Startup 101 : voyage au pays des merveilles
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Startup 101Voyage au pays des merveilles
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Qui s’intéresse aux startups ?
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Qui envisage de créer sa startup ?
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Quels sont les startupers que vous connaissez/admirez ?
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Qu’est ce qu’une startup?
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/!\ une startup n’est pas une version miniature d’une petite entreprise
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entreprises
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entreprises
jeunes entreprises
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entreprises (A)
jeunes entreprises (B)
startups (C)
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entreprises (A)
jeunes entreprises (B)
startups (C)
Business Schools = A-C / Cours entrepreneuriat = B-C
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j’ai une bonne et une mauvaise nouvelle
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La mauvaise :vous n’êtes pas prêts.
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La bonne :Harvard, HEC, Yale, TBS...
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Startups
Biopharmaceuticals
Mobile
Cloud Computing/SaaS
Enterprise software
Healthcare IT & ServicesConsumer software
New Media/Social Networks
Financial Services
Energy/Cleantech
Robotics
Hardware
SemiconductorsICT Lifescience+Green
Consumer business
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Focus on «tech» startups (= Internet-based products & services)
Mobile
Cloud Computing/SaaS
Enterprise software
Consumer software
New Media/Social Networks
Financial Services
(Connected) Hardware
Consumer business (eg ecommerce)
ICT
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Qu’est-ce qu’une startup ?
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Une startup se reconnait à 3 critères très spécifiques
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startup = incertitude
1 startup = disruption
startup = croissance2
3
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startup = disruptionEntrepreneuriat (n.m.) :Action de réallouer les ressources économiques pour en faire un usage plus productif*
Startup (n.f.) :Jeune structure dont le dirigeant réalloue les ressources économiques pour en faire un usage plus productif et dont le but est de devenir calife à la place du calife ou calife d’une nouvelle industrie
* une définition Romain Lacombe
1
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Because the people who are crazy enough
to think they can change the world
are the ones who do
1
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startup = croissanceStartup (n.f.) :Entreprise innovante en croissance de plus de 10% par semaine.*
«Lorsque tu conserves 20% de croissance MoM avec 100 000 utilisateurs, tu sais que tu es sur quelque chose, avec un effet de réseau hyper développé» -- Jean-David Chamboredon, ISAI
* une définition Romain Lacombe
2
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startup = croissance
Une entreprise de service n’est pas une startup.Une startup ne peut pas facturer de jours-hommes
car les revenus sont proportionnels aux jours hommes et non exponentiels.
2
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3 inconnues principales
startup = incertitude3
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Quelles sont les 3 principales inconnues lorsque vous lancez une startup ?
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Qui ? Quoi ? Comment ?
startup = incertitude3
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QuiCommentComment
Quoi
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www.businessmodelgeneration.com/canvas
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startup = incertitude
extrait de Lean Launchpad de Steve Blank
Business classiqueStartup
3
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"A startup is a temporary organization designed to for a repeatable and scalable business model"
- Steve Blank
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cycle de vie spécifiquecycle de financement spécifique
écosystème spécifique
startup = disruptionstartup = croissancestartup = incertitude
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«Aucun plan de bataille ne survit au premier contact avec l’ennemi.»
— Helmuth Graf von MoltkeChef d’Etat-Major des Armées de Prusse, 1857
Cycle de vie3 phases
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Vous aimez la présentation ?
Restons en contact!Cliquez sur le bouton jaune
![Page 33: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/33.jpg)
Quelles sont les phases principales de la vie d’une startup ?
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Cycle de vie1ère phase
![Page 35: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/35.jpg)
Début du pitch = problème + solution
![Page 36: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/36.jpg)
Début de la startup = adéquation problème-solution
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1. Problem/Solution fitCustomer development
Est-ce que les gens le veulent vraiment ? Est-ce que quelqu’un va payer ?Est-ce solvable ?
#TODO InterviewsMVP
#BUT ApprendrePivoter
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Cycle de vie2ère phase
![Page 39: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/39.jpg)
Oki mon produit résoud un problème pour 3 personnes. Mais y-a-t-il vraiment un marché ?
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2. Problem/Market fitCustomer validation
Ai-je construit quelque chose que les gens veulent ?
#TODO TesterMesurer
#BUT Trouver le modèleAvoir de la traction
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Cycle de vie3ère phase
![Page 42: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/42.jpg)
Bon, j’ai un marché, j’ai des utilisateurs.Comment je fais maintenant pour multiplier la taille de
ma startup par 50 ?
![Page 43: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/43.jpg)
3. ScaleCustomer Creation
Comment accélérer ?
#TODO AARRRFundraise
#BUT GrossirVite
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Product/Market fit
Valider hypothèses & apprentissagesPivoter
Before product/market fit After product/market fit
Optimiser Grossir
Quand d’après vous faut-il lever des fonds ?
![Page 45: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/45.jpg)
D’après vous quelles sont les principales causes de mort des startups ?
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Sources de mort des startups
Friction entre co-fondateurs
N’arrivent pas à lever de l’argent
Trop peu de traction
La solution ne répond pas à un «vrai» problème
Le marché est trop petit
N’ont pas les compétences pour réaliser le produit
![Page 47: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/47.jpg)
Il est presque toujours marketing & financier.Le problème est rarement technique.
![Page 48: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/48.jpg)
Cycle de financement
“The very first company I started failed with a great bang. The second one failed a little bit less, but still failed. The third one, you know, proper failed, but it was kind of okay. I recovered quickly. Number four almost didn't fail. It still didn't really feel great, but it did okay. Number five was PayPal.“
— Max Levchin, Co-Founder, PayPal
![Page 49: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/49.jpg)
@willybraun
Mais avant... suivez moi!
