca cc i t ruynhnh. Tuy rng khng ai thy mt h t rn mn nh c nhng ging ca h qu quen thucvi mi ngi ri. V vy, nu nh phim quay mt thanh nin mi t rong vng qu ra ang trmtr kinh ngc trc st nt ca my t ivi hiu xxx m ging lng t ing nhn vt li l camt bnh lun vin bng trn VTV3 th bao nhiu cng sc chn la, ha trang, din xutca nhn vt to lng t in ngi dn thn qu t in coi nh xung sng xung bin.

Nhng ging c mi xut hin khng nhiu. Ch yu da vo nng khiu, lng kin nhnrn luyn. Thng l do gii thiu ln nhau. Cha thy c s o to bi bn hay t t rnglp no. Cc phng thu m cng rt mun c thm nhiu mu ging cung cp cho khchhng chn la.

Tin cng c thuyt minh c t rung bnh 70 USD cho mt phim qung co ca cng tync ngoi. Cc phim ca cng ty t rong nc c th c ly r hn mt cht, do ngn schthp hn nh ni phn trn. Gn c t riu ng cho mt on thuyt minh ch t rn di30 giy, nhiu ngi ngh: sao d dng ging nh lm t in ngoi ng vy. Thc ra, c30 giy l bao nhiu cng sc b ra. Nu l ngi ln u thuyt minh cho phim qung co,c th phi mt nguyn mt bui c i c li hng trm ln trong phng thu, m cncha chc c. Bi v phim qung co rt ngn, phi ni nhanh cho khp vi ming dinvin trn hnh, li phi din t biu cm ti a cho tng cu, tng ch to n tng mnhnht vi ngi xem. Mt cu va phi c nhanh cho khp ming, va phi ln bng xung

t rm, va phi nhn mnh ch ny cho uy lc, bung nh ch kia cho t nh cm. Mt cu cth phi c my mi ln l vy.

Xem phim truyn ca Vit Nam bn c thy li thoi c b ngt ra tng on ngn,nghe nh b c git , hay c ni r r chm ri t rong khi t nh th ang gp gp. Ti sao vy? Vkhi din xut din vin c yu cu nhp ming nh vy d dng cho ngi thuyt minhkhi lng t ing. Nu din vin c nhp ming o o nh thc t, c nh th mt qung co30 giy phi mt chng thi gian v cng sc lng t ing th mt phim truyn dimt t ing ri phi lm n bao gi mi xong? V t in u m tr?

Li cn c chuyn phi lng t ing min Bc v t ing min Nam ring pht sng chotng vng. Khng hiu nguyn do ti sao. Chng l i vi ngi min Bc, ging min namkhng ng t in, v ngc li? Tuy nhin cc nh kinh doanh khng quan tm n nhng vn ny. C ci g hiu qu l lm. T Hu t r ra, ging min Bc, t r vo, ging min Nam. Mayl cn cha i mt ging ring cho min Trung.

Ti TP. H Ch Minh s ngi lng t ing ging Bc vn t nn vic t m mt ging Bcmi qu l mt kh khn tht s. Nhiu lc phi khn gi ra H Ni ch thu ging ri quayv. Trong khi , do ngnh cng nghip qung co min Bc cha pht t rin bng trong nynn tuy c nhiu ging c nhng li cha quen vi cc yu cu v cch c thuyt minh choqung co. V th, lm khi thu ging xong v m khng bit khch hng c chu khng. nkhi phim c pht t rn t ivi ri, s tay ln t rn vn thy cn tot m hi.

Phn nhc qung co c giao ring cho cc nhc s. C th l son mt cac khccho phim qung co. C th ch l son phn nhc m theo hnh lm nn cho ging c.Thng th phn nhc c lm sau khi c phim. Tc l kiu nh lm nhc cho phim.Nhng cng c khi nhc s c yu cu lm mt bn nhc s dng trong cc phngt in truyn thng khc nh t rn radio, hay cc chng trnh khuyn mi, cc hot ng tuyntruyn khc trong thc t.

