Vitko  in  agilno  podjetje  – temelji  sodobnega  načina  izgradnje  podjetij

Urban  Lapajneurban.lapajne@tovarnapodjemov.org

@urbanlapajne

Zakaj?

• Enostavnejši  vstop  na  trg.• Globalna  konkurenca.• Inovacijski  cikli  se  radikalno  krajšajo.• Hitrost  sprememb  se  povečuje.

9/10 startupov propade

66% startupov drastično spremenisvoj prvotni poslovni načrt

Zakaj propadajo startupi?

Več  startupov

propade  zaradi  pomanjkanja  kupcev

kakor  zaradi  neuspeha  pri  razvoju  produkta  …  

“PRAVI”  ODGOVOR:Vitek način vodenja startupa

Vitek  način  vodenja  predstavlja  sistematični  

proces  vodenja  iteracij  od  načrta  A do  načrta,  ki  

prinaša  uspeh.

Ključne  značilnosti:  hitrost,  učenje,  fokus.

Postati  morate  vitki,  agilni  &  sexy

Mislite  hitroreagirajte  še

hitreje.

Vir:  Running  Lean

Temeljna  načela  vitkega  

1. Zapisi nacrt A 2. Prepoznaj najbolj tvegane tocke nacrta3. Nacrt sistematicno testiraj

Vir:  Running  Lean

Zapisi nacrt A

Vir:  Delaj  vitko

Nacrt A

PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA

Vir:  Delaj  vitko

Vaš  produkt  ≠  samo vaš izdelek

PREDPOSTAVKA

Vir:  Delaj  vitko

Vaš produkt = vaš poslovni model

PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA

PREDPOSTAVKA

Vir:  Delaj  vitko

Prepoznaj najbolj tvegane tocke nacrta…

PREDPOSTAVKA PREDPOSTAVKA

Vir:  Delaj  vitko

…in  jih  v  dialogu  potrdi/zavrni.

stranke

ekipa

svetovalci

podjetnik

konkurenca investitorji Vir:  Running  Lean

Nacrt sistematicno testiraj  

HITROST

UČENJE

FOKUS

Vir:  Delaj  vitko

Hitrost,  učenje,  fokus

HITROST

UČENJE FOKUS

Optimalnaučna  zanka

Vrtenje  vkrogu

Pomanjkanje  virov

Prezgodnja  optimizacija

Vir:  Delaj  vitko

3  stopnje  razvoja  vitkega  podjetja

UJEMANJEPROBLEM/REŠITEV

UJEMANJEPRODUKT/TRG RAST

VALIDIRANO UČENJE  /  ZASUKI  (PIVOTI) OPTIMIZACJIA &  RAST

INTERVJU

ANKETE

“LANDING”  PAGE

DEMOPROTOTIP“PITCH”

PREZENTACIJAPISMO  O  NAMERIPREDNAROČILACROWDFUNDINGDEMO  FILMČEK

“SPLIT”  TESTIRANJEELEMENTOV  

POSLOVNEGA  MODELA

BREZ  PRODUKTA MVP PRAVI  PRODUKT

MVP  – minimum  viable  product

• Najosnovnejsi sprejemljiv  produkt,  s  katerim  lahko  testiramo  predpostavke  naše  rešitve

• MVP  je  lahko:  – “landing”  page,– video,– crowdfundingkampanja,– Facebook  stran,– Prototip  aplikacije  (Balsamiq,  Axure,  …),– skica.

Dropbox

Twitter

Linkedin

Groupon

Vitko  ni  …

• enostavno,• nekaj  čarobnega,• poceni,• brez  neuspeha  (prav  nasprotno),• brez  bolečin,• zagotovilo  za  hitre  rezultate.

Več  napačnih  odločitevpreden  boste  našli  pravo.