Tommaso Galli - Strategie per la Gestione del Brand Online - BTO 2008
Strategie di internazionalizzazione dei brand
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Marketing
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Beatrice Baà Cristiana Basso Roberta Novembre Chiara Sangiorgio
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PASSAGGI FONDAMENTALI
• Internazionalizzazione delle aziende
• Internazionalizzazione del brand
• Strategie per global brand di successo
• Analisi del mercato cinese • il caso:
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INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE AZIENDE
In che modo può farlo?
VANTAGGIO COMPETITIVO
Perché un’impresa si internazionalizza?
Quali sono le strategie operative internazionali?
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Considerare le INFRASTRUTTURE del relativo paese nel piano di marketing per assicurare uniformità nella qualità del prodotto.
STRATEGIE DI COSTRUZIONE DI UN GLOBAL BRAND
Essere consapevoli delle SIMILITUDINI e delle DIFFERENZE nel panorama del global branding
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ADVERTISING: culture HIGHT-CONTEXT e LOW CONTEXT
BRAND PARTNERSHIP: joint venture, concessioni, franchising
3 MODALITA’ di entrata nel nuovo mercato
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Alcune aziende riscontrano difficoltà nell’internazionalizzazione perché
sopravvalutano le diversità nel comportamento dei consumatori.
STRATEGIA DI PRODOTTO
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Capire:
• la percezione dei consumatori sul valore del brand
• quale è la disponibilità del cliente a pagare
• il margine di elasticità dei consumatori di fronte a cambiamenti di prezzo
STRATEGIE DI PREZZO
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FAR LEVA SUGLI ELEMENTI DEL BRAND
Brand equity
Elementi non verbali
Elementi verbali
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ERRORI DI INTERNATIONAL BRANDING
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ANALISI DEL MERCATO CINESE
72% viaggi
all’estero
40% acquisti on
line
2012 1.020.000 individui 1,6 mln €
dogana e
fiscalità
Fonte: Global Research of China Luxury, a KPMG study
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• Emigra in America
• «Shomaker of the star»
• Apre nel 1927 il Calzaturificio Ferragamo&c.
• Apertura primo negozio Salvatore Ferragamo
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QUALE È LA FONTE DI ISPIRAZIONE DI UN ARTISTA?
COME VIENE ELABORATA?
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"IL VALORE DEL MADE IN ITALY"
«Everything with the Ferragamo signature is produced in Italy, therefore, materials made in Italy, design made
in italy and production made in Italy»
• Successo in termini di immagine
• Percezione di prodotti speciali ed unici
• Qualità e accuratezza nei particolari
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LA CONQUISTA DEL MERCATO CINESE
4%
37%
21%
13%
25%
Ricavi
Centro e sud America
Asia
Nord America
Giappone
Europa
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Ricavi 29,2% 2008 31,3% 2009
Aperture 10 Negozi 20 Doors
• 2010 781,6 mln • 2011 turnover in aumento • 2012 utile netto > di 12 mln 33,5% in più rispetto ai 9,1 mln dei primi del 2010
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:UN BRAND IN CRESCITA
• Primo semestre 2013 > 30% nelle vendite dei negozi diretti
• Canale retail > dell'8%
• Canali wholesale e travel retail > del 14%
• Il migliore incremento nei ricavi è delle borse e accessori (+15%)
• aumento del 5,5% in Borsa
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Il massimo storico del titolo Ferragamo è concomitante alla riapertura a Hong Kong dello storico flagship store presso
l’hotel Mandarin Oriental
IL TOP BUSINESS FERRAGAMO
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