@frdigitale
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Quelles sont les sources de financement d’une startup ?
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Pré-seed
Love Money (F&F)Financement non dilutif(Prêts d’honneur, PCE,
ASSEDIC...)
Financement des startups en France
Seed
Love Money (F&F)Business Angels
Gestionnaires fortuneVenture Capitalists
Serie A & B
Venture CapitalistsGestionnaires fortune
Serie C+>50K 100-500K 500K-5M
Fonds growth(internationaux)
M&AIPO
![Page 52: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/52.jpg)
Private equity : le financement du haut de bilan
![Page 53: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/53.jpg)
Financement de l’innovationla mission du Venture Capital
Startups
Gouvernance de la société
LP Acquéreur*Venture Capital
M&A ou IPO*flux financiers
![Page 54: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/54.jpg)
Venture capital : une industrie en difficulté
Que remarquez-vous ?
Capitaux levés par métiers& type de véhicule 2011
![Page 55: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/55.jpg)
Venture capital : une industrie en difficulté
Capitaux levés par métiers& type de véhicule 2011
problème
![Page 56: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/56.jpg)
Startups : un écosystème spécifique
«Les salariés d’ajourd’hui sont les entrepreneurs de demain.» -- Willy Braun*
* ouais, j’ai pas trouvé de quote
![Page 57: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/57.jpg)
2e vague
1e vague
3e vague
90s-2000
2000s-2010
2010s
Une économie par vagues concentriques
![Page 58: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/58.jpg)
Vague pré-bulle90s-2000
2000s-2010 : salariés startups pré-bulle
2010s : salariés startups post-bulle & mafia SW
Vague post-bulle
Vague post iPhone/Facebook
Une économie par vagues concentriques
![Page 59: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/59.jpg)
Combien de success stories en France pouvez-vous me citer ?
![Page 60: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/60.jpg)
Vente-privée
Criteo
IliadSeLoger
DeezerDailymotion
Fotolia
Spartoo
AufemininTalend
Neolane
BlaBlaCar
Viadeo
Doctissimo
Monshowroom
Sigfox
Withings
MeeticKelkoo
Priceminister
eBuzzing
Wengo
1000mercisDealissime
Quelques success stories françaises
Scoop.it
OVH
Rentabiliweb
Sarenza
CDiscountRueducommerce
![Page 61: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/61.jpg)
Une multitude d’évènements
Startup Digest & Moonbar : une sélection des meilleurs workshops & meetups
Startup Weekends / BeMyApp / Media Lab Session / etc.Des évènements pour «rentrer dans l’écosystème»
SXSW / France Digitale Day / Le Web / Web Summit / B2B Rockz / TC DisruptDes évènements de premiers plans qui rassemblent les acteurs de l’écosystème
Meetups & workshops ad hoc (meetup Growth Hacking, Paris.JS, CTO Nights, etc.)Des évènements spécialisés pour approfondir un point ou rassembler les discussions entre pairs
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Quelques structures fédératrices
France Digitale Silicon Sentier
Tic ValleyAtlantic 2.0
Euratechnologies
Cap Omega
Alsace DigitaleSEMIA
La Mêlée
Cap Digital
Marseille Innovation The Family
Silicon Students
![Page 63: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/63.jpg)
Quelques structures fédératrices
Incubateur vs accélérateurs
![Page 64: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/64.jpg)
Selon vous, à quoi s’attendre du quotidien dans une startup ?
![Page 65: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/65.jpg)
Startupper =/= entrepreneur classique
Les motivations profondes
logique patrimoniale«batisseur d’empire»
double marché (vente stocks & industrie)
![Page 66: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/66.jpg)
Une startup vous fait apprendre les choses à vitesse
accélérée.
Startup = intensité
![Page 67: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/67.jpg)
Ambiguïté coolitude studieuse
Se débarasser de tout ce qui peut gêner pour faire grossir sa
boite rapidement.
Quotidien en startup
![Page 68: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/68.jpg)
Attention : le but d’une startup est de devenir une boite
normale.
La coolitude s’estompe et le baby-foot devient déco
Quotidien en startup
![Page 69: Startup 101 : voyage au pays des merveilles](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052603/55d52ef4bb61eb810b8b46ab/html5/thumbnails/69.jpg)
Tout le monde n’est pas fait pour être entrepreneur
Si l’argent est le moteur, passezSi vous n’avez pas envie de mettre
les mains *vraiment* dans le cambouis, passez
Startup: pour qui ?
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Quotidien startupper=
sportif de haut niveau
Travailler tout le tempsPeu de success stories
Nez dans le guidonCoolitude apparente, derrière beaucoup d’exigences
Startup: pour qui ?
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One Last Thing
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A. Exigence élevée
E. BSA/BSPCE/Actions gratuites*
Travailler en startup
C. Ambiance géniale
A + B = Apprentissage acceléréB. Progression rapide
* instruments pour associer les salariés au capital
B + E = Espérance de gains ++
C + D = Conditions de travail ++D. Responsabilités larges
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RessourcesLean Launchpad (Udacity) - Steve Blanks
Lean Startup (livre) - Eric Ries
Running Lean (livre) - Ash Maurya
Founders at work (livre) - Jessica Livingston
Business Model Generation (livre) - Alexander Osterwalder
Do More Faster (livre) - Brad Feld
The 4-Hour Workweek (livre) - Tim Ferriss
The Four Steps to Epiphany (livre) - Steve Blank
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Willy Braun DG France Digitale. Resp Pédagogique eBusiness [email protected] - www.brocooli.com (subscribe to the newsletters!)
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