Nhc qung co thng c giai iu n gin, vui ti v d nh. Bi ht cho phim qungco thng khng sng lu. Qung co cn pht sng, ngi ta cn nghe, ni chnh xc lcn phi nghe n li nhi bn l tai. Ht pht song, i, cui cng tai mnh c gii thot,nhng li b nhi vo bi khc ngay. L do c l l bi ht qung co thng qu ch trngn sn phm m sn phm chi l ci quan trng i vi nh sn xut ch chng l g i vingi nghe.

y c v nh c mt ci g t ri khoy, phn t ip th, tc l bt ngi ta a ci mnhmun ch khng phi ci m h mun. Nhng khng sao c, v y l tuyn truyn. V nhngtuyn truyn phi l khi s dng cch lp li nhiu ln thay cho chnh s kin (BertrandRussel). Nh sn xut thng chng c s kin hay chng c g ng k thuyt phc c,nn h dng cch thc ny. Ni hoi ngi ta t khng t in cng thnh bn t n bn nghi. Cnnu bn l ngi mnh m sng sut lm th d khng t in th cng khng hi u m phnbc na. Nh vy l t in c mt bc di ri.

Bi ht qung co cng c nhiu t nh ca khc th cng d i vo lng ngi, tc l cng cc may sng st lu hn. Bi ht i cnh t nh yu vn nguyn thy c son cho qungco xe hi Mitsubishi, sau c M Tm ht li t rong mt album ca mnh. Nhc s lm biht ny cho bit anh c yu cu lm trc khi phim c quay nn khng b tng bucv hnh nh hay tn thng hiu trong bi ht. Gn nay Nut ifood c phim qung co cho sabt EnPlus vi bi ht m i, con s v m ng mong nh lm nhiu ngi xc ng.Cng may l nh sn xut khng c thm vo nhng cu th thin nh con s v cngNutri EnPlus, v nu nh vy th chc bi ht cht ngm t i no.

Nhiu ngi ni h nh qung co ny v bi ht lm ti xc ng nh mun khc. Cth ni y l t rng hp him hoi mt qung co thnh cng ch yu nh vo phn mthanh.

Bi vy c mt cch chc n hn l chn mt ca khc ph bin, ni t ing, sdng trong qung co ca mnh. l t rng hp ca Heineken vi ca khc Quando. Qungco ca du gi Sunsilk mi y vi li ht You are my Sunsilk cng l ly t mt ca khcdanh t ing mt thi ca nc ngoi v t nh cm ca ngi con ca ngi m mnh You are mysunshine.

Ca s th hin bi ht qung co khng nht thit phi c tn tui. Min l ging ht phhp l c. l t rng hp ca Nescafe ku nm ca s ht cho bi ht ca mnh. Kt qul ngi t tn tui hn li c chn.

Tuy nhin cng c khi nh sn xut yu cu ch danh mt ging ca no ht. C thd l v yu cu phc v cho hnh nh thng hiu. C th cng c mt phn v cm tnh yught ring. Trong trng hp ny, ca s cng ni t ing, gi cng trn tri. Du gi Sunsilk vibi ht ni t rn nghe u phi chi ra n 4000 USD cho ging ht ny.

Lm nhc qung co iu quan trng nht l phi c t inh thn ci m, lun lun cp nht ,n nhn nhng ci mi m a dng ca thc t m nhc. C sn lng hc hi t ip thu mikhuynh hng m nhc mi c th thch ng vi loi sn phm cng cc gu nhc canhng tng lp ngi t iu dng khc nhau. Lm nhc qung co cn phi p ng c yucu kht khe v thi gian m nh sn xut yu cu. Khng hn l mt sng tc ngh thut ,nhc qung co l sn phm mang nng t nh cng nghip: nhanh chng, hp l v hiu qu.

CHNG SU: LM SAO BN C CHO KHCH HNGCng vic sng to qung co thng kht khe v thi gian. Bn c t mt n hai tun

cho mt chin dch. Khi nhn c n t hng, bn phi bt u t t rang giy trng vmt cy bt ch. Bn c khuyn khch ra cng nhiu tng cng tt . sau l mtcuc nh gi sng lc ni b, chn ra khong 3 opt ion (la chn) cho mu qung co haychin dch qung co.

