תקשורת וסטארט-אפיםתקשורת וסטארט-אפים

איך עושים זאת נכוןאיך עושים זאת נכון

( (מנקודת מבט של עיתונאימנקודת מבט של עיתונאי))

03:0003:00

אצל אנשים רגילים יום אצל אנשים רגילים יום עבודה מתחיל בשבע – עבודה מתחיל בשבע –

שמונה בבוקר, אצלי עוד שמונה בבוקר, אצלי עוד מהלילה הקודם...מהלילה הקודם...

08:0008:00

אני מתעורר כתוצאה אני מתעורר כתוצאהשל בכי של תינוק. חמש של בכי של תינוק. חמש

דקות לאחר מכן אני דקות לאחר מכן אני מניק את אחד הילדים מניק את אחד הילדים

בבקבוק. ביד השניה אני בבקבוק. ביד השניה אני ששולח ששולח SMSSMSמתעדכן ב-מתעדכן ב-

לי יחצן של חברת לי יחצן של חברת היי-טקהיי-טק

08:3008:30

אני עובר על המיילאני עובר על המייל מעדכן את עורכת מדור מעדכן את עורכת מדור

היי-טק בדה מרקר היי-טק בדה מרקר בסיפורים שאני מטפל בסיפורים שאני מטפל

קורא מספר בלוגים קורא מספר בלוגיםחשובים, עובר על דה חשובים, עובר על דה

מרקרמרקר בודק אם לא קיבלתי בודק אם לא קיבלתי

AlertAlert מגוגל על גיוס מגוגל על גיוס כלשהו של סטארט-אפ כלשהו של סטארט-אפ

ישראליישראלי

09:3009:30

כך נראה רכב של כך נראה רכב שלעיתונאי...)תזכורת עיתונאי...)תזכורת

כואבת לכך שעד כמה כואבת לכך שעד כמה שאני אוהב את המקצוע שאני אוהב את המקצוע

מרוויחים בו סביר מרוויחים בו סביר בלבד( בלבד(

10:0010:00

פגישה עם חברת פגישה עם חברתJoJoJoJo )טוב לא מצאתי שם )טוב לא מצאתי שם

מופרך אחר בכדי לתאר מופרך אחר בכדי לתאר (. ראיון (. ראיון 2.02.0חברת ווב חברת ווב

עם היזמים. אחד מהם עם היזמים. אחד מהם מספר על חבר שבדיוק מספר על חבר שבדיוק

מיליון דולר מקרן מיליון דולר מקרן 55גייס גייס XX .אני רושם הכל. . אני רושם הכל .

11:3011:30

,אני מגיע למערכת, אני מגיע למערכתומתחיל לעבור על ומתחיל לעבור על

המיילים. רוב היחצנים המיילים. רוב היחצנים ישלחו הודעות לעיתונות ישלחו הודעות לעיתונות

08:0008:00בין השעות בין השעות . מתחיל הליך . מתחיל הליך 12:0012:00ל-ל-

ברירת המוץ מהתבן. ברירת המוץ מהתבן.

14:0014:00 עד עד 11:0011:00

אני כותב את הסיפור אני כותב את הסיפורהראשון שלי למחר. גיוס הראשון שלי למחר. גיוס

הון של חברת הון של חברת סטארט-אפ. היזמים סטארט-אפ. היזמים

מתראיינים, היחצנית מתראיינים, היחצנית שואלת אם אפשר שואלת אם אפשר

להכניס כמה ציטוטים של להכניס כמה ציטוטים של שהשקיע שהשקיע VCVCמנהל ה-מנהל ה-בחברה.בחברה.

במקביל המיילים במקביל המייליםוהטלפונים זורמים.והטלפונים זורמים.

17:0017:00 עד עד 14:0014:00

אני עובד על הסיפור אני עובד על הסיפורהשני שלי למחר. ראיון השני שלי למחר. ראיון

עם מנהל קרן הון סיכון. עם מנהל קרן הון סיכון. במקביל אני מעלה במקביל אני מעלה

לאתר ידיעה שנשלחה לאתר ידיעה שנשלחה במייל על גיוס נוסף. במייל על גיוס נוסף.

00:0000:00 עד עד 17:0017:00

אני חוזר הביתה, אומר אני חוזר הביתה, אומרשלום לאישה ולילדים. שלום לאישה ולילדים. מוריד את הכלבה ועל מוריד את הכלבה ועל

הדרך מתעדכן בשיחות הדרך מתעדכן בשיחות שהחמצתי .שהחמצתי .

