Startups need focus

چرا برخی از استارتاپ ھا موفق میشوند برخی نھ

چرا برخی از استارتاپ ھا موفقمیشوند برخی موفق نمیشوند

سمینار فراز و نشیب ھای کسب و کار ھای اینترنتی

تھران - دانشکده کارآفرینی دانشگاه تھران

شایان شلیلھ

موسس سایت آموزشی OLC سال ١٣٨٠موسس پایگاه خبری وب سایت ھای ایران ١٣٨۵

موسس جشنواره وب ایران سال ١٣٨٧از موسسین شرکت خاورزمین سیستم کیش ١٣٨٩

از موسسین شبکھ تبلیغات ١٣٩٠عضو ھیات مدیره کانون کارآفرینی ایران ١٣٩٢

چرا خاورزمین کارھای زیادی را ھم زمان انجام میداد؟

موفق یا ناموفق؟

مشکل چیست؟

چرا با سرعت رشد نمی کنیم؟

مشکل کجاست؟

؟؟ ؟

؟؟ !! !

تغییر استراتژی خاورزمین پس از ٢ سال

اما در نھایت تصمیم گرفتیم کھ روییک محصول خاص تمرکز داشتھ باشیم

حذف دپارتمان طراحیحذف میزبانی وب

غیر فعال کردن کسب و کار ھای کم درآمدفعالیت ھای اجتماعی در قالب کانون کارآفرینان ایران

تمرکز

بھ نظر شما تمرکز یعنی چی؟

انواع تمرکز

تمرکز روی یک پروژه

تمرکز روی یک مشکل یا محصول خاص

تمرکز روی مشتری و بازار خاص

سود حاصل از تمرکز

شبکھ تبلیغات با تمرکز روی مشتری و حذف کارھایی مانند طراحی و فروش ھاستینگ در مدت زمانی کوتاه بھ ھمان میزان

افزایش فروش داشت

تمرکز بیشتر / فروش بیشتر / مشتری راضی تر

سال ١٣٩١ : رشد کمتر از ١٠درصدچھار ماه اول ١٣٩٢ : رشد حدودا ٣٠درصد

ProFlowers فروش گل

سال اول : تمرکز روی فروش گلسال دوم : اضافھ کردن فروش خرچنگ

تاسیس : ١٩٩٨باالترین فروش : ٢٠٠۴ معادل ٢۵٠ میلیون دالرفروش شرکت : ٢٠٠۴ بھ مبلغ ۵٠٠ میلیون دالر

کادوچی

شش ماه اول : فروش کادویی و کیلک و دیگر لوازم شش ماه دوم : تمرکز روی یک بازار خاص

رشد فروش در ماهتثبیت فروش روزانھ در شش ماه دوم

بایکس

رقبا : خرید گروھی ھا با خدمات عمومیھدف : تمرکز روی یک دستھ خاص

انتخاب : فناوری اطالعات

رشد بازار و فروش بیشترادامھ فعالیت در کنار شکست رقبا

تجارت الکترونیک صبا

شروع فعالیت : راه اندازی سایت کلوب ، سال ١٣٨۴خرید و توسعھ : میھن بالگ ، سال ١٣٨٧

دومین سرویس : شبکھ آپارات ، سال ١٣٩٠سومین سرویس : لنزور ، سال ١٣٩٢

تمرکز روی محصول خاص در چند سال اولتمرکز روی بازار و سپس توسعھ محصوالت گوناگون

فیس بوک

فیسبوک از سال ٢٠٠۴ تا اواسط ٢٠٠۶

تمرکز روی دانشجویان داخل آمریکا

چھ کار کنیم؟

الزم نیست کاری کنید فقط تمرکز داشتھ باشید

حذف کارھای اضافھ و نامرتبط

سر و کلھ زدن با مشتری و رسیدن بھ یک محصول خوب اینقدر زمان نیاز دارد کھ شما برای فروش ھاست و طراحی

سایت زمان اضافھ ندارید

حذف دپارتمان ھا در ۶ ماه ادامھ مشکل تا ٢ سال

یک ایده با ھزار تا امکانات

از یک ایده با یک اجرای ساده شروع کنیدنباید ھزار تا سرویس داشتھ باشد

بازار ھدف باید خیلی مشخص باشھرسیدن بھ ایکس + وای راحت تر از ایکس و وای

چگونھ موفقیت ایجاد می شود؟

می تونید ساده شروع کنید

فقط یک کانال درآمدی دارید

شناخت بیشتر مشتری

شناخت بیشتر بازار

نھ

نھ گفتن بھ تمام کارھای غیرمرتبط با کسب و کار

فیس بوک و گوگل نباشید

اون ویلیامز - موسس تویتر و بالگر

روی کوچکترین مشکل کھ با حل کردنش می توانی کار آمدباشی تمرکز کن

با کارھای مختلف زندگی رو برخودتون تلخ نکنید

ھلدینگ شدن ساده نیست

استارتاپ ھلدینگ نیستشما ھم مدیر ھلدینگ نیستید

سرمایھ ھلدینگ شدن ھم ندارید

چند سال بعد بھ امید خدا ھلدینگ می شوید

Shayan Shalileh

[email protected]

@shayanshalileh

با من در تماس باشید

Startups need focus

Education

Transcript of Startups need focus