STRATEGI KOMUNIKASI CROWDFUNDING MELALUI MEDIA

SOSIAL

(Studi Kasus Strategi Komunikasi Crowdfunding “Upcycling Project Untuk

Anak Putus Sekolah” Melalui Media Sosial Wujudkan.com)

SKRIPSI

Untuk memenuhi sebagian persyaratan

guna mencapai gelar Sarjana S-1

Disusun Oleh :

Ovinandya Ariesta

L100110066

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS KOMUNIKASI DAN INFORMATIKA

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2016

ii

HALAMAN PERSETUJUAN

Skripsi ini telah disetujui oleh Dosen Pembimbing Skripsi untuk diujikan

Oleh Dewan Penguji Skripsi Program Studi Ilmu Komunikasi

Fakultas Komunikasi dan Informatika

Universitas Muhammadiyah Surakarta

Hari :

Tanggal :

Pembimbing

Palupi,MA1169

iii

PENGESAHAN

SKRIPSI

STRATEGI KOMUNIKASI CROWDFUNDING MELALUI MEDIA

SOSIAL

(Studi Kasus Strategi Komunikasi Crowdfunding “Upcycling Project Untuk

Anak Putus Sekolah” Melalui Media Sosial Wujudkan.com)

Yang dipersiapkan dan disusun oleh :

OVINANDYA ARIESTA

L100110066

Telah dipertahankan di depan Dewan Penguji dan

dinyatakan telah memenuhi syarat mendapatkan gelar S-1

Pada tanggal:

Susunan Dewan Penguji:

1. Palupi, MA ( )

2. Dian Purworini, S.Sos, M.M ( )

3. Agus Triyono, S.Sos, M.Si ( )

Surakarta,Universitas Muhammadiyah SurakartaFakultas Komunikasi Dan Informatika

Dekan,

Husni Thamrin, Ph. D.NIK . 706

iv

PERNYATAAN

Dengan ini saya menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat karya

yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan di suatu Perguruan

Tinggi dan sepanjang pengetahuan saya juga tidak terdapat karya atau pendapat

yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis

diacu dalam naskah dan disebutkan dalam daftar pustaka.

Apabila kelak dikemudian hari terbukti ada ketidakbenaran dalam

pernyataan saya diatas, maka saya bertanggung jawab sepenuhnya.

Surakarta, 5 April 2016

Ovinandya AriestaL100110066

v

MOTTO

Dan sesungguhnya Kami benar-benar akan menguji kamu agar Kami mengetahui

orang-orang yang berjihad dan bersabar diantara kamu, dan agar Kami

menyatakan (baik buruknya) hal ihwalmu.

(QS. Muhammad:31)

I have many problem in life.

But my lips don’t know that.

They always smile.

(Charlie Chaplin)

You can have brilliant ideas,

but if you can’t get them across,

your ideas won’t get you.

(Penulis)

vi

PERSEMBAHAN

Dengan segenap rasa cinta dan syukur, hasil karya ini penulis persembahkan

kepada:

1. Kedua Orang Tua tercinta yang telah mencurahkan kasih sayangnya

2. Adik tersayang yang juga turut mendukung

3. Keluarga besar yang juga senantiasa memberikan dorongan dan motivasi

untuk saya dalam melangkah.

4. Untuk sahabat-sahabat yang selalu membantu dan memberikan semangat,

motivasi dan dukungan.

vii

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Allah SWT, karena atas berkat, rahmat dan

hidayahNya, maka penulis dapat menyelesaikan tulisan ini dengan penuh

semangat dan optimistis.

Skripsi ini disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan dalam

memperoleh gelar Sarjana Pendidikan S-1 pada program Studi Ilmu Komunikasi

Fakultas Komunikasi dan Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta.

Selesainya penulisan skripsi ini tentunya melibatkan pihak-pihak yang

mendukung dan tak pernah lelah memberikan penulis semangat. Oleh karena itu,

penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada:

1. Bapak Husni Thamrin, Ph. D. selaku Dekan Fakultas Komunikasi dan

Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta.

2. Ibu Palupi, MA selaku Ketua Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas

Komunikasi dan Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta. Dan juga

sebagai pembimbing yang telah menuntun penulis dalam kurun waktu 6 bulan

untuk dapat menyelesaikan karya ini

3. Kayonara yang telah memberikan banyak informasi yang dibutuhkan dalam

penelitian ini.

