“Para tener éxito hay que hacer muy bien lo importante”

Self-Coaching Comercial

Sistemas de entrenamiento efectivos, eficientes y de impacto para equipos comerciales.

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En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación.(Estado del arte formación en España IESE)

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En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación.(Estado del arte formación en España IESE)

“Comparamos las empresas que invirtieron másde $1.000/empleado-año en formación con lasque invirtieron menos de $150. Las primerasobtenían un 24% más de margen comercial y un218% más de ingresos por empleado”(American Society of Training and Development )

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Pero ….

En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación.(Estado del arte formación en España IESE)

“Comparamos las empresas que invirtieron másde $1.000/empleado-año en formación con lasque invirtieron menos de $150. Las primerasobtenían un 24% más de margen comercial y un218% más de ingresos por empleado”(American Society of Training and Development )

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Después de una actividad de formación la pregunta clave es:

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¿Qué vas a hacer diferente el LUNES?

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“Entre el 85 y el 90% de los cursos de ventas no tienen ningún impacto después de 120 días” (ES Research)

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“Entre el 85 y el 90% de los cursos de ventas no tienen ningún impacto después de 120 días” (ES Research)

¿Por qué no funcionan?

1. Falta de seguimiento.2. No son aplicables al día a día.

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RE-PENSEMOS

Los planes de formación costosose interminables.

Los complejos programas dedesarrollo de competencias.

Nuestra razón de ser:

Romper barrerasAnclar las mejoras .

Lograr resultados .

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El modelo soymicoach

POTENCIAR EL MODELO COMERCIAL

SELF COACHING COMERCIAL

GARANTIZAR SEGUIMIENTO (12 SEMANAS)

Modelo comercial

Habilidades Comerciales

Plan de entrenamiento

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Self Coaching Comercial

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Métodode auto mejora

individual

Self Coaching Comercial

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Centrado en el autodescubrimiento

fijación de objetivosplanes de acción individuales

Self Coaching Comercial

Herramienta de dirección

permite enfocarlos planes de mejoracon objetivos compañía

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Ventajas del Self Coaching

Personalizadoimpacto a corto plazoconectado con el día a díasistema de mejora continuaFácil de adaptar a la estrategia

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Proceso de 12 semanas para anclarlos nuevos hábitos.

Después de la sesión de formación grupal de dos días, seguimientoindividual cada 15 días para asegurar la aplicación al día a día.

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Programas

de Entrenamiento

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Programas

de Entrenamiento

POWER TRAININGPrograma de alto impacto centrado en aumentar el

rendimiento del equipo desarrollando las habilidades clave

Da al equipo de ventas herramientas, métodoy la motivación que garantiza éxito continuado

en la gestión comercial . Asegura el enfoque a resul-

tados y aplicación practica en el “día a día”

Aporta un sistema claro y aplicable de

supervisión.

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Programas

de Entrenamiento

NEGOCIATION TRAININGPensado para equipos que se enfrentan a negociaciones

complejas y sometidos a un alto nivel de presión.Se aportan las herramientas y se trabajan los hábitosque permiten revertir estas situaciones en escenarios

Gano – Ganas. Se aborda la negociación con la

idea de que cada contacto con el cliente es parte delproceso y se enfocan tanto las necesidades de

corto plazo como las de largo plazo.

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Programas

de formación e implementación

MODELO DE COACHINGPensado para Jefes de Venta y Mandos Intermedios

que consiguen resultados mediante equipos comerciales,Con alta carga de trabajo y múltiples responsabilidades.

Aportamos un método sistemático y muy eficiente

de desarrollo de comerciales enfocado al logro.Potente herramienta de dirección que fortalece elmodelo comercial, la mejora continua, el desempeño

y la motivación del equipo comercial.

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Moldeable a las necesidades comerciales actuales.

Adaptado al sector: Gran consumo, Servicios, Farma, Venta técnica…

Situaciones en las que se requiere un gran impacto comercial.

Unificar/ relanzar el estilo del equipo de ventas: Adquisiciones, fusiones.

Acelerar cambios en el equipo: entrada en nuevos mercados, lanzamientos, nuevas situaciones competitivas, mayor complejidad de la venta.

Motivar, acelerar las ventas.

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En resumen

Entrenamiento comercial efectivo

Gran impacto a corto plazo

Seguimiento garantizado 12 semanas

Asequible y de rápida implementación.

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Quienes somos

Somos un equipo con mucha experiencia en crear equipos de venta ganadores, en tener éxito y conseguir resultados en empresas de distinto tamaño y sector.

Jorge Gutiérrez Costas

Experto en gestión de equipos, con mas de 25 años de experiencia en direccióncomercial y dirección general en multinacionales de gran consumo. Diplomado enQuímicas, Máster Dirección de Marketing por EADA y en Dirección Comercial porFund.Emi IQS. Empresas donde he trabajado: Henkel Ibérica, Joyco, Revlon Profesional,Perfetti – Chupa Chups. Con experiencia en dirección y formación de grandes redescomerciales.

Javier Sánchez García

Senior Manager con más de 25 años de experiencia en el Área Comercial deMultinacionales de Gran Consumo. Soy experto en: Dirección Comercial (Marketing yVentas), Gestión de Cuentas Clave, Trade Marketing, Customer Services y Dirección deEquipos Comerciales. Titulado en Empresariales, Master en Dirección de Marketing porESADE y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. He trabajado en Henkel Ibérica,Chocolates Lindt, KH Lloreda y Plásticos Araven, entre otras.

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Gestión del e-mail

Técnicas de presentación

Alto rendimiento

Gestión del tiempo cross-selling

ImpactoMotivación

Enfocado a resultados

¿Cómo puedo hacerlomejor?

ConfianzaDuradero

Rentable

Impacto a corto plazo

Alta autoestima

Empatía

Plan account

Reuniones eficaces. Táctica de la visita

Objetivos Dirección de

reuniones

Gano Ganas

Solución conflictos

Elevator Pitch

Segmentación de

clientesMutuo

beneficio

Superación de bloqueos

Objeciones

Háblate en

positivo

Prioridades Gestion del cambio

Planificación estratégica

Maximiza tu

potencial

Personalizado

ResultadosPosicionamiento

Trabajo de hormiguita

Auto motivación

Argumentario