1

R A P P O R T A N N U E L

1 9 9 9

Sommaire

1

Message du PrésidentÉquipe de directionPanorama de l’activitéChiffres clés

Sophiane Protection IncendieProtection incendie activeProtection incendie passive

Sophiane Énergie, Techniques de l’Air et ConfinementClimatisation industrielle, nucléaire et de confort

Sophiane IsolationIsolation thermique industrielle et nucléaireProtection acoustiqueMarineCanalisations pré-isolées

Sophiane BâtimentSecond œuvre architecturalFaçadesConstructions frigorifiques

Éléments financiers du groupe Sophiane

2456

81012

1416

2022242628

30323436

38

2

Messagedu Président

Les premiers mois de l’année 2000 ont vu Sophiane entrer dans une nouvelle phase de

son histoire. Rattachée au groupe GTIE, Sophiane fait désormais partie intégrante d’un

ensemble cohérent dans tous les métiers de l’électricité, de la thermique-mécanique et

des nouvelles technologies de l’information et des télécommunications. Un nouvel ensemble

au potentiel exceptionnel, réunissant 27 500 personnes et réalisant un volume d’activité

de près de 3 milliards d’euros - dont plus de 40 % hors de France.

Ce rapprochement, porteur de réelles synergies commerciales et techniques, représente

un nouvel élan pour notre Groupe, confirmant sa dimension de premier plan sur un marché

européen en pleine construction.

Sophiane a terminé l’année 1999 sur un résultat de 15 millions d’euros, en progression

par rapport à 1998, tandis que son chiffre d’affaires demeurait quasiment inchangé, à près

d’un milliard d’euros.

Philippe LEMAISTREPrésident de Sophiane

3

Ce résultat traduit toutefois des performances contrastées selon les différentes entités.

Au cours de l’exercice, Tunzini a renforcé sa rentabilité. G+H MONTAGE a confirmé sa réactivité

et obtenu des résultats satisfaisants ; Wanner a fait preuve d’une adaptabilité accrue,

ses résultats se redressant sur un marché qui demeure difficile. En revanche, l’activité et

les résultats de Nickel ont été décevants, malgré l’effort de restructuration engagé.

Le Groupe a poursuivi une politique de croissance externe prudente et ciblée sur ses marchés

et métiers les plus porteurs. Dans le domaine de la protection incendie, l’année 1999 a ainsi été

marquée par l’intégration réussie de Calanbau, n° 3 sur le marché allemand, entrée fin 1998 dans

le périmètre de Sophiane, et par l’acquisition toute récente des sociétés françaises Mécatiss et Vraco.

Le rattachement de Sophiane à GTIE permettra d’accélérer le développement d’offres

globales, intégrant la conception, la construction et la maintenance, auprès de l’ensemble

des clients de ce nouveau Groupe.

Philippe Lemaistre

4

Équipe de direction

Direction générale

Pôles de métiers

SOPHIANE PROTECTION INCENDIE

Denis FONTAINE

SOPHIANE ÉNERGIE, TECHNIQUES DE L’AIR ET CONFINEMENT

Jean-ClaudeRAYMOND

SOPHIANE ISOLATION

Michael RADECKE

SOPHIANE BÂTIMENT

Dr Volker PETERSEN

Philippe LEMAISTREPrésident de Sophiane

Bernard MOREAU Georg DUFFNER Daniel HENOUX Aldo FERRARI

Panoramade l’activité

5

Les prestations d’ingénierie et de services sont une composanteimportante de l’offre du Groupe, une offre centrée sur les besoins du client et ses attentes de solutionscomplètes.Ici, les travaux de tuyauterie et de protection incendie de l’usineToyota de Valenciennes (F), gérés par une unité autonome, couvrantl’étude, la gestion et l’exécution du chantier.

Le groupe Sophiane maîtrise un ensemble complet de savoir-faire dans le domaine du second œuvre industriel et tertiaire au sens large. Son approche multimétier lui permet de prendre en charge tout l’environnement du process de ses clients, en intervenant à chaque staded’un projet, depuis la conception jusqu’àla maintenance en passant par les différentes étapes de la construction.

6

Chiffres clés

Répartition de l’activitépar métiers

Répartition de l’activitépar secteurs

Sophiane est un spécialiste européen des métiers de lathermique et de la mécanique. Avec 210 implantationsréparties sur 17 pays et un chiffre d'affaires consolidéavoisinant le milliard d'euros, Sophiane se développemajoritairement dans le secteur industriel et opèreprincipalement sur les marchés français et allemand.

Activité 1999 (consolidée)968 millions d’euros (6 350 millions de francs)

Effectifs 1999(consolidés)

7

Implantations 1999

8

9

A vec 1 200 collaborateursrépartis sur 50 implantationsen France et en Allemagne,Sophiane est le n° 3 européen de la protectioncontre l'incendie. Proposant à ses clients une offre complète, destinéenotamment aux sitesà niveau de risque élevé, le Groupe intervient dansdes secteurs aussi diversque l’électronique, l’agroali-mentaire, l’automobile oula grande distribution.Après l'intégration, en 1998,de Calanbau, major de la protection active en Allemagne, le Groupe aacquis en 1999 les sociétésfrançaises Mécatiss etVraco, spécialisées dans la protection passive.L’activité de ce pôle a ainsifortement progressé aucours de l’exercice - passantde 4 % en 1998 à plus de 11 % de l’activité globalede Sophiane. Le chiffred’affaires consolidé s’estélevé à 103 millions d'euros,

en augmentation de 150 %par rapport à 1998. Le pôle Protection Incendiea apporté une contributionsignificative aux résultatsd’ensemble de Sophiane -et participé ainsi au premierplan à la progressionde la rentabilité du Groupe.Cette évolution s’est opérée sur un marché por-teur dans l’ensemblede l’Europe, en particulierdans le secteur de la pro-tection incendie passive.L’évolution satisfaisante de cette activité estconforme à la stratégie de développement deSophiane sur un marché encroissance et à rentabilitéélevée, où le Groupes’affirme comme un acteurmajeur dans le domaine dela sécurité au sens large.

SophianeProtectionIncendie

Sophiane entend développerson activité en protectionincendie passive, notammentdans les secteurs des centralesde production d'énergie et des tunnels routiers.

Répartition de l’activitépar métiers

10

Protection incendie par sprinklers de la papeterie d'Augsburg (D).

Protectionincendie activeLe groupe Sophiane intervient sur ce marché àtravers quatre sociétés qui détiennent toutes despositions fortes sur leurs territoires respectifs :Tunzini Protection Incendie, n° 2 en France, avec 25 % de part de marché ; Calanbau,n° 3 en Allemagne (17 % du marché) ; Tunzini-Nickel Polen, n° 3 en Pologne (10 % du marché) ;enfin, Tunzini-Nickel, n° 2 en RépubliqueTchèque (20 % du marché Tchèque). Totalisant 15 implantations en Europe, le Groupey occupe globalement la position de troisièmeopérateur pour la conception, la réalisation et la maintenance de tous types d'installationsfixes de détection et d'extinction automatiqued'incendie par sprinklers, déluge, pré-action,gaz, mousse, poudre et eau pulvérisée.

Activité

L'intégration de Calanbau s'esttraduite par le doublement del'activité en 1999 - le chiffred'affaires en protection incendieactive s’élevant à 92 millionsd'euros eu Europe.Le marché est demeuréglobalement constant en Franceet en Allemagne, avec toutefoisquelques caractéristiquesparticulières. • En France, l’activité s’estfortement développée dans lesecteur des plates-formeslogistiques et des centrescommerciaux, tandis que lesinvestissements industriels étaientorientés à la baisse. • En Allemagne, l’année a vul’arrivée sur le marché denouveaux concurrents.• En Europe centrale, l’activité aété particulièrement soutenue en

Pologne et en République Tchèque- le Groupe accompagnant sesclients français et allemands qui investissent dans ces pays.Plusieurs actions visant à optimiser les coûts et lesperformances ont été lancées par ailleurs au cours de l’année.Une importante opération a été engagée dans le domainedes achats, afin de négocierglobalement, pour les diversesentreprises du Groupe,l’acquisition d’équipementsspécifiques tels que les têtes de sprinklers et les postes de contrôle. Cette approche seraétendue par la suite à d’autreséquipements. Dans le domaine de la qualité, Tunzini ProtectionIncendie a obtenu la certificationISO 9001 et mis en œuvresimultanément un programme de maîtrise de la qualité totale.Les clients et les collaborateurs

Lance à mousse sous forme de buseenterrée prête à sortir du sol pour la protection incendie du hangar de montage des réservoirs desavions Airbus à Hambourg (D).

Protection incendie parsprinklers du siège de lacompagnie d'assurancesNürnberger Beteiligungs AGà Nuremberg (D).

Chirographi libere miscereagricolae, et vix lasciviusagricolae fiducia.

11

Réalisation del'ensemble du systèmede protection incendiede l'atelier de montagede l'usine d'Airbus àHambourg (D).

sont impliqués dans la mesure de la performance de l’entreprise,l’identification des éventuelsdysfonctionnements etl’optimisation des procédures etdes organisations. Ce programmea permis de diviser par trois le nombre de mesures correctives.

