Str mark 1 lekts 2010
Transcript of Str mark 1 lekts 2010
![Page 1: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/1.jpg)
1
МАРКЕТИНГИЙН СТРЕТЕГИ
![Page 2: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/2.jpg)
2
“ мн та нар юу сурсан бэ санацгаа Ө ө ”
Маркетер гэж юу вэ?Маркетер – Хэрэглэгчтэйгээ оновчтой харилцаа бий болгох, компанийхаа рс лд ний давуу байдлыг урт ө ө өөхугацаанд хангах замаар компаний х гжлийг хангагч өхариуцлагатай ажилтан.Маркетинг гэж юу вэ?Маркетинг – байгууллагын хэрэглэгчидтэйгээ харилцах харилцааг сайжруулахад чиглэсэн систем дэх субъект дийн практик йл ажиллагааны хэсэгүү ү .
Маркетинг – хамтын ажиллагаа
![Page 3: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Маркетерийн хамгийн чухал чанар:Системтэй сэтгэдэг Н хц л байдлыг б хэлд нь харж ө ө ү
чаддаг Мэргэжлийн шаардлагатай мэдлэг
чадварыг эзэмшсэн Тодорхой бус нэлгээнээс татгалзах ү
чадварЗ рчилд нийг удирдах чадварө өө
![Page 4: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/4.jpg)
4
МАРКЕТИНГ – УРЛАЛЫН АЖИЛМаркетерийн зайлшг й з йл дү ү үү :
Маркетингийн иж б рдэлү Маркетингийн матрицууд SWOT-анализ Т л вл лт/тайланө ө ө PR
Маркетерийн н гийн ө өө минимум зорилго:
йл ажиллагааны маркетингаас стратегийн маркетингид Үшилжих.Маркетерийн чигд рийн ө ө минимум зорилго:
Маркетингийн чиг хандлагат компани байгуулах.
![Page 5: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Маркетингийн т л вл лтийн т вшинө ө ө үЭрхэм зорилго – Нийгэм-эдийн засгийн бусад субъект дтэй үү
харилцан уялдаа б хий нийгэм дэх йлдвэрийн газрын ү үрэг роль, ач холбогдолыг тодорхойлох нийтлэг ер нхий үү ө
зарчимСтратеги – Эрхэм зорилгыг хэрэгж лэх йлдвэрийн газрын үү ү
х чин чадал, н цийн урьдчилсан хандлагыг тодорхойлох ү өөнийт харилцан хамаарал б хий шийдвэр дийн нийлбэрү үү
Зорилго – Стратегийг хэрэгж лэх явц дахь йлдвэрийн үү үгазрын уцсийн ба завсрын байдлыг тодорхойлон бичих.
Зорилт – байгууллагын янз б рийн чиглэл дэх йл ү үажиллагаанд хэрэгж лж буй зорилгуудыг тодорхой болгохүү
йлдэлҮ – Тавигдсан зорилтуудыг хэрэгж лэхэд туслах үүарга хэмжээ.
![Page 6: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Н ГИЙН БИДНИЙ Ө ӨӨ МАРКЕТИНГ
Bench-marking ба т л вл лтө ө өДотоод хэрэглэгчтэй эргэн
холбогдсоны р д н дэх эдийн ү үзасаг, экологи
Суралцагч байгууллагаОюун ухааны х гжилө – мн х ө ө
хуучнийг халах, гэтлэх арга.
