Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
-
Upload
florentina-ionita -
Category
Documents
-
view
221 -
download
0
Transcript of Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
1/15
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
2/15
Prezentarea firmei
Cris-Tim este o afacere de familie fondata de familia Timis n 1992.
Grupul Cris-Tim s-a dezvoltat n timp si reprezinta o forta sustinuta de toate
companiile sale membre:
Compania Cristim 2 Prodcom: logistica si vnzari
Compania Recunostinta Prodcom Impex: 3 fabrici la Filipestii de PadureCompania Impex Cris-Tim: lant de magazine proprii Cris-Tim si sectia de
productie de catering
Compania Eco-Farm: patru ferme pentru
cresterea porcilor,a bovinelor si ovinelorCompania Sensconstruct: dezvoltare
Imobiliara si constructii
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
3/15
Portofoliu de produse
Mezelurile Cris-Tim crud-uscate: salamuri, parizere,
crnati, cremwursti, pateuri, sunci, specialitati.
Forzoso, mezeluri create pentru copii,in care sunt
folositi coloranti i condimente naturale. Au adaos
de proteine vegetale, pentru a echilibra dieta
copiilor.
Mezelurile Cris-Tim vegetale: salam vegetal, parizer
vegetal, pate vegetal,cremwursti vegetali, burgeri,
crnati vegetali.
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
4/15
POLITICA DE DISTRIBUTIE IN CADRUL FIRMEI CRIS-TIM
Distributia mezelurilor CRIS-TIM se realizeaza cu forte proprii.
Utilizand propriile masini si oameni, CRIS-TIM poate detine controlul riguros in
respectarea conditiilor igienico-sanitare de transport. Pentru a ne asigura ca
produsele ajung la consumatori in conditii optime, au dezvoltat si o retea de 8
centre logistice, la nivel national. Orasele in care sunt amplasate depozitele
Cris-Tim sunt Mogosoaia, Timisoara, Cluj, Iasi, Brasov, Craiova, Constanta,
Galati.
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
5/15
Canalele de distribuie practicate de Cris-Tim
Cris-Tim este prezent n toate canalele de distribuie..
Astfel spus, canalele de distribuie practicate de Cris-Tim, n funcie delungimea acestora sunt:
canal scurt sau direct:
Cris-TimConsumatori finali (individualisi/sau colectivi)
canal ind irect nivel 1:
Cris-TimMagazine de
desfacere cuamanuntul
Consumatori finali
(individuali si/sau colectivi)
canal indirect niavel 2:
Cris-Tim Societatea comercialacu ridicata
Magazine dedesfacere cu
amanuntul
Consumatorifinali
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
6/15
Prin canalele scu rtede distribuie a produselor sale, Cris-Tim vine ncontact direct cu un segment important de consumatori care i permite s se
adapteze n mod flexibil la cererea de pe pia. Canalele lung i sunt realizate cu
ajutorul distribuitorilor autorizai prin urmtoarele tipuri de magazine:
hypermarket, supermarket, minimarket i magazine alimentare.
Numele magazinuluiBilla, Carrefour Express, Ethos, Fidelio Supermarket,
Gmarket, MegaImage, MiniMax Discount, Oncos, PennyMarket, Plus, Spar, Flux
Auchan, Carrefour, Corra, Kaufland, Pennz Market XXL, Pic,Profi, Real, Spar
Metro, SelgrosCrisTim
Magazinele cu care colaboreaza Cristim
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
7/15
Strategia de distribuie utilizat la Cris-Tim
n funcie de dimensiunea canalelor de distribuie, strategiile
adoptate sunt:
1. Srategia distribuiei prin canale scurte este pentru detailitii cu comenzi
foarte mari, pentru care este mai avantajos s colaboreze direct cu
productorul.2. Strategia distribuiei prin canale lungi - prin canalul
hypermarketurilor,Cris-Tim se adreseaza cu game extinse de produse
clienilor pretenioi, dispui s aleag nu numai pe criteriul preului i
calitii, ci i al diversitii.
