Mainostoimisto

Seven-1 on rovaniemeläinen mainostoimisto. Teemme pieniä ja keskisuuria ihmeitä asiakkaillemme ympäri Suomen: yritys-ja tuoteilmeitä, myyntiviestejä ja verkkoratkaisuja.  Kumppaniverkostomme kautta voimme tarjota  ratkaisuja myös mediavälineisiin, painotuotantoihin, valokuvaamiseen ja kielenkäännöksiin. Seven-1 on toiminut vuodesta 2004. 

ROVANIEMISuosiolankatu 1 96100 Rovaniemi 016 318 477posti@seven-1.com

ETELÄ-SUOMINorppakuja 3 B 6 02260 Espoo044 515 9266 jaana.minkkinen@seven-1.com

MITEN TEHDÄ TUNNISTETTAVA BRÄNDI? MITEN KERTOA TUOTTEESTA MYYVÄSTI?

MISSÄ JA MILLOIN MARKKINOIDA?

MYYNTIPUHE JA MARKKINOINTISUUNNITELMA

BRÄNDITYÖKALU

MITEN KERTOA TUOTTEESTA MYYVÄSTI? MISSÄ JA MILLOIN MARKKINOIDA?

”80 % B2B-ostajista löytää tarvitsemansa tavara- tai palveluntoimittajan itse”

Aalto yliopisto

”Ostoprosessin ensimmäisen 2/3 aikana B2B-ostajista eivät halua olla yhteydessä myyjään”

Marketing Clinic

Mistä kaikki sitten nykyään löytyy?

TÄSTÄ!

Myyntipuheen on oltava TEKSTIÄ

Tekstin on vastattava ostajan kysymyksiin…

…ja sisällettävä oikeat sanat.

MITÄ MYYNTIPUHE TEKEE?

1. POISTAA KAUPAN PYSÄYTTÄJIÄ 2. POISTAA TIEDON KIROUKSEN 3. EI LUO TARPEITA (VASTAA NIIHIN) 4. EI KORJAA TUOTTEEN PUUTTEITA (SISÄLTÄÄ VAIN TOSIA VÄITTEITÄ)

SYSTEMAATTINEN TYÖPAJA, JOKA TUOTTAA TUOTEKOHTAISEN MYYNTIPUHEEN JA

MARKKINOINTISUUNNITELMAN VUODEKSI

POISTAA TIEDON KIROUKSEN JA PYSÄYTTÄÄ KAUPAN PYSÄYTTÄJÄT

TIEDON KIROUS?

• LUULO, ETTÄ KAIKKI TIETÄVÄT, MITÄ ITSE TIEDÄN • YLEISTÄ VARSINKIN ASIANTUNTIJOILLA JA TEKNIIKASSA • ASIA ON SANOTTU, MUTTA VIESTI EI MENE PERILLE • AIHEUTTAA SEN, ETTÄ ASIAKAS EI YMMÄRRÄ

TIEDON KIROUS

Beta

KAUPAN PYSÄYTTÄJÄT?

ASIAKAS YLEENSÄ HALUAA OSTAA, MUTTA • EI PYSTY • EI YMMÄRRÄ • EI OSAA • EI USKALLA

PYSÄYTTÄJÄT

VÄÄRÄ ASIAKAS VÄÄRÄ TARVE VÄÄRÄ TUOTE VÄÄRÄ HINTA

EPÄLUOTTAMUS TUOTTEESEEN

ASIAKAS EI OSAA TOIMIA

EPÄLUOTTAMUS TOIMITTAJAAN

VÄÄRÄ KIELI

MYYNTISAUNASSA PYSÄYTTÄJÄT KÄÄNNETÄÄN KYSYMYKSIKSI

KYSYMYKSET

KUKA ON OIKEA ASIAKAS?

MIKÄ ON ASIAKKAAN

ONGELMA TAI TILANNE TAI

TARVE?

MIKÄ ON RATKAISU JA

MITÄ HYÖTYÄ ASIAKAS SIITÄ

SAA?

MISTÄ ASIAKKAAN

PITÄÄ LUOPUA (HINTA)?

MITEN LISÄTÄ LUOTTAMUSTA TUOTTEESEEN?

MITÄ ASIAKASTA KEHOTETAAN TEKEMÄÄN?

MITEN LISÄTÄ LUOTTAMUSTA YRITYKSEEN?

