SMO Marketing
description
Transcript of SMO Marketing
![Page 1: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/1.jpg)
K M O Marketing
2005 gestart
van koffie-verkooppunt naar een trendy kofiehuis
![Page 2: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/3.jpg)
K M O M a r k e t i n g
overzicht
a beschrijving businessmodel
b marktanalyse
c interne analyse + dupontmodel
d assortimentsanalyse
e SWOT
f marketingdoelstellingen
g marketingstrategie
h besluit
![Page 4: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/4.jpg)
a beschrijving businessmodel
K M O M a r k e t i n g
![Page 5: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/5.jpg)
K M O M a r k e t i n g
businessmodel
pull strategiecommunicatie met klant
luisteren naar klantklantgericht denken • weinig tijd
• belevenis
efficiëntiepresentatie
brand capital
customer focus
working capital
physical capitalproducten uit heel de wereld via distributeursproductie uitbesteed
![Page 6: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/6.jpg)
b marktanalyse
K M O M a r k e t i n g
![Page 7: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/7.jpg)
K M O M a r k e t i n g
marktanalyse
trends • opkomst private labels• binnenshuis VS buitenshuis• meeneemkoffie• gezonde groene thee• smoothies
andere steden niet bedrijgend
weinig bedrijgend3
enige echte concurrentCafé Punto
externe analyse
concurrentieanalyse
analyse marktsegmenten • lokale bevolking• studenten• toeristen• anderen
![Page 8: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/9.jpg)
K M O M a r k e t i n g
Café Punto
presentatie
plaats
product
personeel
prijs
promotie
trendy design - kunstfoto’s
sterkte - bondgenotenlaan
niet USP - staat niet centraal
geen pro’s in koffie - zelfbediening
eigen prijs gezet - boven gemiddelde
erg weinig - ligging doet het vanzelf
marktanalyse
![Page 10: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/10.jpg)
c interne analyse
K M O M a r k e t i n g
![Page 11: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/11.jpg)
K M O M a r k e t i n g
interne analyse
1. de financiële analyse via Dupontmodel
• verbetering 2009 tov boekjaar • ze kunnen fin verplichtingen nakomen• ROI is positief geworden• vorig jaar verlies, dit jaar niet meer• enorm beperkte reclamebudget (349 eur)
A6 formaat/ 1 week in Streekkrant= 350 eur
![Page 12: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/12.jpg)
K M O M a r k e t i n g
interne analyse
2. Organisatiestructuur
• uitvoerende kern• strategische top• ondersteunende diensten• technostructuur• middenkader
(Mitzberg)
3. Organisatietype• baas-gestuurd
4. Organisatievorm• lijnorganisatie
![Page 13: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/13.jpg)
d assortimentsanalyse
K M O M a r k e t i n g
![Page 14: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/14.jpg)
K M O M a r k e t i n g
assortimentsanalyse
• 6% marktgroei• Koffie Onan 20% marktaandeel• Café Punto 40% marktaandeel
1) BCG-model
![Page 15: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/15.jpg)
BCG-matrix
HOOG LAAG
relatief marktaandeel
HOOG
LAAG
groei-potentieel
star ?
cash cow dog
investeringsstrategie
![Page 16: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/16.jpg)
K M O M a r k e t i n g
assortimentsanalyse
2) 6P’S huidige situatie
![Page 17: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/17.jpg)
e SWOT
K M O M a r k e t i n g
![Page 18: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/18.jpg)
S WO T
TechnologieAssortimentExpertiseSuperieure kwaliteitPersoneelGezelligheidLocatie
PromotieCommunicatieCommunicatiebudgetBeperking handelspandNaambekendheid
Nieuwe klantenOpen voor innovatiesGroei specialistische vraag TrendsNieuwe behoeften klant
VB.: take away
Hoge concurrentie metgelijkaardig conceptTrends op de koffiemarktSubstitutenSeizoensgebonden verkoop
K M O M a r k e t i n g
SWOT
![Page 19: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/19.jpg)
K M O M a r k e t i n g
SWOT
![Page 20: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/20.jpg)
f marketingdoelstellingen
K M O M a r k e t i n g
![Page 21: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/21.jpg)
omzetgroei van 20% op 24 maanden
K M O M a r k e t i n g
MarketingDoelstellingen
![Page 22: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/22.jpg)
g marketingstrategie
K M O M a r k e t i n g
![Page 23: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/23.jpg)
1. invest. strategie
2. concurrentiestrategie
3. keuze doelgroep
K M O M a r k e t i n g
MarketingStrategie
tot op heden: machines en interieur toekomst: promotie - visibiliteit (naambekendheid)
focus op studenten
• draadloos internet• online bestellen• zelgebrande koffie• smoothies • take-away• eigen accessoires
![Page 24: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/24.jpg)
4. actieplan
K M O M a r k e t i n g
MarketingDoelstellingen
top of mind• flyers• kortingsbonnen via
scholen• uniformen• zakjes• boosten facebook• take-away promoten• integratie van huisstijl• cadeaumanden
zomermaanden• smoothies• icecoffee
![Page 25: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/25.jpg)
1. invest. strategie
2. concurrentiestrategie
3. keuze doelgroep
K M O M a r k e t i n g
MarketingStrategie
4. actieplan
5. KPI’s door middel van - financiële analyse - marktonderzoek - assortimentsverkoop
![Page 26: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/26.jpg)
K M O M a r k e t i n g
h besluit
![Page 27: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/27.jpg)
K M O M a r k e t i n g
besluit
Koffie Onan vandaag
Koffie Onan morgen
- kleine speler - kwaliteitskoffie- organisatie matig- promotie zwak naambekendheid laag
- marktleider Leuven- kwaliteit is gekend- organisatie efficiënter- naambekendheid stijgt
![Page 28: SMO Marketing](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042700/556c0eecd8b42a852a8b49e1/html5/thumbnails/28.jpg)
K M O M a r k e t i n g
bedankt! we nodigen u graag uit voor heerlijk kopje koffieParijsstraat 28 - 3000 Leuven