Nu l qung co bo, cc tng s c v phc tho ri dn ln ba en. Nu l phim,mt kch bn bao gm hnh nh, m thanh v li thoi, cng c v v vit r rng, ri dnln ba en. Kch bn phim thng c gi l storyboard, tc l mt tm bng k chuynphim. Phc tho qung co gi l layout, ngha l ci khung, ci sn.

i vi nhng cng vic quan trng hay mun to n tng mnh vi khch hng, nht lvi khch hng ln trong nhng ln lm vic ban u, c th phi chun b k lng hn.Thay v v phc tho, c khi dng chnh hnh nh tht , tng t nh hnh nh cui cng cdng in cho qung co bo, cn phim s c trnh by nh mt dng phim hot hnh, nikt nhiu hnh v li vi nhau, gi l animat ion.

Xong xui, v by gi ln ng. Bu on th t ko nhau sang vn phng khch hng,tay xch nch mang. Cc cng ty qung co c mt loi ti rt c bit , to v p, ngcc ba en, thng kh A3 tr ln. H cng hay mang theo my chiu (projector) phngchiu ln mn hnh v s nhng thng t in phn t ch l lun mo u trc khi t rnh by phnchnh l cc tng sng to ca mnh.

C 20 l do nh qung co t chi sn phm ca cng ty qung co. Tht bi l mthnh cng. Bn hy rt kinh nghim qua nhng tht bi cng chng ti nh.

1) Khch hng khng mua, v sn phm ca bn khng nh mong i. Th no l khngnh mong i? , ging nh bn tng ngi yu mt a hng, nhng nng mong i mtchic a cng.

Bi hc: ci bn cho l tt , thng thng khch hng khng coi ra ci g c.2) Khch hng khng mua, v cch trnh by ca bn lc chc dng di.Bi hc: ni t li. Hy nh rng khch hng ca bn cng l ngi bn hng. H c

th c c nh ca bn.3) Khch hng khng mua, v v khch hng khng thch mt ch trong cu ta.Bi hc: hy xem khch hng ca bn l tng th cc mi quan h, ch khng n

thun l khch hng.4) Khch hng khng mua, v cch n mc ca bn qu li thi.Bi hc: n mc sng to, d mt cht cng c nhng phi l hng hiu. Khch

hng mun nhn thy ng t in h b ra c t iu pha xng ng.5) Khch hng khng mua v mt ni s rt m h t tin kip bng nhin hin v, khin

anh ta nhn u cng thy tht bi.Bi hc: phi bit ci tht ti, bn phi l hin thn ca ch ngha lc quan. May

ra lc bn mi nh ui con ma lo s kia i.6) Khch hng khng mua, v lc trong ngi khng kheBi hc: t rc khi trnh by, nn chn gi tt .7) Khch hng khng mua, nhng chnh anh ta cng khng bit ti sao.Bi hc: cha ti duyn nn cha bn c. Khi gp chuyn g qu kh hiu, c

tha cho duyn s.8) Khch hng khng mua v trong qung co ca bn c mt chi tit ging vi qung co

8) Khch hng khng mua v trong qung co ca bn c mt chi tit ging vi qung cono tng ng. Th d nu ai tng dng cy tre gi ln hnh nh lng qu VitNam, by gi bn li dng cy tre th hin s do dai, l coi nh bt chc, h thp gi trthng hiu.

Bi hc: nn mua bo him ri ro cho qung co ca bn.9) Khch hng khng mua, v sn phm ca bn km cht lng. V km tht s.Bi hc: i khi cng nn nhn thng vo s thc. Mnh bn khng c l do hng

ca mnh dm. C gng thm.10) Khch hng khng mua, v bn khng bit ni g khc vi h ngoi chuyn qung co.Bi hc: bn cng ni chuyn chuyn mn chng no th con-ngi-ph-phn

trong khch hng cng tri ln chng . Hy ni lng sang nhng ti khc, nhi siu th hay chi tenis.

12) Khch hng khng mua, v h nhn r b dng knh kiu ca bn.Bi hc: pht i qu khng tt .13) Khch hng khng mua, v bn to cm gic rng nu anh ta khng mau, anh ta l

ngi ngu nht th gian.Bi hc: bt hng h li. Hy ra ch c bit tm gng mnh khng nn noi theo.13) Khch hng khng mua, v trong qung co ca bn c n ca s anh ta i m.Bi hc: i ung bia vi khch hng nhiu hn. Bit ngi bit ta, t rm trn trm

thng.