MILLAISTA KIELTÄ PITÄISI

KÄYTTÄÄ?

MYYNTIPUHEEN KAAVA

• Hei sinä, kun olet tässä tilanteessa… • Ratkaisu on tämä… • Saat siitä näitä hyötyjä, jotka perustuvat näihin ominaisuuksiin… • Hinta on tämä… • Voit luottaa tuotteeseen, koska… • Toimi siis näin… (ja toimimalla nopeasti saat myös…) • Voit luottaa meihin, koska…

MYYNTISAUNAN 2. PÄIVÄ

• Valitaan markkinointikanavat • Käydään läpi toimet, joita myynti vaatii • Päätetään tärkeysjärjestys ja aikataulu

MYYNTITYÖ • Henkilökohtainen myyntityö • Oma myymälä • Verkkokauppa • Jälleenmyynti • Puhelinmyynti • Postimyynti • Myyntiautomaatti • Verkostomyynti

MYYNNIN EDISTÄMINEN • Myyjien kouluttaminen • Myyntikilpailut • Tuote-esittelyt / maistiaiset

TIEDOTUS JA SUHDETOIMINTA • Rahoittajat, päättäjät (toimittajat) • Toimialasuhteet ja järjestöt • Tapahtumiin osallistuminen • Blogit • Sosiaalinen media • Julkaisutoiminta (lehdet, artikkelit, oppaat...) • Puhujat, seminaarit • Julkisuustempaukset • Lehdistötiedotteet • Lehdistöpaketit • Video- ja audiotiedotteet • Hissipuhe ja PPT-esitykset • Lobbaus • Hyväntekeväisyys • Kriisiviestintä

OSTETTU MEDIA • Ulkomainonta • Sanomalehtimainonta • Aikakauslehtimainonta • TV-mainonta • Radiomainonta • Internetmainosbannerit • Hakukonemainonta • Internet-hakemistot • Tuotesijoittelu • Sponsorointi

SUORAMAINONTA • Sähköpostimarkkinointi • Suorakirjeet •Tekstiviestimarkkinointi

ASIAKASPOLKUMAINONTA • Tilasuunnittelu (toimitilat) • Hakukoneoptimointi • Pakkausmainonta • Brändäyskohteet • Omat verkkosivut • Omat mobiiliohjelmat

JA TÄRKEIN VÄLINE TUOTETAAN HETI

✓ n. 150 käsiteltävää asiaa ✓ Myyntipuhe ✓ Tärkein sovellus suunniteltuna ✓ Markkinointisuunnitelma

✓ 4900 € / tuote tai yritys ✓ 2 x 6 h palaveri ✓ Valmiina 2 viikossa aloituksesta ✓ + 2 pv korjauksista

(Myyntisauna™ ei sisällä kolmannen osapuolen kuluja kuten painatuksia tai mediakuluja)

✓ n. 30 käsiteltävää asiaa ✓ Myyntipuhe ✓ Tärkein sovellus ๏ Ei markkinointisuunnitelmaa

✓ 2900 € / tuote tai yritys ✓ 4–6 h palaveri ✓ Valmiina 2 viikossa aloituksesta ✓ + 2 pv korjauksista

Mini

(Myyntisauna™ ei sisällä kolmannen osapuolen kuluja kuten painatuksia tai mediakuluja)

MYYNTISAUNAA™ JA MYYNTISAUNA MINIÄ™ ON TEHTY YLI 40 YRITYKSELLE METSÄPALVELUISTA SYKEMITTAREIHIN

MITEN TEHDÄ TUNNISTETTAVA BRÄNDI?

MITEN BRÄNDI TOIMII

TAVALLISESSA KAUPASSA ON 20 000 ERI ARTIKKELIA…

JOS JOKAISEEN TUOTTEESEEN KESKITTYY VAIN YHDEN SEKUNNIN,

KAUPPAREISSU KESTÄÄ 6 TUNTIA

BRÄNDI HELPOTTAA VALINTAA, KUN ASIAKAS HALUAA OSTAA…

KAUPASSA JA KADULLA

MEDIASSA

SÄHKÖISISSÄ KANAVISSA

BRÄNDI TOIMII AIVAN SAMOIN – HELPOTTAA VALINTAA –  SEKÄ KULUTTAJA- ETTÄ YRITYKSILTÄ

YRITYKSILLE KAUPASSA

MITEN OSTAMINEN TOIMII?

