Slides college 2: Integrale aanpak nieuwe omzet - Joris Craandijk
-
Upload
michiel-noij -
Category
Education
-
view
64 -
download
0
Transcript of Slides college 2: Integrale aanpak nieuwe omzet - Joris Craandijk
Strategische opties Waarde Creatie
Optimaliserenorganisatie organisatie
Management focus
Exploiteren van huidige business model
Reduceren van directe/indirecte kosten
Verbeteren structuur en werkprocessen
Optimaliseren huidige product/marktcombinaties
Fuseren organisatie organisatieorganisatie
Effectueren van synergie voordelen
Investeren in deals en acquisities
Implementeren post-merger structuur
Genereren extra omzet tegen lagere kosten
Nieuwe Omzet organisatie organisatie
Exploreren van nieuwe business
Zoeken naar nieuwe marktkansen
Ontwikkelen nieuwe producten/technologieën
Generen van nieuwe omzet, nieuwe kosten
Genereren
Innovatie domeinenTy
pe
pro
ject
enD
oel
en
Innoveren
Vitaliseren bestaande omzet
productontwikkeling
verpakkingsinnovaties
procesinnovatie
milieuprojecten
receptuur verbetering
fundamenteel onderzoek
doelgroepverbreding
marktontwikkeling
cultuurverandering
werkprocesverbetering
(semi-) radicale innovaties
business model change
‘breaking industry rules’
concurrentieel voordeel
Directie
Productmanagement
Productie R&D
MarketingHR ?
Creëren nieuwe omzet
Nieuwe omzet vraagt om specifieke vaardigheden & semipermeabele wand
Exploitatie Exploratie
Strategische focusWinstmaximalisatie, Kostenreductie,
Realisatie Schaalvoordelen
Kritische processenInkoop, Productie, Marketing,
Verkoop, AO
Competenties Operational Excellence
Structuur Formeel, Hiërarchisch
Controle, beloning P&L, Productiviteit, KPI ’s
CultuurRisico Beheersing, Klantgericht,
Continue Verbeteren
Leiderschap Sturen, Faciliteren
Opbrengstgroei, Nieuwe Omzet, Nieuwe Kosten
Idee Generatie, Project Management, New Business Implementatie
Onafhankelijk, Out Of The Box,Open Mind
Informeel, Adaptief
Nieuwe Omzet, Time To Market, Milestones
Ondernemend, Flexibiliteit Experimenteren
Visionair, Inspireren, Toelaten
Succes: Het integraal organiseren van nieuwe omzet
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctie
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
Project Uitvoering
ImplementatieBusiness Model
REGIE
Succes: Goede, vooraf vormgegeven rolverdeling
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctie
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
Project Uitvoering
ImplementatieBusiness Model
REGIEMANAGEMENT
EXECUTION
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
Beoordeling Relevantie en Groeiambitie: Kans of Probleem?
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctie
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
Project Uitvoering
ImplementatieBusiness Model
REGIE
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
BeoordelingRelevantie
GroeiambitieWanneer innoveren een optie is
Kans Bedreiging
Naderende deregulering Nieuwe wet & regelgeving
Nieuwe technologie beschikbaar Bezit verouderde technologie
Wegvallen concurrentie Intrede nieuwe (type) concurrent
Groei markten Stagnerende markten
Hoogconjunctuur Laagconjunctuur
Ruime arbeidsmarkt Krappe arbeidsmarkt
Aflopend patent derden Aflopend eigen patent
Goede klant-leveranciersrelatie Verslechterende klant-leveranciersrelatie
VisieOntwikkeling
Visie Ontwikkeling: Hoe ziet de relevante toekomst eruit?
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctieCheck op
groeifocus
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
Project Uitvoering
ImplementatieBusiness Model
REGIE
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Check op groeifocus: Let’s stick to it!
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctie
VisieOntwikkeling
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
Project Uitvoering
ImplementatieBusiness Model
REGIE
Check op groeifocus
StrategieOntwikkeling
Strategie Ontwikkeling: Kiezen is Verliezen
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
OpbouwenGroeifunctie
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
Project Uitvoering
ImplementatieBusiness Model
REGIE
StrategieOntwikkeling
Innovatie Strategie: Ambitieus, richtinggevend, uitvoerbaar
TECHNOLOGIE
ORGANISATIE
Ambitie & richting
MARKTCORE
COMPETENCEPRODUCT
StrategieOntwikkeling
Strategie Ontwikkeling: Alternatieven door Concepting
CORE
COMPETENCE
TECHNOLOGIE
ORGANISATIE
MARKT PRODUCT
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctie
Opbouwen groeifunctie:Structure follows Strategy
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
StrategieOntwikkeling
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
Project Uitvoering
ImplementatieBusiness Model
REGIE
OpbouwenGroeifunctie
Organisatiestructuur: Discrepantie ambitie en status quo
Nieuweomzet
Nieuwe omzet
Bestaandeomzet
Bestaandeomzet
Bestaandeomzet
STRATEGIE
MANAGEMENT
STRUCTUURCULTUUR
MENSEN
EN SKILLSMIDDELEN
INNOVATIE
PROCES
Nieuweomzet
OpbouwenGroeifunctie
Succes: Het zoeken en vinden van een begeerd idee
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctie
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
Project Uitvoering
ImplementatieBusiness Model
REGIE
EXECUTION
Once seen as a good idea but also desired ?
IdeeGeneratie
Idee generatie:‘Gluren bij de buren’ m.b.v. Patent Inspiration
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctie
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
Project Uitvoering
ImplementatieBusiness Model
REGIE
IdeeGeneratie
IdeeGeneratie
Verrijk jeIdee middels
Glurenbij de Buren
Eigen situatie
Situatie als die van andere
Oplossingen van andere
Eigen oplossing
Abstractie
Vergelijken
Toepassen
Toetsing
Valideren
Connectivity
Inzicht
Out-of-the-box
Innovatie
Door verbonden te zijn met de macro-, meso- én micro-omgeving creëren we belangrijke inzichten. Connectivity geeft ons het vermogen te zien wat er gaat komen.