מהמערכת מתקשרים מהמערכת מתקשריםלברר פרטים על כתבות לברר פרטים על כתבות

שהעברתישהעברתי אני עובר על כלי תקשורת אני עובר על כלי תקשורת

מתחרים בכדי להבין מה מתחרים בכדי להבין מה עשו המתחרים.עשו המתחרים.

מדוע בכלל להגיע לתקשורת?מדוע בכלל להגיע לתקשורת?

מבחינת עלות / תועלת אין כמעט דרך אחרת מבחינת עלות / תועלת אין כמעט דרך אחרתשתאפשר לכם להגיע לקהל רחב.שתאפשר לכם להגיע לקהל רחב.

זו אחת הדרכים ליצור מותג. אם חשבתם זו אחת הדרכים ליצור מותג. אם חשבתםלעבוד במשך שנתיים על הפיתוח הטכנולוגיה - לעבוד במשך שנתיים על הפיתוח הטכנולוגיה -

ואז לחכות שהפריצה הגדולה תגיע – טעות ואז לחכות שהפריצה הגדולה תגיע – טעות מרה בידיכם. מרה בידיכם.

זה יסייע לכם בגיוס עובדים, איתור משקיעי הון זה יסייע לכם בגיוס עובדים, איתור משקיעי הוןסיכון ואנג'לים ובפתיחת דלתות אצל לקוחות. סיכון ואנג'לים ובפתיחת דלתות אצל לקוחות.

ואם אני לא רוצה? ואם אני לא רוצה? האם אפשר להישאר מתחת לרדאר?האם אפשר להישאר מתחת לרדאר?

במילה אחת: לאבמילה אחת: לא גם אם יש לכם סטארט-אפ גם אם יש לכם סטארט-אפ

שאתם סבורים שאין שום שאתם סבורים שאין שום צורך שתבנו לו שום סקס צורך שתבנו לו שום סקס אפיל שיווקי, אתם טועים. אפיל שיווקי, אתם טועים.

בסופו של דבר בסופו של דבר לסטארט-אפ שלכם יש לסטארט-אפ שלכם יש

מטרה. למכור רעיון שלכם מטרה. למכור רעיון שלכם למישהו אחר. וזה לא למישהו אחר. וזה לא משנה אם זה מדובר משנה אם זה מדובר

של לוסנט, או של לוסנט, או ITITבמנהל במנהל מחוצ'קן. מחוצ'קן. 1212בילד בן בילד בן

איך מתחילים )או האם אני צריך יחצן(?איך מתחילים )או האם אני צריך יחצן(?

בשלוש מילים: אתם לא צריכים יחצנים )אבל זה בשלוש מילים: אתם לא צריכים יחצנים )אבל זהמקל מאוד על התנהלות מול כלי התקשורת(.מקל מאוד על התנהלות מול כלי התקשורת(.

:למה כן יחצנים: למה כן יחצניםכי אלו שמנוסים ומקצועיים היו בעצמם כי אלו שמנוסים ומקצועיים היו בעצמם 1.1.

עיתונאיים ומכירים היטב כיצד פועלת הזירה עיתונאיים ומכירים היטב כיצד פועלת הזירה התקשורתיתהתקשורתית

זה מוריד מכם עומס מיותר ומאפשר להתמקד זה מוריד מכם עומס מיותר ומאפשר להתמקד 2.2.במה שחשוב )לפתח את הסטארט-אפ(. במה שחשוב )לפתח את הסטארט-אפ(.

יחצן טוב ידאג לשמור על יצירת מודעות גבוהה יחצן טוב ידאג לשמור על יצירת מודעות גבוהה 3.3.לסטארט-אפ שלכם ולמיתוג חכם לאורך זמן.לסטארט-אפ שלכם ולמיתוג חכם לאורך זמן.

אז נפתרה הבעיה )אשכור יחצן(אז נפתרה הבעיה )אשכור יחצן(

:זהו שלא. מכמה סיבות: זהו שלא. מכמה סיבותיחצנים עולים כסף )מאות דולרים ועד אלף – יחצנים עולים כסף )מאות דולרים ועד אלף – 1.1.

דולר לטובים שבהם(. דולר לטובים שבהם(.20002000אין שום סיבה שלא תעשו זאת בעצמכם. אין שום סיבה שלא תעשו זאת בעצמכם. 2.2.

יחצנים גובים רייטנר ואתם לא באמת צריכים יחצנים גובים רייטנר ואתם לא באמת צריכים אותם מדי חודש. אותם מדי חודש.

יחצנים עדיין מתקשים כיום להבין את השינוי יחצנים עדיין מתקשים כיום להבין את השינוי 3.3.הגדול שמתחולל במדיה: דעיכת הפרינט הגדול שמתחולל במדיה: דעיכת הפרינט

ועליית הווב. ועליית הווב.

