Signalen, Acquisitie En Dominante Logica
-
Upload
arjan-van-den-born -
Category
Career
-
view
1.933 -
download
1
description
Transcript of Signalen, Acquisitie En Dominante Logica
![Page 1: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/1.jpg)
Signalen, Acquisitie en Dominante Logica van zelfstandige ondernemers
© Arjan van den Born
![Page 2: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/2.jpg)
Onderwerpen
• Signalen, imago en reputatie
• Acquisitietactieken
• Dominante logica
© Arjan van den Born
![Page 3: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/3.jpg)
I: Signalen, imago & reputatie
© Arjan van den Born
![Page 4: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/4.jpg)
Ik reken hooggeplaatste en/of belangrijke mensen tot mijn netwerk
5.20%
15.90%
25.99%
38.84%
14.07%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born
![Page 5: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/5.jpg)
Ik heb belangrijke prijzen en/of competities in mijn beroep gewonnen
58.72%
17.43%15.60%
5.20%3.06%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born
![Page 6: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/6.jpg)
Mijn professionele succes is zichtbaar in materiële zaken (auto, kleding)
25.38%
30.89%
24.16%
17.13%
2.45%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born
![Page 7: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/7.jpg)
Ik maak bewuste keuzes met welke personen ik geassocieerd wil worden
7.65%
11.31%
24.46%
37.61%
18.96%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born
![Page 8: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/8.jpg)
Ik ga graag om met mensen met gelijke opvattingen, normen en waarden
3.67%
10.40%
26.91%
40.67%
18.35%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Volledig mee oneens Volledig mee eens
© Arjan van den Born
![Page 9: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/9.jpg)
Ik krijg graag waardering voor bereikte successen
0.00%1.53%
12.54%
52.91%
33.03%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born
![Page 10: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/10.jpg)
Ik vind het belangrijk dat mijn bijdrage wordt erkend en herkend
0.00%1.53%
12.23%
53.21%
33.03%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born
![Page 11: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/11.jpg)
Ik beschrijf vaak welke obstakels ik heb moeten overwinnen om succes te bereiken
14.07%
34.25%
31.19%
18.04%
2.45%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born
![Page 12: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/12.jpg)
Als mijn bijdrage aan een opdracht tegenvalt zijn er altijd verzachtende omstandigheden die ik naar voren breng
19.27%
41.90%
30.58%
7.65%
0.61%0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born
![Page 13: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/13.jpg)
II: Acquistietactieken
© Arjan van den Born
![Page 14: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/14.jpg)
Doordat ik opdrachten uitzonderlijk goed uitvoer vertrouwen klanten ook vernieuwende en uitdagende opdrachten aan mij toe
0.31%2.75%
16.82%
54.74%
25.38%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born
![Page 15: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/15.jpg)
Doordat ik aan klanten actief vraag om verwijzingen kom ik in aanmerking voor vernieuwende en uitdagende opdrachten
13.76%
25.69%
34.25%
22.02%
4.28%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born
![Page 16: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/16.jpg)
Doordat ik mijn CV zo aantrekkelijk mogelijk presenteer voor potentiële klanten kom ik in aanmerking voor vernieuwende en uitdagende opdrachten
14%
24%
32%
22%
8%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born
![Page 17: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/17.jpg)
Doordat ik een relatief laag tarief vraag voor vernieuwende en uitdagende opdrachten kom ik in aanmerking voor deze opdrachten
33.33%
29.36%
22.94%
11.62%
2.75%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Volledig mee oneens Volledig mee eens© Arjan van den Born
![Page 18: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/18.jpg)
III: Dominante Logica
© Arjan van den Born
![Page 19: Signalen, Acquisitie En Dominante Logica](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081907/5483fe34b07959570c8b4a7b/html5/thumbnails/19.jpg)
Kies hieronder de stelling waar u het meest mee eens bent
30.37%
58.59%
11.04%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Ik wil in opdrachten graag unieke kennis en ervaring
inbrengen
Ik wil graag klanten helpen met hun uitdagingen
Ik wil graag vooruit met mijn bedrijf en blijven groeien
© Arjan van den Born