• En France, on retiendra parmi les principales réalisationsde l’exercice : – les centres commerciaux deCarrefour à Mérignac (Gironde),de Castorama dans la zone Paris-Nord II et de Décathlon àBrétigny-sur-Orge (Essonne) ; – les sites agroalimentaires

d’Unicopa Ripoz, à Carhaix(Finistère), et de Sedifrais, àSauvian (Hérault) ; – les plates-formes logistiques de Hays Logistics, à Savigny-le-Temple (Seine-et-Marne), de Pitchà Marennes (Rhône), Bussy-Saint-Georges (Seine-et-Marne) et Ris-Orangis (Essonne) ainsi queles sites industriels d’Alcatel àNozay (Essonne) et de Renault àSandouville (Seine-Maritime) ; – enfin, Sophiane a accompagnéson client Casino pour laréalisation de plusieurs centrescommerciaux en Pologne.

• En Allemagne, les principauxchantiers ont été :– les papeteries d'Augsburg,d'Ettringen et d’Eltmann ; – les sites industriels de Siemens à Kamp-Lintfort et à Erlangen, de Michelin à Dormagen, de BMWà Wackersdorf et de Jockey Plastic à Sohland ; – enfin, la tour Borsig à Berlin.

Perspectives

• En France, la remise enconformité des installations deplus de 30 ans, rendue obligatoirepar la réglementation APSAD,représente un potentiel de l’ordrede 100 millions d’euros.

La part de Tunzini ProtectionIncendie sur ce nouveau segment de marché pourrait atteindre les 15 % - la mise en applicationstricte de la réglementationdépendant toutefois de la volontédes compagnies d’assurances. • En Allemagne, les texteséquivalents n’existent à l’heureactuelle qu’à l’état de projet - aucune obligation réglementairen’ayant été formulée pour l’instant.

Plus généralement, les marchésde la protection incendie activedevraient connaître uneprogression durable dans lesannées à venir - en particulier en Europe centrale et orientale, où le Groupe entend intensifierson développement. Une nouvellefiliale va ainsi être créée enHongrie au cours de l’année 2000.

En termes d'orientationsstratégiques, Sophiane poursuivra ses recherches de partenaires pour ledéveloppement de produitscomplémentaires à ceux du Groupe, en vue de renforcer la valeur ajoutée de sesinterventions par une maîtrisede toute la chaîne descomposants clés de la protectionincendie active.

Répartition de l’activitépar secteurs

Cloison de protection au feuentre les groupes diesel 1 et 2de Phénix à Marcoule (F).

12

Isolation sur réchauffeur d'air pour le laboratoire d'essais Phénix du CEA à Marcoule (F).

Activité

Le chiffre d’affaires global de la protection passive contrel’incendie s’est élevé en 1999 à environ 50 millions d’euros. L’année a été marquée parl’acquisition des entreprisesfrançaises Mécatiss et Vraco,toutes deux positionnées sur des créneaux porteurs. Implantée en France et auxÉtats-Unis, Mécatiss estspécialisée dans la fabrication et l’installation d'écrans contre le feu, l’air, l’eau, mais aussi lesrayonnements. Elle a développéainsi une expertise spécifiquedans le domaine nucléaire : 40 % des centrales dans le monde sont équipées parMécatiss, ce qui fait d’elle le n° 1 dans cette spécialité. Vraco est spécialisée pour sa part dans les composantsd'obturation, de régulation et de contrôle des fluides. Elle anotamment développé deuxgrandes lignes de produits : lesclapets coupe-feu pour laventilation et le conditionnementd'air industriel et nucléaire ;les trappes et registresde sécurité pour le désenfumagedes tunnels routiers. En casd’incendie, ces équipements,

dont les matériaux offrentune résistance optimale auxtempératures élevées et à lacorrosion, isolent les conduitesou les dispositifs contre lapropagation du feu.

À l’issue de ces deux opérationsde croissance externe, le groupeSophiane est désormais enposition de n° 1 français et de n° 2 allemand de la protectionincendie passive, avec une partde marché d'environ 10 %.

• En Allemagne, on retiendraparmi les références de l’exerciceles interventions pour le compte de Dow Chemical,Veba et Boehringer.

Protection incendie passiveSophiane propose une offre complète en matièrede protection incendie passive, à travers lesproduits et services mis en œuvre, enAllemagne, par G+H MONTAGE Energie- undUmweltschutz, Schuh+Co., Isolierungen Leipziget, en France, par Wanner Industrie, Mécatiss etVraco. Cette activité, qui concerne à la fois lessecteurs de l’industrie, du nucléaire et dutertiaire, rassemble 500 collaborateurs répartissur 35 implantations, principalement enAllemagne et en France, mais aussi aux États-Unis et en Chine - via le réseau Mécatiss.Destinée à éviter la propagation d’un incendieou à en limiter les conséquences sur les biens etles personnes, la protection passive rassembledes interventions aussi diverses que laprotection des chemins de câbles électriques, desstructures en métal ou en béton, le rebouchagedes trémies, l’étanchéité des traversées decloisons, l'installation d'éléments coupe-feu et ledésenfumage.

13

Système de cloisonnement deprès de 22 m de hauteur en protectiondes risques de feu dus au sodium pourPhénix, à Marcoule (F).

• En France, Mécatiss a participéau plan d'action-incendie mis en place par EDF pour sonparc de centrales nucléaires, et réalisé les caissons biologiquesdu porte-avions Charles-de-Gaulle. • Aux États-Unis, Mécatiss aréalisé, selon les spécificationsde la Nuclear RegulatoryCommission, la protectionpassive de cinq centralesnucléaires : Oyster Creek, CookPlant, Three Miles Island, CrystalRiver Energy Complex et Pilgrim.• En France, Vraco a fourni les équipements d'obturation etde régulation des gaz des usinesd'incinération de Rouen, Vert-le-Grand, Toulon, Créteil, Angers,Nancy, Achères et Toulouse ;• Au Portugal, ceux de la centralede Lisbonne.Dans le cadre du programme demise à niveau des sites nucléaires

d’EDF, l’entreprise a assuré lafourniture des clapets coupe-feupour les sites du Blayais, deFessenheim et du Bugey. Elle a également fourni lestrappes de désenfumage destunnels routiers du Somport,dans les Pyrénées.

Perspectives

L’acquisition de Vraco et de Mécatiss illustre la volonté de Sophiane de développer samaîtrise de produits spécifiqueset d’élargir ainsi la gamme de ses spécialités. Sur un marchéglobalement porteur, le Groupe entend conforter ses positions en proposant à ses clients à la fois des produitsperformants et des solutionscomplètes.Sophiane cible ses efforts dedéveloppement sur les marchés

français, allemand et en Europeorientale - notamment dans le secteur des centrales deproduction d'énergie.L'application de normeseuropéennes pour la protectionpassive contre l’incendie,particulièrement dans le secteurdes tunnels routiers, devraitcontribuer à la croissance rapidede l’activité, l’harmonisation desstandards techniques accélérantl’ouverture des marchés.

Mécatiss envisage de nouveauxdéveloppements en 2000 aux États-Unis, à Taïwan et enCorée du Sud, tandis que Vracoconcentrera ses efforts surl’élargissement de sa gamme de volets de désenfumage et surla promotion en Europe de sesdispositifs destinés aux tunnelsroutiers, conjointement avec lessociétés allemandes du Groupe.

Progression de l’activité

Réalisation d'un crépiignifuge au pistolet « Birocoat » pour une chaînede magasins de vêtements à Düsseldorf (D).

Protection de chemins de câbles en milieu nucléaire.

Protection passive incendie par dalles pare-feu du plafond destrois tunnels autoroutiers parallèles(E3) de 2,8 km chacun sous l’Elbe à Hambourg (D).

1999

1998

14

SophianeÉnergie, Techniquesde l’Air et Confinement

Ce pôle réalise desinstallations à vocationindustrielle dans lesdomaines du traitementde l’air, de la productiond’énergie thermique etdu confinement de locauxà usage spécifique tels queles salles à empoussièrementcontrôlé pour lesindustries électroniques,pharmaceutiques ou agroalimentaires. Il réunit deux entreprisesde taille comparable :Tunzini Industrie, en France, et HeinrichNickel, en Allemagne et en Europe centrale.Regroupant plus de 1 500 personnes, le pôleÉnergie, Techniques de l’Airet Confinement est présent dans huit payseuropéens, au traversde quarante filiales etagences – ce qui lui donneune place significative en Europe. Son activité areprésenté en 1999 unchiffre d’affaires consolidéde 206 millions d’euros.

Les deux entreprisesde ce pôle ont connu des évolutions contrastéesen 1999. • En France, TunziniIndustrie a mis à profitle redémarrage desinvestissements dansles secteurs industrielet tertiaire pour confirmerson repositionnement surdes marchés multimétiersà fort contenu technique.• En Allemagne, comme en1998, Heinrich Nickel a étéconfronté à une dégradationdu marché intérieur, quia pesé sur ses marges.Anticipant cette orientationglobalement médiocre dumarché, Sophiane a engagéun important effortde redéploiement vers les segments les plus porteurs, notamment dans le domaine des serviceset en Europe centrale.