![Page 7: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Бизнесийн байгууллагын т л вл лтийн ө ө өт вшинү
Стратеги т л вл гө ө ө өөШинэ б тээгдэх н гаргах ү үүт л вл гө ө ө өөБизнес т л вл лтө ө өМ нг н х р нгийн урсгалын ө ө ө өт л вл гө ө ө өө
![Page 8: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/8.jpg)
8
МАРКЕТИНГИЙН СТРАТЕГИ
Зорилго: Компаний йл ажиллагааны х гжлийн ү өстратегийг тодорхойлоход чиглэгдэнэ. р р Өө өөхэлбэл,
Б тээгдэх нү үү -зах зээлийн стратеги:
1. Б тээгдэх ний ү үү стратеги:йл ажиллагааны чиглэлийн сагсын шинжилгээ Ү -
« с лтө ө -зах зээлийн хувь хэмжээ» матриц – Бостоны матриц (БКГ) + «сайн сайхан байдал-
рс лд х ч дварө ө ө ө » матриц - «олон шалгуурт матриц»
![Page 9: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/9.jpg)
9
2. Зах зээлийн стратеги:
Б с нутгийн ба стратегийн зах үзээлийн ирээдийн шинжилгээ + тодорхой маркетингийн аргаар зах зээлийг судлах
![Page 10: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/10.jpg)
10
н д р дараах асуудлыг ихээхэн Ө өө өярих болжээ:
Зах зээлийн шинжилгээ
Маркетингийн иж бүрдэлийн шинжилгээ
Хэрэглэгчийн хэрэгцээ
SWOT анализ
ТАКТИКА
Бүтээгдэхүүний сагсан дахь байр суурь (БКГ)
Бизнесийн хүчин зүйлүүд, индикаторууд)
Ашигт байдал
Олон шалгуурт систем
СТРАТЕГИЯ
![Page 11: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Х гжлийн стратегийн чиглэл д:ө үү– Бизнесийн удирдагчид ба маркетеруудын
стратеги сэтгэлгээний р д нг дийг ү ү үүер нхийл н д гнэхө ө ү
- Шаардлагатай х р нг оруулалтыг тодорхойлохө ө ө- Сагс дахь б тээгдэх ний тэнцвэрийг ү үү
тодорхойлох- Санх , эдийн засгийн з лэлт д ба үү ү үү үү
стратегийн байдлын хоорондын холбоог тодорхойлох
- Н цийн хуваарилалтыг урьдчилан тодорхойлохөө
![Page 12: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Х гжлийн сө тратеги б тээгдэх ний сагсан ү үүдахь байр суурьд хандахад чиглэгдэнэ.
«Од» - тэрг лэгч байдлыг хадгалахүү«Нохой» - Зах зээлээс гарах буюу идэвхиг й йл ажиллагааү ү«Асуултын тэмдэг» - х р нг оруулах ба х гжлийг сайжруулахө ө ө ө«саалийн нээү » - максимум ашиг олох
Портерийнхоор х гжлийн суурь стрө атеги нь хэрэгж лж буй рс лд ний давуу байдлын үү ө ө өөхэлбэр р чиглэгдэнэүү
«ялгарах» - б тээгдэх ний чанараар тэрг лэхү үү үү«зардал бууруулах» - нээр тэрг лэхү үү«т вл р хө ө ө » - зах зээлийн ц нхээл эзлэхү
![Page 13: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/13.jpg)
13
с лтийн сӨ ө тратеги (худалдаа, ашиг гэх мэт)
«эрчимтэй с лтө ө » - нэвтрэх стратеги, зах зээлийн х гжлийн өстратеги, б тээгдэх нийг х гж лэх ү үү ө үү стратеги
«аж йлдвэрийн гинжний хязгаар дэхь с лтийн стратегиү ө ө » «нэр т рлийг олшруулах с лтийн сө ө ө тратегия »
рс лд нийӨ ө өө стратегии«лидерийн стратеги» - анхдагч эрэлтийг рг ж лэх буюу ө ө үү
хамгаалах стратегия ба эхлэлийн стратеги буюу демаркетингийн стратеги
«Хаягдалыг гаргах стратеги» - хажуугийн буюу халз дайран орох «дараагийн лидерийн т л сө өө тратеги» - зах зээлийг б тээлчээр ү
сегментлэх, ШУТД, «бага зэрэг лдээхү » буюу «х чтэй үудирдагч»
![Page 14: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/14.jpg)
14
БОСТОНЫ МАТРИЦ