14) Khch hng khng mua, v bn c lun ming ni v nhng kh khn m thng hiuang vp phi, v s c mu qung co b to teo ca bn khc phc ra sao.

Bi hc: phi bit nhn s vic mt cch t ch cc. Phi ni th ny: chng ta angng trc c hi lch s vn n nh cao cha tng c bit n.

15) Khch hng khng mua, v phc tho ca bn qu s si.Bi hc: ng nh gi qu cao tr tng tng ca khch hng. Nu anh ta qu

thc c kh nng , anh ta ngi vo ch ca bn.16) Khch hng khng mua, v sng hm c bo c tin khng b. Hai s vic ny c

lin quan g n nhau? C y. Theo l thuyt hn lon, mt cnh bm p u hon tonc th tc ng dy chuyn n vn mnh ca c hnh tinh.

Bi hc: hy chp nhn s bp bnh ca cng vic, v i sng ni chung.17) Khch hng khng mua, v anh ta khng th quyt nh. Anh ta bo y, s mang

cho c vn phng coi. Thng thng qung co ca bn ch c 10% c may sng st quacuc tra tn tp th ny.

Bi hc: phi luyn cho c mt thi im tnh an nhin i vi a con t inhthn ca mnh. Hy ngh th ny: mu qung co ta lm ra lun t im n nguy ckhin ta kh au. Ci g gy kh au th khng th cho l ci ca ta. Nu n thc sl ca ta, ti sao n lun c khuynh hng lm cho ta kh u? Ch vi cch , bn

l ca ta, ti sao n lun c khuynh hng lm cho ta kh u? Ch vi cch , bnmi chu ni cnh ngi ta tng xo nhng a con ca mnh.

18) Khch hng khng mua, v anh ta khng hiu qung co ca bn ni g. Ti sao li nhth? n gin l bt ng vn ha. Bn l ngi Vit, khch hng l ngi Ty. Th d thi sBi Ging phi bn tng tp th L Hoa Cn cho mt nh xut bn phng Ty. Mc dtrnh sinh ng ca Bi tin sinh l siu hng, ngi ta cng phi b tay thi, lm sao giithch cho ng Ty kia hiu c ci hay ca ngh thut ni li?

Bi hc: nu khch hng ca bn l ngi Ty, hy lm qung co theo kiu Ty.Nhng nu khch hng ca bn va Ty va Vit th sao? Chu, chng ti cngkhng c gii php.

19) Khch hng mua, nhng hm sau ni khng mua.Bi hc: ng bao gi xem khch hng l mt thc th c nh. Hy nghin cu

thm v qui lut v thng.20) Khch hng khng mua, n gin v h khng mun mua.Ti sao li c mt l do k cc nh vy. m, tht kh l gii. C l chng ti ch thm l do

ny vo cho s 20 chng?Vy khch hng s mua qung co ca bn v l do g? V ht thi gian, k hoch

ln, bo i ng k, cha k t rc cn mnh ming tuyn b vi bo ch s chi vit riu cho chin dch ny n. Bi hc: hy tp t nh kin nhn chu ng. Kh au no ricng c lc chm dt , nhng ch cho mt ci kh khc bt u.

Cho n y, s t rnh by ca chng ti mang m hi hng gp nhau cui tun. Thct qua nhiu nm lm vic trong ngnh, chng ti gp nhng v khch hng rt d thng,hiu bit , ti nng, t ruyn cm hng, duyn dng, lch thip. Ni chung khch hng sn sngn nhn s sng to, min l n ph hp vi sn phm v thng hiu ca h. Ngay cqung co nh th ny cng c th c chp nhn

(G ca ti n cn ngon hn bn)Mi quan h u mang t nh hai chiu. Hy xut pht t chm chn t nh, t nhin bn s

c nhng khch hng tt . H s cng lm qung co vi bn. khi khng cn vn muabn na.

CHNG BY: I VO CUC SNGHi Tiger Cup 2000, chng ti thc hin mt chin dch qung co bo cho Tiger Beer.

Chng ti chn cch thc trc quan nht : v khu hiu ln mt c ng vin. Hy chotht bc v Vit Nam t in ln. Khi i tuyn Vit Nam vo bn kt , t rong dng ngi nnc i xem truyn hnh mn nh rng, chng ti thy nhiu bn tr v mt ging nh qungco. Cng ngi sao gia mt , ly sng mi, hai g m v mi t rn lm cnh. Nhng bt nghn l c bn dn nguyn trang qung co ln sau lng o. Tht kh c s tn vinh nohn th.