Les salles blanches pour les secteurs hospitalier,pharmaceutique, électroniqueet agroalimentaire sont un axede développement majeur pour le Groupe.

15

Répartition de l’activité par métiers

16

Double contrat d’installation de conduites et de protection incendie pour l’usine Toyotade Valenciennes (F).

Climatisationindustrielle, nucléaireet de confortConditionnement d’air, production et distribution des énergies calorifiques,frigorifiques ou de process, ventilation et désenfumage, filtration spécifique : Sophiane exerce ces activités pour des clientèles industrielles et tertiaires, en assurant à la fois la conception,l’approvisionnement, le montage, la mise en service, la maintenance et l’entretien des installations.

En position de n° 2 sur le marchéfrançais, Tunzini Industriecompte un effectifde 600 personnes réparties sur13 implantations, pour unvolume de plus de 400 chantiersen activité. L’entreprise détient notamment des positions fortes sur le segmentde la maintenance nucléaire, àtravers son départementspécialisé SGMNI.

En Allemagne, au Luxembourg et en Europe centrale, Heinrich Nickel et ses filialesemploient 850 personnesréparties sur une vingtained’implantations, avec 300chantiers en activité. Nickel occupe des positionsfortes dans la climatisationtertiaire - en particulier dans le domaine des plafondsrayonnants froids.

Au Luxembourg et en RépubliqueTchèque, ses filiales sont ensituation d’être n° 1 sur leursmarchés - ses entités détenantégalement des positionssignificatives en Pologne, en Hongrie, en Autriche et en Slovaquie. Enfin, Nickelintervient dans le domaine des services et de la réalisationclés en main de salles blanches.

Activité

Le chiffre d’affaires du pôleÉnergie, Techniques de l’Air

Désenfumage pour le nouveaucentre de cardiologie de l'hôpital de la Pitié-Salpêtrière,à Paris (F).

Nombreuses références à Prague,dont la rénovation de laclimatisation de cet immeuble de onze étages accueillant les services de l’administration tchèque.

18

Production et distribution de fluides (eau chaude, eau glacée, air comprimé, etc.) de l'usine ST Microelectronics du Rousset (F).

à Ingelheim (D) ; – l'achèvement de la rénovationde l'hôpital de Siegburg (D).

Il faut retenir comme principalescommandes enregistrées aucours de l’exercice 1999 :– à Toulouse (F), la climatisation dela médiathèque et les installationsde climatisation, ventilation,chauffage et désenfumage del’hôpital de la Mère ;– à Paris (F), la climatisation de la tour PB6 (à la Défense)

à Paris (F) ; – l’achèvement des travaux de climatisation, chauffage,ventilation et protection incendiedu Reichstag, et la climatisationdu centre commercial BorsigTurm, tous deux à Berlin (D) ;– les installations techniques du centre commercialCactus II, au Luxembourg ; – l'exécution de tous les lotstechniques pour la BanqueNationale, à Prague (CZ) ;– la climatisation de l'aéroportde Düsseldorf (D) et d'uneimprimerie à Leipzig (D) ; – enfin, la réalisation des lotstechniques du nouveau studiode la chaîne de télévisionallemande ZDF, à Berlin (D).

Dans le secteur industriel,les réalisations marquantesde l’exercice sont, en particulier :– le conditionnement d’air pour

la deuxième phase de l’usine ST Microelectronics du Rousset,dans le sud-est de la France ;– les lots tuyauteries etsprinklers de la nouvelle usineToyota, près de Valenciennes (F),en synergie avec le pôleSophiane Protection Incendie ; – la mise en service de lacogénération (5 MW) des Hauts-de-Garonne, à Bordeaux (F) ;– les travaux de chauffage et de climatisation pour la sociétépharmaceutique Boehringer,

ainsi que celle, par plafondsfroids, de 14 000 m2 de bureauxpour Sorif.

Dans le secteur nucléaire,enfin, on signalera le marchéd’ouverture-fermeture des cuvesde réacteurs des centralesnucléaires françaises de 900 MW,1 300 MW et N4 – soitl’intervention sur 65 cuvesau total pendant une durée de trois ans.

Perspectives

Tunzini Industrie entend profiterd’une conjoncture favorablepour accélérer la réalisation deses objectifs stratégiques :maintien de sa position de leaderen maintenance nucléaire pourles centrales françaises ;augmentation de ses parts demarché dans le secteur

Climatisation par plafonds froids du siège de la chaîne de télévisionallemande ZDF, à Berlin (D).

Chauffage, ventilation, traitementd'air et distribution des fluides du laboratoire de la police scientifique à Lyon (F).

Climatisation de centrauxtéléphoniques pour FranceTélécom.

19

Ouverture de la cuved'un réacteur dansune centrale nucléaireet opération decontrôle en tenue « Mururoa » au fond de la piscine.

industriel, principalement dans la microélectronique, lapharmacie et l’agroalimentaire ;renforcement de ses positionsdans le secteur hospitalier, oùl’entreprise est déjà trèsprésente, par l’offre de solutionsinnovantes pour le traitementdes salles d’opération et deschambres ; exploitation desopportunités dans le domainede la production d’énergie, en France comme à l’export,dans la perspective dudéveloppement de lacogénération.

• En Allemagne, Heinrich Nickelva poursuivre sa réorganisationtout en maintenant son activitéd’installation, en développant le secteur porteur des services.Par ailleurs, la part de travauxindustriels est amenée à serenforcer, compensant la

nécessaire réduction desactivités tertiaires.

• En Europe centrale, les filialesde Nickel devraient continuerleur développement prudentdans les domaines industriel et tertiaire.

En matière de recherche et développement, enfin,Sophiane va intensifier ses efforts dans la technologiedes plafonds froids. Nickel a ainsi développé un plafondrefroidi par air, qui constitue une alternative intéressantelorsque des raisons de sécuriténe permettent pas d’employerles systèmes refroidis par eau.Une installation de ce type esten cours de réalisation auMuseum Quartier, à Vienne (A).Le Groupe poursuit égalementdes recherches dans le domaine

du refroidissement de structures,par utilisation de nattescapillaires à forte capacité de stockage thermique. En coopération avec l'Institut für Bautechnik de l'universitétechnique de Dortmund, un programme d'essai va êtrelancé en 2000 au sein des laboratoires Nickel.

Répartition de l’activitétertiaire par secteurs

Équipements de ventilation et de climatisation pour le centrecommercial Cactus de Diekirch, au Luxembourg.

Réseaux de production et de distribution de fluides industrielspour l’usine Toyota de Valenciennes,où sera produite la Yaris (F).

20

21

Avec 4 300 collaborateurs en Europe, une centained’implantations dans douzepays et une position de pre-mier plan en Allemagne,Sophiane Isolation a réaliséen 1999 un chiffre d’affairesconsolidé de l’ordre de 430 millions d’euros, soitenviron la moitié de l’acti-vité totale du Groupe.N° 1 en France et enAllemagne, SophianeIsolation détient égalementdes positions fortes en Suède, en RépubliqueTchèque, en Belgique etaux Pays-Bas. Globalement,le Groupe se situe au troi-sième rang mondial.Le pôle Isolation a vu sonniveau de résultats’améliorer légèrementen 1999, dans un contextepourtant peu favorable.Les différentes spécialitésréunies au sein de ce pôleont cependant connu desévolutions contrastées.Comme au cours desexercices précédents,

les activités isolation àtrès hautes températures,canalisations pré-isoléeset isolation marine ont tiréparti d’une conjoncturebien orientée, et réaliséune année satisfaisante.Ainsi, G+H MONTAGE

Gesellschaft fürSchiffsausbau, spécialiséedans l’aménagementde navires, a profité à pleindu marché florissant dela navigation de croisièreet atteint un bon niveaude rentabilité – tout enenregistrant un volumede commandes importantpour l’année 2000.Les activités isolationthermique industrielle etprotection acoustique ontconnu en revanche uneannée difficile. Les fusionsd’entreprises dans le secteurde l’industrie chimique et le mouvement de déréglementation qu’aconnu celui de l’énergie ont eu des répercussionsnégatives sur les marchéset sur les prix.

SophianeIsolation

L'isolation thermique(industrielle et nucléaire)représente près de 80 % de l'activité du pôle.

Répartition de l’activité par métiers

Fabrication et mise en place de planchers à caisson et de solsindustriels pour les nouveaux bâtiments de l'ancienne zone douanière du port de Düsseldorf (D).

Isolation de la centralede chauffage de la Maison dela radio de la Saxe, à Dresde (D).

22

Isolation de colonnes, d'appareils, de connecteurs et de canalisationspour la raffinerie Slovnaft à Bratislava (SK).