Één enkel inzicht leidt tot vele nieuwe ideeën.
Nieuwe ideeën leiden tot ontwikkeling, innovatie.
Innovatie is niets anders dan het toevoegen van meerwaarde. Dit is van cruciaal belang voor elk bedrijf dat de komende jaren wil overleven
Hoe werkt TRIZ ? IdeeGeneratie
Project Uitvoering
Project uitvoering: Een vak apart
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctie
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
ImplementatieBusiness Model
REGIE
Project Uitvoering
Project Uitvoering
Project uitvoering: structuur & skills
DEFINITION
PHASE
DESIGN
PHASE
PREPARATION
PHASE
REALIZATION
PHASE
FOLLOW-UP
PHASE
Project assignment Project program Project design Realization program Follow-up program
TIME
MONEY
QUALITY
INFORMATION
ORGANISATION PR
OJE
CT
CO
NT
RO
L
T M Q I O T M Q I O T M Q I O T M Q I O T M Q I O
ImplementatieBusiness Model
Implementatie Business ModelMarkt introductie & dynamiek
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctie
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
Project Uitvoering
REGIE
ImplementatieBusiness Model
ImplementatieBusiness Model
To be Clear Organized Connected
Idea To find the best idea out of many generated alternatives
Multifunctional team around Idea Manager with focus on creativity, open –mindedness, curiosity and decisiveness
Being accesible and looking for ideas, knowledge and support form internal and external sources
Project To transform idea into workable, sellable, producable product
Multifunctional team around Project Manager with focus on pragmatic approach and fostering partnerships
Constructive and timely communication with internal and external stakeholders according to the communication plan
Business To achieve introdcutiontargets around customers, consumers and business parameters
A introduction team around (New) Business Manager with focus on execution and igniting added value out of business model
Linking all business partners to the introduction strategy by means of contracts and implement market -feedback
Different phases require different people
RegieEen Regisseur is veelal the missing link
Innoveren is het genereren van voortschrijdend inzicht in iets wat we nu niet weten noch kunnen, wat wel waardevol voor ons is en daarin besluiten nemen (taak van het management)
Innoveren is het zoeken, vinden, ontwikkelen en realiseren van een begeerd idee (taak van de uitvoerders)
Maar om goed te kunnen zoeken, vinden en ontwikkelen en om goed te kunnen besluiten of iets begeerd is of niet, dienen management en uitvoerders gesynchroniseerd te zijn.
RegieRegie =Verbinden & verankeren
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctie
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
Project Uitvoering
ImplementatieBusiness Model
REGIE
Regie: Koppel Executie aan Strategie
PROJECT PORTFOLIO
VISIE
MISSIE
INNOVATIE STRATEGIE
STRATEGISCHE DOELEN
Regie
Business Model
Stak
eho
lde
rs
Regie = Doelbewust & Doelgericht Verbinden!
Productie Commercie
Management
Uitvoerders
Externe kennisbronnen
Interne kennisbronnen Interne partners
Externe partners
RegieInnovatie
Cohesie = Nut, Noodzaak & Added Value in 30 sec!
Regie
RegieRegisseren is zoiets als dirigeren
Je componeert & speelt niet, verkoopt geen kaartjes en bent niet de zaaleigenaar en toch draait alles om de dirigent; de verbindende factor
Realiteit Veel voorkomende valkuilen
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctie
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Nieuweomzet
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
Project Uitvoering
ImplementatieBusiness Model
REGIE
onduidelijke rationalevoor groei
ontbrekenrichtinggevende
strategiegebrekkige erkenning
van de specifieke organisatieparameters
slecht afhechten van de strategische consequenties
inadequate projectstructurering
Aanbod Innovative Partners
– Innovative Partners ondersteunt mensen bij het genereren van Nieuwe Inzichten, Inspiratie en Ideeën inzake complexe uitdagingen door middel van Advies, Training en Coaching.
– Advies is gericht op het verkrijgen van Nieuwe Inzichten met behulp van de TRIZ methode en software programma Patent Inspiration . En vervolgens het verkrijgen van Nieuwe Ideeën middels Gluren bij de Buren
– Training is gericht op het opleiden van uitvoerenden in de TRIZ methode en Patent Inspiration, de krachtige en gebruiksvriendelijke software voor het zoeken naar the unusual relevant connection
– Coaching is gericht op het succesvol laten zijn van mensen in het regisseren van het innovatieproces, in het formuleren van een 30 sec Pitch, in het creëren van draagvlak onder stakeholders en in het nemen van strategische beslissingen (Kiezen is Verliezen)
Urgentie enBewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe OmzetOrganisatie
BeoordelingRelevantie
Groeiambitie
StrategieOntwikkeling
OpbouwenGroeifunctie
VisieOntwikkeling
Check op groeifocus
Projecttransfer
Project planGekozen Idee
IdeeGeneratie
Project Uitvoering
ImplementatieBusiness Model
REGIEMANAGEMENT
EXECUTION
Samenvatting integrale aanpak Nieuwe Omzet
Welke kans of probleem
adresseren we?
Wat gebeurt er tot 2020 in onze
wereld?
Kiezen is Verliezen;wat wel en wat niet?
Structurefollows Strategy;
eerst wat dan hoe?
Wordt idee begeerd door afzender
en ontvanger?
Is idee al ‘functional, producable & sellable’?
Idee, Project, Business:Trias Politica?
Nieuweomzet