1. ASIAKAS VALITSEE TUOTERYHMÄN

2. ASIAKAS VALITSEE BRÄNDIN

SEKUNTEJA VIIKKOJA KUUKAUSIA

3. MATKAN VARRELLA LÖYTYY MUUTAKIN OSTETTAVAA

TUOTTEITA VARUSTEITA PALVELUITA

PROSESSI ON SAMA SEKÄ KULUTTAJA- ETTÄ YRITYKSILTÄ YRITYKSILLE KAUPASSA

1. TUOTERYHMÄ (TARVE) 2. TUOTE (BRÄNDI) 3. LISÄMYYNTI (HERÄTE)

ASIAKAS OLETTAA, ETTÄ TOIMIALAN KAIKKI TUOTTEET/YRITYKSET OVAT SAMANLAISIA*

* Byron Sharp: How brands grow

ASIAKKAAT HALUAVAT KYLLÄ OSTAA. ONGELMA ON BRÄNDIN VALINTA

MIKSI TIETTY BRÄNDI VALITAAN?

PSYYKKINEN SAATAVUUS

FYYSINEN SAATAVUUS

OSTETAAN

EI OSTETA

MIELESSÄ

SAATAVILLAEI SAATAVILLA

EI MIELESSÄ

HAVAITSEMINEN JA MUISTI

JAKELUTIE JA HINTA

BRÄNDIN RAKENNUSAINEET

Huomaaminen

Tunnistaminen

Muistaminen

Suosiminen

Ostaminen

OLEMUS

TAPA TOIMIA

TAPA TOIMIA: KOPIOI!

Moniaistisuus

Näkö

Tuote-edut

ominaisuudet

Hinta

Arvolupaus

Toisto eri

välineissäAsiakas-

kohtaamiset

BrändiPersoona

TunneRaha

Aika Tavat VaivaSosiaalinen

Ydinlupaus

OLEMUS: TEE UNIIKKI JA SUOJAA!

Moniaistisuus

Kuulo

NäköTunto

Maku

Haju

Hinta

Toisto eri

välineissä

Tarina

Kieli

BrändiPersoona

Tunne

Sosiaalinen

Nimi

LogoYdinlupaus

BRÄNDIKUKKA™

Moniaistisuus

Kuulo

NäköTunto

Maku

Haju

Tuote-edut

ominaisuudet

Hinta

Arvolupaus

Toisto eri

välineissä

Tarina

Kieli

Asiakas-

kohtaamiset

BrändiPersoona

TunneRaha

Aika Tavat VaivaSosiaalinen

Nimi

LogoYdinlupaus

SUURIMMAT BRÄNDIT OVAT NIITÄ, JOISSA ON VÄHITEN SYITÄ OLLA OSTAMATTA

SUURIMMAT BRÄNDIT EIVÄT OLE ERILAISIA, VAAN TUNNISTETTAVIA

JOS BRÄNDI EI OLE TUTTU, ASIAKAS PÄÄTTÄÄ OLEMUKSEN PERUSTEELLA

HYVÄ BRÄNDIOLEMUS: HAVAITTAVA + TUNNISTETTAVA +

LIITTYY TOIMIALAAN (TARPEESEEN) + ENTUUDESTAAN TUTTU (TOISTO)

= HELPOSTI MIELESSÄ

HAVAITTAVUUS: TÄRKEINTÄ ON VÄRI JA

MUODON SELKEYS

VAIN SELKEÄN VOI HAVAITA

VAIN HAVAITUN VOI TUNNISTAA

VAIN TUNNISTETUN VOI MUISTAA

SIKSI BRÄNDIN ON PAKKO OLLA YKSINKERTAISEN SELKEÄ

TOTEUTUKSIA

MITEN UUDESTA BRÄNDISTÄ VOI TEHDÄ ASIAKKAALLE TUTUN?

”BRÄNDÄÄ KAIKKI MINKÄ VOIT”

BRÄNDI ON HARVOJA YRITYKSEN TYÖKALUJA, JOIDEN ARVO KASVAA SITÄ

ENEMMÄN MITÄ SITÄ KÄYTETÄÄN

Pitkään talousvaikeuksissa ollut Finlux keskeytti

yrityssaneerauksensa runsas kaksi viikkoa sitten

ja hakeutui konkurssiin. Kirjanpidossa

arvokkain yksittäinen omaisuuserä ovat

tavaramerkit, joiden yhteenlaskettu

kirjanpitoarvo on 4,2 miljoonaa euroa.