Isolation thermiqueindustrielleet nucléaireL’activité isolation thermique industrielleregroupe principalement le calorifugeage,l'ignifugeage, la dépollution d'installationstechniques, la protection de l’environnementet l’isolation à très haute température de siteset d’équipements de production.Dans le secteur du nucléaire, ces prestationsconcernent en particulier les travaux neufsou de maintenance entrepris dans les zonessensibles des centrales ou dans les locauxannexes dédiés à la production d'électricité,à la recherche, au traitement des déchetsou à la fabrication des combustibles.Sophiane intervient sur ce marchéprincipalement au travers des entreprises G+H MONTAGE Energie- und Umweltschutz,Isolierungen Leipzig et Schuh, en Allemagne, et Wanner Industrie, en France. Détenantenviron un tiers de leurs marchés respectifs,elles y occupent une position de leader.

Activité

Sophiane a réalisé en 1999, dans cette activité, un chiffred’affaires global d’environ 345 millions d’euros.

• En Allemagne, les entreprises du Groupe ont dû faire face à lacontraction continue du marchéde la protection thermiqueindustrielle, affecté notammentpar d’importantes fusionsd’entreprises dans les secteursde la chimie et de la pétrochimie,et par la libéralisation du marchéde l’électricité.Anticipant la décroissance durabledes investissements lourds dansles travaux neufs, les efforts sesont concentrés sur les activitésde maintenance, d’entretien, deprotection des structures contrela corrosion et de protectionincendie. Ainsi, en dépit d’une

conjoncture très dégradée, lessociétés G+H MONTAGE Energie-und Umweltschutz, Schuh etIsolierungen Leipzig ontcontribué positivement auxrésultats du Groupe.Isolierungen Leipzig, quiintervient en Allemagneorientale, a connu une annéetrès satisfaisante, principalementgrâce à un important chantierd’isolation pour une usine deproduction d’acide acryliquesituée à Böhlen, près de Leipzig(D), pour un montant de près de9 millions d’euros.Il faut également citer, parmi lesimportants chantiers menés à

Isolation de la centralethermique de Lippendorf (D).

Isolation de la centralethermique de Cottbus, près de Berlin (D).

23

Isolation thermique du fond de la cuve du réacteur de la centrale nucléaire de Creys-Malville (F).

bien par les entreprisesallemandes du Groupe, ceux dela raffinerie Slovnaft à Bratislava(SK), et de la nouvelle raffineriede la société DEA Mineralöl à Heide, dans le Schleswig-Holstein (D).

• En France, le marché est restécaractérisé par la raréfaction desinvestissements lourds – enparticulier dans le secteurnucléaire, où la construction decentrales neuves est au pointmort. À l’instar des exercicesprécédents, la tendance à ladécroissance s’est doncconfirmée en 1999.Dans ce contexte durablementdifficile, Wanner Industrie a vuson chiffre d’affaires diminuer de 15 % au cours de l’exercice, et l’entreprise a poursuivi l’effort nécessaire d’adaptationde ses structures. Après plusieurs

exercices décevants, WannerIndustrie a ainsi pu clôturer 1999avec un résultat à l’équilibre.En termes de réalisations,l’activité s’est concentrée sur desopérations de taille moyenne,pour des montants s’échelonnantentre 150 000 et 300 000 euros.Il faut cependant citer l’importantchantier de cloisonnement « feusodium » sur le site du générateurnucléaire Phénix, à Marcoule,pour un montant d’environ 1,5 million d’euros.

Perspectives

Si les marchés de l'isolationvoient leurs volumes secontracter en Europe de l'Ouest,la tendance est à la croissanceen Europe orientale ainsi quedans les pays producteurs depétrole et de gaz. Ces marchésbien orientés pourront offrir

quelques opportunités decontrats mettant à profit lescapacités techniques etorganisationnelles du Groupe àl’international.Par ailleurs, face au déclinde l’isolation industrielletraditionnelle, la priorité resterad’exploiter les nouveauxdébouchés qu’offrent laprotection contre l’incendie etla corrosion, les échafaudageset la préfabricationd’équipements démontablespour l’industrie, la maintenancedes tuyauteries et des systèmesde contrôle, l'entretien de siteset d’installations extérieures –et d’une manière générale,toute une palette de services à l’industrie.

Répartition de l’activitépar zones géographiques

Réalisation et montage du systèmed'aspiration et d'évacuation des gazde la centrale de Faridabad en Inde.

24

Isolation acoustique de la tour de réfrigération de l'unité chimiqueDegussa à Lulsdorf (D).

Activité

L’activité de protectionacoustique, qui regroupe 200 salariés, a représenté en1999 un chiffre d’affaires de 49 millions d’euros.Dans le domaine de l’acoustique

industrielle, G+H MONTAGE

Schallschutz a dû faire face à une baisse des commandes au premier semestre, achevanttoutefois l’année sur un légerbénéfice. En revanche, l’activitéde protection acoustique decentrales, portée notamment

ProtectionacoustiqueSophiane occupe dans cette activité la premièreplace en Allemagne - avec 20 % de part demarché - et la deuxième au niveau mondial,via ses sociétés G+H MONTAGE Schallschutz,Wanner G+H Acoustique et G+H MONTAGE IndiraIndustries PVT Ltd. Les deux principaux secteurs d’interventionsont :• la protection acoustique industrielle(fabrication et pose de capotages insonorisants,silencieux et systèmes antivibrations pouréquipements de production, aménagement de salles de mesures acoustiques et de bancsd’essais) ;• la protection acoustique de centrales, avec la conception et la mise en œuvre de dispositifssilencieux d’aspiration et d’évacuation,principalement dans les centrales à cogénération.

25

Insonorisation du système d'aspirationet d'évacuation de la centrale à turbinesà gaz de Peterhead en Écosse.

par la croissance du marché dela cogénération, a été soutenue,générant d’excellents résultats - en dépit du report à l’année2000 de plusieurs chantiersen Inde. Les nouvelles activités de protection acoustiqued’aéroports et de bancs d’essaispour moteurs n’ont pas atteintpour leur part le niveau attendu :plusieurs marchés ayant étéreportés d’une année.

Trois réalisations majeures sont à retenir comme faitsmarquants de l’exercice : – la centrale électrique de Faridabad, en Inde ;– la centrale de productiond'énergie d’Al Taweelah, à AbuDhabi ;– la centrale de Peterhead, enÉcosse (le Groupe ayant réaliséles systèmes d'aspiration et

d'échappement des fumées deces deux dernières centrales).

Perspectives

Les perspectives de protectionacoustique apparaissentmeilleures en 2000 et devraientse traduire par des résultats en amélioration. Par ailleurs, le Groupe met en place de nouvelles entitésopérationnelles dédiées aux activités de bancs d’essais,de protection acoustiqueaéroportuaire et de salles de mesures acoustiques, afind’accélérer son développementdans ces métiers de spécialité à fort contenu technique.

Plus généralement, qu’ils’agisse de produits existantsou nouveaux, le Groupe va intensifier ses efforts

d’innovation technique,notamment dans les dispositifsd’aspiration et d’évacuation des fumées et la protectioncontre les sons à bassesfréquences produits par les turbines à gaz.

Par ces initiatives à la foisorganisationnelles ettechniques, Sophiane entenddévelopper en particulier sespositions sur les marchésémergents d’Europe centrale et orientale.

Répartition de l’activitépar secteurs

Chambre anéchoïque pour le centre de tests des pneumatiques Pirelli à Milan, en Italie.

Le montage de la cheminée de 70 m de hauteur de la centrale de Faridabad a nécessité l'achatd'une grue de 300 t, la seule de cette taille en Inde.

Silencieux de prise et de sortie d'air pour la tour de réfrigération de Degussa.

Les plates-formes offshore, un des secteurs de l'activité marinede Sophiane pour les travaux d'isolation thermique et frigorifique.

26

Aménagement intérieur de différentsespaces du paquebot Oriana.

Activité

Sur ce marché « de créneau »,exigeant à la fois spécialisationet flexibilité, G+H MONTAGE abénéficié d’un net redémarragede la demande, en particulier en Allemagne, pour les naviresspécialisés, et dans le Sud-Estasiatique, pour les naviresclassiques. Le Groupe a ainsi pu conforter ses positions sur ses principaux marchés, telle marché allemand, dont il détient environ 40 %.Porté par cette conjoncturetrès favorable, G+H MONTAGE

Schiffsausbau, qui dispose deses propres ateliers de mobilier

ainsi que de sites de productionde panneaux isolants pourméthaniers, en Asie, a connuune activité importante, en particulier dans le domainedes navires de transport de passagers, et enregistré desrésultats d’excellente qualité,motif de satisfaction pour le Groupe.

Plusieurs commandes importantesont marqué l’exercice.

• Le Groupe s’est vu confierl’aménagement des navires de croisière Star Virgo etNorwegian Sky, comportantthéâtre, bar, centre de remise

MarineNavires de croisière, cargos, bâtimentsmilitaires, plates-formes offshore : l’activitémarine concerne tous les types de navires etregroupe un ensemble complet de savoir-faire :aménagement intérieur (agencement d’espacespublics tels que restaurants, bars, cafés,discothèques) ; systèmes et mobilier pourcabines (passagers, équipage) ; isolationfrigorifique (bacs refroidisseurs, conservateursde vivres) ; isolation thermique, acoustique etignifuge (salles des machines, réseaux de fluides) ;isolation basse température pour cuves deméthaniers et terminaux de GPL.Sophiane intervient sur ce marché porteur àtravers sa filiale spécialisée G+H MONTAGE

Schiffsausbau, qui opère principalement enEurope et en Asie. Dans le domaine del’aménagement intérieur de navires de croisière,l’entreprise occupe une position de premier planauprès de plusieurs chantiers navals européens.Le Groupe est notamment n° 1 mondial pourl’isolation à très basses températures desciternes à gaz liquide installées à bord desméthaniers ou, à terre, sur les terminaux. Iloccupe par ailleurs le second rang mondial pourl’isolation traditionnelle des navires.

