REKA CIPTATINGKATAN 5

STRATEGI PEMASARANBahagian 2: HARGA

HARGA HARGA sesuatu produk membawa beberapa tafsiran oleh pengguna;

Harga rendah dianggap tidak berkualiti. Harga terlalu tinggi sukar dipasarkan kerana

kerana pelanggan suka memilih produk harga rendah.

Objektif Penentuan Harga1. Mendapat pulangan atas pelaburan

Menentukan untung rugi perniagaan. Meletak harga yang tinggi mungkin menyebabkan produk tidak

dapat bersaing. Sebaliknya, harga terlalu rendah tidak mendatangkan pulangan

yang memuaskan. Harga rendah juga tidak semestinya menghasilkan jualan yang

banyak kerana pengguna membuat andaian harganya melambangkan mutu produk juga rendah.

HARGA HARGA sesuatu produk membawa beberapa tafsiran oleh pengguna;

Harga rendah dianggap tidak berkualiti. Harga terlalu tinggi sukar dipasarkan kerana

kerana pelanggan suka memilih produk harga rendah.

Objektif Penentuan Harga2. Keberterusan

Harga jualan mesti berpatutan dan bersesuaian dengan keadaan pelanggan.

Perlu mengambilkira kemampuan pembeli, keperluan dan cita rasa. Perlu bijak memilih strategi penetuan harga dengan mengaitkan

harga dengan kos pengeluaran. Harga yang ditetapkan mesti melebihi kos, untuk jangka masa

pendek dan jangka masa panjang.

HARGA HARGA sesuatu produk membawa beberapa tafsiran oleh pengguna;

Harga rendah dianggap tidak berkualiti. Harga terlalu tinggi sukar dipasarkan kerana

kerana pelanggan suka memilih produk harga rendah.

Objektif Penentuan Harga3. Kepuasan pelanggan/ Syer pasaran

Harga bersesuaian serta kepuasan pelanggan (terhadap harga yang ditentukan) menjadikan permintaan terhadap produk meningkat.

Kesannya, kepercayaan ke atas pelaburan atau syarikat akan meningkat, terutama dalam kalangan pemegang syer.

Kos yang tidak berubah (dalam satu tempoh tertentu) walaupun bilangan penghasilan produk berubah. mesin, sewa bangunan, tanah.

Kos yang berubah mengikut kuantiti penghasilan produk. elektrik, air, upah, bahan mentah.

Kaedah Penentuan HargaDalam menentukan harga, kuantiti pengeluaran perlu dipertimbangkan, sama ada dalam kuantiti kecil (runcit) atau dalam kuantiti banyak (pukal/borong). Cara penentuan harga berlainan.Penentuan harga dibuat selepas mengetahui kos pengeluaran, iaitu semua perbelanjaan yang digunakan dalam menghasilkan produk berkenaan.

Kos Pengeluaran2 bahagian

Kos tetap

Kos berubah

1. Menetapkan harga jualan (melebihi kos purata)Contoh, tetapkan keuntungan RM10 untuk seunit produk.

Kaedah Penentuan Harga1. Kos Pengeluaran = Kos tetap + Kos berubah2. Kos Purata = Jumlah kos pengeluaran dalam kuantiti tertentu

Kuantiti produkKaedah Penentuan Harga

2. Menetapkan peratus margin keuntunganContoh, tetapkan margin keuntungan 30%. Dapatkan margin keuntungan dengan mengira 30% daripada kos. Harga Jualan = Kos Pengeluaran + Margin Keuntungan

Strategi Penentuan Harga1. Penentuan harga tinggi

Untuk produk baru, kurang persaingan. Harga jualan ditetapkan lebih tinggi daripada kos

pengeluaran.

2. Penentuan harga rendah Untuk produk baru, tetapi banyak persaingan produk sama. Ia sebagai pengenalan produk ke dalam pasaran. Harga jualan ditetapkan melebihi kos pengeluaran, tetapi

dengan keuntungan yang kecil.

3. Penentuan harga berasaskan psikologi Harga jualan ditetapkan melebihi kos pengeluaran, tetapi

diberi gambaran seolah-olah harganya tidak terlalu mahal. Ia sesuai untuk meningkatkan kuantiti jualan produk. Contoh harga: RM9.90, RM19.99

4. Penggarisan harga (price lining) Beberapa model untuk satu produk dikeluarkan dengan

harga berbeza-beza.