Thm lng, k c b ch giu, nhng qung co vn len li vo cuc sng. n qung co,ng qung co, ung qung co. D bn thch hay khng thch, qung co ang chi phi lachn ca bn. Nhng c l chng ti nn nhng li cho cng chng, khch quan hn.

Phng vn mt b trai 3 tui v qung co:- Con c xem qung co khng?- Con xem nhiu lm.- Con xem khi no?- Khi n cm?- C bt qung co ln con mi chu n phi khng?- D- Ti sao th?- Con khng bit .- Ti sao khng bit .- Con khng bit .- Ti sao khng bit?- M i!- G h con?- Ly cho con bnh Shelltox.- Chi h con?- Xt ui ch ny i.- a, ti sao?- Ch y c theo con nh mui vy.Bn nghe, xem qung co nh nc l khoai, vo tai ny ra tai kia, mt ngy khng bit

bao nhiu bn. Bn ngh mnh chng nh g c, cho n mt sng ht x, nhy mi, nng u.Thi, cm st ri. Ung thuc g y. V th l bao nhiu hnh nh bng t u hin v.Decogen, Panadol, Efferagal, Donodol v lanh lnh bn tai c k hng dn s dngtrc khi dng, c nhanh nh ma ui. Nu nh qung co va h Bnh m Si Gn, crut thm b c chm bao nhiu, th qung co thuc c nhanh by nhiu. Bn ch cnnghe l bit , , qung co thuc.

Phng vn mt ng lo v qung co:- Tha c, c c xem qung co khng?- Xem ch.- Xem thch khng c?- Thch ch.

- C thch xem nhng qung co no?- Sa tm, nc hoa, du gi, kem dng da, bng v sinh, Triumph.- C iu g v qung co m c khng thch?- Xng h. Tao gi chng ny tui, m ti n c ku tao l bn khng .i khi, t rn bo ch c bi phn nn v qung co ny n l khim nh cho ngi xem.

Cha c chin dch no gp phn ng d di nh t khuyn mi Hy gia nhp cu lc bTiger X9, bt np Tiger Beer t rng xe Piagio X9. Nhng np khng trng thng, thay v cmn, chc may mn nh thng thng, lm mt vic hi hu. Bn bt gp nhng thng ipkiu nh H s cn ang xem xt. Bi v tng qung co ca chin dch ny l: nhngngi t rng thng xem nh gia nhp cu lc b Tiger X9, m theo m t t rn t ivi v pphch, l rt ngu, rt kn chn. ng trc ln sng phn i, Tiger Beer ra thng ip xinli v thu hi cc np chai khiu khch.

t khuyn mi y, Tiger Beer bn sch hng trc d kin 2 tun. Mt thnh cng m hkh c th lp li. iu g xy ra? Phi chng cch thc khiu khch gy d lun n o canh qung co, ha ra li rt bia bt , theo kiu thch nhau m ung ca nam nhi ng.

Phng vn b ni tr v qung co:- Ch thy hnh nh b ni t r hay xut hin trn qung co c ging ch khng?- Khng.- Khng cht no ?- Khng h.- Ch hy ni r hn- Trn t ivi, anh c thy b m no phi qut mng con ci nh ca ba bn khng?- Khng.- Anh c thy ng chng no say xn m v khi ng h 11h, cm canh ngui ngt?- Khng. Nhng anh chng trn qung co lun lun u ym m khen v.- Anh c thy b v no khc rng v ang git b cp nc?- Khng. Trn qung co u c cnh ngi ch ch git git , ch c a ln mi h t nh

ht hoa, ri h t h khen thm.- Vy , lm sao m ging ti c ch.- Vy ch c thch xem nhng qung co khng? Bt ngt , bt git , nc ra chn, x

phng tm gia nh- Thch.- Ti sao?- Ti v n khng ging ti.- Khng hiu.- Qung co ging nh ngi n ng ang mun ci ti lm v. Cn hin thc l ngi

n ng khi lm chng ti v lm cha hai a con ti.- , hiu hiu7 ch ln i rng v, khng thy Bch Tuyt u. S c chuyn chng lnh, cc chng a

i kim. H t m thy xim y ca nng bn b sui. Phi chng bun t nh nng quyn sinh?Nhng khng phi th. Ngay lc nng Bch Tuyt nh ln t di nc, mt ta thinnhin l l. 7 ch ln lic nhn nhau, ai ny u Ti y nh qung co gii thiu sn phm

ca mnh. bn sn phm mang thng hiu g. Bn hy suy ngh cht xu nh. Gii ps c cui chng.