4. Bapak, Ibu, Adik tersayang dan Keluarga besar tercinta yang sudah

memberikan do’a, semangat dan menguatkan disetiap langkah-langkah yang

saya tempuh.

viii

5. Seluruh dosen Ilmu Komunikasi dan staf yang ada di Fakultas Komunikasi

dan Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta. yang sudah mendidik

dan memberikan ilmunya kepada penulis.

6. Semua pihak yang telah membantu dan menyemangati penulis dalam

menyelesaikan skripsi ini.

Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih mempunyai kekurangan yang

belum dapat penulis penuhi. oleh karenanya penulis mengharapkan kritik dan

saran yang membangun. semoga skripsi ini dapat bermanfaat dan membantu bagi

siapa saja yang membantunya.

Surakarta, 5 April 2016

Ovinandya Ariesta

ix

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL........................................................................................ i

HALAMAN PERSETUJUAN......................................................................... ii

HALAMAN PENGESAHAN.......................................................................... iii

PERNYATAAN............................................................................................... iv

MOTTO ........................................................................................................... v

PERSEMBAHAN............................................................................................ vi

KATA PENGANTAR ..................................................................................... vii

DAFTAR ISI.................................................................................................... ix

DAFTAR GAMBAR ....................................................................................... xii

ABSTRAK ....................................................................................................... xiii

ABSTRACT..................................................................................................... xiv

BAB I PENDAHULUAN........................................................................... 1

A. Latar Belakang Masalah ............................................................ 1

B. Perumusan Masalah ................................................................... 6

C. Tujuan Penelitian....................................................................... 6

D. Manfaat Penelitian..................................................................... 7

E. Tinjauan Pustaka........................................................................ 7

1. Strategi Komunikasi ............................................................ 7

2. Media Sosial ........................................................................ 11

3. Strategi Komunikasi Melalui Media Sosial......................... 16

4. Crowdfunding...................................................................... 17

5. Studi Kasus .......................................................................... 22

x

F. Metode Penelitian ...................................................................... 23

1. Jenis Penelitian .................................................................... 23

2. Waktu dan Tempat penelitian.............................................. 24

3. Sumber Data ........................................................................ 24

4. Teknik Pengumpulan Data .................................................. 24

5. Teknik Penentuan Informan ................................................ 26

6. Validitas Data ...................................................................... 27

7. Analisis Data........................................................................ 27

BAB II DESKRIPSI OBJEK ....................................................................... 29

A. Kayonara .................................................................................. 29

1. Visi dan Misi Kayonara...................................................... 30

2. Logo Kayonara................................................................... 30

3. Struktur Organisasi Kayonara ............................................ 30

4. Produk Kayonara................................................................ 31

5. Kegiatan Kayonara............................................................. 33

B. Upcycling Project untuk Anak Putus Sekolah ......................... 33

BAB III HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN............................... 37

A. Profil Informan .......................................................................... 38

B. Strategi Komunikasi Crowdfunding Melalui Media Sosial....... 39

1. Strategi Komunikasi melalui Media Sosial ......................... 39

2. Tipe Crowdfunding.............................................................. 52

C. Pembahasan ............................................................................... 53

xi

BAB IV KESIMPULAN DAN SARAN ....................................................... 61

A. Kesimpulan................................................................................ 61

B. Saran ......................................................................................... 63

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

xii

DAFTAR GAMBAR

Gambar I.1 Grafik Tipe Crowdfunding.......................................................... 20

Gambar II.1 Logo kayonara ........................................................................... 30

Gambar II.2 Contoh pembuatan interior berbahan kayu................................ 32

Gambar II.3 Contoh produk Kayonara buku dengan sampul kulit pohon ..... 32

Gambar II.4 Contoh produk Kayonara kacamata kayu.................................. 32

Gambar II.5 Pelatihan pembuatan kerajinan tangan ...................................... 33

Gambar II.6 Pelatihan pembuatan kerajinan tangan ...................................... 33

Gambar III.1 Video yang diupload di Youtube ............................................. 45

Gambar III.2 Artikel yang diunggah di Wujudkan.com................................ 46