27

Réalisation des salons,restaurants et ducentre de remise enforme du paquebotNorwegian Sky.

en forme, restaurants, cafés,

et la fourniture de mobilier

pour les cabines des passagers,

pour un montant de 7,5 millions

d’euros environ.

• Les chantiers navals Kvaerner

Warnow Werft, à Rostock (D),

ont fait appel à Sophiane pour

l’aménagement et la réalisation

intégrale du second œuvre

architectural (cloisons, plafonds,

revêtements de sols et mobilier)

de cinq porte-conteneurs, pour

une valeur globale d’environ

5,3 millions d’euros.

• On citera encore la commande

des Chantiers de l’Atlantique,

à Saint-Nazaire (F), pour le

second œuvre clés en main

des « bateaux du millénaire »,

deux futurs navires de croisière,

un contrat d’une valeur de

4,6 millions d’euros assorti dedeux options, première réussitedu Groupe sur le marchéfrançais des navires de luxe.

• Enfin, G+H MONTAGE

Schiffsausbau s’est vu confierpar l’entreprise HDW l’isolationde six ferries super rapides, pourun montant total de 10 millionsd’euros.

Perspectives

L’objectif est de poursuivre laspécialisation - et de conforterl’avance technique de G+HMONTAGE - dans les domaines del’isolation et du second œuvrepour les navires de transportde passagers ; de la protectionthermique et acoustiquepour les navires marchands ;et de l’isolation à hautesperformances pour les méthaniers

et les plates-formes offshore.Pour atteindre ces objectifs,G+H MONTAGE Schiffsausbau vaengager en 2000 d’importantsinvestissements dans sonprogramme d’assurance qualitéet son équipement informatique.Désormais certifiée ISO 9001,l'entreprise va intensifier sesefforts au-delà des exigencesde cette norme pour optimiserla qualité de ses prestationsdans tous les domaines.Elle va également poursuivrel’acquisition de systèmes CAO-DAO de dernière génération,et, compte tenu de l'éloignementde certains clients, développerle travail en réseau via Internet.

Répartition de l’activitépar produits

Sophiane possède ses propresateliers de fabrication de mobilierpour l'aménagement intérieur de navires de croisière.

Isolation basse température determinaux de distribution de gazà terre, à Zha Pu, en Chine.

Sophiane possède des moyens propresde fabrication de canalisations pré-isolées. Ici, l’usine de Sens, dansl'Yonne (F).

Rénovation d'un réseau de chauffage urbain.

28

Récupération d'énergie par réseau aérien pour une cogénération à la Malteriefranco-belge à Valenciennes (F).

Premier fabricant français dansce domaine, avec une partéquivalent à environ la moitié du marché, Wannitube met à la disposition de ses clients du bâtiment comme de l'industrieune large gamme de produitstels que les canalisations pré-isolés en acier (noir, galvanisé,inoxydable), en cuivre ou enpolyéthylène renforcé.Solidement implanté en France,Wannitube fait référence à lafois par la qualité de ses produits,de ses prestations et le serviceapporté à ses clients, incluant si nécessaire la réalisationd’installations clés en main.

Activité

Après avoir augmenté de 20 %en 1998, le chiffre d’affairesde Wannitube a connu en 1999une progression encore plus

spectaculaire (39 %), son volumed’activité approchant 15 millionsd’euros. Sur un marchéglobalement stable, Wannitube amis à profit son positionnementstratégique spécifique, qui inclutnotamment une offre étofféede services à la clientèle.L’année a vu par ailleursl’ouverture d’une nouvelleagence française, à Limoges.

Parmi les principales référencesde l’exercice, on retiendra :

• le réseau de chauffage urbain du quartier du Roy d'Espagne, à Marseille (F) ;

• la troisième tranche du réseaude la base aérienne d'Évreux,dans le département de l’Eure (F) ;

• les interventions sur lesréseaux de Hauteville, de Cran-

Canalisationspré-isolées

Sophiane intervient sur ce marché à travers la société Wannitube, qui assure la conception,la fabrication et la commercialisation de canalisations pré-isolées pour le transport à distance de fluides chauds ou froids destinésaux réseaux urbains et industriels de chauffageet de climatisation.

29

Le diamètre des canalisations produites dans les ateliers du Groupevarie du DN 20 au DN 800.

Chevrier, de Châlon-sur-Saône et du parc de loisirs DisneylandParis (F).

Perspectives

Fort de son expertise techniqueet de sa position de leader sur le marché français, le Groupeentend développer son activitéde canalisations pré-isolées, qui offre une rentabilitésatisfaisante. Wannitube entendintensifier en particulier ses

offres d’installations clés enmain et conforter ses positionsdans le secteur industriel, enétoffant sa gamme de produits.

Part de marchéen France

Réalisation des canalisationspré-isolées, des jointsd'étanchéité et des barrescintrées pour la Malteriefranco-belgeà Valenciennes (F).

30

Le Groupe intervient sur le marché du bâtiment principalement en Allemagne,à travers trois filialesspécialisées : G+H MONTAGE

Innenausbau, G+H MONTAGE

Fassadentechnik et G+HMONTAGE Kühllagertechnik,Industrie-und Gewerbebau.L’offre dans ce domainerecouvre une large palette demétiers, depuis le secondœuvre architectural pourimmeubles de bureaux etbâtiments industrielsjusqu’à la constructiond’entrepôts frigorifiques,en passant par la réalisationde façades à hautesperformances - notammentles bardages extérieursacoustiques pour centrales. Sophiane Bâtiment rassembleplus de 1 000 salariés, répartis sur une trentained’implantations. Le chiffred’affaires du pôle s’est élevéen 1999 à 228 millionsd'euros, confirmant notamment la position de leader sur le marché allemand des façades

insonorisantes pour centralesde production d'énergie. Malgré le grand nombre d’intervenants sur le marchéet la forte pression concurrentielle qui en résulte,le Groupe est parvenue àatteindre de bons résultatsdans tous les secteurs. Acquisen dépit d’une conjoncturedifficile, ces résultats sont le fruit d’une politique de sélectivité renforcée et de rigueur accrue dansle management des projets.La coopération avec la société allemande Nickel,spécialiste du génie climatique, devrait produire,dans un proche avenir, deseffets positifs. Les synergiesainsi développées vont permettre à SophianeBâtiment d’élargir la gammedes prestations proposées à ses clients et de mettre àleur disposition de nouvellessolutions complètes.

Sophiane s'orienteprogressivement vers des installations techniquescomplètes, vecteur de différenciation pour chacundes métiers du bâtiment.

Répartition de l’activité par métiers

31

SophianeBâtiment

32

Aménagement intérieur de l'institut universitaired'Ingolstadt, en Bavière (D).

Activité

Le second œuvre architectural a représenté en 1999 un chiffred’affaires consolidé de 89 millionsd'euros. Cette activité est exercéepar près de 500 collaborateursrépartis sur 16 implantations,qui assurent une bonnecouverture du territoireallemand. Les entreprises de Sophiane interviennentégalement dans des payslimitrophes tels que le Luxembourg ou l’Autriche.

Privilégiant systématiquement le résultat sur le volume, le Groupe poursuit une politiquepermanente de maîtrise desrisques et d’optimisation de lagestion des chantiers. Le renforcement du systèmed’assurance-qualité, la mise en œuvre de nouveaux

dispositifs de gestion des projetset de nouveaux systèmesinformatiques ont ainsicontribué à renforcer lacompétitivité des entreprises du Groupe.

Parmi les principaux chantiers de l’exercice 1999, on retiendraen particulier : – la rénovation du centred’appels d’Advance Bank, le service de banque directe de la Dresdner Bank, à Munich(D), pour une valeur totaled’environ 1,4 million d’euros ; – la transformation du bâtimentadministratif de laHypoVereinsbank, à Munich (D),avec la pose de 13 000 m2 deplafonds froids et acoustiques,de 3 000 m2 de parois et de 7 500 m2 d’enduit pare-feu, pourun total de 1,3 million d’euros ;– la réalisation d’un bâtiment

Aménagement intérieur pour la société pharmaceutiqueBoehringer à Ingelheim (D).

Second œuvrearchitecturalCette activité recouvre la conception, la fourniture et la pose de plafonds, de cloisons,de planchers et de revêtements de sols pourbâtiments administratifs, aéroports et ouvragesfonctionnels tels que les hôpitaux, les ensemblesrésidentiels et les établissements scolaires. Le Groupe assure également des prestationsd’entretien, de modernisation et d’aménagementde bâtiments neufs dans les domaines de l’industrie chimique, de la constructionautomobile et de l’énergie - secteurs où lescontraintes de dépollution imposent des normesde propreté particulièrement sévères.Se détournant des produits de massestandardisés, le Groupe s’est progressivementspécialisé dans la réalisation d'installationstechniques individualisées, adaptées auxexigences de sa clientèle.