Phng vn mt fan bng :- Anh thng xem qung co bng quc t t rn t ruyn hnh?- Phi. Ti khng b t rn no. Khuya my cng rng thc.- Anh c thch phn qung co t rc v gia trn khng?- Khng.- Anh c thng thc li bnh lun khng?- Khng. Ti phi chu ng n y nh qung co.- Vy anh thng thc nhng pha bng hay?- Cng khng hn. Tht ra chng lm mnh mt , hoc l t ic r, hoc l tht t im.- Vy anh thng thc iu g?- Khi t rn u kt thc v mnh bit mnh thng bao nhiu.- V anh s thng cho mnh mt chu bia?- Lun nh th.- Anh c ung nhn bia ti t r chng trnh pht sng hay khng?- C ch.- Nhng anh khng thch qung co ca h?- , ti khng thch my.- Vy ti sao anh ung?- coi, ci ny cng ging nh v mnh. y c thch nghe b ni, nhng ti no cng

phi tranh th t . H h.- H h. t ip v qung co. Mt anh chng khi sng b i x rt t, em lng on hn c th

gian. Cht xung m ph, Dim Vng hi:- Ngi kh nhiu ri. By gi ngi mun u thai lm g?- Xin ngi cho ti lm con g c cnh bay i ht mu ngi.Dim Vng v tay, chng ta lp tc bin thnh con mui. Mui h hng bay ln t rn gian,

t m ngay n nh ngi n b trc kia rung ry mnh, nh chch cho b ght. Nhngcha kp xut chiu th uch uch, nhang mui Jumbo khin chng cht thm. Li xunggp Dim Vng. Ln ny tng , ha kip thnh loi di khng l chuyn ht mu ngi.Di bay ln, va ra khi ming hang m ph, sa ngay vo li ca my tay by th chuynnghip. Di ch sng thm c ba ngy trc khi t r thnh mn di nng thm lng. Hndi khc lc vi Dim Vng, t rch ngi bt ti v dng. Dim Vng xoa cm, ra chiu nghngi, Con g c cnh, ht mu ngi m con ngi khng phn i, khng t iu dit . Con gta? Nghe cu Dim Hu (v Dim Vng) mt unh lng chng, b v bung. DimVng vi vng chy theo hi, Nng bit phi khng? Ni ta nghe i. Ta ha thng. Dnhin Dim Hu bit . Nhng bn, l g?

Qung co i vo bn t ic, xen v nhng cuc chuyn tr. Xem ra, ma dm thm lu. Cnd n th d i. Nhng thng hiu c xy sau mt m, cng c th sp bt c lc no.Mt iu na lm au u nh t ip th, l tht kh m on trc mt chin dch s thnhcng hay tht bi. Nhiu khi nh m m chng ra cm ra cho g. C khi lng l m np ty b. Phi chng thng hiu c i sng ring ca n?

Phng vn mt c ch tim ung tc:- Nhng lc vng khch, cc c lm g?- c sch bo, xem t ivi, tm.- Xin li, ti khng hiu t tm.- Ngha l ni nhm, ging nh qung co vy .- A! Ti cng nh hi c v chuyn . Qung co du gi- Nhm ht sc. Tc sun nh va mi dui. Lm g c du gi no nh th. Mun ti tui

dp t im sao?- Vy c khng thch qung co?- Khng. Ti ght nht l qung co.- Vy ti i y.- Tri i xung y m coi, c ba no xui nh ba nay khng? T nhin mt ng khch

u l l v, hi mnh my cu lng nhch ri b i .- Ch c mun sao?- Anh i, tc anh dui p lm . M hng cho ti em i.- Nhng m- Cn nhng g na. Ti em c khuyn mi n: dui 1 ci u, tng mt sut mt xa mt