MITEN BRÄNDÄÄT KAIKEN?

ESIMERKKITOTEUTUS

VA L O K U VAT

V E R K K O S I V U T

E S I T Y S G R A F I I K K A

S Ä H K Ö P O S T I

S O S I A A L I N E N M E D I A

PA I K A L L I S M E D I A

T V - N ÄY T ÖT

M O B I I L I S O V E L L U K S E T

K ÄY N T I K O R T I T

K I R J E K U O R E T

W O R D - P O H J AT

PA I N E T U T L O M A K K E E T

E S I T T E E T

P Ö Y TÄ P U H U J AT

T E K S T I - I L M O I T U K S E T

K U VA I L M O I T U K S E T

K A N S I OT

T Y Ö A S U T

PÄ Ä H I N E E T

VA PA A - A J A N A S U T

F A N I PA I D AT

K U L J E T U S

A S T I AT

L A H J AT

D I G I PA K K A U K S E T

A J O N E U V OT

U L K O M A I N O K S E T

R O L L U P I T J A L I P U T

M E S S U O S A S T OT

M E S S U T E L TAT

MITÄ USEAMMIN BRÄNDI NÄHDÄÄN, SITÄ HELPOMPI SE ON TUNNISTAA JA MUISTAA

– NÄIN SE ALKAA TUNTUA TUTULTA

SIKSI SE TULEE HELPOMMIN MIELEEN, KUN ASIAKAS HALUAA OSTAA

Moniaistisuus

Kuulo

NäköTunto

Maku

Haju

Tuote-edut

ominaisuudet

Hinta

Arvolupaus

Toisto eri

välineissä

Tarina

Kieli

Asiakas-

kohtaamiset

BrändiPersoona

TunneRaha

Aika Tavat VaivaSosiaalinen

Nimi

LogoYdinlupaus

1. BRÄNDISI TEHDÄÄN NÄKYMÄÄN JA EROTTUMAAN Sovellamme suunnittelussa taistelukentillä testattuja heraldiikan sääntöjä ja mediavarmoja väripaletteja. Siksi brändisi näkyy, erottuu ja on tunnistettavissa tehokkaasti niin mobiilissa, painotuotteissa, verkossa, tilassa kuin kadullakin. Eikä sitä sekoiteta johonkin toiseen.

2. BRÄNDISI AUTTAA YMMÄRTÄMÄÄN MITÄ MYYT Kokonaisuus – logosta lähtien – suunnitellaan ensisijaisesti viemään viestiäsi. Siksi asiakkaiden on helpompi muistaa, ymmärtää ja ostaa tuotteitasi.

3. BRÄNDISI ON KAIKKIALLA MISSÄ YRITYKSESIKIN Suosio sisältää sovellukset digitaaliseen, painettuun ja tilanäkyvyyteen. Saat nopeasti käyttöön mitä tarvitset, silloin kun tarvitset. Kaikki on valmiiksi harkittu, joten tuotteita ei tarvitse keksiä, vaan vain valita.

4. ET TEE TURHAA HALLINTAAN LIITTYVÄÄ TYÖTÄ Ajantasaiset brändielementit, kuten logot ja värit on helppo löytää Suosion verkkopalvelusta. Kun tilaat esim. käyntikortteja, tiedät heti miltä ne näyttävät, mitä ne maksavat ja milloin ne ovat työpöydälläsi.

✓ 4900 €+ 15 € /kk ✓ Logo- ja sovellussuunnittelu ✓ Valmiina 4 viikossa aloituksesta ✓ + 2 pv muutoskierrokset

Hinnat alv 0 %.

MYYNTIPUHE JA MARKKINOINTISUUNNITELMA

BRÄNDITYÖKALU

SEVEN-1.COM SUOSIO.COM

Mainostoimisto

SUOSIO™ MYYNTISAUNA™

DIGISAUNA™ BRÄNDISAUNA™

X-BOOST™ PALVELUKORJAAMO™

TYÖKALU BRÄNDI-ILMEEN HALLINTAAN MYYNTIPUHE JA MARKKINOINTISUUNNITELMA SÄHKÖISEN MARKKINOINNIN KEHITTÄMISEEN BRÄNDIN KEHITYSTYÖPAJA ONGELMANRATKAISU MUOTOILUN AVULLA PALVELUMUOTOILU (SEVEN-1 + DEVERON)