Асуултын тэмдэгОд
Саалийн нээү Нохой
Зах зээлийн
өсөлтийн хурд
өндөр
Зах зээлийн
өсөлтийн хурд бага
Зах зээлийн эзлэх хувь өндөр
Зах зээлийн эзлэх хувь бага
![Page 15: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/15.jpg)
15
олон шалгуурт матриц
Зах зээлийн сайн сайхан
байдал өндөр
Өрсөлдөх чадвар өндөр
Зах зээлийн сайн сайхан байдал дунд
Зах зээлийн сайн сайхан байдал бага
Т рэмгий үс лтө ө
Өрсөлдөх чадвар дунд
Өрсөлдөх чадвар бага
Сайжруулалтын с лтө ө
Дахин х р нг ө ө өоруулах
Идэвхиг й ү
![Page 16: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Яах гэж х р нг оруулдаг вэ?ө ө ө- Зах зээлд эзэлсэн байр сууриа хадгалахын
тулд х р нг оруулнаө ө ө- Зах зээлд эзэлсэн байр сууриа сайжруулах
зорилгоор х р нг оруулна ө ө ө- Зах зээл дэх алдаж буй байр сууриа
сэргээхийн тулд х р нг оруулнаө ө ө“Ургац хураах” зорилгоор х р нг оруулалтын ө ө ө
т вшинг бууруулна ү (Деинвестировать)
![Page 17: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Х гжлийн суурь стратеги Портерийнхоор ө
Ялгарах Зардал
бууруулах
Төвлөрөх
бүх сектор
Нэг сегмент
Чанараар тэргүүлэх Үнээр тэргүүлэх
Өрсөлдөөний давуу байдал
Стратегийн зорилго
![Page 18: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/18.jpg)
18
АНТИМАРКЕТИНГИЙН ХАНДЛАГА
Маркетинг дахь азг йтэлийн гол шалтгаан – үзорилгыг з вш лц хг й байх явдалө ө ө ү !
Иймээс стратеги нь та юунд х рэхийг х сэж ү үбайгаагаа тодорхойлохоос эхлэнэ!
Стратегийн р д нгийн з лэлт нь зах ү ү ү үүзээлээс гарах ёстой!
Антимаркетингийн хандлага – т л вл лтийн дээд процессө ө ө !
![Page 19: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/19.jpg)
19
СТРАТЕГИ Т Л ВЛ Г Г Ө Ө Ө ӨӨХЭРЭГЖ ЛЭХҮҮ
Стратеги маркетингийн х рээнд т л вл г г ү ө ө ө өөдараах байдлаар шинжилдэг. ндҮү :
Компаний стратеги зорилго Зах зээлийн хэрэгцээ рс лд ний илт давуу байдлыг бий болгох аргуудӨ ө өө Барааг б тээх, шинэчлэх буюу боловсронгуй болгох ү
т л вл гө ө ө өө Барааны гол шинж чанар йл ажиллагааны т л вл г Ү ө ө ө өө (тодорхой
г йцэтгэгчид г х т л вл гү ө ө ө ө ө өө) Маркетинг т л вл гө ө ө өө Эрсдэлийн нэлгээү
![Page 20: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/20.jpg)
20
МАРКЕТИНГИЙН СТРАТЕГИЙН СОНГОЛТС ЛТИЙН Ө Ө СТРАТЕГИ (Худалдаа, ашиг гэх мэт)
«Эрчимтэй с лтө ө » - стратегийг ойлгуулах, зах зээлийг х гж лэх сө үү тратеги, барааг х гж лэх ө үү стратеги
«Аж йлдвэрийн гинжний хязгаар дахь с лтү ө ө » «Нэр т рлийг олшруулах с лийн сө ө ө тратеги»
РС ЛД НИЙ Ө Ө ӨӨ СТРАТЕГИ«Лидэр буюу тэрг лэх сүү тратеги» - Анхдагч эрэлтийг
рг ж лэх буюу хамгаалах болон эхлэлийн ө ө үү стратеги буюу демаркетингийн стратеги
«Хаягдалыг гаргах стратеги» - хажуугийн буюу халз дайран орох
«дараагийн лидерийн төлөө стратеги» - зах зээлийг бүтээлчээр сегментлэх, ШУТД, «бага зэрэг үлдээх» буюу «хүчтэй удирдагч»
![Page 21: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/21.jpg)
21
СТРАТЕГИЙН БА ТАКТИКИЙН МАРКЕТИНГ
МАРКЕТИНГ
СТРАТЕГИТАКТИКА
Product Place
Price
Promotion
![Page 22: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Маркетингийн т л вл лтийн еийн гол ө ө ө үзорилго – арилжааны р д нгийн амжилтү ү .
