Strategia per export IV puntata: legal e forma societaria
-
Upload
paolo-pugni -
Category
Documents
-
view
423 -
download
0
description
Transcript of Strategia per export IV puntata: legal e forma societaria
La strategia per La strategia per l’esportazionel’esportazionequarta puntataquarta puntata
Paolo [email protected]
Twitter @paolopugnihttp://exportlowcost.blogspot.com/
twitter @paolopugni [email protected]
In questa puntata
StrutturaStruttura
Diritto societarioDiritto societarioControlloControllo
twitter @paolopugni [email protected]
Profitti in cassaProfitti in cassaProfitti in cassaProfitti in cassa
Marketing e venditeMarketing e vendite
LogisticaLogistica
BurocraziaBurocraziaBurocraziaBurocrazia
Assicurazione incasso
Assicurazione incasso
Legislazione Legislazione
Tempo, risorse umane ed investimenti Tempo, risorse umane ed investimenti
Terza puntata
• Che cosa si intende per burocrazia• Le forme societarie da
considerare• Come assicurarsi l’incasso• Gli aspetti legislativi da
considerare
twitter @paolopugni [email protected] 3
Burocrazia?
• No, non è solo una forma che appesantisce l’azienda
• E’ la struttura organizzativa che permette di mantenere il controllo sulle proprie scelte e permette di evitare guai di varia natuar
twitter @paolopugni [email protected] 4
Come vendo all’estero?
• Le forme di export sono molte, da una semplice vendita a clienti stranieri alla apertura di centri produttivi sul posto
• E’ bene considerare la forma più adatta non solo in funzione di come intendiamo impostare il nostro business, ma anche della legislazione locale e di come sia possibile proteggere i nostri profitti
twitter @paolopugni [email protected] 5
Dazi e incentivi
• Per scegliere come sbarcare in un paese (e se sbarcare) vanno considerati anche dazi e tasse che si devono pagare per vendere a clienti merce proveniente dall’Italia e confrontare con gli incentivi e i finanziamenti ottenibili in loco per impiantare la nostra attività in quel paese.
twitter @paolopugni [email protected] 6
Forme possibili - 1
• Vendita dall’Italia– Direttamente ai clienti finali
raggiunti dall’Italia– Attraverso agenti locali– Attraverso distributori– Franchaising
• Da considerare sempre le norme legali che regolano questi rapporti, le responsabilità e il flusso di cassa
twitter @paolopugni [email protected] 7
Forme possibili - 2
• Ufficio di rappresentanza• Branch• Anche in questo caso è necessario
conoscere le leggi che regolano queste forme organizzative.
• Ad esempio negli USA sono entrambe sconsigliate per le conseguenze penali che possono ricadere sulla casa madre
twitter @paolopugni [email protected] 8
Forme possibili - 3
• Una nuova azienda all’estero• In questo caso vanno considerare
tutte le azioni da svolgere per poter approdare in terra straniera
• E’ necessario disporre di un piano d’azione molto dettagliato che copra tutte le aree possibili, dall’acquisto/affitto degli stabili alla richiesta di licenze, al reclutamento del personale
(ci occuperemo di questo in un prossimo intervento)
twitter @paolopugni [email protected] 9
Incasso sicuro
twitter @paolopugni [email protected] 10
• La situazione è così complessa che non è riassumibile in poche slide.
• Il suggerimento è di affidarsi a professionisti esperti del settore per prevenire ogni rischio e per assicurare i propri crediti in modo da non perdere nessun incasso