33

Aménagement intérieur pour les bureaux deDaimler Chrysler à Stuttgart (D).

administratif à Cologne (D), pour la maison d’éditionSagittarius, comportant la posede plafonds et de paroisprésentant des particularitésarchitecturales ;– la construction, pour lacompagnie d’assurances LVMVersicherung, à Münster (D),d’un bâtiment de 14 étages avecdes planchers creux et doublesainsi que des éléments spéciauxde cloisons et d’huisseries ;- enfin, à Berlin et à Hanovre (D),deux chantiers pour le comptedes entreprises KfW etConcordia-Versicherung, où lesentreprises du Groupe ont posé

l’ensemble des revêtements demurs et de plafonds et ontréalisé les enduits et les huisseries.

Perspectives

L'activité devrait s’inscrire, en 2000, dans la continuité del’exercice précédent, la situationgénérale du marché et des prixne présentant pas de perspectived’amélioration. Dans ce contexte, Sophianecontinuera à se concentrer sur la mise en œuvre de produitset de techniques de hautequalité, en intensifiant lessynergies avec les diverses

entités du Groupe. Des produitstels que les plafonds froids, les éléments et revêtementspour cloisons et plafonds en boiset en métal pourront ainsi être proposés en combinaison avec ceux fabriqués dans les propres ateliers du Groupe, tels les plafonds en cassettesmétalliques.

Répartition de l’activitépar types de bâtiments

La majeure partie des cloisons et des plafonds de l'universitéd'Ingolstadt (D) est en verre, afin de laisser une grande place à la lumière du jour.

34

Façades en tôle trapèze et en cassettes en tôle profilée pour l'usine de traitement des déchets ménagers de Kamp-Lintfort (D).

Activité

Après une année de pertesimportantes en 1997, et lerebond de 1998, G+H MONTAGE

Fassadentechnik a consolidé sonredressement en 1999 et clôturél’exercice sur un résultat positif.

Les agences allemandes se sontconcentrées sur les secteurs del’industrie (chimie principalement),

de l’électricité et du bâtimenttertiaire (banques et immeublesadministratifs). Elles ont pu enparticulier faire valoir leuravance technologique etconforter leur position de leadersur le marché des façadesacoustiques pour grandescentrales et sur celui de la rénovation d’immeubles dotésde façades à grandes plaques de béton. Pour ce type

Réalisation des façades de deux immeubles de bureaux de 40 m de haut à Heidelberg (D).

FaçadesSophiane intervient sur ce marché viala société G+H MONTAGE Fassadentechnik et ses filiales spécialisées, dont l’activité estconcentrée principalement en Allemagne, au Benelux, en Suisse et en Autriche. Avec 15 % du marché allemand, le Groupedétient une position de numéro un en matièrede conception et de pose de bardages pourbâtiments techniques - telles les centrales et lesusines d’incinération de déchets. G+H MONTAGE

Fassadentechnik propose également,pour les bâtiments administratifs et industriels,une large gamme de façades, aussi bientraditionnelles - en béton et maçonnerie -que techniques - en métal, céramique ou verre.

35

Réhabilitation de plusieurs immeublesd'habitation à Berlinpour la société coopérative deconstruction de logements Lichtenberg(WGLi).

d’ouvrages, très répandus dansles nouveaux Länder, Sophianemet en œuvre des façades encéramique de haute qualité.Entre autres références de l’exercice 1999, on citera:– les revêtements réalisés pourles logements de la sociétéimmobilière Lichtenberg (WGLi),à Berlin (D) ;– les façades métalliquesacoustiques et thermiques

conçues pour la centrale de la société VEAG-Berlin, à Boxberg(D), d’une valeur totale de 12,5 millions d’euros ;– la commande concernant les façades de la centrale de Niederaussem (D), pour lacompagnie d’électricité RWE.

Perspectives

Focalisant le positionnement de l’activité façades sur lescréneaux les plus techniques, le Groupe entend mettre enœuvre les solutions développéespar G+H MONTAGE

Fassadentechnik. En coopérationavec le pôle Énergie, Techniquesde l'Air et Confinement, la

société réalise des produitsspécifiques comme les façadesen verre avec récupération del'énergie solaire : une solutionintermédiaire entre les façadesmétalliques « en rideau » et lesfaçades en verre classiques, plusonéreuses.

Répartition de l’activitépar types de constructions

Pour ces bureaux de Heidelberg, le revêtementdes façades est constitué de cassettes en inox.

Façades en trapèzed'aluminium et toiture en berceau pour le centremicroélectronique de Siemens à Dresde (D).

Construction clés en main de l'atelier de transformation de viande Löblein à Schildau (D).

36

Offre multimétier pour le secteur agroalimentaire : construction des bâtiments, isolation, équipements frigorifiques, ventilation, aménagementintérieur.

Activité

Les constructions frigorifiquesont représenté en 1999 un chiffre d’affaires consolidé de 67 millions d’euros, en diminution de 8 % par rapportà 1998.

Confirmant la tendance de 1998, le marché a poursuivi sa contraction en 1999.Anticipant cette évolution parl’adaptation de ses structures et l’intensification de sapolitique de sélection rigoureusedes affaires, G+H MONTAGE

Kühllagertechnik, Industrie-undGewerbebau a pu faire face à labaisse de l’activité et achever l’exercice sur unrésultat positif. L’année a vuégalement la mise en œuvred’un dispositif de formationdestiné à accompagner les efforts de positionnement sur les secteurs industriel et commercial. Plusieurs importants chantiersclés en main, illustrant le savoir-faire global de la filialespécialisée du Groupe, ont dominé l’année 1999 : – la réalisation du nouveau

Constructions frigorifiquesExercée par la société G+H MONTAGE

Kühllagertechnik, Industrie-und Gewerbebau,cette activité englobe la conception et la réalisation clés en main de chambresfroides, d’entrepôts frigorifiques, d’usinesde transformation et d’installations commercialespour les secteurs de l’agroalimentaire, de la logistique-transport et de la grandedistribution. Parmi les principaux clients du Groupe : l’ensemble des grandes chaînescommerciales allemandes, les industries de transformation de la viande et du poissonainsi que les grands exploitants d’entrepôtsfrigorifiques. Avec un quart de part de marché, le Groupe est le premier constructeur d’entrepôts frigorifiquesen Allemagne.

37

Construction clés en main d'un atelier de transformation de viande à Döbeln (D).

centre de distribution de produitssurgelés de la société Delimpex à Pfäffikon, en Suisse, pour unmontant de 2,8 millions d’euros ; – la construction d'une unité de produits de boucherie pour la société Abbelen, pour plus de 7 millions d'euros ;– la construction d'un entrepôtfrigorifique pour le compte deFrigoscandia, à Lommatzsch (D),pour plus de 4 millions d'euros ; - à signaler également :l’extension d’un bâtiment de la société Panelux SA, auLuxembourg, pour un montantsupérieur à 4 millions d’euros.

Perspectives

La priorité demeure la conception et la réalisation de grands projets clés en main,domaine où l’expérience du Groupe lui permet de se

différencier face à uneconcurrence banalisée.Dans cette optique, G+HMONTAGE Kühllagertechnikdéveloppe des solutionscomplètes, associant notamment la réalisationd’entrepôts et d’équipementslogistiques. Dans la mêmeapproche sélective que sur le marché allemand, la société va poursuivreses efforts d’implantation sur les marchés plus porteurs de l’Europe centrale, principalement en Pologne et en République Tchèque.

Part de marché

Construction clés en maind’un entrepôt frigorifiqueen trois tranches pourFrigosuisse à Möhlin (CH).

38

Éléments financiersGroupe Sophiane

Structure du Groupe

La structure du groupe Sophianen’a pas connu d’évolutionsignificative en 1999, depuis lamise en place d’une organisationen quatre pôles de métiers. Dans le prolongement desorientations visant à répondre à une demande multimétier de clients industriels, un effortparticulier a été consacré audéveloppement des actionstransversales.

Orientationsstratégiques etportefeuille d’activités

Derrière une apparente stabilitédu chiffre d’affaires, l’évolutiondu portefeuille d’activités s’est poursuivie avec un poidscroissant des activités les plusrentables (protection incendie et niches) et une réductionsimultanée des activités à caractère non différencié dans tous les pôles de métiers. Cette évolution inscrite dans les orientationsstratégiques du plan à trois ans a contribué au redressement des résultats.

Impôt sur les sociétés

À compter de 1999, le résultatdégagé par les activités réaliséesen France est soumis à l’impôtsur les sociétés, au taux de 40 %,compte tenu de la transformationde certaines entités françaises de

SNC en société anonyme.Auparavant, cet impôt étaitcalculé au niveau de la SGE.

L’impôt 1999 sur les sociétés,prélevé par la SGE dans le cadred’une intégration fiscale, s’élèveà 3,5 millions d’euros.