USA USA ו- ו-WSJWSJדה מרקר וגלובס או דה מרקר וגלובס או TODAYTODAYזה מספיק - זה מספיק -

:רוצים רוצים זהו שלא. לא מעט יחצנים יאמרו לכם:זהו שלא. לא מעט יחצנים יאמרו לכם חשיפה? אין בעיה נסדר לכם כתבת תדמית חשיפה? אין בעיה נסדר לכם כתבת תדמית חיובית בעיתונים הנ"ל. אבל זכרו את אפקט חיובית בעיתונים הנ"ל. אבל זכרו את אפקט

טק קראנץ' )תיאוריית הזנב הארוך(.טק קראנץ' )תיאוריית הזנב הארוך(. תשכחו מהמושג "כתבת תדמית". פניתם תשכחו מהמושג "כתבת תדמית". פניתם

לתקשורת? מעתה השליטה יוצאת מידיכם. לתקשורת? מעתה השליטה יוצאת מידיכם. למרות שהשליטה לא בידיכם אפשר באמצעות למרות שהשליטה לא בידיכם אפשר באמצעות

כללים פשוטים ליצור כתבה טובה. כללים פשוטים ליצור כתבה טובה.

כללים נכונים בפנייה לתקשורת:כללים נכונים בפנייה לתקשורת:

11 ראשית כל, איך בכלל פונים? תשובה: פשוט . ראשית כל, איך בכלל פונים? תשובה: פשוט .מרימים טלפון או שולחים מייל.מרימים טלפון או שולחים מייל.

?נסו להיכנס לראש עיתונאי ולהבין נסו להיכנס לראש עיתונאי ולהבין מה מספרים לו?מה מספרים לו כל עיתונאי מתעניין בדברים כל עיתונאי מתעניין בדברים מה הוא מחפש )טיפ:מה הוא מחפש )טיפ:

שונים(. שונים(. קובעים פגישה, אבל מתכוננים )מביאים נתונים על קובעים פגישה, אבל מתכוננים )מביאים נתונים על

השוק, רקע ביוגרפי קצר על היזמים וכו'( .השוק, רקע ביוגרפי קצר על היזמים וכו'( .?רצוי היזמים או המנכ"ל. רצוי היזמים או המנכ"ל. מי מגיע לפגישה?מי מגיע לפגישה ?עניינית, שוטפת, תמציתית עניינית, שוטפת, תמציתית מהי מהות הפגישה?מהי מהות הפגישה

וקצרה. אין מקום לפגישות נוספותוקצרה. אין מקום לפגישות נוספות

ואם אני רוצה לעשות לבד? ואם אני רוצה לעשות לבד? לדאוג בעצמי לאסטרטגיה שיווקית לדאוג בעצמי לאסטרטגיה שיווקית

אין בעיה, זה בהחלט אפשרי )כל סטארט-אפ אין בעיה, זה בהחלט אפשרי )כל סטארט-אפצריך מיתוג נכון ויחסי ציבור, אבל לא כל צריך מיתוג נכון ויחסי ציבור, אבל לא כל

סטארט-אפ צריך זאת באופן שכיח(. סטארט-אפ צריך זאת באופן שכיח(. לסיכומו של דבר: ההחלטה האם לשכור יחצן לסיכומו של דבר: ההחלטה האם לשכור יחצן

תלויה בגורמים רבים. כל אחד מכם יחליט מה תלויה בגורמים רבים. כל אחד מכם יחליט מה נכון עבורו. נכון עבורו.

מותו של הפרינטמותו של הפרינט

היום ישנם אינספור ערוצים שמאפשרים היום ישנם אינספור ערוצים שמאפשרים להגביר נראות וליצור מודעות:להגביר נראות וליצור מודעות:

אפליקציה בפייסבוק )וכנראה מעכשיו גם בגוגל אפליקציה בפייסבוק )וכנראה מעכשיו גם בגוגל 1.1.ומייספייס(ומייספייס(

.2.2 SEOSEO ( (Search engine optimizationSearch engine optimization))חכם חכם

סרטונים ויראליםסרטונים ויראלים3.3.

פורומים/קהילות ורשתות חברתיות פורומים/קהילות ורשתות חברתיות 4.4.

בלוגים בלוגים 5.5.

תודה לכםתודה לכם

לשאלות, עצות, טיפים והדרכה – אשמח לסייע לשאלות, עצות, טיפים והדרכה – אשמח לסייעguy.grimland@themarker.comguy.grimland@themarker.comבמייל הבא: במייל הבא:

:05261022710526102271טלפון סלולרי: טלפון סלולרי