min ph. Anh chu hn?- Nhng ti gi ri, e khng hp.- Sao li khng? Hay dui mt ln ri xem, anh s thch ngay m.Xu. C ch t im ny l mt chuyn vin qung co bm sinh.Phng vn mt chatter chuyn nghip:- Em co xem quang cao khong?- Suot ngay chat con thi gio dau ma xem quang cao- Vay sao?- Ua, an chat uong chat ngu chat- Ngu lam sao chat?- Trong khi nguoi ta ngu, minh chat- Theo em, dau la ly do em ghien chat?- Vi em muon tu t in la chinh minh- Cau nay nghe nhu- Quang cao Kotex White em chi thich co moi quang cao do- Tai sao?- Vi em thay no hop voi minh- Nhung quang cao do danh cho con gai ma- Co sao dau- Vay sao?- Ne anh, em len mang chua chi da ru duoc ban di choi roi- Vui lam ha?

- Con fai noi, do la mot cam giac rat yomost!Em trai ny, gi l nhim. nhng trng ra g, hay g ra t rng? Qung co lm ny

sinh ch ngha t iu xi, hay ngc li? Cu hi ny cng vt ngoi tm cun sch b nhca chng ti. Cn by gi, nh ha, l gii p cho hai cu m chng ti lm lt ctrong qun chng.

Gii p:Cu 1: 7upCu 2: Bng v sinh c cnh

LI KTBn i cng chng ti qua ton b qui t rnh thc hin mt qung co. C th bn l

doanh nhn, sinh vin kinh doanh, t iu thng mong mun t m thy y mt gc nhn.Cng c th bn n vi tp sch ny nh mt ngi bnh thng.

C th s t rnh by ca chng ti i khi phin din, thin kin, qu chuyn su. Chng tixin th li nu i ch thiu st v khng mang n cho bn s hiu bit thu o.

Chng ti cng khng tham vng cho php mnh i din nn qung co nc nh lmcuc tng kt 10 nm hnh thnh v pht t rin. Nhng kin, nhn xt l ca ring chng ti.Nhng mu qung co c trch ng khng th t iu biu cho thc t mun mu.

Vy chng ti hy vng iu g khi c gi ca mnh khp tp sch li?Mt tc phm v i nh Truyn Kiu ca Nguyn Du cng ch mong:Li qu gp nht dng diMua vui cng c mt vi trng canhChng ti hi vng trc t in bn c nhng pht th gin. Nhng khi khp li, c l bn

ang ng trc cu hi: bn t m c li ch g y? Hiu bit v qung co c th pdng vo vic g?

V mi ngi c l s c cu tr li cho ring mnh. Tuy nhin chng ti, vi t cch ngit rong cuc, xin c mt s nhn gi.

Mc d qung co l ngh thut tc ng ln nhn thc ca s ng, bn khng nn otng rng mnh nm trong tay mt v kh thng hng, c th git dy ngi t iu dngnh con ri. Mt mt , khng nn khuyn khch iu . Mt khc, iu l khng th. Vdu sao bn cng l mt con ngi, bn c nhng hn ch nht nh. Suy ngh ca bn b chiphi bi nhiu yu t. V cng c rt nhiu thiu st.

Nhiu ln trong tp sch ny chng ti nhc n ch t nh. Khu hiu Khch hng lThng l khng tht lng. Hy ngh v ngi t iu dng n gin nh nh nng ngh vcy la.

Ngoi ra, chng ti cng hay v von mu qung co nh mi tn bn i. Sau nhiu nm lmvic, chng ti t in vo iu ny: mi tn y s c lc bn ngc tr li.

u sch, chng ti c ni rng qung co l vic ta lm mt cch bn nng trong cucsng hng ngy, t rong v vn cc mi tng giao: bn b, ch t, thy tr, v chng, ngnghip, ng hng, ng hi. Qung co y mang ngha xy dng mt hnh nh ttp v bn thn.

Tuy nhin, cng sau nhiu nm lm vic, chng ti nhn ra c nhc im ct yu caqung co: khi im ca n, l ni tt v mnh. Cho d bn ni tht hay ch t v thm t cht, bn vn ang nh nh bng chnh mnh.

S c lc bn mt hng th vi t r chi ny. Bn thy n mt mi v lm khi phn tcdng. V ngi hay ngh v mnh, hay ni v mnh l ngi khng gy nhiu thin cm.