Variation de périmètre

Les mouvements significatifs du périmètre sur 1999 concernentles sociétés suivantes :• acquisition de Calanbau en Allemagne, de Mécatiss et de Vraco en France ;• cession de BSB Isoliertechniken Allemagne et de L+V Isolatieaux Pays-Bas.

L’intégration de Calanbau, n° 3de la protection incendie activeen Allemagne, et de Mécatiss,spécialiste de la protection

incendie passive en France,apporte 5 % d’activitésupplémentaire et contribue à hauteur de 30 % au résultatd’exploitation du Groupe.

Il convient de préciser quel’activité de Vraco, dont la prisede contrôle est intervenue dansle courant du 4e trimestre, n’apas été intégrée. Par ailleurs,Mécatiss USA, acquise findécembre, n’a pas été retenue dans le périmètre1999. À structure comparable, le Groupe aurait dégagé en 1999 :

Chiffres caractéristiqueset faits marquants

En milliers d’euros Activité Résultat d’exploitation

1999 968 246 17 694Sociétés entrantes(Calanbau, Mécatiss) - 46 458 - 6 302Sociétés sortantes +20 861 - 1 015Total 942 649 10 377

1998 963 863 3 396Évolution 99/98 - 3 % +306 %

39

1999 1998 1997

Chiffre d’affaires 968 246 963 863 1 003 737

Résultat d’exploitation 17 694 3 396 (28 910)

Résultat courant 25 381 12 148 (18 629)

Résultat net 15 017 4 984 (44 596)

Situation nette du Groupe 8 368 7 084 (50 430)

Provisions pour risques et charges 264 709 265 954 276 216

Capitaux permanents 288 387 284 758 230 995

Actif immobilisé 77 505 76 787 64 708

Excédent (endettement) financier net 188 693 206 052 219 956

Capacité d’autofinancement 21 560 6 832 (17 068)

Investissements 25 534 20 222 7 409

Cessions d’actifs 3 907 4 698 19 348

Effectifs moyens 7 601 7 837 8 377

En milliers d’euros

40

Activité

Globalement stable en volumepar rapport aux deux exercicesprécédents, l’activité du Groupe a fortement évolué dans sacomposition, avec un poidsrenforcé des métiers plusrentables, comme la protectionincendie ou les nichesdéveloppées dans tous lesmétiers, et une réduction desactivités à moindre valeur ajoutée.

Résultat d’exploitation

La progression de 3,4 à17,7 millions d’euros du résultatd’exploitation s’explique par lapoursuite de l’assainissementdes activités traditionnelles, la priorité donnée au résultat par rapport au volume etl’incidence des nouvellesacquisitions.

Il est à noter que ce résultat, quireprésente 1,8 % de l’activité, asupporté la charge desengagements de retraite(Fürsorge) du groupe G+H MONTAGE

en Allemagne. Hors cette charge,issue du passé, l’exploitationréelle du Groupe aurait dégagé un résultat d’exploitation prochede 3 % de l’activité.

Résultat financier

En légère baisse par rapport à 1998, le résultat financier subitl’incidence de la diminution de latrésorerie du Groupe, qui résulte, d’une part, de l’autofinancementde la croissance externe, d’autre part, du prélèvement parla maison mère de la quote-partdes résultats des exercicesantérieurs jusqu’alors conservéspar les sociétés françaises (chezTunzini principalement).

Résultat exceptionnel

Le résultat exceptionnel est enréduction sous l’effet d’une fortediminution des coûts derestructurations, achevées pourl’essentiel en 1998.

À l’inverse, quelques survaleurs de sociétés restructurées en 1999 (groupe W+N) ont étédépréciées pour un montant de3 millions d’euros en Allemagne.

Résultat net

Le résultat net du Groupe a triplé entre 1998 et 1999,malgré l’incidence fiscalenégative de 3,5 millions d’eurosdue à l’entrée de sociétésfrançaises dans l’intégrationfiscale de la SGE.

Perspectives 2000

En ce début d’année 2000, deux éléments laissent augurerd’un exercice satisfaisant :– le carnet de commandes du Groupe se situe à un niveausupérieur à ce qu’il était audébut de 1999 ;– l’amélioration progressive du positionnement desdifférentes entités du Groupedevrait se confirmer au cours de l’année.

Comptes de résultats*

Éléments financiers Groupe Sophiane

41

1999 1998 1997

Production vendue, stockée, immobilisée 968 246 963 863 1 003 737

Autres produits d’exploitation 19 335 21 450 22 970

Achats et services extérieurs (571 541) (566 800) (594 777)

Frais de personnel (322 073) (325 948) (343 012)

Impôts et taxes (5 586) (5 687) (6 581)

Autres charges d’exploitation (58 284) (91 075) (81 611)

Dotations nettes amort./prov. d’exploitation (12 403) 7 593 (29 636)

Résultat d’exploitation 17 694 3 396 (28 910)

Frais financiers 7 621 9 842 10 390

Dotations nettes amort./prov. financiers 66 (1 090) (110)

Résultat financier 7 687 8 752 10 280

Résultat courant 25 381 12 148 (18 630)

Pertes et profits exceptionnels (7 609) (13 216) (5 969)

Dotations nettes amort./prov. exceptionnels 7 026 7 967 (16 685)

Dotations amortissements des écarts d’acquisition (4 389) (575) (2 419)

Résultat exceptionnel (4 972) (5 824) (25 073)

Participation des salariés (886) (684) (173)

Impôt sur les bénéfices et impôts différés (4 506) (786) (198)

Autres produits et charges (5 392) (1 470) (371)

Résultat net des sociétés intégrées 15 017 4 845 (44 074)

Part du Groupe dans résultat des sociétés mises en équivalence 0 143 (516)

Part des tiers 0 (13) (6)

Résultat net du Groupe 15 017 4 984 (44 596)

* Comptes combinés, non certifiés par les commissaires aux comptes.

En milliers d’euros

42

Éléments financiers Groupe Sophiane

Bilan*

La structure bilantielle a peuévolué en 1999 par rapport à l’exercice précédent.

Actif immobilisé

L’actif immobilisé, qui aurait dû enregistrer une augmentationdu fait de l’acquisition de Mécatisset de Vraco, est resté globalementstable essentiellement en raisonde la diminution du poste « autresimmobilisations financières »pour 6,3 millions d’euros. Cette diminution résulte d’une restructuration de dettesréciproques entre la SGE etSophiane.

Les écarts d’acquisitions ont augmenté de 11,7 millionsd’euros du fait de l’entrée dans le périmètre consolidé de Calanbau, Mécatiss et deVraco - acquise en fin d’année.

La diminution des titres departicipations (non consolidées)provient de l’entrée en 1999dans le périmètre consolidé de la société Calanbau.

Situation nette

La situation nette a peu augmentéen dépit de l’amélioration du résultat 1999. Cette faibleévolution provient essentiellementdes opérations de remboursementdes avances capitalisables et des dividendes versés à la maisonmère, qui sont venus compenserle résultat 1999.

La variation des fonds propress’analyse comme suit :

Capitaux permanents

Les capitaux permanents sont essentiellement constituésde provisions pour risques et charges d’un montant de 264,7 millions d’euros. Ce montant élevé inclut pour187 millions d’euros de provisionspour engagements de retraitedans les entités allemandes.

Le Groupe a conservé un niveau de trésorerie élevé(excédent financier) ressortant à 188,7 millions d’euros, toutefois en diminution de 17,4 millions d’eurospar rapport à 1998, en raisondu financement de la croissanceexterne du Groupe et desdistributions et remboursementsd’avances à la SGE.

Cette trésorerie permet d’envisagerla poursuite de la politique de croissance externe.

En milliers d’euros

Valeur au 31.12.1998 7 084Bénéficede l’exercice 15 017Dividendes (3 375)Remboursementdes autres fonds propres* (12 760)

Autres variations 2 402

Valeur au 31.12.1999 8 368* Avances capitalisables.

43

1999 1998 1997

Actif

Immobilisations incorporelles 2 251 1 906 1 694Écart d’acquisition 19 868 8 179 6 365Immobilisations corporelles 41 561 38 929 36 791Titres de participation 7 065 14 647 6 933Autres immobilisations financières 6 760 13 125 12 925

dont créances financières court terme 5 074 6 154 5 984Actif immobilisé 77 505 76 786 64 708

Stocks et travaux en cours 17 482 12 283 273 161Créances d’exploitation 318 481 407 174 313 318Créances financières à court terme 208 023 235 530 222 237Valeurs mobilières de placement et disponibilités 21 084 9 389 16 417Actif circulant 565 070 664 376 825 133

Total de l’actif 642 575 741 162 889 841

Passif

Capital 63 618 63 618 63 618Réserves (70 271) (74 385) (73 369)Résultat net part du Groupe 15 017 4 984 (44 596)

Capitaux propres 8 364 (5 783) (54 347)Avances capitalisables 0 12 760 3 785Intérêts hors Groupe 4 107 132Situation nette 8 368 7 084 (50 430)Provisions pour risques et charges 264 709 265 954 276 216Dettes financières à long terme 8 642 6 807 296Autres dettes à long terme 6 668 4 913 4 913

Capitaux permanents 288 387 284 758 230 995

Dettes d’exploitation 317 342 418 190 634 460Dettes financières à court terme 36 846 38 214 24 386Dettes à court terme 354 188 456 404 658 846

Total du passif 642 575 741 162 889 841

* Comptes combinés, non certifiés par les commissaires aux comptes.

