Silicon Valley Lessons Learned Jan Šafka, Atollon

Jak jsme se tam dostali?

• Impuls od start-up akcelerátoru - Nikola Rafaj, Techsquare 1.0

• Podpořil nás Czech Invest v rámci programu CzechAccelerator

• Odjakživa jsme věděli, že dříve nebo později musíme vstoupit na US trh

• Pak už jen letenka a hurááá :-)

Jak nám pomohl Czech Invest?

• Místní zástupce v San Franciscu - Lenka Kučerová

• Motivace k prvním networkingovým akcím

• Úhrada nákladů kanceláře, školení, mentora

• Kontakt na firmu podporující vstup zahraničních subjektů - US-MAC

Tržní prostřředí Bay Area

• Rychlost a životaschopnost firem (grow or die vs. zombie status)

• Nadšení podnikatelé (málokdo si stěžuje, všichni startupují a prodávají)

• Větší tolerance k podnikatelskému neúspěchu

• Law of giving (lidé vám rádi poradí, případně pomohou)

Podpůrný ekosystém: Univerzity (Stanford, Wharton, Hult)

Podpůrný ekosystém: vzory úspěšných firem (Google, Facebook, LinkedIn)

Podpůrný ekosystém: mentoři (Chris Bury, Steve Blank, Steve Adelman)

• Každý den 5 nových meet-ups

• 9 mil. lidí v Bay Area, z toho 500000 tech, 1% důležití

• Všichni důležití v IT na jednom místě

• Lidé jsou připraveni dělat business

• Nezapomeňte: vytrvejte a udržujte kontakt

Networking

ČČeši v Silicon Valley

• Úzká komunita

• LinkedIn skupina Bay Czech Professionals

• Pravidelná setkání v Mountain View (Stephen’s Green)

• Česká hospoda v San Francisco

Škola růůstu firem

• Startup vs. škálující korporace

• Steve Blank: Startup je dočasná organizace hledající škálovatelný, opakovatelný a ziskový obchodní model.

• Lean Startup / Business Model Canvas / MVP

• Škálujete a potřebujete k rozjezdu lidi? Budete potřebovat hoodně peněz - tedy investory

Povinná Literatura

• The Startup Owner’s ManualThe Step-by-Step Guide for Building a Great Company(Steve Blank and Bob Dorf)

• The Lean StartupHow Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses(Eric Ries)

• Let’s Get Real or Let’s Not Play(Mahan Khalsa)

Business Model Canvas

• Podnikatelský plán není podstatný

• Customer Segments, Customer Relationships, Channels, Value Propositions, Key Activities, Key Resources, Key Partners, Cost Structure, Revenue Streams

• Online nástroje pro sledování pokroku, např.: www.leanlaunchlab.com - testujte, testujte, testujte

Škola obchodování

• Velké množství setkání

• Dress code / vizitky

• LinkedIn connect a následně konzistentní follow-up

• Book of lists

• Najděte společné téma, budujte osobní vztah a pocit bezpečí a důvěry

Klient urččuje business

• Steve Blank: Žádný business plán nepřežije kontakt s prvním zákazníkem

• Klient vám řekne, zda-li je vaše služba dobrá či ne

• Referenční marketing funguje

• Bez existujících klientů to budete mít těžké vs. firmy v Silicon Valley jsou tolerantní a přístupní experimentům

B2B: Solution Selling

• Pomáháme klientům uspět

• White board selling: klient je součástí řešení

• Neztrácíme čas, ověřujeme zda-li je zde business a finance

• Nikdo za námi nepřijde, je to jen na nás

• Buďte dokonale připraveni na obchodní argumentaci

Chcete investora?

• Angels vs. Venture kapitál (investují vlastní vs. cizí peníze)

• Výše investice, osobní vztahy, relokace do Bay Area

• Akcelerátory (za %)

• Máte co nabídnout?

• Již nestačí jen nápad (chce to otestovaný business model a platící zákazníky)

Přředsudky vs. realita

• Český podnikatel nemá šanci

• Business musí být sofistikovaný

• Business se dělá jinak

• Uchytit se na cizím trhu je nemožné

• Potřebuji miliony dolarů na rozjezd

• Všichni v Silicon Valley jsou cizinci

• Platí selský rozum a proaktivita

• Pouze je více příležitostí

• Není to zas taková věda

• Začít se dá i s málem

Moje ponauččení

• Budujte si kruh podporovatelů / Advisory Board

• Budujte důvěru (jednou zklamaná důvěra se těžko navrací)

• Buďte proaktivní

• Pracujte na sobě(emocionálně, fyzicky)

• Nedělejte všechno najednou, a buďte konzistentní

Není to jen o businessu, have some fun!