Nu bn c th nhn thng vo lng nhau, bn khng cn n phng t in no khc.

THAY LI TI BTNHNG NGI VIT QUNG CO THNH CNG CA TH GII NI G?Ti vit qung co t nm 1960 v n hm nay ti thy thoi mi vi cng vic ny. N

vn dnh cho ti nhiu ngc nhin v i vi mi vn d dng, lun c mt khc mc cngu.

(DAVID ABBOTT)Ti c gng trnh vit qung co. Ni ng hn ti c gng lm cho sn phm ca mnh

trng khc bit, n khi go tht ln vi ngi ta, Tui l qung co n. L tui i.(NEIL FRENCH)

Ti khng h ngh mnh s dnh cuc i cho qung co. l mt cng vic nguy him,kh khn, bn thu nhng cng phi c ai ng ra lm ch. S d thng hn nu x hikhng cn nhng ngi ging nh ti, nhng khi no h cn cn ti cn .

(RICK COOK)Ti khng phi mt ngi cm bt nghim chnh. Chng c cun tiu thuyt no mun

chui ra khi u ti. Hi cn i hc ph thng, ti cng khng ot gii thi hc sinh gii vnno.

(PAUL FISHLOCK)Ti tin rng mi cng ty cn mt ging iu ring bit khng nhm ln. Cch thc chng

ti vit qung co c th gip phn no.(TONY BRIGNULL)

AI C TH LM QUNG CO GII?Trong cn h nh ngoi Sudney, Ted Horten v Jeff Glover nm vt tay ln t rn.- Ngh mc ca tao bit chng no mi giu h my? Jeff hi bn.- ng hi tao cu . Th my tng lm u bp nh tao c tng lai lm ? Ted th

di, t in thu nh thng ny, mnh cn cha tr c na l.Nh hng Ted lm c mt nhm ngi hay ko ti n t ra. H n mc ti tn nh dn tht

nghip, nhng lun n trong mt chic Mercedes hng sang. Trong cu chuyn ca hthng hay c nhng t ng nh sng to hay t m n my thng ngu.

Mt hm Ted nh bo li gn h.- My ng lm ngh g.- Ti tao lm qung co.- Tc l vit ra my ci th ngn ngn chiu trn t ivi?- ng, ng! Coi vy ch ti tao lm ra nhng kit tc nghe.- Tng g. Tui cng lm c.- A! Thng ny ngon! Sao khng em n dz th vic cho bit !Ted c th vic mt thng ri nhn vo lm. Xp ni cch t duy ca Ted hi bp nc

nhng xi c. Mt thng sau, Ted ku Jeff gh nh hng n tra. Nhn thy Ted trongb qun o ti tn, Jeff mu:

- My b ui ri h Ted? Ly ai chia t in phng vi tao y?- My ngu qu. Tao giu ri. my bit g cha? Tao giu ri!- My lm ci g m giu c?- Th tao lm qung co.- Tc l vit ra my ci th ngn ngn chiu trn t ivi, hay in t rn bo ngi ta gi

h?- Coi vy ch tao lm ra nhng kit tc y nh.Sau khi nghe Ted k huyn thuyn mt hi, Jeff ni:- Tng g. Tao cng lm c nh vy.- Hm ti sao khng? Tao lm c, my lm c.Jeff c Ted gii thiu cho th vic v cng c nhn. Xp ni cch t duy ca Jeff hi

c ca nhng xi c.Hai mi nm sau, Ted li du thuyn gh thm hn o ca Jeff ngoi khi Sidney. Hai

thng nm vt tay ln t rn tn hng ci nng m p trn ct.- My c nh mt thi lm bp khng?- Th qung co cng nh xo xo nu nu vy thi. Th my qun ci ngh c o ri

h?- Lm g c? Quanh i qun li qung co cng ch l c vi o y m!

HT

LI NI UCHNG MT: NI CI G?CHNG HAI: TNG QUNG COCHNG BA: SC MNH CA CH NGHACHNG BN: SC MNH CA HNH NHCHNG NM: SC MNH CA M THANHCHNG SU: LM SAO BN C CHO KHCH HNGCHNG BY: I VO CUC SNGLI KTTHAY LI TI BTAI C TH LM QUNG CO GII?