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UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA COMERCIAL
Simulador de Negocios Markestrated
Reto Labsag Noviembre 2019
Integrantes:
• Andrés Mercado
• Sergio Perea
• Gustavo Huaylla
• Mg. Karlo Lam
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Introducción:
Nosotros empezamos siendo la firma 1 de la industria 31, ubicándonos en el tercer lugar con una contribución neta de marketing de 9557 por debajo de la firma numero 2 y 3 las cuales nos superaban claramente
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Objetivos Generales:
• Contribución neta de Marketing superior a 2´000,000.
• Posicionarnos en la industria a partir del 3er periodo.
• Ampliar segmento del mercado con los Vodites.
• Incrementar la participación de mercado en nuestros principales productos (SAKA y SATO).
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Inicio de la empresa
Los productos con los cuales empezamos fueron SAKA y SATO, los cuales no tuvieron problemas
en los inventarios por lo cual nuestra primera estrategia fue incrementar la producción de dichos productos tomando en cuenta nuestro presupuesto
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Decisión 1
Compramos estudios de mercado los cuales nos
ayudaron a ver el mercado en el que nos encontrábamos y
que estrategias podíamos utilizar
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Estos fueron los costos incurridos en fuerza de ventas y publicidad
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Decisión 2
Nosotros nos fijamos enatacar los segmentos 4 y5.
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Incrementamos los precios en base de la inflación
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Decisión 3
Penetramos en losmismos segmentos,buscando mayorparticipación endichos segmentos.
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Decisión 4
En esta decisióntuvimos problemasen los inventariospor incrementar demanera exponencialnuestra producción
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Decisión 5
Aquí invertimos en I+D en lo cual se refleja en nuestros
nuevos productos como son SADA y VADA
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Reposicionamiento de nuestros productos pioneros.
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Decisión 6
En esta logramos reducir nuestros inventarios a 0 tanto en SAKA como en SATO, produciendo de
manera moderada.
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Decisión 7
Para esta decisión logramos mantener todos
nuestros productos sin inventarios motivo por el cual nuestra contribución
neta de marketing incremento
consideradamente.
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Nuevos precios para nuestros productos
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Decisión 8
En esta decisión optamos por incrementar nuestra fuerza de ventas de manera considerada para que esta vaya de la mano con la producción.
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La estrategia para aumentar la contribución fue solo comprar el estudio 4 que era el mas barato
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Resultados Obtenidos
Podemos ver como SATO al ser nuestro producto con mas precio nos rindió mayor contribución que los demás, y hablando de los VODITES, VADA y VATA rindieron casi igual al entrar a un mercado nuevo.
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Seguimos incrementado la fuerza de ventas la cual en su mayoría la dirigíamos al canal 2
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Incrementamos nuestro porcentaje de ventas tomando consideración un incremento medido en
el precio
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Estrategias
• Apuntamos a los segmentos 1, 4 y 5, los cuales eran de mayor crecimiento
• Hicimos economía a escala
• La inflación y el PNB lo tomábamos en cuenta para el aumento de los precios
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Evolución:
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Conclusión General
• Este simulador nos ayudo a incrementar nuestro conocimiento en cuanto a decisiones de producción tomando en cuenta factores externos en el mercado.
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GRACIAS