Strat©gies concurrentielles

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Stratégies concurrentielles. Types d’acteurs Echiquier stratégique Stratégies de puissance et de différenciation Stratégies adaptées a la position concurrentielle Marketing de combat Offensif Défensif. A nalyse de l’offre : structure de marché. Marché :. - PowerPoint PPT Presentation

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  • Stratgies concurrentiellesTypes dacteursEchiquier stratgiqueStratgies de puissance et de diffrenciationStratgies adaptes a la position concurrentielleMarketing de combatOffensifDfensif

  • March :

    POIDSPIONNIERLEADERCHALLENGERSUIVEURSPCIALISTEMDDNOUVEL ENTRANT

    PRINCIPALCONCURRENTSPERFORMANCE PRESENCEINNOVATIONFORCES & FAIBLESSES /ENTNOM & CARACTRISTIQUESPM :RAPPORT DE FORCE /ENTREPRISE : CA ( ANNE): NIVEAU DE PRIX:

    A-T-IL AMLIOR SA PERFORMANCE?TYPE DE COMMERCIALISATION:NBRE DE POINTS DE VENTE:

    A T IL RENFORC SA PRSENCE?INNOVANT :DERNIER NOUVEAU NP :CHANGEMENT :

    A-T-IL APPORT DE LA NOUVEAUT AU MARCH ?PLUS DU CONCURRENT :TALON DACHILLE :PLUS DE LENTREPRISE /CONCURRENT :

    A BENCHMARKER SUR :

  • FournisseursClientsconcentrationProduits (concurrence)De substitutionAnalyse panoramique de la concurrence ( inspire de M.Porter)Acteurs internationauxNouveaux entrantsMarques Aux yeux du consommateurConcurrence SectorielleMDDPionnier historiqueLeaderChallenger

    principalinnovantsPrsence renforcePerformance amlioreSuiveursBesoin Produits supports& complmentairesNouveaux segments de marchNouveaux circuits de distributionInnovations produits, services, process, stratgiesNouvelles stratgiesNouveaux fournisseurs& Matires premieresAlliances & Cooprations& RseauxDAS & segments saturs (niveau de developpement)(Nouveaux) positionnementsNouveaux pays ou geo mkgComptitivit de P de substitutionNouvelles comptencesNouveaux quipementsRapport de force (favorable ou def)Forces & FaiblessesNouvelles personnes cls

  • Comparer les concurrents en termes de stratgie ?Sur quels aspects stratgiques y a-t-il le plus de diffrences ?Etendue de loffre/gamme, Diversification /Spcialisation / Intgration de la filiere /Innovation / Marketing / Internationalisation / Rayonnement go etc .Dimension 1 : Dimension 2 : Dimension 3 : Dimension 4 : Dimension5: Dimension 6 :

  • DiffrenciationPuissanceLeaderApple

  • DiffrenciationPuissanceLeaderApple

  • DiffrenciationPuissanceLeaderApple

  • DiffrenciationPuissanceLeaderApple

  • Attaque frontale rapport de force 3/1 : attaquer les points dappui + masser ses forces+ alignement pied pied sur le terrain Produits/Prix/ PubMarketing Guerrier

  • Attaque de cot si rapport de force infrieur : concentrer ses forces sur une faiblesseRgion, Segment,Marketing GuerrierStratgie de milieuDe gamme ( versionSimplifie du produitLeader)Ou Recherche de Prestige

    Nouveau circuit de distribution

    Amlioration du produit (plus de prestations pour un prix equivalent

    Stratgie de baisseDes prix + rductionDe couts

    Prolifration des produits

  • Encerclement rapport de force suprieur: plusieurs attaques simultanes Pour le forcer a se defendre sur plusieurs frontsMarketing Guerrier

  • Guerilla :Harcelement de petites attaques localises et intermittentes Guerre des prix selectives, coups promotionnels,oprations commando, surencheres publicitaires, Publicit comparativeMarketing Guerrier

  • Marketing GuerrierDfense davant poste :Empecher la penetration par surprise par le developpement De sous marques

  • Marketing GuerrierDfense prventive :Attaque du concurrent avant quil ne declenche les hostilits(Procter (Vizir) en meme temps que Lever (Wisk)Ou effet dannonce

  • Marketing GuerrierContre offensive :Attaque du march de lautre (intimidation)Par exemple gographie ( Nescaf europe contre General food (maxwell) en lyophillis aux USA)

  • Marketing GuerrierDfense mobile :Diversification, extension degamme, innovation

  • Marketing GuerrierRepli stratgique :Abandon des segments les moins significatifs Pour mieux consolider ses positions sur les segments importants

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