Т л вл лтийн ед сэх аюулө ө ө ү үү :Эррозия целей и стандартовЭрхэм, ил сайнүү – сайн дайсанШугаман сэтгэлгээ – Шалтгаанд биш, харин
р д нд йл ажиллагааг чигл лэхийг ү ү ү үүэрмэлзэхБодит байдлыг цогцоор х лээн авах үдутагдалЦэцэрхэх.
![Page 23: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/23.jpg)
23
МАРКЕТИНГ – 10Р, 7С, 4А, 4S
Маркетингийн иж б рдлийг үболовсруулах нь маш нарийн,
нэ цэнэтэй ажил. Энэ нь үхагас жилд 1 удаа шинэчлэгдэж байдаг
![Page 24: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/24.jpg)
24
БАЙРШУУЛАХ ГЭЖ ЮУ ВЭ?Хэрэгцээгээр сегментлэхЗорилтот сегментийг хуваахСонгогдсон зорилтот сегментийн
маркетингийн иж б рдлийг б рд лэхү ү үү«2 дахин дээш, 1 дахин доош»
т л вл гө ө ө өөЗорилго SMART шинжилгээнд нийцсэн
байх.
![Page 25: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/25.jpg)
25
КОМПАНИЙ УДИРДЛАГЫН РЭГ РОЛЬҮҮ
Удирдлага нь
- Зорилгыг тодорхойлох- Н хц л б рд лэхө ө ү үү- Хяналт тавих - Технологийг хуваарилах- Технологийг рчл хөө ө- Технологийн аз туршилт хийх - Эргэх холбоог хянах рэгтэйүү
![Page 26: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/26.jpg)
26
КОМПАНИЙ УДИРДЛАГЫН РЭГ РОЛЬҮҮ
- ЛИДЕР - энэ нь бусадтай хамтран ажилладаг байх чадвар юм.
- эрх мэдэл- сэдэлж лэхүү
![Page 27: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/27.jpg)
27
КОМПАНИЙ УДИРДЛАГЫН РЭГ РОЛЬҮҮСтратеги боловсруулах
Маркетингийн стратегийн зорилго – Компаний тодорхой нэг рс лд ний давуу байдлыг хангах ө ө өөявдал юм. Тухайлбал: Тодорхой, найдвартай боловсрогдсан стратегийн боломжид рийн йл ажиллагааг тулгуурлахөө ү рс лд х чадварын шинжилгээ ба маркетингийн Ө ө өорчны хяналтын системийг зохион байгуулах Х рээлэн байгаа орчинг рчил х д компаний ү өө ө ө
йл ажиллагааг нийц лэхэд системтэй анхаарахү үү бизнес-сагсаа тогтмол хянаж байх
![Page 28: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Удирдлагын толгойн вчинг анагаах арга:ө
Шалтгаан х м ст биш, харин системдү үү :«Муу х м с гэж байхг йү үү ү , харин сонирхолын
з рчилд н байнаө өө » Дадал, зуршил болгох – улиг болсон
асуудлын ед ү – т нийг, системийн үүшалтгаанаас хай
Хувийн талбай байгуулах – доод т вшний үмэргэжилтн дийн хандлагаүү
З рчилд нийг б дэвэргэ, хурцатгаө өө үү Дотоод PR явуул.