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
8/15
Strategia n privinaHoReCa(hoteluri,restaurante,catering)
Cris-Tim este principalul furnizor de mezeluri pentru hotelurile
de 4* i 5* din capital, dar i n celelalte zone ale rii. n ceea ce
privete lanurile de restaurante compania are contracte ncheiate cu
diverse lanuri de restaurante dintre care putem aminti: LaMama, City
Grill, restaurantele Arcade, Uptown.
Activitatea de catering a fost vzut ca o extensie pentru
producerea i comercializarea de mezeluri i treptat, datorit evoluiei
bune, a devenit linie de business individual n cadrul companiei Cris-
Tim.
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
9/15
n funcie de intensitatea distribuiei sau gradul de acoperire a pieei vizat
de ctre ntreprindere, avem strategiaintensivpentru a asigura disponibilitatea
produsului n ct mai multe locuri posibile.
CrisTim are o reea de magazine (fresh market) proprii ce este dezvoltat
mai ales n Bucureti,ns care se afl ntr-un proces de extindere la nivel naional
oferind produse necesare consumului zilnic la calitate ireprosabil
Pentru zonele limitrofe Bucurestiului se folosetedistribuiaselectiv. Se
poate vorbi i de o distribuieexclusiv pe zone geografice in funcie de locaiilepartenerilor de distribuie.
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
10/15
n funcie de gradul de comunicare a productorului cu membrii
canalului, s-au dezvoltat:
1. St rateg ia de pres iune (push): prin intermediul discounterelor,
compania se adreseaz direct distribuitorilor cu care are contracte.
2. Strategia deaspiraie(pull):marca Cris-Tim estensoit de o emblem ce
are rolul de a-i conferi o valoare simbolic. S-a adoptat un logo iconografic
reprezentat de o imagine specific obiectului su de activitate
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
11/15
n funcie de posibilitatea sistemului de distribuie de a se adapta
rapid la schimbrile mediului (flexibilitatea sistemului) avem strategia privind
distribuita produselor in strainatate.
Cris-tim distribuie produsele n strintate prin canal direct.Vnzarea
direct permite comunicarea direct dintre firm i cumprtor,eliminnd
eventualele incertitudini,iar agentul de vnzare poate s transmit mesajul n
funcie de nevoile personale ale clienilor,adaptandu-i oferta la cerere
Distribuia produselor n strintate
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
12/15
Compania CrisTim a ieit la export,produsele sale
fiind distribuite n Spania, Italia, Cipru, Anglia i
Germania. Cris-tim distribuie produsele n strintate prin
canal direct.
Vnzarea direct permite comunicarea direct dintre firm i
cumprtor De asemenea prin vnzare direct, Cris-Tim d posibilitatea de
negociere n mod direct a preului, modul de livrare sau reducerile pe care
aceasta este dispus s le acorde i monitorizarea mai bun a reaciei clienilor
asupra produselor sale.
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
13/15
Distribuia produselor n strintate se face printr-o reea proprie
de ageni de vnzare, atent aleidup criterii bine stabilite de firm, utiliznd
propriile maini, astfel nct produsele s ajung n condiii optime la
consumatori. Acetia trebuie s asigure livrarea produselor respectnd
conditiile de transport, manipulare, depozitare i desfacere prevzute n
certificatul de calitate emis de Cris-Tim.
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
14/15
Distribuia are un rol din ce n ce mai important n activitatea firmelor
aflndu-se ntr-o conexiune permanent cu producia, vnzarea,marketingul i
servirea clienilor. Provocrile la care trebuie s fac fa firmele se refer la
obinerea unui avantaj deplin din utilizarea distribuiei n calitate de arm
competitiv. Prin organizarea unei activiti de distribuie eficiente, aceastfuncie
i va putea aduce o contribuiereal la cresterea rentabilitii firmei.
Concluzii
-
7/28/2019 Sisteme Moderne de Distributie,Ionita Florentina MKCA II
15/15
V MULUMESC!