Gambar III.3 Artikel yang diunggah di Wujudkan.com................................ 48

Gambar III.4 Kampanye Kayonara di Wujudkan.com .................................. 49

Gambar III.7 Artikel yang diunggah di Wujudkan.com................................ 52

Gambar III.6 Video yang diupload di Youtube ............................................. 52

Gambar III.8 Contoh reward berupa buku daur ulang .................................. 53

xiii

ABSTRAK

OVINANDYA ARIESTA. L 100110066. STRATEGI KOMUNIKASICROWDFUNDING MELALUI MEDIA SOSIAL (STUDI KASUSSTRATEGI KOMUNIKASI CROWDFUNDING “UPCYCLING PROJECTUNTUK ANAK PUTUS SEKOLAH” MELALUI MEDIA SOSIALWUJUDKAN.COM)

Industri kreatif di Indonesia sedang berada dalam masa perkembanganyang signifikan. Namun untuk mewujudkan karya tersebut tentu membutuhkanpendanaan yang tidak sedikit, apalagi jika tidak mendapatkan sponsor yangmampu mendanai Saat ini ada alternatif lain yang ternyata dapat digunakan dalampenggalangan dana yang disebut dengan crowdfunding.

Salah satu lembaga yang melakukan crowdfunding adalah Kayonaradengan dengan proyek yang bernama “Upcycling project untuk anak putussekolah”.Penelitian ini ingin mengetahui bagimana strategi komunikasi yangdilakukan oleh Kayonara dalam melakukan crowdfunding melalui media sosialwujudkan.com.

Penelitian ini termasuk jenis penelitian studi kasus dengan pendekatankualitatif. Pengumpulan data menggunakan teknik wawancara, observasi dandokumentasi. Sedangkan informan dipilih menggunakan teknik snowballsampling. Dalam penelitian ini, validitas diperoleh menggunakan tekniktriangulasi sumber.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi komunikasi yangdilakukan Kayonara terkait crowdfunding yang dilakukan adalah penentuan tujuankomunikasi, segmentasi khalayak, penysunan dan metode penyampaian pesan,pemilihan media dan peranan komunikator. Berdasar hal tersebut tujuankomunikasi dari Kayonara adalah untuk menggalang dana melalui wujudkan.com.Untuk segmentasi khalayak sasaran utamanya adalah mahasiswa dan golonganmenengah. Penyusunan pesan yang dilakukan both side issue dan disampaikanmelalui artikel dan video. Pemilihan medianya menggunakan blog wujudkan.com.dan peran komunikator yang dilakukan adalah memberikan kabar pada donaturmengenai perkembangan proyek yang dilakukan.

Kata kunci: strategi komunikasi, crowdfunding, media sosial

xiv

ABSTRACT

OVINANDYA ARIESTA. L 100110066. CROWDFUNDINGCOMMUNICATION STRATEGY THROUGH SOCIAL MEDIA (CASESTUDY OF COMMUNICATION STRATEGY CROWDFUNDING"UPCYCLING PROJECT FOR DROPOUTS CHILDREN" THROUGHSOCIAL MEDIA WUJUDKAN.COM)

Creative industries in Indonesia are in a period of significant development.However, to realize these works would require funding that is not a little,especially if it does not have a sponsor who is able to fund Today there are otheralternatives that it can be used in a fundraiser called crowdfunding.

One of the institutions that perform crowdfunding is Kayonara with theproject called "Upcycling project for dropouts". This study investigates how thecommunication strategy undertaken by Kayonara doing wujudkan.comcrowdfunding through social media.

This research is a case study with a qualitative approach. Collecting datausing the techniques of interview, observation and documentation. Whileinformants selected using snowball sampling technique. In this study, the validityof the source is obtained using triangulation techniques.

These results indicate that strategy related to communications madeKayonara crowdfunding is for the purpose of communication, audiencesegmentation, preparation and method of delivery of messages, media selectionand the role of communicator. On this basis the communication of Kayonarapurpose is to raise funds through wujudkan.com. For segmenting the targetaudience is primarily students and the middle class. Preparation of messages thatdo both side issue and delivered through articles and videos. Selection of mediause blogs wujudkan.com. and the role of communicators do is bring the news tothe donors about the development projects undertaken.

Keywords: communication strategies, crowdfunding, social media