![Page 29: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Удирдлагын толгойн вчинг анагаах арга:өУдирдагчийн хувийн лгэр жишээ ү – хамгийн
сайн багшНасанд х рэгчдийн сургах сургалтын ү
в рм ц арга ө ө ө - сурах х сэл эрмэлзэлээ үзайлшг й шаардлагатай хэмээн г н ү үухамсарласан байх
д р б рӨ ө ү :Стратегитайгаа ажиллахСурч боловсроход цаг зав гаргахДараагийн дрийн ажлаа т л вл хө ө ө ө
![Page 30: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Эмчлэгдэшг й вчинү ө Компаний удирдлагын арилжаан дахь хувийн сонирхол
давуу байх Удирдлагын хувийн буруу зуршил, чанарууд: Хэрцгий
байдалд манлайллаа алдах, эвлэрэмг й рс лд ний ү ө ө өөтухай улиг болсон зэл, удирдлага доорх х м стээ ү ү үү
рийн алдааны т л х хариуцлагыг тохохыг оролдохөө ө өө , системийн шинжилгээ хийх чадварг й, стратегитай үхолбоотой з йл хийх х сэлг йү ү ү
Эр л бус үү компаний шинж дүү : «цэргийн» зохион байгуулалт ба «цэргийн» нэт з йлү ү Хамт олныг сургах х сэлг йү ү Удирдлага дахь бодит байдлын мотиваци дутмаг Т л вл сн сиө ө ө өө стемтэй г йцэтгэдэгг йү ү .
![Page 31: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Маркетингийн стратегийн хэлбэр дүү :
Ялгаварт стратеги (Хэрэглэгчдийн б х үсегментэд «би хамгийн сайн»
Зардлыг бууруулах стратеги (Хэрэглэгчдийн б х сегментэд ү «би хямд» )
Сегментийн стратеги (ц нхээлү ) (Хэрэглэгчдийн сонгосон сегментэд «би хамгийн сайн». Яагад гэвэл «ба хямд», миний зардал бага).
![Page 32: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/32.jpg)
32
ТОВАРНО-РЫНОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ и ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ“региональный бизнес как товар” - повышение инвестиционной
привлекательности региона, перераспределение ресурсов в пользу региональных отраслей и предприятий на федеральном и региональном уровне, целевая поддержка приоритетных отраслей и предприятий, повышение значимости градообразующих предприятий и др., что особенно актуально для предприятий металлургической отрасли
“промышленное предприятие как товар” - повышение инвестиционной привлекательности металлургического предприятия, повышения привлекательности предприятия для квалифицированной рабочей силы и др.
![Page 33: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/33.jpg)
33
ТОВАРНО-РЫНОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ и ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ
“продукт производства как товар” – стратегическое развитие товарного предложения, комплекс маркетинга для продвижения на рынок продукции металлургических предприятий, НИОКР
“региональный бизнес и производство как товар” - повышение инвестиционной привлекательности региона, перераспределение ресурсов в пользу региональных отраслей и предприятий на федеральном и региональном уровне, целевая поддержка приоритетных отраслей и предприятий, повышения привлекательности региона для квалифицированной рабочей силы и др.
“интеллектуальный потенциал предприятия как товар”, продвижение на зарубежные рынки и многое другое.