En milliers d’euros

44

Éléments financiers Groupe Sophiane

Flux de trésorerie*

L’exploitation a permis de dégager une capacitéd’autofinancement enaugmentation - triplée parrapport à 1998 -, malgré unecharge d’impôt supplémentairede 3,9 millions d’euros.

Les opérationsd’investissements se sontsituées au niveau de 1998, soit 16,1 millions d’euros contre 15,8 millions d’euros.Sophiane a consacré davantagede ressources à sa politique de croissance externe, tout encontenant ses investissementsindustriels, et poursuivi sapolitique de cessions d’actifs non stratégiques (0,8 millionsd’euros) ou d’immobilisations(3,1 millions d’euros).

Les dividendes versés et la reprise des avancescapitalisables par l’actionnaireont représenté 14,5 millionsd’euros d’emplois.

L’excédent financier nets’est réduit de 17,4 millionsd’euros en raison du financementde la croissance externe et des distributions etremboursement d’avances à la SGE.

45

1999 1998 1997

Opérations d’exploitationExcédent brut d’exploitation 30 096 (4 197) 727Opérations financières et exceptionnelles (2 460) (5 423) (8 349)Impôts et participations (5 392) (1 470) (371)Dotations et reprises sur éléments court terme (684) 17 922 (9 075)Capacité d’autofinancement 21 560 6 832 (17 068)Variation nette du besoin en fonds de roulement (8 985) (2 320) 66 381Total (I) 12 575 4 512 49 313

Opérations d’investissementInvestissements industriels (7 835) (8 126) (6 251)

Cessions d’immobilisations 3 144 2 318 3 940Investissements industriels nets (4 691) (5 808) (2 311)

Investissements financiers (17 699) (12 096) (1 158)Cessions de titres 763 2 380 15 408Dotations amortissements des écarts d’acquisition (16 936) (9 716) 14 250

Augmentation des autres immobilisations financières (588) (283) 2 176Diminution des autres immobilisations financières 6 103 100 2 969Variation des autres immobilisations financières 5 515 (183) 5 145

Total (II) (16 112) (15 707) 17 084

Opérations de financementAugmentation de capital de la société mèreAugmentation de capital des filiales souscrites par des tiersDividendes distribués par la société mèreDividendes versés (3 375) (5 258) 16 172Dividendes reçus des sociétés mises en équivalenceVariation des avances capitalisables (12 760) 8 974 943Autres dettes à long terme 1 618 (83) (1 521)Total (III) (14 517) 3 633 15 594

Total des flux de l’exercice (I+II+III) (18 054) (7 562) 81 991

Excédent financier net au 1er janvier 206 052 219 956 145 032Effet de change, de périmètre, et divers 695 (6 342) (7 067)Excédent financier net au 31 décembre 188 693 206 052 219 956

* Comptes combinés, non certifiés par les commissaires aux comptes.

En milliers d’euros

46

Éléments financiers Groupe Sophiane

Méthode

Les comptes de Sophiane sont présentés sous la forme de comptes combinés pro formanon certifiés, qui intègrent des sociétés, filiales à 100 % du groupe SGE, ayant un métiersimilaire et placées sous lamême autorité.

Le périmètre est identique à celui défini pour constituer le palier des sous-groupesSophiane, inclus dans les étatsfinanciers consolidés de la SGE,société cotée de droit françaisdont les comptes, certifiés pardes commissaires aux comptes,ont été corrigés des traitementscomptables préconisés par le Conseil national de la Comptabilité dans son avisdu 18 juin 1997.

Les comptes sociaux de chaqueentité ont été éventuellementretraités pour tenir compte :• du crédit-bail,• des engagements de retraite,• d’un résultat constaté

à l’avancement,• des impôts différés en France,• d’une survaleur amortie sur

20 ans.

Méthode de % intérêtconsolidation Groupe*

Sophiane IG 100 %Tunzini Industrie IG 100 %Fromont IG 100 %Lefort Génie Climatique IG 100 %Tunzini Protection Incendie IG 100 %Mécatiss IG 100 %Vraco IG 100 %Wanner Industrie IG 100 %Wannitube IG 100 %Nickel IG 100 %Dechow IG 100 %Calanbau IG 100 %G+H MONTAGE IG 100 %G+H MONTAGE Energie- und Umweltschutz IG 100 %G+H MONTAGE Innenausbau IG 100 %G+H MONTAGE Fassadentechnik IG 100 %G+H MONTAGE Kühllagertechnik, Industrie- und Gewerbebau IG 100 %G+H MONTAGE Schallschutz IG 100 %G+H MONTAGE Schiffsausbau IG 100 %Schuh IG 100 %Isolierungen Leipzig IG 100 %

* %, y compris pourcentage détention niveau SGE.

Liste des principales sociétés consolidées

47

Adressesdes principales sociétés

SOPHIANE PROTECTION INCENDIE

Tunzini Protection Incendie18, esplanade de la GareF – 95117 Sannois Tél.: + 33 1 39 98 58 00Fax : + 33 1 39 98 58 99

CalanbauWenderter Straße 12D – 31157 SarstedtTél.: + 49 50 66 8 08 0 Fax : + 49 50 66 8 08 999

MécatissBP 19 - Zone IndustrielleF - 38510 MorestelTél.: + 33 4 74 80 01 68Fax : + 33 4 74 80 34 48

VracoBP 30F - 91602 Savigny-sur-Orge CedexTél.: + 33 1 69 05 72 83Fax : + 33 1 69 05 36 06

SOPHIANE ÉNERGIE, TECHNIQUES DE L’AIR ET CONFINEMENT

Tunzini Industrie41, rue des Trois FontanotF - 92024 Nanterre CedexTél.: + 33 1 41 37 87 00 Fax : + 33 1 41 37 87 87

Heinrich NickelSiegstraße 28-34 D – 57518 BetzdorfTél.: + 49 27 41 282 0Fax : + 49 27 41 46 31

SOPHIANE ISOLATION

G+H MONTAGE Energie- und UmweltschutzBürgermeister – Grünzweig – Straße 1D - 67059 LudwigshafenTél.: + 49 621 502 0Fax : + 49 621 502 326

Isolierungen LeipzigHohmann – Straße 7CD – 04129 LeipzigTél.: + 49 341 5660 300Fax : + 49 341 5660 500

Felix SchuhWilhelm-Beckmann – Straße 6D – 45307 Essen-KrayTél.: + 49 201 1896 0Fax : + 49 201 1896 118

Wanner Industrie41, rue des Trois FontanotF - 92024 Nanterre CedexTél.: + 33 1 41 37 87 00Fax : + 33 1 41 37 87 87

Wannitube10-12, rue des GrahuchesZ.I. des VauguillettesF – 89100 SensTél.: + 33 3 86 83 12 00 Fax : + 33 3 86 83 12 01

G+H MONTAGE SchiffsausbauBürgermeister – Grünzweig – Straße 1D - 67059 LudwigshafenTél.: + 49 621 502 0Fax : + 49 621 502 326

G+H MONTAGE SchallschutzBürgermeister – Grünzweig – Straße 1D - 67059 LudwigshafenTél.: + 49 621 502 0 Fax : + 49 621 502 326

G+H MONTAGE IsoliteBürgermeister – Grünzweig – Straße 1D - 67059 LudwigshafenTél.: + 49 621 502 0Fax : + 49 621 502 326

SOPHIANE BÂTIMENT

G+H MONTAGE FassadentechnikBürgermeister – Grünzweig – Straße 1D - 67059 LudwigshafenTél.: + 49 621 502 0Fax : + 49 621 502 326

G+H MONTAGE InnenausbauBürgermeister – Grünzweig – Straße 1D - 67059 LudwigshafenTél.: + 49 621 502 0Fax : + 49 621 502 326

G+H MONTAGE KühllagertechnikIndustrie- und GewerbebauBürgermeister–Grünzweig–Straße 1D - 67059 LudwigshafenTél.: + 49 621 502 0Fax : + 49 621 502 326

Création et réalisation : Idé, Paris (+ 33 1 40 13 88 88)

5 / 2000

Crédits photos : Andreas Düring, Christophe Gruner, Axel Heise, Laubner-Luftbild, Karsten Pietsch, Wolfhard Scheer, Helmut Senn,

Francis Vigouroux, Boehringer, Cactus, Daimler Chrysler, Calanbau, G+H MONTAGE, Nickel, Tunzini, Wanner et DR

Imprimé en France

Sophiane75 bis, avenue Marceau F - 75016 ParisTél: +33 1 53 57 90 74Fax: +33 1 53 57 90 75

Bürgermeister-Grünzweig-Straße 1D - 67059 Ludwigshafen am RheinTél: +49 621 502 221Fax: +49 621 502 251

Une société de