Social Selling, - wsidigitalmkt.com.br · Sales Navigator - O poder do LinkedIn.com com foco em...
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Social Selling, uma nova Era em vendas
Marcell Rosa Sales Manager LinkedIn
Sales Solutions Brasil
“Que invenção incrível, mas quem algum
dia usaria um desses?”
Rutherford B. Hayes
Presidente dos Estados Unidos, 1877
“Todos me perguntam quando a Apple
vai lançar um aparelho de telefone celular
Minha resposta : “Provavelmente
nunca ”
David Pogue
Colunista de Tecnologia, New York Times,
2006
“O Zuckerberg fez besteira! Eu não
acredito que ele comprou um aplicativo
de mensagem (Whatsapp) com somente
400 milhões de usuários por $19 bilhões
de dólares.”
Marcell Rosa, 2014
Michael Porter
Competitive Strategy
Competitive
Advantage
Competitiva Vantagem
S U S T E N T Á V E L
Rita Gunther McGrath
O fim da
Vantagem Competitiva
“ Para vencer em um mundo volátil e
incerto, executivos precisam aprender
como explorar oportunidades de curta
duração com velocidade e
determinação ”
Competitiva Vantagem
Geoffrey Moore
Atravessando o Abismo
Abismo
Maioria inicial Maioria tardia Atrasados Inovadores e
Visionários
ALTO RISCO
SEM RISCO
Abismo
ALTO RISCO
SEM RISCO
ALTO RETORNO
SEM RETORNO
Maioria inicial Maioria tardia Atrasados Inovadores e
Visionários
Abismo
Maioria inicial Maioria tardia Atrasados Inovadores e
Visionários
Social Recruiting
‘07-’10 ‘11-’13 ’14-’16 ’17+
Abismo
Maioria inicial Maioria tardia Atrasados Inovadores e
Visionários
Social Selling
‘12-’14 ’18-’19 ’20+
’16? ’16-’17
’15
Social Selling é uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para gerar vantagem competitiva para os negócios.
Fundamentos do
Crie sua marca
profissional
Encontre as pessoas certas
Venda através de
relacionamentos
Gere valor com
informações
Crie sua Marca Profissional Comece com o seu Perfil
Crie sua Marca Profissional
Mídia demonstre sua
história
Resumo
descreva suas
paixões
Foto Profissional
sua primeira
impressão
Título
Mostra “quem você
é” e o “valor que
você agrega”
Crie sua marca
profissional
Encontre as pessoas certas
Venda através de relacionamentos
Gere valor com
informações
Fundamentos do
Sales Navigator - O poder do LinkedIn.com com foco em vendas
Encontre as pessoas certas
Feed Search Lead Profile Account Profile Inbox
Crie e Salve listas de Leads com o LeadBuilder
Encontre as pessoas certas
2
6
Use as conexões da sua empresa à favor de venda
Encontre as pessoas certas
Crie sua marca
profissional
Encontre as pessoas certas
Venda através de relacionamentos
Gere valor com
informações
Fundamentos do
Torne o engajamento pessoal e profissional
Gere valor com informações
…Depois desafie o lado
Lógico do cérebro, o lado
esquerdo…
• Informações
• Dados
• Rankings
2
Gere valor com informações Foque em Ambos os lados do Cérebro
Foque primeiro no lado
direito do cérebro…..o
lado Emocional
• Interesses
Pessoais
• Prêmios
• Artigos e Posts
• Recomendações
1
Torne o engajamento pessoal e profissional
Gere valor com informações
Crie sua marca
profissional
Encontre as pessoas certas
Venda através de relacionamentos
Gere valor com
informações
Fundamentos do
Alavanque a rede de conexões da sua equipe
Venda através de relacionamentos
Alavanque a rede de conexões da sua equipe
Venda através de relacionamentos
Peça Ajuda Peça para que sua rede de
conexões o apresente para
seus potenciais clientes
Facilite o pedido
de Ajuda Crie um email fantasma
quando pedir suas
apresentações
Faça Follow-up Reforce o pedido de
apresentação. As pessoas
esquecem em função da
correria.
Apresentações
Escolha a
melhor pessoa
para pedir a
apresentação
Are you presenting at a breakout
session?
Make sure your segue slides are the right
color.
To swap the slide master...
On the View tab, click Normal.
In Normal View, in the thumbnail pane on the left, click
the slide that you want to apply a layout to.
On the Home tab, click Layout, and then select the
layout that you want.
Keynotes & general
sessions
The Future of Sales
and Marketing
breakout track
Habits of High
Performing Reps
breakout track
How to Build a Social
Selling Organization
breakout track
title title title title
Case de Sucesso Social Selling
Crescimento em Pipeline
4M em receitas diretamente impactadas pelo Social
Selling / Sales Navigator na primeira fase do projeto
ou mais
US$300K
Sales Navigator foi responsável na criação de diversas oportunidades de
40%
Senior Director, GCO Sales Tools and Techonology, SAP
“Social Selling foi a maior mudança na estratégia de
vendas da SAP nos últimos 10 anos se analisarmos os
impactos gerados por essa inovação.”
Castelo?
Até quando você vai defender o seu
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Keynotes & general
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The Future of Sales
and Marketing
breakout track
Habits of High
Performing Reps
breakout track
How to Build a Social
Selling Organization
breakout track
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Contato
lnkd.in/contatovendas
Marcell Rosa Sales Manager - LinkedIn Sales Solutions Brasil
br.linkedin.com/in/marcellrosa