![Page 34: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/34.jpg)
34
УЛУЧШЕНИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ЦЕНА
РЫНОК
СЕБЕСТОИМОСТЬ
Прогноз потребленияМногофакторный анализКонкурентный анализ
Производственный циклАнализ продажBenchMarking
![Page 35: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/35.jpg)
35
КОМПОНЕНТЫ НОВОВВЕДЕНИЯ Потребность, подлежащая удовлетворению,
т.е. Функция или набор функций, которые надо выполнить
Концепция нововведения, способная удовлетворить потребность, т.е. новая идея
Компоненты нововедения
![Page 36: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/36.jpg)
36
ЧТО ТАКОЕ ЭТОЛОГИЯ И ПРИ ЧЕМ ЗДЕСЬ МАРКЕТИНГ?
![Page 37: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/37.jpg)
37
ЧТО ТАКОЕ ЭТОЛОГИЯ И ПРИ ЧЕМ ЗДЕСЬ МАРКЕТИНГ?Этология - наука об инстинктивном (врожденном, имеющем в основе генетические программы) поведении животных.
95% текста ДНК у человека и шимпанзе совпадают! Пятипроцентное расхождение - результат независимой эволюции в течение 10 млн. лет. Этологи изучают врожденную мотивацию поведения человека, которую большинство людей не осознает.Многие вещи мы делаем по определению того, что мы... приматы и люди, потомки прямоходящих стадных обезьян африканской саванны.
![Page 38: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/38.jpg)
38
ЧТО ТАКОЕ ЭТОЛОГИЯ И ПРИ ЧЕМ ЗДЕСЬ МАРКЕТИНГ?
СОЦИАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ: Агрессивностью Доминированием Иерархией
Примеры: поражение на выборах правых сил, Траут и Котлер, сексуальное поведение человека.
![Page 39: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/39.jpg)
39
ЧТО ТАКОЕ ЭТОЛОГИЯ И ПРИ ЧЕМ ЗДЕСЬ МАРКЕТИНГ?
АГРЕССИВНОСТЬ - естественная реакция на угрозу: Виды агрессии: внутривидовая агрессия (страх,
«против кого дружить будем?»), межвидовая агрессия, агрессия против «почти таких же»
Передача или переадресация агрессии Демонстрация угрозы, роль улыбки Преувеличение или роль рекламы и PR Агрессивность и настырность Слабость естественной морали человека
Польза: конкурентное и партнерское поведение, роль личности в компании Задание: дать определение лидеру, иерархическому доминанту
![Page 40: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/40.jpg)
40
ЧТО ТАКОЕ ЭТОЛОГИЯ И ПРИ ЧЕМ ЗДЕСЬ МАРКЕТИНГ?ДОМИНИРОВАНИЕ - это настойчивость Доминант активно агрессивен и вынослив Другие качества доминанта могут быть ЛЮБЫМИ В зависимости от качеств доминанта формируется тип
иерархии, однако "власть портит человека; абсолютная власть портит его абсолютно"
Путь наименьшего сопротивления в демонстрации доминирования - запуск инстинктивных программ (иерархия потребностей Маслоу, секс и др.)
Наибольший успех группе приносит забота доминанта о благополучии всей группы
![Page 41: Str mark 1 lekts 2010](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102621/5584e03ad8b42ad23a8b504a/html5/thumbnails/41.jpg)
41
ЧТО ТАКОЕ ЭТОЛОГИЯ И ПРИ ЧЕМ ЗДЕСЬ МАРКЕТИНГ?ИЕРАРХИЯ - НЕИЗБЕЖНАЛюди существенно групповые особиЛюди существенно иерархичныНиз пирамиды опасен ввиду накопленной агрессииВиды иерархии: геронтократия, автократия, охлократия (власть наихудших), религия (как необходимость одного лидера)СупериерархииВ таком случае, что такое свобода (и, как следствие, возможность творчества)???Задание: Какова должна быть коммерческая компания, чтобы ее сотрудники, с одной стороны, чувствовали себя свободными, а, с другой стороны, связанными дисциплиной.